中国式商道-第10部分

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入非非。
　　喽罗不好玩，谁不想当老大！但就很少有人能想，人都有趋利的本能，人家凭什么跟你？
　　老大不是那么好当的，老大必须让喽罗得到好处。要给兄弟伙以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖。所谓“老大”，年龄不一定大，却是经过风雨，见过世面，遇大事稳得起，遭风险能承受的人。
　　和平时代的老大，就是那种事业有成的人，而衡量事业成功的标准，最通俗的就是“钱权”二字。
　　以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，如今的黑帮老大也穿西装，打领带，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？
　　黑道尚且如此，其它各界更不必赘言。
　　老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以对他说不，大不了卷铺盖走人，但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。
　　老大必定是富人，至少是他那个圈子里的富人。但并不是所有的富人都是老大，老大要有一种特殊的气质。
　　老大首先是社会性动物，一切孤芳自赏，脱离群众的人，都不适合担当老大重任。
　　老大是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己亲自肉搏愉快得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，事必躬亲，这种人有美德，但不是老大。
　　老大的意志应该非常坚定，才不至于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，也失去了威信。
　　老大还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼此不容，对各自的命运影响不大，但老大的态度关系到喽罗的前途，所以围绕着老大的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到老大的赏识，有时仅仅凭着这种赏识，就可以让人为他卖命，士为知已者死，中国人向来有感恩的传统。


张狂等于找死


　　电视剧中，如果有人狂笑不止，这个人的死期也就近了。一定是这样的，因为导演深知道，张狂到失态的人，理智已失，在错综复杂的斗争中，肯定没有好下场。
　　中国有很多成语，涉及张狂的，多为贬义。中国人讲究中庸之道，凡事一过分，结果都不好。
　　“人怕出名猪怕壮”“树大招风”“枪打出头鸟”……这样的句子可以举出一大串。为什么？因为你已经成了靶子，如果还不懂得自我保护，就只有被打成蜂窝了。
　　人一旦与众不同，必然招致注意，那些注视你的眼光有好奇，有敬佩，也有嫉妒和仇视。你要允许人家仇视，身为一个富人，你占有了太多的资源和财富，别人的所得相对来说就少了。大家都是人啊，人人生而平等，凭什么你该吃海鲜，他该吃泡菜？你可以举一万条理由来说服他，道理他是懂了，心理还是不平衡，就像一个戴了绿帽子的老公，事情再合理，他还是难受。
　　有钱的人坐在财富堆上，就等于坐在火山口上，穷人已经受伤，你的任何张狂都是在伤口上洒盐。何况你面对的还不仅仅是穷人，还有其他的富人，要么是战友，要么是敌人，要么是观众和过客。对于你的战友来说，过分的张狂等于藐视他的存在，久而久之，必将导致他的疏远；对于你的敌人来说，张狂就是公然的挑衅，必然引起他的回击。
　　树敌太多，总有落败的时候，张狂就等于找死。
　　张狂就是目中无人，张狂就是自我膨胀，张狂的结果，是你自己受伤。愚蠢浅薄之人，随时随地雄纠纠气昂昂，一副居高临下的样子，除了满足一点虚荣，最后还是自已吃亏！
　　一位老司机说，要想驾驶更安全，关键是学会谦恭。很有道理。


斗钱不斗气


　　人活一口气，因而有人不为五斗米折腰，以保全人格的冰清玉洁；有人侠肝义胆，甘为正义赴汤蹈火；也有人为斗富而一餐吃掉10万8万，这些都可以视为气盛之举。但无论骨气、胆气还是脾气，在商场上都不得不收敛起来，因为商场上的胜负不是以气而是以钱来最终定夺的。
　　斗钱不斗气，就要求有气之人以赚钱为最高准则，将气置于商业利益的前提下，对各种意气淡然处之，视商业成功为最大光荣，最终达到财富增值的目的。
　　古人说“和气生财”，这是有道理的。“和气”并非仅指为人和善，而是包含着一种淡泊、宽容和明智，能通过和气的方式，达到生财的目的，在激烈的商业竞争中不啻为以柔克刚之道。
　　既然白马非马，商人亦非人。作为商人，赚钱是他的最高事业，当然他也有作为人的一面，人的灵魂总是由各种气构成，生活中不妨斗气，但若将意气用在商业上，那就不是个好商人了。


一代不如一代


　　人总是要老的，所以创业者总是面临接班人的问题，尤其是私营企业，子承父业，顺理成章。
　　九斤老太说，一代不如一代，其实这是必然的，如果每一代都超过上代，九斤的女儿就有十斤，女儿的女儿十一斤，女儿的女儿的女儿……如此下去，如何得了？
　　有高就有低，有强就有弱，有花开就有花谢，有日出就有日落。富不过三代，这是古人的总结，其中自有道理。
　　据说银行大王摩根，每次住旅馆，都只要100美元的普通间，服务员很奇怪：“你的儿子每次来都住500美元的总统套房啊。”摩根回答说：“因为他的父亲是摩根，而我的父亲只是一个书记员！”
　　人都是想过好日子的，但是得有条件。
　　富人的儿子，因为生下来时家里已经很富，他就很容易将这一切看成理所当然。富爸爸有时也会对他进行传统教育，但通常收效不大。富人子弟的“苦难教育”，就有点像城里人的“野外生存”，其实没多少苦难的意味，更多的是浪漫，和当年的白毛女完全是两回事。
　　生物进化的基本原则是“用进废退”，原始人当年还必须靠捕猎为生时，跑得不一定比野兽慢，后来大脑越来越发达，肢体才渐渐萎缩。现在有了机器，谁还稀罕膀大腰圆？有了汽车，健步如飞也不是什么优点了。
　　刀子越磨越快，武艺越练越高。俗话说“穷人的孩子早当家”，那只是因为经济的匮乏，激发了孩子的潜能，逼迫他去计算每一个铜板，炼出了当家理财的硬功夫。
　　中国的传统是子承父业，然而“崽卖爷田不心疼”，创业者打下江山，往往不出百年，就被后人败掉，所谓“富不过三代”，是一种普遍现象。生存的条件太好，很可能引起退化，不仅是肢体，更重要的是精神和意志。
　　社会一方面保护私有财产，一方面也在剥夺私有财产，多吃多占是不行的，财富只能实现动态平衡，不可能无限制地向少数人集中。所以，才有巨额的遗产税、所得税等等，总之要让你把多余的拿出来。
　　巨大的开支必须要有巨大的收入支撑，已经形成的生活方式是很难改变的，富人的儿子，如果不能比父辈更加杰出，他的财产就只能越来越少。收支的不平衡，也就是没落的开始，最后真的是一代不如一代。
　　管好三巴
　　某人兢兢业业奋斗多年，终于升迁。众友人设宴相庆，席间一老友起身敬酒，甚是语重心长：“事业兴旺发达，先要管好三巴”。
　　何谓“三巴”？众人齐问。
　　一是嘴巴。祸从口出，福因嘴生，语言是交流思想、表达感情的最重要的工具。刚刚升迁之人，对新职务、新环境并不熟悉，如果急于表现自己，轻率发表意见，往往抓不住关键，还让旁人产生反感。上任之初最重要的是了解情况，先看，先听。语言太多，就会失去分量，越高级的管理者，每句话可能产生的影响越大，千万慎之。
　　二是尾巴。升迁之人，常常陶醉在胜利之中，而看不到潜在的危险。在任何体系中，在大多数情况下，权力都处于相对平衡状态，有人升迁，平衡的状态便暂时打破，必然激起波澜。新升迁就等于新加入一个圈层，那些先你升迁的人，都会考虑新人带来的冲击，而你，还没有摸透水深就急于表现，很可能一踏进去就陷于被动；还有那些没有升迁的人，正对你冷眼旁观，你的哪怕很微小的骄矜之态，都会点燃他们心中的嫉恨；另一方面，提拔你的人，未必就对你完全放心，志得意满，会让他心生防备，反而对你不利。武侠电视中，凡有人张大了嘴，仰天狂笑，此人的死期就不远了。得意忘形，不知天高地厚，必定短命。
　　最后这一“巴”，特指男性的生理器官，话虽粗俗一点，却实在有理。人在事业达到高峰时，常常容易自我膨胀，难于抑制情欲，加之这时的男人，身边常有一群追逐的异性，既已成了英雄，不愁没有美人，于是有了放纵自己的内部和外部环境，一旦决堤，不可收拾。君不见好多贪官、富豪，都栽在美人身上，所以管好这一“巴”，并不仅是生活作风问题，而是建设一块精神根据地，让人阵脚不乱，进退自如。
　　众人听完，抚掌叫绝，以此共勉。


企业的核心是人


　　每一个老板都希望自己的企业发展壮大，而且是飞快地发展壮大。但实际上，发展过快潜藏着极大的危险，就像一棵树，如果根基很浅，枝叶却疯长一气，必然头重脚轻，稍有风吹雨打就免不了树倒猢狲散，空欢喜一场。
　　发展过快的危险首先表现在人才跟不上。
　　企业的人才结构犹如宇宙天体，只有当某颗星具有了极大的质量时，才能吸引别的星围绕它旋转，如同太阳之于太阳系。
　　企业的核心就是它的决策者和高级管理层，离核心越近的圈层，应该越具有稳定性和质量感。居于外围的普通员工免不了经常变动，这对企业或许并不构成影响，但核心层的变动则意味着整个星系的改变。
　　大企业的核心不是一个人而是一班人，这一班人的选择、培养和彼此适应需要相当长的时间，是在朝夕相处、风雨与共，以及无数次具体工作的过程中磨合而成的。
　　杨元庆29岁担任联想集团微机事业部领导，直到39岁当上联想CEO统帅全局，其间是整整10年时间。
　　默契总是在磨合中产生的，人和企业要形成水乳交融的关系，也需要长期的时间。麦当劳的领袖总是从内部选拔，就因为只有内部的人，才是最彼此了解和接受的。
　　麦当劳最新一任CEO坎塔卢波，从1974年就加入麦当劳，1987年成为麦当劳国际的总裁，随后又担任麦当劳国际的主席和CEO，1999年，坎塔卢波成为麦当劳全球总裁和副主席，2002年12月已经宣布退休的坎塔卢波被任命为麦当劳董事长和首席执行官。
　　坎塔卢波可以说是把毕生的精力都贡献给了麦当劳，麦当劳就是他生命的一部分，他怎么会不好好做？又怎么会做不好呢？
　　大企业的领导层往往都比较稳定，麦当劳历史上任期最短的CEO是会计师出身的格林伯格，也有4年时间。在他之前，麦克尔昆兰掌管麦当劳11年，弗雷德特纳10年，麦当劳公司的创始人雷克洛克在位21年。
　　匆忙上阵，迅速扩张，或许能很快摆出一个庞大的阵势来，但往往是散沙一盘，不堪一击。有了稳定的领导核心，才有稳定的战略思想，才有成熟的企业文化，也才能持续不断地生存和发展。说到底，世界上一切事情都是人做出来的，企业的核心是人。


公司不是你个人的


　　当你坐在黑色的真皮老板转椅上，环视眼前这个由你亲手料理出来的公司，不由得豪情顿生：“啊，我的公司！”
　　从法律角度看，它确实是你的公司，但当你心里这么认定时，你就排斥了其他人的存在，将自己孤立起来。于是，当你需要员工加班加点时，他们会想，凭什么为“你的”公司卖命？当你赏识的干将终于能够独挡一面，他却要离你而去，开创“自己的”公司了。
　　据有关机构调查，中国的家庭暴力很严重，那些打老婆上瘾的男人，在外人眼中往往是很老实的，为什么在家里却很残暴？除了在外面太压抑，找不到地方发泄外，很大的原因就是太把老婆当自己人了。既然是自己的，想怎么处置就怎么处置，他认为谁也管不着。
　　老板把公司仅仅作为自己的私产，心理上很容易走火入魔，不把员工当人看。媒体上经