5198-中国式商道-第10部分

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　　　　人这一辈子，不是靠人，就是让人靠。靠别人，当然轻松一些，不足之处就是常常靠不住。　　　　
　　　　在过去工业经济时代，蓝领失业率常常是随着工厂的资产变化不断地升降。而今，新经济时代，虽然坐在窗明几净的办公室中，白领的失业状况和从前的蓝领如出一辙。　　　　
　　　　美国1990…1991年经济衰退期间，失业率在蓝、白领之间基本持平。而现在，大学学历者成了裁员的首选，如何再培训“下岗白领”成了政府的议题，“不要指望靠一份工作过上一辈子”也成了各公司对员工的好心告诫。　　　　
　　　　这个时代，没有什么是可以让你依靠一辈子的。　　　　
　　　　虽然，对很多人来说，从别人手里领工资，远远比发工资给别人舒畅。但没有付出就没有回报，一心只想领钱，你就永远是打工的命。　　　　
　　　　世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。比如恋爱，你在收获“可爱的大眼睛”时，也就不会同时再拥有“可爱的小眼睛”了，这其间的损失，也就是机会成本。　　　　
　　　　任何人拥有的资源都是有限的，金钱、智慧、才能、精力、时间，等等，投入了一个项目，就不能再投入另一个项目，人生也是一样，你选择了一个目标，就丧失了为其它目标奋斗的可能。　　　　
　　　　求人不如求已，靠人不如让人靠。　　　　
　　　　有时候，当一个小老板，操持一个摊子，说不定还没有替人打工挣得多，但两者有质的区别。打工很快就会达到极限，自己一个人的精力毕竟有限，老板却是聚集很多人的智慧和精力。打工种的是一棵树，老板植的是一片林，一棵树再高大，也是不可能和森林相比的。　　　　
　　　　做一个让别人靠的人，至少，在人生体验上，会有不同的味道；在人生价值上，会有不同的意义。　　　　
　　　　老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来靠。船再大始终是漂泊的，码头再小也是踏实的。


《中国式商道》　为人之道慷慨才能当老大

　　　　慷慨，在任何社会都是一种美德。相反，吝啬，在任何社会都是一个贬义词。　　　　
　　　　道德实际上是人类的一种自利行为，对大家有好处的，就定义为美德，加以赞扬传颂；有害的就谴责，甚至打击。　　　　
　　　　慷慨显然是对人有好处的。慷慨一定是发生在双方之间，有人施，有人受，受者得益于施者的慷慨，正常情况下，他会心存感激，双方的友好关系也就建立起来了。假如有进一步的合作，这个慷慨之举就是最初的铺垫；假如到此为止，起码也营造了一种和谐氛围，有利于身心健康。　　　　
　　　　所以，从慷慨中受惠的并不只是得到实惠的一方，从某种意义来说，慷慨的施与者得到好处更多。　　　　
　　　　宋江自己并没有什么武艺，却坐上了梁山泊头把交椅，凭什么？就是这“慷慨”二字，江湖人称“及时雨”，就因为他总是在关键时刻扶贫济困，救人危难。社会也是个江湖，你不能给人好处，人家凭什么跟你混，凭什么尊你为大哥！　　　　
　　　　钱多并不一定是老大，有了钱还要看你怎么用。勤俭节约是好的，该用不用也不行，尤其对于想要当老大的人来说，学会散财比学会聚财更重要。


《中国式商道》　为人之道老大不是好当的

　　　　旧时江湖上的老大，凡出场都是威风凛凛，肩一抖，自然有喽罗在后面把披风接住，手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非非。　　　　
　　　　喽罗不好玩，谁不想当老大！但就很少有人能想，人都有趋利的本能，人家凭什么跟你？　　　　
　　　　老大不是那么好当的，老大必须让喽罗得到好处。要给兄弟伙以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖。所谓“老大”，年龄不一定大，却是经过风雨，见过世面，遇大事稳得起，遭风险能承受的人。　　　　
　　　　和平时代的老大，就是那种事业有成的人，而衡量事业成功的标准，最通俗的就是“钱权”二字。　　　　
　　　　以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，如今的黑帮老大也穿西装，打领带，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？　　　　
　　　　黑道尚且如此，其它各界更不必赘言。　　　　
　　　　老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以对他说不，大不了卷铺盖走人，但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。　　　　
　　　　老大必定是富人，至少是他那个圈子里的富人。但并不是所有的富人都是老大，老大要有一种特殊的气质。　　　　
　　　　老大首先是社会性动物，一切孤芳自赏，脱离群众的人，都不适合担当老大重任。　　　　
　　　　老大是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己亲自肉搏愉快得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，事必躬亲，这种人有美德，但不是老大。　　　　
　　　　老大的意志应该非常坚定，才不至于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，也失去了威信。　　　　
　　　　老大还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼此不容，对各自的命运影响不大，但老大的态度关系到喽罗的前途，所以围绕着老大的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到老大的赏识，有时仅仅凭着这种赏识，就可以让人为他卖命，士为知已者死，中国人向来有感恩的传统。


《中国式商道》　为人之道张狂等于找死

　　　　电视剧中，如果有人狂笑不止，这个人的死期也就近了。一定是这样的，因为导演深知道，张狂到失态的人，理智已失，在错综复杂的斗争中，肯定没有好下场。　　　　
　　　　中国有很多成语，涉及张狂的，多为贬义。中国人讲究中庸之道，凡事一过分，结果都不好。　　　　
　　　　“人怕出名猪怕壮”“树大招风”“枪打出头鸟”……这样的句子可以举出一大串。为什么？因为你已经成了靶子，如果还不懂得自我保护，就只有被打成蜂窝了。　　　　
　　　　人一旦与众不同，必然招致注意，那些注视你的眼光有好奇，有敬佩，也有嫉妒和仇视。你要允许人家仇视，身为一个富人，你占有了太多的资源和财富，别人的所得相对来说就少了。大家都是人啊，人人生而平等，凭什么你该吃海鲜，他该吃泡菜？你可以举一万条理由来说服他，道理他是懂了，心理还是不平衡，就像一个戴了绿帽子的老公，事情再合理，他还是难受。　　　　
　　　　有钱的人坐在财富堆上，就等于坐在火山口上，穷人已经受伤，你的任何张狂都是在伤口上洒盐。何况你面对的还不仅仅是穷人，还有其他的富人，要么是战友，要么是敌人，要么是观众和过客。对于你的战友来说，过分的张狂等于藐视他的存在，久而久之，必将导致他的疏远；对于你的敌人来说，张狂就是公然的挑衅，必然引起他的回击。　　　　
　　　　树敌太多，总有落败的时候，张狂就等于找死。　　　　
　　　　张狂就是目中无人，张狂就是自我膨胀，张狂的结果，是你自己受伤。愚蠢浅薄之人，随时随地雄纠纠气昂昂，一副居高临下的样子，除了满足一点虚荣，最后还是自已吃亏！　　　　
　　　　一位老司机说，要想驾驶更安全，关键是学会谦恭。很有道理。


《中国式商道》　为人之道斗钱不斗气

　　　　人活一口气，因而有人不为五斗米折腰，以保全人格的冰清玉洁；有人侠肝义胆，甘为正义赴汤蹈火；也有人为斗富而一餐吃掉10万8万，这些都可以视为气盛之举。但无论骨气、胆气还是脾气，在商场上都不得不收敛起来，因为商场上的胜负不是以气而是以钱来最终定夺的。　　　　
　　　　斗钱不斗气，就要求有气之人以赚钱为最高准则，将气置于商业利益的前提下，对各种意气淡然处之，视商业成功为最大光荣，最终达到财富增值的目的。　　　　
　　　　古人说“和气生财”，这是有道理的。“和气”并非仅指为人和善，而是包含着一种淡泊、宽容和明智，能通过和气的方式，达到生财的目的，在激烈的商业竞争中不啻为以柔克刚之道。　　　　
　　　　既然白马非马，商人亦非人。作为商人，赚钱是他的最高事业，当然他也有作为人的一面，人的灵魂总是由各种气构成，生活中不妨斗气，但若将意气用在商业上，那就不是个好商人了。


《中国式商道》　为人之道一代不如一代

　　　　人总是要老的，所以创业者总是面临接班人的问题，尤其是私营企业，子承父业，顺理成章。　　　　
　　　　九斤老太说，一代不如一代，其实这是必然的，如果每一代都超过上代，九斤的女儿就有十斤，女儿的女儿十一斤，女儿的女儿的女儿……如此下去，如何得了？　　　　
　　　　有高就有低，有强就有弱，有花开就有花谢，有日出就有日落。富不过三代，这是古人的总结，其中自有道理。　　　　
　　　　据说银行大王摩根，每次住旅馆，都只要100美元的普通间，服务员很奇怪：“你的儿子每次来都住500美元的总统套房啊。”摩根回答说：“因为他的父亲是摩根，而我的父亲只是一个书记员！”　　　　
　　　　人都是想过好日子的，但是得有条件。　　　　
　　　　富人的儿子，因为生下来时家里已经很富，他就很容易将这一切看成理所当然。富爸爸有时也会对他进行传统教育，但通常收效不大。富人子弟的“苦难教育”，就有点像城里人的“野外生存”，其实没多少苦难的意味，更多的是浪漫，和当年的白毛女完全是两回事。　　　　
　　　　生物进化的基本原则是“用进废退”，原始人当年还必须靠捕猎为生时，跑得不一定比野兽慢，后来大脑越来越发达，肢体才渐渐萎缩。现在有了机器，谁还稀罕膀大腰圆？有了汽车，健步如飞也不是什么优点了。　　　　
　　　　刀子越磨越快，武艺越练越高。俗话说“穷人的孩子早当家”，那只是因为经济的匮乏，激发了孩子的潜能，逼迫他去计算每一个铜板，炼出了当家理财的硬功夫。　　　　
　　　　中国的传统是子承父业，然而“崽卖爷田不心疼”，创业者打下江山，往往不出百年，就被后人败掉，所谓“富不过三代”，是一种普遍现象。生存的条件太好，很可能引起退化，不仅是肢体，更重要的是精神和意志。　　　　
　　　　社会一方面保护私有财产，一方面也在剥夺私有财产，多吃多占是不行的，财富只能实现动态平衡，不可能无限制地向少数人集中。所以，才有巨额的遗产税、所得税等等，总之要让你把多余的拿出来。　　　　
　　　　巨大的开支必须要有巨大的收入支撑，已经形成的生活方式是很难改变的，富人的儿子，如果不能比父辈更加杰出，他的财产就只能越来越少。收支的不平衡，也就是没落的开始，最后真的是一代不如一代。　　　　
　　　　管好三巴　　　　
　　　　某人兢兢业业奋斗多年，终于升迁。众友人设宴相庆，席间一老友起身敬酒，甚是语重心长：“事业兴旺发达，先要管好三巴”。　　　　
　　　　何谓“三巴”？众人齐问。　　　　
　　　　一是嘴巴。祸从口出，福因嘴生，语言是交流思想、表达感情的最重要的工具。刚刚升迁之人，对新职务、新环境并不熟悉，如果急于表现自己，轻率发表意见，往往抓不住关键，还让旁人产生反感。上任之初最重要的是了解情况，先看，先听。语言太多，就会失去分量，越高级的管理者，每句话可能产生的影响越大，千万慎之。　　　　
　　　　二是尾巴。升迁之人，常常陶醉在胜利之中，而看不到潜在的危险。在任何体系中，在大多数情况下，权力都处于相对平衡状态，有人升迁，平衡的状态便暂时打破，必然激起波澜。新升迁就等于新加入一个圈层，那些先你升迁的人，都会考虑新人带来的冲击，而你，还没有摸透水深就急于表现，很可能一踏进去就陷于被动；还有那些没有升迁的人，正对你冷眼旁观，你的哪怕很微小的骄矜之态，都会点燃他们心中的嫉恨；另一方面，提拔你的人，未必就对你完全放心，志得意满，会让他心生防备，反而对你不利。武侠电视中，凡有人张大了嘴，仰天狂笑，此人的死期就不远了。得意忘形，不知天高地厚，必定短命。