钱吹灯揭密网络创业潜规则-第10部分
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损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为不实用。
于是我开始研究包装，先找到了李阳，李阳说，过去的时候，有一款疯狂英语他很用心的录制的，是针对儿童版的，但是销售的很不好，颜色是黑色的，因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色，后来有人给提出了3点建议，第一点建议，就是把颜色改为红色，第二点建议，就是在书店里要堆码销售，第三点建议，就是在盒子上加个提手。
按照这个建议修改以后，结果卖的非常疯狂，一个月全国销售了10万套，因为是春节期间推出的，所以很多人给孩子买礼物，看到这个颜色很好，同时摆了那么多，顺手提一个，就提回家了，这和史玉柱的理论是一样的，史玉柱对自己的产品在超市的摆放位置、高度，都是有统一的标准的。
凡客，已经做的非常好了，我想看看凡客这么大的公司，是如何解决包装问题的，因为关于凡客，我们不同的人，一直都坚持不同的看法，我的观点一直都是凡客，是个网络品牌，不是服装品牌，他最终还是要走向服装品牌的，凡客把衣服卖出去，不是靠衣服质量，而是靠模式，换句话说，就是换成任何产品，采取这样的模式和团队进行推广的时候，一样可以推广出去，而产品质量是很差的，可以搜索一下“凡客 垃圾”，就可以看到用户的评论了，我买过5件凡客的衣服，我是最真切的体验者，但是我是不会抱怨的，因为我是跟随着他学习的。
青岛新闻网也准备推出服装系列，但是准备是与服装品牌合作，采取超市、货到付款配送两种方式来进行推广，这个模式比凡客的优势就非常明显，那就是服装本身是品牌，而且在超市也可以买的到，并非大家给凡客的建议他不听，而是他的服装，如果是放到超市里，是卖不出去的，而他去年做了5亿，这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了，他们模式上成功了，必然会转入品质上的成功，品质是他们未来追求的方向。
凡客送货的时候，要收15元的包装费的，在2008年5月12日地震的时候，凡客声称自己每天有3万件货配送出去，每件捐款1元，每天捐款3万元，按照这个比例计算，凡客每年从包装盒上的利润，就是1。5亿元，这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。当然，前提是他们的数据是真实的。
扯远了，于是我决定模仿凡客的做法，就是直接就做成外包装盒，然后直接把地址打印上去就可以了，然后我开发了一个小的CD盒，然后把外包装反面开发成了透明的塑料层，这样不用开箱就可以看到里面的东西，爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式，外面一个包装，但是从外面的包装，可以直接看到里面的熊，不需要开箱就可以签单。
这样包装的问题解决好了，但是还存在一个大的问题，就是一般超过3天没有到达的件，拒签率是非常高的，EMS的拒签率高于宅急送，因为宅急送的业务员是有佣金的，所以他们在送货的时候，会鼓励客户签下来的。在分析物流速度慢的原因的时候，我感觉主要原因就是我们在二级城市，而不是在上海这样的物流中转中心，于是我们决定把发货中心设立在上海，这样这个问题就解决了，上海发二级城市，一般2天就到，发偏远地区，一般3天就到，这样签单率会大大的提升。
日期：2009…03…18 21：37：49
我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的。
我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系发货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系发件人的，而发件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了，因为在电话里当面耍赖的人很少，一般都碍于面子，哪怕就是自己不想要了， 也会签收下来的。另外一个建议，就是屏蔽掉一些地区，国内一些信誉差的地区以及贫困地区。
这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进，这不是我想要的信息，因为这个业务做好了，我就会转让掉了，我在乎的就是他负责的区域，谁家做货到付款做的最好，因为货到付款，基本上就是通过三类推广渠道：电视、报纸、网络，这三类渠道均具有可复制性，只要我复制了其广告模式，那么我就可以复制其成功，货源是最容易找到的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第16节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第16节
作者： 刘叁
做生意这几年，我深刻明白一点，要想快速的进入一个领域，如果是学习书本上的知识，那太慢了，最简单的办法就是找到这个行业的高手人物，从而跟随着他一起学习，最好是挪为自己用，我对于高手，从来不盲目的崇拜，或者是学习别人的经验，例如我喜欢史玉柱，我会在网上搜索和打印出来他相关的文章，我会买其相关的书，不管话是不是真是他说的，我有选择性的听和学习，例如我很欣赏懂懂，那么我就把他挖到手，让他去帮我赚钱，一样的道理，我不会说因为你是高手，我就去崇拜你，你说什么就是什么，所谓的高手，是指的能够给我带来利润的高手，如果不能给我带来利润，我宁愿不认识你。
但是交高手，是不能跨级交往的，就如同我认识那个小懂懂一样，我直接找他，他不搭理我，于是我就先认识了他下面的一些朋友，这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长，就要先从科员开始认识。
在与快递公司业务员吃饭的时候，我建议他约自己的领导，下次一起吃饭，谈谈我们如何把这个业务做大，我负责买单，酒店选的也比较恰当，让他们感觉到有面子，还花费不高，对于不同的人，我是有不同的招待方式和标准的。
我住在写字楼区，负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候，告诉我，目前货到付款做的比较好的，主要是三家，一家是做网上销售成人用品的，一个月能够走20万左右的货，还有一家是做减肥茶的，每天走300件货，是做的最大的一家，另外一家是做电视购买的，卖手机的，数量不稳定，100~500件/天。
成人用品的，主要是药类的，以催情类为主，器械类的并不多，而且这些药价格都很高，有增长类的，1000多元一份，减肥茶是自己贴牌生产的，是做的普洱茶，手机的退货率高达60％，但是仍然赚钱，可见电视购物的利润有多大。
如果是自己去了解这个市场，很难掌握这些信息，而通过一个区域经理，那么就很容易掌握这些信息了，因为谁家每天走多少货，他最清楚，而且他也意识不到自己能够复制的了，每个人都有自己的核心竞争力和资源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意识更清晰的人，才能够看的到的。
我首先排除的就是手机，因为手机这个东西售后太麻烦，如果不解决售后，只能做几天，而且启动资金是最大的，不仅仅需要去贴牌生产，同时还要交上一个月的广告费，就是几十万，随时都可能被工商部分查掉，同时还涉及到偷税的问题，电视购物的公司，多数都是不走公帐的。
成人用品，药类的我是不接触，器械是可以接触的，器械主要是女性需要，但是女性在网上购物的比例太少，而且成人用品国家不允许宣传，国内只有橘色成人用品站一家是有手续的，其他家都是假的，所以我也不是很敢碰，倒是器械类的可以接触一下。减肥茶，其实当快递人员描述的时候，我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶，同时帮我买几个买的最好的器械类的成人用品。
日期：2009…03…18 21：39：29
我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的， 什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天300份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，300份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度、GOOGLE、新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才发现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有300家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价。
他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~10元一盒，然后通过竞价销售168元，甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有300多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。
这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察发现，每10个广告里面，有7个是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个我直接淘汰掉。
这个时候，我才有了一种新的感觉， 原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。
做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒，卖168元，都是自己配的，根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是CCTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。
我问了2个问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。
第二个问题，我问他，为什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上，是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散发和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天发多少
