钱吹灯揭密网络创业潜规则-第29部分
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给人的感觉就是太有价值了。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第45节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第45节
作者： 刘叁
因为网站上的文章，本身就非常有价值，致信网本身就是靠卖这些文章赚钱的，而我是换了一种形式，我是卖站，别人买他的东西，是一种消费，买我的是一种投资，因为他们考虑，有了站，可以成为了一个站长了，而且是拣来的，我每个站上都给加上了搜索引擎屏蔽代码，在搜索引擎上，是搜索不到同类站的，所以每个人都认为自己是买了独家，同样，他们的站也不会为搜索引擎收录的，只有首页可以被收录，内容是不会被收录的。
后来我告诉了一个朋友，让他用竞价推广一下试试，他说推广了以后，基本上没啥效果，因为网上的人消费能力不行，同时缺乏可信度，但是发布报纸广告，他又不好意思和报纸广告业务联系，所以一直都没做好。
试问天涯的网友，如果有一个类似致信网这么漂亮和内容如此多的网站，卖给你300元，你会心动吗？
日期：2009…03…24 11：42：15
懂懂剽窃了我的思路，他开始卖他的董小呆教程，他的董小呆计划很简单，就是他也发现了卖站是暴利，于是他就做了爆笑图片站，然后复制一个再卖掉，再复制一个，再卖掉，后来干脆就批量化，直接卖程序和数据，每套350元，同时提供他的《日赚500元》一套，因为他的站本身就有稳定的流量， 所以他的站程序和数据卖的很快，他的站就是一个CMS程序，数据就是1000张爆笑图片而已，那么站为什么有流量呢？就是因为他在宣传卖程序的时候，提供一个样本站，所以就有了流量，而很多人以为是懂懂的图片站本身的威力。
有个P威力啊，这个爆笑图片程序一分钱不值，数据花点钱也就找人给更新了，后来他又夸张了，他感觉卖这个太暴利了，因为买的人太多了，同时他发现，很多人都希望他能够保持不断的更新，就是别人花350元，然后买一个自动更新内容的网站，懂懂的爆笑图片的内容，都是他自己更新的，他是一个很自私的人，他从来不信任自己的员工，所以他什么活，都自己干，这也是他发展不起来的原因，图片具有一些可读性，这也是有购买欲望的原因之一，就是很多人感觉自己看着这些图片都很有意思。
他的爆笑图片站是baoxiaotupian 他采取的思路是每个图片，配一个相关内容的笑话，这样具有更搞笑的意味了，很多人给他提议要建一个自动更新的平台，由懂懂那边给予更新，其他人的网站自动更新就可以了，就是做成当时臭名昭著的97SE模式，97SE是个黄站，他自己有内容，而这类内容的站流量非常高，赚钱自然很大，于是很多人做了他的分站，其实分站和他的站是完全一样的，97SE那边更新，分站就自动更新，从表面看不出来任何差别，看不出来谁是总谁是分，懂懂一定很好色，否则不会知道这个模式。
他把这个模式延伸到了他的董小呆模式上去了，建立了一个爆笑图片平台，然后每个人一个站，这个站是自动更新的，后来他又自己讲解录制了网站推广的视频，然后免费试看一部分，如果继续看，就是收费的，然后使用竞价进行推广，他靠这个积累了自己08年的财富，因为他的赢利很隐蔽，很多人都没琢磨透，卖站也能赢利？这太没技术含量了吧？也太没发展空间了吧？
这就是他的狡猾和奸诈所在，他利用这个模式来赚钱，他知道这个模式，肯定会在半年后有人模仿甚至免费推出，所以那个时候自己就赚不到钱了，所以他疯狂的使用这个方法赚3个月，积累几十万的资金，因为每个人拿到了一个站，学会了域名、空间、程序、流量以及进入了他的群，所以也就很少有人抱怨，反而拣了便宜，懂懂还把自己写的那些垃圾文章打包送给他们，声称是自己的学习笔记，有上万篇是不错，但是废话连翩。
同时价格便宜，只卖350元，又可以得到十好几样赠品，所以都感觉拣了便宜，其实他卖的所有的东西，没有一样东西是有成本的，他都是直接提供一个下载地址给你，程序、使用方法、教程全部在里面，交上钱，就是得到了一个下载地址，其他的啥都没有。
他真正的目的，并非去做慈善，也不是想带着这群人做多大的生意，而是利用这些资金去做他的真人表情，他非常喜欢非常真人系列的真人表情。懂懂是研究QQ出身的，当年很多大型的QQ流量方法都是他策划出来的，所以他做项目，先考虑的就是QQ传播。
他发现，现在的QQ表情里面，除了是动物的外，真人系列的，基本上都是电影截图，而他比较了真人漫画以后，他感觉，真人漫画系列，如果是做到QQ表情上，那么就会发展的更好，但是这个项目需要百万以上的启动资金，所以他使用了上面的方法去在网上赚到足够多的启动资金。
他的开发报告，我也看过，他要开发的就是真人QQ表情，他找寻专业的文案，整理目前网络上最热门的QQ用语，然后拍摄这个QQ用于以及表情的真人搞笑头像，就如同《疯狂的石头》上黑皮的那个扶着杆子甩头发的那个，后来就被网友给配上了文字：用飘柔，就是这么自信。我们感觉很好玩，他开发的就是可以自定义文字，他给你设计好了表情，具体的文字你可以来定义。
如果不能自定义文字，那么大家直接就保存了图片，然后再发就可以了， 例如悠嘻猴传播的非常快，但是他们的网站没有多少流量，就是因为人们获取这些表情，不是通过网站，而是通过网友。懂懂他分析到了这一点，他认为如果想让网友到网站上去，那么网站就必须有一个功能，可以让网友自定义文字的平台，而且图片全部拍摄GIF的动画式的，只要是输入文字，那么就自动匹配进了这个GIF动画。
如果发给一个朋友，上面有他的名字，而且特别搞笑，他肯定会问，你是咋弄的，咋做的？就是利用这种好奇心理来进行传播他的站。
我就非给公布出来不行，让懂懂多一些竞争对手，但是他也有值得我们学习的地方，就是他做事不投资，先是用最简单的模式去赚钱，然后再去发展自己想要做的事。
以前在上海的时候，我问过懂懂一个问题，你的这个真人QQ表情图片网站，咋可能有收入呢， 没看到有收入形式啊？他说，这就是很多人的误区，以为网站，只有有了好的赢利模式，那么才可以去做，恰好，这是错误的，他说一个网站，有没有前途，是看这个站有没有人去用，有人去用了，就是再没有赢利模式，也是赚大钱的，相反，一个网站，赢利模式设计的再好，没有人去，那么也是没有前途的，所以网站在设计的时候，不要考虑赢利模式，免费是最贵的，一个站有没有前途，就是看这个站能不能让别人留在这里并且主动的传播，而不是说这个站赚顾客的钱很有一套，那没人来一样白搭。
我问他，你对QQ真人表情有多大的把握，他说没多大的把握，他做这个纯粹的是爱好，因为自己的梦想是要做中国的东方斯卡拉，他非常喜欢搞笑的东西，纯粹是一种兴趣，投资人苹果，也是一个喜欢搞笑的人，所以他们两个人共同投资了这么一件烧钱的事，他认为这是一种乐趣，所以他说，他有足够的信心。
对于竞争对手，他说，中国笑星有无数，每个人都有自己特长和自己的粉丝群体，但是不能谁把谁打败了，这个模式在没有做起来以前不会有模仿者，因为企业不会轻易投资这个模式的，个人投资不起，因为需要找演员和专业的编剧以及导演。这个模式做起来以后，国内会有很多影视平台都会走这条路线的，因为网络比电影更容易炒红一个人，一个QQ真人表情，可能一个晚上就传遍了整个网络，而电影很难做到。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第46节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第46节
作者： 刘叁
我问他，有没有考虑过不赢利的问题， 他说赢利与否不重要，主要是他们几个人非常喜欢这个事，大家本身都有稳定的收入和事业，凑到一起纯粹是开心，而且苹果就是从CCTV出来的，有这方面的绝对优势，而懂懂本人则是一流的幽默男人，我问他多久能做起来，他说准备工作做1年，所以真正的开工，应该在09年的下半年，因为要整理剧本以及继续积累资金，可以不赚钱，但是绝对不赔钱做事，这是原则，他说他从来不考虑做一家什么品牌之类的，这是一件很累的事，而是做一件自己很开心，又赚钱的事，就可以了，让自己的团队感受到自己的价值，就没问题了。至于创意为别人所知道了等，他说这都不是他在乎的，真正的能够跑多快，不在于谁掌握了这个创意，而在于谁的团队更优秀，谁的钱更多，谁对这个市场更痴迷。
我提到致信网的模式，我说你剽窃了我的思路，他说他没有，他说他每天起床第一件事就是点广告，他会挨着新浪和搜狐以及各地的报纸电子版上的广告看一遍，然后研究思路，因为本身是一个做培训写创意的人，所以必须通过广告来分析一些赢利模式，因为任何赢利模式，对是直接呈现在了广告上，是通过广告看到的我的卖站广告，绝对不是通过朋友那里剽窃到的，另外他说创意本身并不是秘密，凡是想保密自己思路的人，往往是难成大事的，无私是最大的智慧。
我嘲笑了他的善于开脱，他辩解说不是如此，这是他老师告诉他的，他老师说，做VC投资的时候，只要说是要签保密协议的，就可以直接过滤掉，我问为什么，他说一个人，如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路，而不是执行的话，那么这个团队是做不成事的。例如做爆笑图片总分站，做的人好象也很多，甚至有免费的， 而自己的是通过淘宝交易的，满意后付款，退款率不超过3％，所以这里面，肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。
我说，我名声比你好，懂懂说，也许吧，他说，他不这么认为，我说是不是揭到你伤疤了，他说，他从来都没有伤疤，早就不痛了，他说他从来不骂任何一个竞争对手，这样会让自己在团队里面说话不响。
我说很多人，都以为你们是做传销的，或者认为你是做传销出身的，他说，也许是吧，他说没做过传销，也从来不碰这一类东西， 不过如果碰的话，也许还是个高手，他笑了，那么阴险。。。
上海有家公司，找了很多人做策划，都没有找到满意的策划报告，把他喊去了，他说给他2天时间，给出5种不同推广的策划报告，满意后再谈合作，老板感觉这个小子太狂了吧，因为当时给他们做策划的，可都是上海顶级的网络策划团队。
懂懂回到自己的团队处，告诉他的同事，以公司的名义，发布邀请，邀请上海成果网、达闻、GOOGLE、百度、YAHOO、各广告代理平台，前来聚会，说自己有大业务做，他说出了自己的业务，他说自己现在代理了国外的一款手表，准备在网络上进行推广，准备投放1万元/天的广告费，你们几家有没有兴趣接这个业务，如果有兴趣，请在2天内给出你们平台的优势以及推广思路。
2天后，各个思路就来了， 每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了，并且计算出来了成本等，这里面有GOOGLE的，有百度的还有其他的平台的，还有软文推广的思路和教程等，然后他进行了一个系统的整理，然后就报给了对方，就这么成交了。
为什么成交呢， 因为这里面有个最核心的思路，是一家软文公司提供给懂懂的，结果被懂懂给改编成自己的了。
软文的优势就是持久，而且好软文会不断的被转载，优秀的软文具有两大三大特点：有价值、滋生力、隐身性，有价值，就是说这篇文章，让别人读了，感觉很有价值，看了以后还想看，所以优秀的软文，一般都是一些经验介绍式文章的，滋生力，就是说看完这个软文以后，感觉这个文章太好了，要转载以及告诉自己的朋友，这就是滋生力，就如同我写的这部钱吹灯一样，就
