钱吹灯揭密网络创业潜规则-第3部分

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　　在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了17个，最后只赚了9万块钱。　

日期：2009…03…18　21：12：37　

　　认识的另外一个摆摊高手，是北京的一个姑娘，她是我见过最聪明的女孩之一，具有超强的市场洞察力，她和我一样，喜欢看广告，喜欢看到就模仿，她说她出差，就喜欢去闹市，去看别人是如何赚钱的，她出差的时候，看到了有有数字游戏的，她问我，从1写到300，你能写下来吗，我说肯定没问题，她说，这就是她的赚钱秘诀，她说真正能够从1写到300，而且写正确的，只有5％的几率，而且只有小孩子能够写正确，她采取的方式就是交10元玩写数字游戏，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了，　则需要买一张手机卡，她拿到的就是移动公司的代理活动，这样就给这个数字游戏增加了可信度，每天都排队写，她雇了好多学生，在北京不同的闹区开展这个活动，每天收入都在5000元以上。听完了她的描述，我更加坚信了自己的路子，就是绝不走寻常路，有几个创业者，能够轻松的赚到5000元一天？　

　　后来我也分享了一些自己的经验给她，例如红酒生意，例如一折品牌折扣服装，在大超市，租个区域，然后里面放上一些衣服，都是品牌，例如是NIKE，然后一折起售，大甩卖，数钱都数不过来，例如青岛台东有个店，叫老人头折扣店，1~3折，店里交费是需要排队的，一共20平的店里，基本上排队都排到外面来了，衣服不试穿，一律3折，爱买不买，店员都站到椅子上看监督着，台东任何一家服装店，都没有他家的火，而他家的老人头，根本就不是真正的老人头，而是山寨版的老人头。　

　　衣服，我并不熟悉，虽然在摆摊QQ群里，也有人提到过做3。8折鞋以及品牌折扣衣服，但是我觉得这不是我想做的，虽然我做投机取巧出身的，但是我还是有原则的，就是违背道德和法律原则的事不做，品牌折扣，都是假的品牌衣服，仅仅是因为有超市这个保护伞而已，被查到，可能就亏大了，所以我知道他是暴利，自己也不去做。　
　　我喜欢加一些创业的QQ群，同时我喜欢交收费群，因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手，同时群氛围比较好，大家都比较珍惜资格，不会乱发广告，大家也都比较真诚，我从来不喜欢免费的东西，免费是最贵的，这是致命的原则。　
　　我看过2个帖子，一个帖子是网易论坛上，有个男生发的，说自己看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人说是炒作，我本来想去跟帖，但是想了想，不去挨骂了，就没有去说明，其实摆摊摆的好的，多的很，一元一件，这个应该在每个城市都能够看的到，我在深圳的时候，在超市对面有个一元一件小超市，我在那里看了3个小时，老板收了600多元，利润基本上是对半的，所以我就有了开一元、二元一件的想法，我首先想到的就是去U88和3158上做招商，就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌，然后让他们给我生产这些一元一件的东西，然后我做个旗帜店，然后统一配货，但是我做的不好，济南做的好的，一年走9000万的量，也有几十万的利润在里面，因为每件产品，只能提0。000几元，利润很低，我做的基本上就是亏本的，主要就是因为我的产品本身量不大，价格高，牌子不够响，我自己做的也不好，所以这个模式没有走好。　


日期：2009…03…18　21：13：46　

　　招商平台是315晚会最应该暴光的，里面80％的模式都是如此，就是自己做个旗帜店，然后找上自己的人去经营，说自己是加盟的，有人来考察的时候，就雇上学生去买东西，然后骗到加盟费，加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同，你拿到加盟权以后，给你提供了VI设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批发给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费，北京有无数家服装加盟的，都是这么做的，加盟是网络上最黑的区域，因为加盟这个模式，骗的钱，都是最穷，最想创业的群体。　

　　在失败以后，我也庆幸过，因为自己少骗了一些人，但是我还是看好一元和两元超市，超市能不能做好，关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有，我还观察了一个现象，就是这类超市，一般居民也就是去一两次，一般1个月就可以把市场做完，所以我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一元超市旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼，然后我一般都是用1。5~2个月的房租，来租一个月的房子，我只租1个月的，因为一个月后，基本上就没啥生意了，生意就呈下降趋势了，我的任务就很简单了，找房子，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。　

　　做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，一般会收0。5~1万元的转让费，这样又赚了一笔，然后就撤退了。　
　　我当时已经很狂了，同学约我见面，我一般都不见，以前我都约他们玩，现在他们约我，我都感觉没意思，我朋友圈子的人越来越少，都是一些相对来说的酒肉朋友，天天在一起聚会的朋友，我从小就穷，很少吃肉，而现在有钱了，于是我天天吃肉，过去没吃过啥，现在就使劲的吃，体重也一种在增，都增了过去的2倍了，一顿饭花几千元，也很少去在意，买单也没啥感觉，因为有钱了，我喜欢炫耀，生怕别人不知道我是有钱人，见了人就告诉人家，别跟我提钱，我赚钱都赚的手抽筋了。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第5节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　在同学中，我已经是佼佼者了，我比他们少读了三年书，我是大二就出来创业的，但是我比他们早有了房子，早有了应该有的，所以我在自大着，我女朋友换了一个又一个，我这几年的女朋友都够一个加强连了。　
　　农村人是有劣根性的，虽然我也努力的不承认，但是这又是真实存在的，农村出来的凤凰男，一旦有了钱，最容易变坏的，一方面自身带的一些习惯就不是很好，例如不讲究卫生，还有一些小的不良习惯等，因为小的时候穷怕了，所以一旦有了钱，就希望炫耀，生怕别人不知道，一旦有了钱，就想抛弃原来的朋友圈子以及自己的老婆孩子，所以凤凰男是最危险的，同时因为农村孩子又具备了不怕艰苦的性格，所以又很容易成功。　

　　例如陈胜吴广起义成功以后，为什么没有继续很好的走下去，就是与他们的观念有关，他们希望的就是打败你，我来当皇帝，我来享受。　
　　我很喜欢农村生活，但是有怕自己的孩子和自己一样，　又染上劣根性，所以我就选择了城市生活，我自己就是农村人，我不是去贬低农村人，而是真实存在的，我观察过很多和我一样的创业人，身上都有类似的特征。相比之下，童年很幸福的城市孩子，一旦创业成功，他们具有更强的社会责任感，同时还有着一种气质，就是：低调是最牛比的炫耀，他让你感受不到他有钱，也不会让你感受到和他在一起有压力，相反让你感受到一种油然而生的敬佩感，所以这些人创业成功以后，具有更多的朋友，他们拥有各行各业的朋友，而我们创业成功后，则更加的孤单了，每天除了喝酒唱歌外，没啥消遣了，所以我越来越堕落了，身体越来越差了，天天喝酒，白酒当水喝，喝一斤白酒是家常便饭，这也是直接导致了我今天的病。　


日期：2009…03…18　21：14：52　

　　我大多数时间都在网络上，我喜欢网络上的创业，因为网络上的创业来钱更容易，因为网络比超市还有优势的一点，就是有更庞大的人群，我们只要分析人群的心理，那么我们就可以获取庞大的流量。　
　　我的偶像是史玉柱，我喜欢他分析问题的方式，他从来都不按照自己的想法去做市场，而是根据老百姓的需求来分析他们的心理，然后迎合这些心理去做市场，例如他打造的脑白金，就是利用了送礼给父母的这个卖点成功的。　
　　我在摆摊群上学习到的最宝贵的一点，就是看到广告就研究，看到赚钱的项目就复制，我在史玉柱身上学习到的一点，就是想做一件事，首先要分析的就是用户群体的心理，然后迎合心理去做事。　
　　我在网络上，仍然遵循一个原则，就是不做正规站，只走歪道，因为我买过房子，也卖过房子，也和做房产的朋友打过交道，所以我首先要从房产下手，现在网络很发达，一般人们都喜欢搜索一下自己小区的QQ群，例如南京金域蓝湾。我分析了各大的房产平台，几乎都有业主论坛，但是很少有做的很好的，就是因为这些论坛人气都不够，同时人们更喜欢即时通讯的交流方式，而且我也是通过QQ群的方式，认识了我们小区里的一些朋友，经常喊着一起出来打球或者爬山，大家有什么事，都在QQ群上沟通，大家都是实名制的。　

　　于是我就安排人，先从南京开始做起，先收集南京的所有楼盘名称，然后挨着去相关的论坛发信息，例如南京金域蓝湾QQ群：XXX，有的是去开贴吧，然后设置上N多个群号，然后每个小区一个群号，很快我就聚集了大量的业主资源。　
　　加群的人，一半是年轻的业主，另外一半就是要买房子的人们，他们需要了解一些细节上的东西，　所以加群问问，于是我们推出了每周看房团，因为我有资源，我有客户群体，每个周，我们都租一辆大巴车，然后设计好路线，安排看房，前期主要做的业务，就是团购房子，后面做的就是团购建材和装修。　
　　南京很多网站都与我们有了合作，例如家装网等，因为他们缺少的是业主资源，而我们恰好就拥有的是业主资源，所以他们要在我们群上发广告，那么我们就是收费的，我们没有网站，却做的最好，就的因为我们解决了流量问题，解决了人气问题，于是我就把这个建议，给了临沂房产网的CEO，他们也采取了这种方式，他08年做了70万的利润，而前几年，他都是亏损的。　

　　我采取的模式，仍然是和过去一样，因为我这个人最大的特点就是比较善变，一件事做上3个月，我就不爱做了，于是我想到的仍然是卖掉，我从来不在网上卖创意，因为网上的人群，多数都是穷鬼，而且也很难相信你，而报纸广告则更真实一些，而且当面考察，效果更好一些，哪怕他就是知道了我的模式，他也很难做起来，因为细节很多，包括如何包车，如何分成，如何防止私下里交易，如何签定协议，什么样子的比例，如何谈判，如何管理群，如何进行实名制验证等，他都做不了，于是我就把这个创意，又在不同的城市给卖掉了，因为我觉得，这才是空手套白狼，把模式测试一下，然后就卖掉了，做的起来与否，在于你，因为我做起来了，我相信比我聪明的你，更能够做起来，而且我们有2个地区的成功案例，朋友们，你是否也加过业主群，是否也被组织过团购，是否也团购过建材？这回，你应该知道幕后的产业链了吧？　


日期：2009…03…18　21：16：08　

　　在网上，我讨厌两件事，一件就是与技术有关的，第二件就是别人和我谈技术。其实就是一件事，有技术的人，在网上多数都是穷鬼，我把他们都比喻成泥瓦匠，虽然他们不服气，但是和是事实，因为自己有技术，所以什么事都和别人谈技术，我从来都认为，做经营，技术是次要的，因为你和我谈的技术，我都可以花到几千元找到人给完成，所以你就价值几千块，没啥意义，技术是网络上，最次要的环节。　

　　我在现实中搞过的投机取巧的事不少，但是在网上更多，几百件是有了，因为在网上，我基本上几天就变一个项目，我做好就卖，这是我的原