钱吹灯揭密网络创业潜规则-第31部分
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我专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIP礼包，作为礼品赠送给存款超过300万的 VIP客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果发出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么肯定是没啥效果的。
于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计100份，一共100份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。
我们去大街上投放的时候，发现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满50元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是0。50元，每个制作成本是 2。50元，每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。
效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。
这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：
1。 制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收600元，这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。
2。 商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。
3。 模式简单，商家发现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。
4。 同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIP卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与超市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡， 给人的感觉更值钱。
5。 欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页1000元，但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。
这是我做的第一个正经项目，我发现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6 块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面发展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备使用写字楼派送式，不再使用超市作为载体，而是直接去高端的写字楼门口免费派送，这样可以避开同类竞争，但是这个时候，有部门查我们，说我们是非法DM，所有的DM必须都有批号，没有批号就属于非法发布广告……
他们都鼓励我坚持下去，坚持下去的话， 肯定可以赢利的，但是我总是感觉，不如过去投机取巧赚钱快，也使我明白了一个道理，尽量的别去开公司做业务，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是钱啊。。。
后来，有老板看好了这个模式，就收购了这个平台，说是收购，其实就是入股了，公司注册资金才3万块钱，就是临时拼凑着想做个事的，老板说，这个模式可以延伸到高速公路出口的小车投放，我们本身又是个旅游城市，来的小车，基本上都是旅游的，他们需要的是地图，同时还需要的就是酒店，导游等，所以我们可以免费为他们提供地图，而我们在上面投放广告，做酒店和一些旅游景点的广告。
因为本身就是一个公益性的项目，是给别人带去便利的，顺便带了广告而已，所以很容易就拿到了批证，这个是独家的，交完高速路费以后，只要是外地的小车，那么就会送上一张地图，是与高速公路公司合作的。
地图的正面是地图，反面是吃喝玩乐住的一些介绍，同时还有就是一些服务类公司的广告，例如高端礼品，很多人来旅游，都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程，但是他掌握着核心的业务关系，因为他有这方面的资源。
后来，我们三个人就被甩掉了，他又去成立了一家广告公司，去做这一件事了，而且不仅仅在我们这个地方，还在别的城市也开展了，开车的朋友，是否收到过收费员送来的地图礼物？
传统行业最难做到的就是闷声赚大钱，因为大家都盯着你，而且具有更强资源的人，很容易就把你吃掉了，而在网络上，赚钱就隐蔽多了，没人知道你赚了多少钱，真正的闷声赚大钱，这两件事，我本身都是赚钱的，第一次我是以想法入股的，虽然没分到钱，但是天天跟着吃喝，也认识了很多朋友，第二次被收购，我分到了5万元的现金，同时还认识了这个老板，同时还学到了一点，没有业务核心竞争力的企业，是很难活下去的。
这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务，其实是广告的人情，广告是没啥用的，例如在报纸上做个5万元的广告，可能连5千元都赚不回来，但是还是做，因为可能是大集团买单，还有可能是公家买单，所以只要是把礼送到步，那么就能够拉到广告业务。
但是广告最终必然要发展到，真正为别人带去利益这个阶段，就如同互联网的广告一样，互联网是现实的一个缩影，也赤裸的反应了人们做事的想法，最初的网络广告，都是包月广告位，为什么呢？因为门户站也不自信，他们也不知道自己能不能给别人带去效益，反正就是卖广告位，卖掉就赚掉，卖不掉就算了，所以背后养了很多业务员，靠地面拉广告。其实和报纸广告一样，都是广告的人情，没啥效果。
后来网络发展到了按照点击付费，只有给你带去了意向客户，再给你钱，例如竞价就是这个阶段，而国外的广告发展的更迅速，例如CJ模式，他们就是按照销售效果来收广告费，为你销售一个产品，需要给我支付多少广告费，国内也有了，例如成果网就是这么做的。
他说，如果有一种现实中的广告形式，也能够真正的为别人赚到钱，那么这个广告形式，必然会风靡的，他说看到我们的打折DM以后，感觉这个模式就很好，因为很多人的确是拿着去省到了钱，但是因为模式没有设计好，所以执行起来难度大了一些，主要就是投放力度不够，还有就是给商家带去的经济利益不大，而且都是本地人，对一些消费都很熟悉，不会因为有优惠券，而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。
如果这些人都是外地人，而看了这些广告，那么可能就会心动，就会按照这些广告就去了，所以如果能够把DM投放给外地过来旅游的人，那么这个市场就大了，同时投放到高端市场，而高速收费口，又是一个绝佳的方式，外地车牌的小车才赠送，而且是真的对他们有用的，对于投放广告的商家来说，他们是肯定可以赚回广告费的，而且这个广告业务是垄断的，因为每个省的高速路，都是由一家公司来运营的，所以只要拿下了独家广告代发权，那么签定协议以后，光等着收广告费就可以了。
日期：2009…03…26 00：22：36
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第49节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第49节
作者： 刘叁
在财经论坛上，曾经有个问题， 后来我才知道这是一个心理测试题，楼主出的问题是：有个人，他现在是做网络做的非常优秀的，你们不在一个城市，但是你知道他的QQ，他的手机号码，他有大量的教程在网络上，如果你想快速的学习他的技巧，你是准备仔细的研究他的教程，还是有其他的渠道？
我当时的回答大概如下：我说，我不会去研究他的教程的，因为一个教程，首先是想出来，然后是测试过，然后是延伸过，然后是总结，然后是写出来，而如果我们是去研究教程，可能仅仅能够达到读懂这个曾面，连“测试过”这个阶段都达不到，很难达到作者本人的思想高度，所以即便是读了教程，也没多大价值，因为我本身也是一个策划人，我写出来的东西，和别人读的，可能是两个层面上的东西，别人读的可能是热闹，而我写的可能则是行道。
我会采取的方式是，给他打电话，不聊QQ，高手是不会搭理一个陌生QQ信息的，所以聊QQ不会有任何突破，只能是让别人把自己屏蔽掉，我给他打电话以前，先发短信请求他一下，告诉他我要给他打个电话，我是他忠实的粉丝，我想打个电话，认识一下，拜师。
如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题， 他也是不会接我电话的，同时先发短信，会显的我比较懂的商业交往技巧，打电话前先咨询，名人对于自己的粉丝，都是很呵护的，有人喜欢自己，这本身就是一件好事，所以他们也乐意的接你电话，打通电话以后，告诉对方，你恰好准备去对方城市出差，请问，是否有时间见上一面，我从青岛给准备了几箱海参，想给您送过去，拜师是要有诚意的，希望老师收下，对方一般会说，那晚上我给你洗尘接风。
见面以后，先把礼物送上，并且拿出一些现金来，这是必须的环节，真实的求学拜师，一个高人带动一个新人发展是非常容易的，一个新人模式着前进，是很难的，学费不是消费，是投资，很快就可以赚回来的。
我说，我学习一个行业知识的原则就是，找到这个行业的高手，然后先电话沟通，后面谈，先送礼，后谈学习，我只要一个效果，老师感觉欠我太多了，他唯一报答我的办法，就是把我手把手的教起来，因为我本身也做过策划行业里所谓的高手，我接触过很多很多想跟着我学习的人，但是他们几乎打动不了我，能够打动我的，基本上模式都是这样的，就是让你感觉欠对方太多了，不帮他你内心有愧。
这个发帖的朋友，最后告诉我，我的回答是比较精彩的，也是他比较满意的，这是一个心理测试题，他说他现在遇到了一个问题，他做了一个饮食类的网站（当时还没有口碑网），想做全国性的品牌，参加了几次VC会，作用不是很大，现在在考虑一个问题，是做全国呢，还是做当地呢，如果是做当地，那么就会有外地的模仿， 外地的市场就跑了，如果是做全国，那么很难把信息做精，他问我，有什么好的建议没？
我说，好的建议谈不上，我说我的经验之谈，就是不走寻常路，先赚钱，只要模式是不赚钱的，那么当门户站参与进来的时候，你的市场就没有了，你只有快速赚钱了，那么才有可能有机会支撑下去，快速赚钱，不是收饭店的加盟费，他们是不认可这个模式的，但是国内很多人和你一样，喜欢网络，但是又不知道干点啥，所以你可以做个招商，例如大城市5000元，小城市3000元，可以获取你的餐饮站的一个地方分站。
因为现在想有自己网站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂网络想投资网络的人更多，所以几千元，很容易就招到了， 每个城市投放1000元的报纸广告，不要对网络招，网络上多数都是穷鬼，而且对网络熟悉，就是卖给那些不懂网络，而又有当地资源的人，他们能够拉到饭店的广告，而且还能够快速的把加盟费交给你，1000元广告费，铁定是可以成交一个的。
他说，还是先做全国市场，这样做大了以后，自然就有分站了， 我说这样你永远做不大， 能不能做大，关键是看你的经济基础，经济基础决定上层建筑，有钱了，干什么都赚钱，没钱了，做什么都难赚到钱，所以做网络，千万别指望以后做成品牌，就是能不能赚钱，这是最关键的，赚钱，赚钱……
后来，他按照这个思路去做了，不过他对报纸广告不是很熟悉，走的每个城市的信息港的链接广告，每个城市都做了，链接广告价是150元，一个月就招到了几十个分站，获取了第一桶金，同时他自己也做了当地的分站，自己天天开车去拉业务，拉业务也能够赚到钱�
