钱吹灯揭密网络创业潜规则-第41部分
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为了前期不冷场，所以前期要复制大量的佳缘的会员资料到我们站上，目的是真的让别人交费以后能够认识一些人，后面本身的会员，就可以产生了速配，就不需要再手工添加了，这本身也是一件好事，能够为别人牵线做红娘，整个网络上，被感激最多的站长，就是小龙女，因为太多的人因为佳缘成亲了。
我说教育产品的事我们不做了？他说，对于教育产品，现在大家都知道这个是趋势，包括疯狂英语的李阳也开始进军这个市场了，所以我们这个时候进军这个市场，是必死无疑，另外合作的事，其实仅仅是让你想一下你自己的出路而已，兄弟之间，可以借钱给你，但是绝对不会合作于你，因为合作的结果，就是可能连朋友都做不成了， 感情和投资不能并存，当然有很多投资人和经营者关系很好的，那是表面现象而已，例如马云和孙正义，马云前几天接受采访的时候，也提到过孙正义曾经想着把自己的股份卖给EBAY。
李哥说，这个QQ达人的很简单，你去做做吧，一劳永逸的事，网站程序可以提供给你一份，我们一个人开一个征婚平台就可以了，适当的时候，可以采取竞价推广，具体的在于自己把握，我说好吧！
日期：2009…03…29 22：35：40
李哥说，你做事还有一点，就是不应该应付，我说我没应付啊，他说你的分析报告，不是你写的，我说为什么？他说这个策划报告一看就知道是懂懂写的，你是不是改的他的？我说我照抄了一点而已，我问，你咋知道的？
他说，“CJ模式”这不是个术语，懂懂为了强调自己与众不同，当时特意造了这么一个词，同时里面有他的名字，我说有他的名字？他说是的，遥控器是懂懂的恩师，所以我一看就知道不是你写的。。。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第64节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第64节
作者： 刘叁
我说是不是我写的都不重要，重要的是我把意思表达出来了就行了，现在你也训我训够了，我问你几个轻松的话题吧，我问他，你为什么突然对交友站感兴趣了，是不是上去泡妹妹了？
李哥说，他参加过三次当地论坛的活动，一次是爬山，另外一次是百公里徒步旅行活动，还有一次是沙滩怀旧游戏，他说这里面，最经典的就是沙滩怀旧游戏。爬山是免费的，但是爬一次山，你就会喜欢上组织者身上的装备，他们登山队的装备一套几千元，最便宜的也要1000元，基本上每个人都有，第一次参加的人都没有，所以就会主动的买上一套的，所以每个周，组织者都可以卖到3~5套的装备，3~5套的装备的利润空间在1500元左右，每个周才可以赚这么多，利润空间太小，而且要求具有很好的体力，否则很难当队长，所以这个事就否定了。
百公里徒步旅行的这个，前期宣传太麻烦，一般都是打公益的旗号，国内做的最好的是深圳的徒步旅行团队，他们的主要赢利点是靠广告赞助，一次可以获取几万元，但是每年只能做一期，所以这个也否定掉了，而且这个特别容易出现问题，一旦出现了休克等问题，都可能惹官司上头，虽然组织者一再要求大家买保险后上路，但是仍然难免。
最好的，就是一个大学女老师组织的同城沙滩游戏，这个游戏的门槛很高，要求男士必须有车才可以参加，女士报名是免费的，每周六一次活动，报名费是100元，中午是聚餐，根据城区不同，分为三个地方集合，女士由男士开车接着， 然后一起去离市里比较远的郊区的海滩上做游戏，这些游戏主要是儿童的时候玩过的游戏，例如跳绳、丢沙包，一方面锻炼了身体，另外一方面让人们在游戏中感受到了快乐，认识了新的朋友。
每次限额50个男人，而且每组织一次，都把活动照片发到游山玩水版块，非常的热闹，因为划定了层次，所以参与的人素质都很高，拿100元也不在乎，而且一定可以结交到一个朋友，因为女孩是男人参与数量的3倍，一个男的负责接3个女的，所以这个活动搞的非常火，后来有一些组织免费版的该模式，都做的不好，因为免费了以后，什么人都参加，男人的层次上不去，那么美女的层次就上不去。
李哥说，其实可以把这个模式延伸到很多的城市，组织者可以从每个人身上赚到80元，而且大家都乐意参加，参加的原因就是塑造了一个高层次的交友会，而且会重复参加的，现在闲人太多了，有钱的闲人更多，李哥问我，阿三， 如果是你，你会不会参加？
我说，我肯定会参加，我就喜欢玩，何况有美女。。。
李哥说，这个可以让自己的亲戚或者网上的朋友去做，这个赚小钱很容易的，如果赚大钱，那么必须要在多个城市同时做，那么才可以做起来，甚至使用竞价推。
日期：2009…03…30 15：55：13
今天中午没有更新，因为去帮好朋友写分析报告去了，顺便中午去吃了个饭，所以到现在才更新，把分析报告晒出来看一下，希望能够帮到更多想做产品销售的人。
——————————分析开始——————————
前期准备：
1。 独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个，叫：freehand，该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。
2。 打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。
3。 有10款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。
4。 条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。
5。 在这10款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。
贵厂资源：
1。 相关概念的独家研发型企业。
2。 大量的荣誉证书和成熟的设计生产经验。
3。 具有超强的品牌策划能力。
我方资源：
1。 拥有网络推广产品的相关经验。
2。 拥有一流的网络招商能力。
3。 具有成熟的竞价推广产品能力。
4。 具有一群疯狂的职业网络人。
一、我方独家代理模式。
贵厂公司提供：成型的产品、相关产品批发价格表、产品清晰照以及模特使用产品照、独家代理协议、上海公司名称网上使用权。
我方公司提供：类似凡客式网络产品直销网站一套、淘宝统一产品装饰模板数套、freehand国内办事处网站一套、产品最低量销售保证书一份。
贵厂公司无需投资我们公司，我们公司无需交纳加盟费，为0投资合作模式，我们公司为新注册公司，一定会和这个品牌名称相吻合的。
我们公司前期预计投资50万左右，既可全面启动。
1。 炒作品牌。
在网站开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，写大量的关于国外著名品牌freehand的文章，这些文章不在乎是否有人阅读，都发到网上去，例如可以写睡衣的10大世界品牌，把 freehand写进去，虽然别人可能不会主动的去看这些文章，但是当别人搜索我们的产品名字的时候，发现这的确是个老品牌，而且是值得信赖的品牌，例如内衣品牌lamiu就是采取这种方式推广的，他们打造的是日本著名内衣品牌，其实就是国产的。
2。 制作官方网站。
该官方网站，主要是用于展示一些企业信息以及加盟真假验证查询的，同时给人的感觉这是一家大型的公司，这就可以了， 品牌站不要求有多少功能，除了查询功能外，其他的以展示企业信息为主。
3。 进入淘宝推广阶段。
因为淘宝不需要做网站，而且资金回收的非常快，所以直接就开始进入淘宝推广，使用淘宝的竞价推广，打出的概念都是增值性的概念，例如腰带，那么我们打出的概念就是瘦身腰带，我们主要的研发方向，也是女性白领，男人对这些东西不感兴趣。Lamiu也是先在淘宝上推广成名的，然后进入了品牌直销模式。
在淘宝推广过程中，哪怕是亏损的，也要继续投资，主要是要的交易量，这个是最为重要的，一般概念性产品，从理论上讲是不会亏损的，但是不排除亏损的可能。
4。 进入直销网站推广期
网站采取的是货到付款、网上银行支付、支付宝交易三种方式，类似lamiu模式，先申请一个与品牌类似的域名，然后在官方网站上加上该链接，说明这是官方网站的一家合作分站， 同时在合作分站下面写着：freehand品牌授权销售站，编号：XXXX
我们使用竞价进行推广，并且记录详细的交易明细，目的是测试投资回报比，理论上讲，这个模式下， 投资竞价不会亏损，一般成本百元的产品，在竞价上销售价在400元左右，有300元的利润空间， 足够了。
5。 招商阶段
在官方网站上，投放上招商广告，招商为1000元每站， 提供一个独立域名的网站一个，接手就可以运营、提供淘宝官方授权书一个，提供统一的推广培训，培训内容包括网站运营、推广、宣传等。
因为已经测试成功，并且整理出来了详细的推广技巧，在测试阶段，我们会测试几十种推广手段，例如软文、论坛、直通车、竞价、百度知道等等各类手法，把这些方法都做成非常容易懂的教程。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第65节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第65节
作者： 刘叁
我们制作吸引力很强的招商页，在上面有我们的淘宝交易截图等等，同时还有我们的样本展示站，1000元就可以获取两样，而且是可以赢利的，自然很多人愿意加盟，我们的核心就是推广这个招商页。
我们招来的这些人群， 我们统一把他们添加到一个QQ群上，不断的把我们新测试的一些方法推广给他们，我们前期培养他们的主要是手工推广的方法，他们的劳动力成本他们自己是不会计算在内的，手工推广出去一个，他们就认为赚了一个，所以他们感觉赚钱很容易，推广出去一个，就能够赚100多块钱，一个月推广出去10个不是难事，就增加了1000元的收入，对于一些高级用户，那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。
我们招到的站长越多，我们的销售量就越大，因为至少这些站长自己会买上一套的，他会影响他周围的朋友来买的，同时他们还获取了一个精美的网站， 他们如果是自己去做这么一个站，必然是要花1000元以上的，而且学到的经验是宝贵的，是无价的。
到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的发货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。
之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。
我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。
之所以选择这条路，还有一个主要原因， 就是我们对招商非常的有把握，08年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到40个站长，每个分站收1000元，退款率不超过3％，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去，作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。
退款率低的原因有三点：
1。 总站不销售，所有的站都是分站，所以
