钱吹灯揭密网络创业潜规则-第9部分
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开锁的，搬家的，这个市场很大，从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后，我就对这些行业很感兴趣，感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人，而这些行业，却是最容易赚钱的，形成品牌则就很容易做起来，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其实他们是真正的赚钱人。
因为要养生，所以我每天都吃地瓜，我很懒，我把削的地瓜皮，直接倒到马桶里了，结果有一天，堵了，于是我就打了我家门口喷的联系电话号码， 告诉我，通开50元，手工的是50元，如果是机器投，则是100元，最后讲价到机器的是60元，在他到我家以前，我说了我家的地址，因为我看到了他的广告，我感觉他肯定是知道我家的，甚至来过我家附近贴过广告，结果他告诉我，广告都是他雇人发的，整个区都发，他去每个地方干活的时候，也会顺便在楼道里贴上的，我说一天能干多少活，他说10个左右。
我分析了这个市场，说容易很容易，只要广告覆盖了就容易了，说不容易很不容易，因为竞争太激烈，如果能够做到广告覆盖面很大，而且能够做成品牌，那么就容易多了，因为很多时候，并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里，如果都和海尔的工作人员一样，穿着整洁，可能大家都喜欢这样的家政服务人员。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第14节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第14节
作者： 刘叁
于是我决定先从搬家开始做起，我先是号召自己的姐夫来做在市场，他买了一辆二手的搬家车，花了1。5万元，他雇人天天出去贴小广告，同时在报纸上打广告，这样有时候一天能够搬上几车，有时候一天没有活，量不是很大，任何市场都是有细节的，新人进入一个行业，是很难摸到细节的，我们经常交流，我感觉之所以别人不选择他，就是因为他缺少了可信度，因为搬家能力都是一样的，于是我建议他修改为：军人搬家，因为军人给人的感觉是积极向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的确是退伍军人，打出这个旗号以后，结果发现生意的确好了很多，一年的时间，就发展到了2辆车，同时我姐姐也去一起帮着发广告了。
这些东西具有可复制性，因为人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后来军人搬家也越来越多，甚至都写军人搬家，老兵搬家，后来我又帮着他申请了 400免费服务电话，这样具有更强的广告效应了，然后写着，全国连锁品牌，军人搬家，咨询电话：400XXXX。这样就解决了这个问题。
我姐姐和我姐夫都没有太多的文化，但是我坚持让他们学习一下上网，然后搜索：地名＋搬家，然后找到别人发在了哪个信息平台上，那么自己也发到哪个信息平台上，每天都坚持发广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了，后来很多人问搬不搬空调，于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了，他又找了几个人，专门做空调搬运，后来他们发现，别的家政公司什么都干，包括看孩子、搬运、投下水，于是他们也开始模仿着别人类似发广告，当有人咨询的时候，把这些广告再卖给别人，赚取佣金。
我自己亲姐姐和姐夫的创业，使我坚信了温州人的说法，就是真正能够让我们赚钱的事，可能并不是看着很辉煌的大事业，可能就是微不足道的小事，温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的，而我们，则高贵的不去擦鞋，我们高贵的穷着，而温州人则平凡的富有着，我们是虚荣，虚伪，他们是平凡而伟大。
有些时候，我在想，如果有一天，自己不投机取巧去赚钱了，自己会做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做CCTV的家政品牌，获取一个全国统一的短号服务，类似10086的短号服务，提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务，做到品牌化管理员工，让整个服务水平提升到一个新的层次，因为这种直接入门服务的业务，更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情，但是如果真的能够做起来，可能是一件具有超强威力的事，但是现在看来，这辈子，我是没希望做了。。。
我去临沂的时候，一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的，这里有国内最好吃的糖葫芦，卖糖葫芦卖出来的千万富翁，我在看到烤地瓜的时候，我有些时候就在想，我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜，卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等，然后做成品牌化，和饮品品牌一样，做到全国各地，但是速度太慢，还要研发， 不适合我的性格，我的性格就是今天决定的事，几天内就能够看到利润，我才有把握去做，对于这种做品牌的事，甚至打持久战，我根本就没兴趣。
后来也经常参加一些VC投资会，我不是去找投资，也不是去投资，而是听别人讲故事，顺便可能会激发到自己的一些灵感，上去凡是说要创建什么品牌的，基本上都不会拉到投资，生活中哪可能那么容易建个品牌啊？没有钱，没有过一些失败的经验，谁敢轻易的把钱投资给你？我一直都想的很开，不去做什么品牌，那都是自己给自己画的饼，我能举出N多个例子，就是所谓做品牌的企业死掉了，就如同博客中国一样，靠模式发展起来的，但是模式好有个P用啊，模式好，大家都看到了，新浪复制这个模式，你就死翘翘了。例如开心网，的确很好玩，但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗？最后还是QQ的天下，品牌算个P啊，我绝对不相信一个从来没创业，也没失败过的人，给他点启动资金，他就能给创造个品牌。
日期：2009…03…18 21：36：01
前面介绍过，我喜欢的创业项目和别人恰好相反，我喜欢生命周期短的，喜欢能够投资就见效的，甚至没有人知道我是谁，我就把钱赚走的，这样的项目最适合我。
报纸上的广告，绝大多数都是可复制的，除了那些烧钱做品牌宣传的外，其他的都是可以复制的，做服务类广告，我没有资源，我也不可能雇上几个人去通下水道，这不现实，而且太容易复制，他们很快就自己去模仿着做了。
济南报纸上，很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等，这一类，我也做不了，虽然我比较好色，但是我对这一类生意从来不碰，虽然是一个没有原则的人，但是做生意，还是有个基本的规则，什么东西可以碰，什么东西不能碰。
报纸广告，一般要有10倍的利润，才能够做的比较好，例如药，卖100元的药，成本就是10元，这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费，因为广告费太贵了，这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故，就是因为广告费成本太高了，必须压缩锅的成本，把锅的成本控制在40元以内，这样才有利润空间，网上的竞价也是这样，一般都是有10倍的利润空间。
为什么正规性产品的广告，很难出现在报纸上，也很难出现在电视购物上，更难出现在网络竞价推广上，就是因为正规性的产品，一般利润空间在30％左右，而这些平台的广告费价格很高，没有10倍的利润空间来平衡广告费，那么投资就是亏损的，原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置，他们哄抬了广告价格。
正常的情况下，竞价广告流量，不管是GOOGLE的还是YAHOO的，一般都会在0。50元以下的，这是针对内容广告来说的，而在新浪的智投上，单价都超过了1。0元，甚至最高出现了7元一个点击，这不是搜索关键词，而就是普通的内容匹配广告而已，这创造了广告的历史最高价，而我们看看，出最高价的是什么产品？是股票分析协会，交上几万块钱，就可以提供给你内幕，因为很多人相信新浪，以为新浪上的广告就是真的，于是就参与了所谓的内幕协会，根本就没啥用，一般这一类网站，成交一个，就马上换网址了。一般300个点击可以成交一个客户，除了这一类暴利性产品，有什么样子的产品能够2100元的广告费，还赚钱？
报纸相对正规一些，毕竟是有正规审核的，济南那边是比较宽松的，包括一些打牌作弊器等都是可以销售的，药我是不去碰的，自己不熟悉药店，这也是我做事的一个小小的原则，就是做事，只做自己的核心竞争力的，自己不熟悉的领域，不轻易投资，除非自己已经研究透了。
在南京，在报纸上，我看到有个卖戒烟秘方的，打电话以后，他告诉你，要你提供地址，他们送货上门，每份收200元，无效退款，当场验证，其实其就是走的宅急送和EMS的货到付款业务，我就在分析，为什么他能够持续的投广告，原因就是因为其是卖的秘方，就是一张纸而已，可能真有效，也有可能没有效果，至于有效与否，这个我们不探讨，但是他是赢利的，他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方，而秘方的制作成本恰好为0，这就是可复制而又不可复制型的产品。
可复制，是说的产品制作上可以复制，不可复制，是说的产品的概念上很难复制，就如同我们过去做的小学的心理DNA测试题一样，这个东西成本几块钱，但是别人就是复制不了，因为核心资源在我们手里，这样的产品也可以产生暴利，因为其为概念性产品，于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第15节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第15节
作者： 刘叁
我很喜欢看电影，但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的，我一直都希望有个VIP式的高清电影站（现在新浪有了），过去我就是去迅雷上下载，在下载的时候，我看到有个栏目，叫奥斯卡电影集，我想如果把这些东西都下载下来，打包销售，那么肯定会很好的，因为在地面上，能够一次性买到这些东西的人很少。
于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘，这也是我的一个习惯，就是遇到任何产品，我都先去淘宝上搜索，然后再去GOOGLE上搜索，去淘宝上搜索，不仅仅是看市场动态，更重要的是我可以联系上卖家，知道一些产品销售以及客户反馈的情况，这些东西是搜索引擎不能给予的，在GOOGLE上搜索，是想看看有没有同类产品，有没有同类广告，我看到广告就点，这也是我的习惯，我非常喜欢点广告，什么样子的广告我都看，都想着去复制。
买到手以后，我安排人去刻录，然后做成礼品装的形式，叫奥斯卡经典电影大礼包，收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版DVD，高清，每套售价是298元，因为我已经有经验了，超过300元的，货到付款拒收率是非常高的，我同时在多个城市做报纸广告，越是大城市，销售的越好，城市越小，效果越差，因为很多城市的居民，连奥斯卡是啥都不知道，后来投放的标准就是：省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放，然后统一的电话客服，然后进行货到付款配货。
刚开始做的礼包是很漂亮的，类似古代的奏本，是可以层层展开的，当时没有考虑太多，仅仅是考虑的美观，给人一种震撼感，我一直都在反思这个问题，中国人到底消费了啥？其实就是消费了包装，光盘是5毛钱一个压制的，一共18张光盘，才9块钱，而包装是25元制作的，没有精美的包装， 拒收率很高，有了精美的包装，则很容易就签收了。
前面推广的时候，遇到了一个问题，就是包装的重量，超过了1公斤，这样快递的时候，费用就要多花10元钱，每天要发100多件货，就要多花1000多元，而且一旦有退货，则要损失60元的快递费，同时我们设计的是长方形的，在运输的时候，很容易损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为
