超级状师-第128部分
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“陆先生客气，老朽一介商人，何足挂齿。今日东家预先知道先生要来，特意在等候。还请先生移步，几位小姐烦请留在此间饮茶。”欧阳修没有再纠缠这个问题，说出了正题。
蕊香等三人听到要她们留在这里，只带陆羽去，都有点紧张，但还是没说什么。
陆羽回头对她们笑了笑：“你们就在这里等我吧，我随老先生。”
欧阳修没再说什么，领着陆羽出门了。
跟在后面，陆羽心里思绪万千，欧阳修一代大家，在诗、词、文、史等多个方面都颇有建树，如果面前这个真的是欧阳老爷子，到了这个年纪，应该名满天下了，为什么会说只是一介商人呢？
难道他虽然是欧阳修，但历史地轨迹已经完全不同，他也走上了不同地道路，不再是文坛大家，而是成为了一名成功的商人？
那其他大神呢？这里地历史上没有李白的留名，会不会他也出现过，只不过他没有成为一代诗仙、而可能是成为了一个杀猪佬？
正想着，欧阳修已经停下来了，这一次没有走远，只是来到了另外一个房间。
在欧阳修汇报之后，有两个水灵的丫鬟开了门，然后让他们进去。
陆羽收起思绪，随着欧阳修进入了房间里面。这个房间里面很暖和，铺着厚厚的地板，还有火炉，让两个水灵丫鬟也不需要穿着厚厚的棉袄，有点满室皆春的感觉。
“陆羽……你终于来了。”柳二的声音传了过来。
看到柳二正坐在一个软榻上，欧阳修上前深深一揖，陆羽也忙过去作了一揖。
“见过二公子。在下昨晚刚到京城，今日特来书局拜访，未想到二公子未卜先知，已经先算到在下要来了。”
“哈哈！狗屁的未卜先知，我只不过略微了解了一点而已。你不是搞了一个什么邮局吗？你的人前几天就开始帮你找房子，要打听你什么时候来，又何难？还需要占卜吗？”柳二笑着坐直。
前面地毯上，对放着两张矮几，两个丫鬟此时正给两边都奉上茶。柳二指了指，示意他们两个坐下说话。
陆羽和欧阳修，一人一边，对坐着，加上软榻上的柳二，成三角形。这样的情形，有点像是一边喝酒、一边欣赏歌舞的阵势，没有大家端坐木椅上面的严肃气氛。
正文 第一百九十八章 柳二的身份
更新时间：2008…12…12 0：32：57 本章字数：6741
热茶只是先让他们润润喉咙的，丫鬟接着又在矮几上面摆上了几样水果，还有已经温好的酒。
“欧阳与陆羽初次见面，你们应该先对饮一杯。”柳二笑着说道。
欧阳修端坐一礼，忙自己斟酒，然后双手举杯，对着陆羽。
陆羽也自己倒了一杯酒，和他隔空互敬了一下，然后各自喝了一杯。
“开年不就，陆先生又是第一次来到京城，我们三人一起喝一杯。”柳二端起身边丫鬟已经倒好的酒，举了起来。
欧阳修忙端起了酒杯，诚惶诚恐的恭敬举杯。
陆羽也举杯，三个人各自喝了一杯。
在这一会儿的时间里，陆羽已经有足够的时间，观察到柳二的一些细节、还有欧阳修明显的恭敬态度，这让他心里的猜测，更加准确了几分。
“接着我们仁义书局应该要感谢陆状师的书，很受欢迎的西游记。”
三个人又再喝了一杯。
几杯酒过后，大家放松了许多，柳二又让欧阳修向陆羽介绍了一下西游记的发售情况。
“在二公子的督促下，《西游记》的书稿很快就完成了校对，然后第一时间付诸印刷装帧，在年前已经完成了第一批成书。但并没有及时的上市，而是在二公子的英明建议下。展开了一系列从未有过推广方式，在年前已经在京城塑造了《西游记》地名声，也用上了许多从来未有试过的发售方式……”
陆羽听得心里暗笑，分明是我给他的建议，这欧阳老爷子当时估计也是反对的，只是现在看到效果好了，为了恭维才用上“英明建议”的词。
“……等年初一公开发售的时候。虽然很多人都还是观望的态度，但也行程了一大特色，大家都好奇《西游记》，后来统计出来地销量，也非常可喜。而接下来的日子，因为口碑相传，过年闲来无事，《西游记》持续的升温。并形成热潮。如今粗略统计。京城本地人、外地商贩、加上发售到各地书局的书籍，已经过五千本了。实在是非常可观的销量，多谢陆先生。”
听完了欧阳修的介绍，陆羽沉吟了起来，这是他之前分析的中等数据，并没有让他震惊的地步，但也算是不错了。
看他没有说话，柳二笑道：“欧阳。我们虽然对外宣称，是高价请开封大状师陆羽写地此书，但当初我只是付了陆先生一百两地润笔费。以此书的规模，陆先生非常努力、只怕也要几个月。而他在开封的状师身价，一场官司应该就远远不止这收入了。现在只是第一卷的销量，已经如此可观，书局是否应当奉上一笔酬金给陆先生？”
这位不是大学者的欧阳修，是经商老将。立即明白主人的意思。忙认真的说道：“理当如此，理当重酬……”
陆羽摆摆手。笑道：“二公子客气了，非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念，润笔费早就已经付清，无须另外酬金。我刚才失神，只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”
“市场……剩余空间？”欧阳修隐约捕捉到一点什么，又觉得这名词新鲜。
陆羽看了看柳二，见他也饶有兴趣地样子，便解释了一下：“在我看来，《西游记》首轮便能够有如此销量，不是我的功劳，而是有多方面的原因。
其一，我大周朝在这几十年间，都堪称国强民富，这让更多的人有机会识字，也让更多地人有能力消遣。
其二，京城虽然是当今天下第一大城，但百万之都，休闲娱乐的场所、方式，还是满足不了所有百姓。
其三，我说的故事比起传统说书的陈旧故事，有巨大的改观，加上有仁义书局地帮忙，已经跳出了说书地小局面，形成了第一本大规模发行的小说文体。
其四，在二公子地英明决策下，仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式，变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点，以及适逢过年这样一个休息之际，所以才有如此销量。”
他的话，让柳二和欧阳修都听得频频点头，柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出，陆羽的话还没有说话，后面应该有一个转折了。
“有京城百万人口之巨的基础，有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人，再加上奔波各地路途寂寞的商贩，这是非常庞大的消费群体，就算单单京城一处一本书卖万册，也不算稀奇。不过，现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千，在我看来，已经临近饱和了……”
柳二不由吃了一惊，他正梦想着按照这成绩，一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽，你没有说错吧？这才一个月不到，就饱和了？”
“差不多了，现在这五千本，应该还有水分，包括代售商店和发往外地的，还有很多积压着，需要在后面的日子，慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了，现在过完年了，大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好，销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。
柳二有点失望，看向欧阳修。
欧阳修对陆羽拱手一礼，感慨道：“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京，竟然能够看得如此真切。实在佩服。”
柳二喝了一口酒，又追问道：“陆先生，那你觉得最终能够销售多少？后面两卷呢？”
“销售到实际的五千本，还需要一段时间，加上后续地长期销售和口碑效应，我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人，必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字，加上听转述的人，会更多。但买后面书的人，定会更少，因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了，有地几个同好合买一本。所以，我估计会减少，最终四千本左右。”
听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。
欧阳修看出了东家的郁闷，忙说道：“二爷，陆先生是有见地的人物，我想应该和他分析的差不多。但即便如此，三卷加起来，销售额也将是七千两左右，主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书，都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润，也是非常成功的了。”
柳二听完也笑了起来：“甚是、甚是，是我被目前地美景迷昏头了，期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”
听到他转变话锋，陆羽已经明白了他地意思，但他装作没有听出来。
柳二看了他一会儿，想起了他刚才强调不需要另外的酬金，回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。
欧阳修又对陆羽敬酒：“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功，先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”
陆羽微微一笑，论质量，短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了，西游记可能不如原著一成的艺术成就，现在也就是保留了大部分故事而已。
“陆先生上次提及的合作，我非常乐意，不知道先生心意如何？”柳二很快就已经做出了决定，就算一本书五千两地利润，陆羽要拿走一半，也还有几千两的利润，总比没有好。
陆羽认真了起来：“当初陆某过于自大，还请二公子别介意。我无甚条件，但凭二公子吩咐好了。”
他心里暗暗苦笑，以前我不知道你的身份，当然想要合作，才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件？
柳二很满意笑了，“陆先生如此爽快，我们仁义书局，又如何会亏待先生呢？先生的其他书，我们给销售额三成为酬金，如何？”
陆羽和欧阳修都吃了一惊，没想到他会那么大方。
陆羽忙说：“三成太多了，二成我已经感觉受之有愧了。”
欧阳修欲言又止。
“不多、不多，先生大有才学，与你合作，就算给五成，我也是不亏地。”柳二许销售额的三成，同样心里肉疼，但为了更多的利益、长久的利益，还是忍住了。陆羽的推辞，也让他感觉好一点。
以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价，成本控制在两成左右，就算给陆羽三成，他们也还有一半地利润。
“陆羽感激不已！”陆羽起身行礼。
柳二笑着举杯，和他们两个又喝了一杯酒。
“欧阳，不如趁着现在，你便去拟一份合约过来吧！”
欧阳修听到他这话，忙起身称是，知道他不是经常来这里，想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。
在欧阳修退出去之后，柳二又让丫鬟退到了后面，只剩下他和陆羽两个人。
“陆羽，我很喜欢你！”
一没有其他人，柳二忽然笑着冒出了这么一句，把陆羽吓了一跳，苦笑了一声：“二公子……我没有龙阳之癖，我喜欢的是女人啊！”
柳二笑骂了起来：“我难道就喜欢男人不成？我是喜欢你这个人！”
陆羽暗汗，别用那么暧昧的词好不？让人家听了心里发毛啊！
“西游记就是你给我的开年第一份大礼，虽然刚才听了你地话。让我调低了期望值，但也是非常满意了。”
陆羽安静的听着。
“不过，你也看到了，仁义书局规模已经很大，日常运作的耗资也很大，我必须更加多扩大销量。所以……呵呵，几个月过去了。我相信你应该也把《射雕英雄》和《封神演义》写出来了吧？”柳二似笑非笑的看着他。
陆羽点了点头：“已经整理好书稿了。不过，既然二公子刚才如此厚爱，在下也是利益攸关，所以有点建议……”
“快说！快说！现在他们以为我的建议，其实都是按照你以前告诉我的。”柳二大感兴趣，陆羽的建议肯定不会错，这下又可以当成是他地看法去指导欧阳修他们这些内行了。
“第一，《西游记》不宜拖太久。也不宜连续出。一个月一卷，把剩下的发售了吧。第二，《封神演义》和《西游记》题材相似，暂时市场饱和，不宜在近期推出。要出的话，现出《射雕英雄传》，有了第一本打开市场，我相信这一本效果也不会差。而且这一本。可以加一个卖点……”
“什么卖点？”柳二忙问。
“史上第一本为草莽英雄立传之作、武林中
