超级电子帝国-第11部分
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“知道，”老爷子点点头，确实，中科大的不少电脑上装的还是巨人集团的M—6401汉卡呢，有些奇怪的看了孙女一眼，“你研究过他们？”
“前段找资料的时候正好看到了他们的资料，他们公司91年4月才成立，当时公司只有15个人，注册资金只有200万……还是注册完就抽走了的那种……当年巨人集团就获纯利1000多万，92年实现销售产值1。6亿，去年巨人集团总销售额实现300亿，其中单单M—6401和M—6403两款汉卡的销售额就高达近200亿。”
“……”老爷子的嘴巴张成了O型。
“哦，对了，除了巨人集团之外，联想集团也是走汉卡起家的，他们一套汉卡的成本大约是2000到2500，而我这位师弟？同样是实现中文显示，它的成本几乎等于零。”
林铮只觉得自己额头上的汗水哗啦啦的往下流，他有种自己的**都快要被这小魔女扒下来的感觉。
但似乎这小魔女还不满足，不将林铮的**给扒下来绝不不罢休，继续道，“爷爷您想啊，现阶段使用移动电话的，主要是政府的中高级官员和一部分富商，这部分富商当中，又有相当一部分与政府官员的关系相当密切，甚至直接受他们的影响，偏偏这些人的学历普遍不高，他们的英语水平？我估计能看懂英文菜单的不会超过1％，这些人就是这小子的目标客户。”
“这小子不是已经用他们财政局作了一个小小的试验了么，证明4000块钱为一部移动电话升级为中文显示完全可以被市场接受，政府机关是什么情况您也多少知道些，一个政府的功能局最少也是一正7副8个局长，连同其他主任在内的D委成员在内差不多要11到13个人，除非局长没有，只要局长有了，这11到13个人必定是人手一部移动电话，一个地级市，D委、政府下属的各局、委、办公室最少七八十个，这就是多少电话？”
“能显示中文的手机肯定比不能显示中文的手机更方便，在其他单位的领导的面前显然也更有面子，只需要几万块钱就能让整个财政局的领导比其他局的领导更有面子，您是了解哪些官员们的性子的，有这种业务，他们一定会去做……那些没有财政局有钱的单位也没关系，这点钱甚至都不需要动用公款，单位小金库就足以支撑的了。”
就在林铮恨不得脱下自己的臭袜子塞她嘴里的时候，这丫头总算说了句人话，“不过话说回来，就算是动用了公款，也比被他们以各种名义拿出吃喝了强得多，只要咱们想办法多从这小子手里抠点钱出来，至少这笔钱在我们手里能够发挥的作用绝对比在他们肚子里转一圈拉出来能够发挥的作用更大……”
“你设想的不错，可你应该知道，这些当官的看着这么一大笔钱不眼馋？”林铮做着最后的临死挣扎，不愿意屈服。
“所以啊，就看你舍不舍得让渡出去足够的利润，若你当真舍得让渡出去75％的利润，配合适当的市场操作手法，完全可以实现净盈利3。5个亿，”谭大魔女哼了一声，骄傲的用鼻子扫了林铮一眼，“不过就看你这笨样，唉……”
第二十一章 卖孙女（三更，一更到）
第二十一章卖孙女（三更，一更到）
最后这长长的一声叹息，确实是对林铮失望到了极点的模样：你这端着金饭碗还在要饭的家伙，怎一个蠢“字”了得？
前一世的林铮虽然有车有房，有点小钱，看上去似乎混的还不错，可实际上不过是个游走在光与暗的边缘、不被正统软件业所认同的野路子地下资深软件工程师而已，虽然手下有个工作室，但他很明白，领导一个工作室与带领一家年销售额可能上十几个亿的企业那是截然不同的两回事，也不是自己的能力所能处理得了的事。
林铮从来不是一个舍不得放权的人，作为软件工程师，职业的特性决定了他向来信奉专业的事情交给专业的人去做，现在听谭娜说的好像很有道理，林铮顿时就动了心，“师姐，你若是有把握接手这个项目，我就这个项目交给你来操作……你不是说我每部手机赚1000么？这样，你接手了这个项目，每部手机你提100，怎么样？”
为了能够拉拢谭娜，林铮无节操的放弃了原则，不再以“师兄”自称。
可惜，向来要和林铮在“师兄”还是“师姐”的问题上能争辩半个小时的谭娜此刻甚至忘记了自己应该高兴下，她有些被林铮的想法给吓到了，指了指自己，不敢相信的道，“你说……把这个项目交给我来运作？”
“没错，只要你能拿出一个合理的、能说服我的运作方案，我就把这个项目交给你来运作，”林铮肯定的点头，“350万个用户的10％，你每部手机提100，那也有3500万。除了这3500万，只要你真的能够实现两年销售35万套出去，我再额外送你1000万的奖金，怎么样，年薪2250万的项目敢不敢接？”
“什么？！”谭娜惊呼了一声，她被林铮的话给吓到了。
别看刚刚她说指着林铮的鼻子说那叫一个痛快，可自始至终她也没想过自己接手这个项目，一时间，魔女再没有了魔女的傲娇和不可一世，反倒柔弱的像是一只萝莉，弱弱的向林铮问道，“你没开玩笑？真的打算将这个项目交给我来操作？”
“没错，只要你能说服我。”看着被自己的话震惊的花容失色的魔女，林铮心里那叫一个高兴，当真是“老怀大慰”，感觉自己这么多年了终于扬眉吐气了一把：你谭大魔女也有今天？
只是连林铮自己都没意识到，自己在给谭娜许出去两年4500万的时候，心里竟然没有一丝的不舍。
这可是4500万RMB啊，不是4500万张草纸……话说回来，就算是4500万张草纸，也也是一笔价值不小的草纸。
林铮没有意识到这一点，可谭老先生却意识到了，一方面震惊于林铮对谭娜的信任；另一方面，林铮对谭娜的信任也给了老爷子不小的压力，不由得提醒自己的孙女，“娜娜，你可是好不容易才留校任教的……”
“老师，我是这么想的，这里面牵扯的东西太多，绝对不是我和师姐两个人能够扛得起来的，您若是同意让师姐过来帮我，我也不一年给学校100万了，和给我师姐的一样，咱们中科大一部手机也提100块钱的管理费，您看怎么样？”
林铮的这话刚一出口，谭老教授仿佛如同挨了一记重锤锤，眼前一阵金星直冒：按照刚才娜娜这丫头算的，一部手机提100，两年就是差不多3500万啊！
整个八十年代末到90年代中后期的这段时间里，国家的资金向经济发展这一块倾斜，在教育和科研方面的投入远远低于经济发展的比例，教育和和科研经费的不足，不仅体现在普遍性的教育经费支出上，连带着中科大这样的211高校都受到了影响，除了几所“门面”大学和国防科大之外，几乎所有的211高校都面临经费严重不足的窘境，去年一整年，中科大全部总经费才不过6000万而已，可若是学校里所有的科研活动全部同时开动，需要的经费最少8个亿，6000万，不过是杯水车薪。
老爷子当然知道，若是接受了林铮的条件，不但要将宝贝孙女给“送”出去，中科大还要帮林铮扛着不少事儿，但如果中科大能够在两年里有额外的3500万的经费补充……真帮林铮扛了有怎么样？真的将孙女“卖”了又怎么样？
真有3500万，什么都值了！他也相信，在3500万经费面前，抗林铮抗些压力，学校领导绝对不会有任何意见。
已经准备将自己的宝贝孙女给“卖”掉的老爷子立刻决定转移战场，哈哈大笑着站起身来，“你们年轻人接着聊，我出去看看你师母买的什么菜……小林啊，今天就别走了，就在家里住下，也尝尝你老师的手艺。”
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谭老先生高高兴兴的出去了，留下林铮和谭娜这对恨不得对方出门就踩狗屎的师姐师弟……对于这一点林铮是坚决反对的，两人年龄一样大，一样的班级，自己生日还比谭娜大两个月，就算是师门关系那也应该是师兄和小师妹，况且谁有这样的师妹谁简直倒了八辈子血霉……傻乎乎的你看我我看你，谁都没有立刻开腔，足足十多分钟，终于还是谭娜先忍不住了，向来欺负林铮上瘾的她竟然粉脸微微一红，“你……真的放心打算把这个项目交给我来操作？”
“那个……”不知道为什么，林铮忽然觉得自己有些口渴，不由得咽了口唾沫，又舔了舔嘴唇，“你也知道，我对企业经营和管理这一块根本不懂，你不是选修的企业管理么，要是能拿出合适、能打动我的方案，都是师兄师妹，有什么不放心的。”
“谁跟你师兄师妹啊，是师姐师弟！”谭娜仿佛被踩到了尾巴的猫儿一般尖叫一声，随即低头，声音也小了些，“不过你既然这么说，看你似乎也没什么办法了，我就勉为其难的帮你一把……记得下午和我出去一下啊。”
第二十二章 讲信用的林铮（三更，二更到）
第二十二章讲信用的林铮（三更，二更到）
“出去干什么？”
在问这话的时候，林铮怀疑自己的眼睛是不是花了：刚刚这魔女在低头的时候，似乎有些脸红？
魔女会脸红？林铮激灵灵打了个寒颤：真是大白天活见鬼了！
“我的call机！”谭大魔女脸一红，似乎意识到自己刚刚的举止不甚妥当，张牙舞爪、恶形恶状的道，“难道你还敢反悔不成？”
现在还有求于人家呢，林铮当然不会反悔。
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1994年的时候，邮政和电信还没有分家，甚至在这个固话才是王道的时代，虽然移动通讯所展示出来的强大生命力，但惯性的力量是巨大的，移动通讯业务都怎么被邮电系统重视，所以自然的，办移动业务的柜台里的工作人员就比办固话业务的柜台里面的工作人员热情的多了……
“两位，想要看看什么？”
“哦，我们买个call机。”林铮应了声，与此同时，同时目光在柜台里面摆着的一溜寻呼机上扫过，嗯？竟然连摩托罗拉的“大汉”也有？
“买call机？”察言观色、判断客户的购买实力和购买意愿是任何一个营业员的基本功，确定林铮和谭娜确实有买东西的意思，再看他们的穿着似乎也消费得起call机这种高科技通讯设备，营业员脸上的笑容越发的灿烂了，故意看了谭娜一眼，一脸夸张的恍然大悟，“哦，小伙子是给女朋友买call吧？姑娘，你男朋友可真疼你……”
“小伙子我给你说，你来我们营业厅算是来对了，现在我们营业厅正在搞活动，摩托罗拉双排显示的汉字寻呼机只要3800，哝，就是这个型号的，数字机也只有1100，松下的数字机900，国产波导的更便宜，只要700，不过姐姐我给你说句实话，国产的便宜是便宜，不过质量上肯定比摩托罗拉这样的大牌子差了点，人家可是国际最大的牌子，质量不是国产机和日本机子能比的……”
一边漫不经心的听着营业员喋喋不休的介绍，看着柜台里面琳琅满目的各种寻呼机，林铮就忽然很想笑。
在林铮的记忆当中，93年底至94年初的这段时间正是寻呼市场由稀缺转向饱和的时间，之前四五千、五六千一台的寻呼机开始纷纷打折出售，去年还5000多的摩托罗拉“大汉”已经跌到了现在的3800，至于服务费，同样是一跌再跌，从每月一两百的服务费到现在一年不过三四百。
当初的林铮对这个还没有太多的印象，没想到这一幕竟然在自己眼前真实的出现了。
“你喜欢哪一个？”扫了一眼柜台内的寻呼机，对林铮来说这些古董级的东西真没有什么好特别留意的，不过看谭大魔女的眼神，似乎对里面那些特意针对女性设计的彩色寻呼机挺感兴趣，目光迅速在柜台里的机器上扫过，便指着其中一台摩托罗拉的粉色中文机道，“我觉得那个摩托罗拉的中文机就不错。”
“不用买这么贵的，给我买个数字机就行。”看着林铮指的那台粉蓝色摩托罗拉单行显示的中文机，谭大魔女倒是有些不好意思了，一个寻呼机可不便宜，哪怕是数字机也要七八百……这还是现在的价格，年前都要一千三四呢……这个汉字机可是要小3000呢，脸一红，道。
嗯？营业员眼睛顿时一亮：走眼了，这小伙子看着穿着挺简单的，没想到还挺有钱啊，2000多的call机说买就买。
汉字机的提成可比数字机的提成高多了，对于营业员来说，她当然巴
