超级电子帝国-第390部分
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非但林铮觉得摩托罗拉疯了，来贝尼尔都觉得他们简直不是一般的欺人太甚。
听完贝尼尔说完的林铮铁青着脸向贝尼尔问道：“是那几家日本企业？他们的条件是什么？”
“索尼、松下、夏普、NEC以及京瓷都来找过我们，”贝尼尔道：“他们开出来的条件都差不多，愿意免费将ICQ移动版终端移植到他们的手机上，并且愿意帮我们一起去做电信运营商的工作。”
“免费？”林铮冷笑一声。
“嗯，是免费，”贝尼尔点点头，他觉得这个条件不错，劝道：“老板，就现在而言，没有任何一家企业会开出比日本企业更好的条件了。”
“免费咱们就吃大亏了，老贝，我问你，这几家日本手机品牌在美国市场的占有率怎么样？咱们ICQ有多少注册用户？有多少同时在线用户？如果咱们同意将ICQ终端移植到他们的手机上，你觉得就冲着这个手机ICQ终端的噱头，会有多少潜在消费者选择日系的手机？”林铮一脸无语的望着贝尼尔，很纳闷这么简单的道理他怎么就没向明白？
“擦！”
贝尼尔一张老脸瞬间涨的通红，羞愧的简直恨不得找条地缝钻进去：有没有这么丢人啊，这么简单的道理自己竟然没有想到？
现今北美的移动通讯市场上摩托罗拉公司一家独大，无论是摩托罗拉手机还是摩托罗拉寻呼机，几乎占据了其所在市场90％以上的份额，阿尔卡特、爱立信、诺基亚等欧系手机品牌和日系手机品牌以及剩余的几个美系二线手机品牌只能在这不到10％的市场份额当中捞一口剩饭吃。
若问他们甘心么？这个问题问的简直是废话，大家谁都不比对方少个胳膊少条腿，凭什么你摩托罗拉就能大块吃肉大口啃骨头，我们就只能吃一口残羹剩饭？只是摩托罗拉的块头实在是天大，在美国政坛以及军方的根脚实在是太深，谁也没指望着能够将摩托罗拉拉下马来取而代之，可无论是日系还是欧系却无一不是整天里琢磨着如何自己的市场份额扩大一点儿。可在没有契机的情况下，这个份额是是那么好扩大的么？但是现在，ICQ却给了他们这么一个契机。一想到自己差点儿将一个这么好的机会让给了对方，贝尼尔简直羞愧的无地自容。
“好了老贝，你也不用多想，你无非就是一时没有想到这一点而已，我不会怪罪你，”看着贝尼尔脸上一阵红一阵白的样子，林铮也没有追究贝尼尔责任的意思：“日本人向来很狡猾，你一时没想到也能够理解。”
对于日本人的狡猾和奸诈，恐怕再也不会有人比咱们更加清楚了，在共和国电信行业发展之初，日本电信行业干的事情不怎么光彩，妄图以撮尔小国把控共和国的电信行业，却不料那个时代的领导人的胆魄大的惊人，宁愿冒着巨大的经济损失也要打消日本人这个狂妄的想法，事实证明这么做是正确的，结果便是自80年代中期以来，日系电信设备以及之后的日系移动通讯设备在共和国电信市场的占有率一直不怎么样，这背后若说没有国家层面的授意，那是谁也不会相信。
贝尼尔不傻，在林铮点出了他的疏忽之后，立刻就有了应对策略：“老板，我觉得举办一个竞价会是一个不错的主意，我们只放出三个名额，让这些日本手机品牌来竞争移植ICQ手机终端的机会，而且授权时间只有三年。”
“为什么不将欧系手机品牌也放进来？”林铮皱了皱眉头，他虽然对日本人没什么好感，但对日本人的手机技术还是很佩服的，实事求是的说，在2005年之前，日系手机是可以与美系、欧系手机品牌并立的豪强之一，虽然在共和国手机市场的占有率不怎么样，技术树立却丝毫不弱，索尼、松下、京瓷、NEC等日系手机品牌任何一个拎出来，技术实力都能落下国产手机品牌好几条大街。但是现在，贝尼尔竟然打算只让日系手机品牌进来，这就让林铮有些纳闷了：日本人可是很善于抱团的。
“欧洲人……”贝尼尔苦笑一声：“他们不认为这么做对他们有什么好处，咱们之前和他们的接触效果都不怎么好，他们的反应都很冷淡。”
贝尼尔的判断不是没有道理，欧洲人的古板、守旧以及自视甚高是出了名的，但对于贝尼尔的这个判断林铮却并不怎么认同：“他们反应冷淡是因为他们不知道讲ICQ移植到手机上之后对他们销售的带动作用，既然他们不知道那我们就告诉他们……而且老贝，你又焉知不知道这是他们采取的一种策略？”
贝尼尔再一次的愣住了，之前他没有细想这个问题，可是现在被自己老板这么已提醒，贝尼尔忽然意识到老板说的这种可能非但存在，甚至可能性还非常大，说不定这些混蛋就打着压一压自己、明明是自己帮他们却让自己出钱的打算。
“可恶啊……”意识到自己差点儿被欧洲人给耍了的贝尼尔气的咬牙切齿，眼珠子都红了，平日里他可是自诩最成功的互联网CEO的，却没想到接二连三的被人当傻子给戏耍了，这让贝尼尔怎么能够接受得了？“我一定会让他们付出代价的！”
林铮对贝尼尔现在的反应很满意，笑眯眯的点点头：“这就对了嘛，老贝，告诉那些日本企业和欧洲企业，咱们就只放出三个授权名额，手快有手慢无，如果他们不在乎，到时候可不要找你来哭鼻子。”（未完待续……）
第574章 心照不宣
“呵呵……”
已经充分意识到了自己手中这款软件对于那些巨头们的重要性的贝尼尔，脑子里想象着那些巨头们北美分部的负责人们心里明明恨不得掐死自己，可面对自己开出来的条件却又不得不捏着鼻子认下来的囧状，咧着嘴呵呵的笑起来。
用力点点头，对林铮道：“老板请您放心，前段时间他们怎么为难我的，我这次连本带利的都收回来！”
“这就对了！”对于贝尼尔这种睚眦必报的风格，林铮表示十分欣赏，拍拍贝尼尔的肩膀，林铮道：“这样，你去告诉……嗯，京瓷和NEC，就说我愿意和他们谈谈ICQ手机移动终端授权的问题。”
贝尼尔闻弦音知雅意，立刻无比狗腿的补充道：“接下来全世界的移动手机生产商都会知道NEC和京瓷对咱们的授权十分感兴趣。”
说完，两人对视了一眼，不约而同的嘿嘿奸笑起来。
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作为京瓷手机在北美分公司的副总经理……按照日本人的说法是京瓷北美株式会社副社长……秋山白河的压力非常大，来到美国赴任短短半年的时间里，秋山白河的头发明显的稀疏了不少。
想当初，尊敬的社长大人来找自己谈话的时候，自己雄心勃勃的向社长承诺自己一定会带领京瓷手机打开美帝市场的大门，就像是京瓷的其他产品一样。可眼下自己却只能眼睁睁的看着京瓷旗下初移动电话之外的其他电子产品的在美国攻城掠地，市场份额不断的攀升，可自己负责的移动电话部门却迟迟打不开局面。
眼看着就要步前辈们的后尘。秋山白河想要拔刀自刎的心思都有了，京瓷，那可是旗下拥有两家世界500强企业的超级巨头，资本收益率甚至领先于三菱、日立、东芝、NEC、三洋、松下、夏普以及索尼等这些日本电子行业的翘楚的强大存在啊，作为京瓷的移动电话负责人，自己与有荣焉，可眼下自己却在北美市场毫无进展。京瓷手机的市场占有率不说与摩托罗拉这样的巨头相比，哪怕是和同为日系品牌的夏普、索尼和松下相比，市场份额也不到他们的一半。这让自己如何向尊敬的社长大人交代？
但是，自己到底应该怎么做才能够破开眼前的局面呢……
“秋山社长……”就在秋山白河想着如何破解眼下局面的时候，外面美丽的秘书不拿温柔的声音响了起来。
“什么事？”使劲摇摇头，将那些不好的念头甩出脑袋。秋山白河努力端起自己身为副社长的架子。威严的问道。
听到秋山白河社长大人威严的声音，外面的秘书合子小姐的声音越发的恭敬了：“是，社长，ICQ公司的贝尼尔先生刚刚打过电话来……”
“你说什么？ICQ公司的贝尼尔先生刚刚打过了电话过来？”秋山白河精神陡然一震，匆匆打断合子小姐的话，急切的问道。
合子小姐不知道平日里威严而且稳重无比的秋山白河社长为什么忽然之间变得如此急切，但这并不是她应该关心的，秋山白河社长如此急切。只能说明贝尼尔先生的这个电话对于社长大人十分重要，连忙道：“是的。社长……”
果然是贝尼尔先生！秋山白河的一颗心竟然开始不由自主的砰砰砰的跳动起来：难道说……
强自按捺住心中的激动和兴奋，秋山白河努力用最威严的语气对合子小姐道：“哦，贝尼尔先生有没有说是什么事？”
“贝尼尔先生说，ICQ的董事长林铮先生要和您商讨一下如何扩大我们京瓷手机在北美市场占有率的事情……”
林铮先生？合子小姐后面说了些什么话秋山白河已经完全听不到了，他满脑子里就只有一个念头：扩大京瓷手机在北美的市场占有率？扩大京瓷手机在北美市场的占有率……
这个问题简直正正的戳中了秋山白河的死穴，让这段时间来一直为若和扩大京瓷手机在北美市场占有率的秋山白河根本容不下第二个念头！
ICQ！ICQ！
对于这款软件他当然不会陌生，因为京瓷集团也在使用这款软件进行集团之间的内部交流，哪怕秋山白河再怎么骄傲也不得不承认ICQ这款软件是一款伟大的软件，京瓷的财务部门曾经做过极端，因为这款ICQ即时聊天软件的出现，京瓷集团内部的办公费用因此而节省了1。6％！
1。6％啊！对于京瓷这么一个庞大的企业集团而言，这是一个何等庞大的数字！这等于因为这款软件，京瓷集团每年凭空多出了数亿美元的净利润！
虽然和这个时代的绝大多数日本人一样，秋山白河心里看不起中国人，但林铮显然是个例外，对于林铮，秋山白河的心里是很佩服的。
贝尼尔设想的将ICQ软件移植到手机上的事情他自然知道，据说这个想法就来自于林铮先生那天才的头脑，站在秋山白河的角度看来，这简直就是一个天才般的想法，这等于京瓷集团的各项开支还会因此而受益，京瓷手机在北美的销售情况会因此而受益吗？这简直是一定的，不仅是京瓷手机在北美的销售会受益，甚至在全球的销售情况也会因此而受益，要知道，现在ICQ在全球的注册用户已经超过了4000万啊，这是一个何等恐怖的数字！
只是……为什么是林铮而不是贝尼尔？秋山白河不笨，想到这一点，他激灵灵的打了个哆嗦，立刻终于反应了过来，心里却变的有些苦涩：他们终于反应了过来了吗？
但是不管对方是否意识到了这款软件对于京瓷的重要性，既然对方已经点名了这一点，秋山白河知道自己就没有拒绝和矜持的余地，如果自己敢拒绝，NEC、三菱、三洋、VK等这些市场占有率还没有京瓷高的手机品牌绝对不会拒绝ICQ。
“社长，社长，您在听吗？”当秋山白河终于从自己的内心世界里清醒过来的时候，首先传入他耳中的，是合子小姐焦急的呼唤声。
“哦，我在听，”秋山白河当然不能对合子小姐说自己刚刚走神了，轻咳了一声：“唔……刚才我在思考问题，好的，这件事我知道了，我会亲自给贝尼尔先生回电话。”
“好的，”合子小姐恭敬的应了下来，略一犹豫，小心翼翼的问道：“社长先生，需要我给您端一杯咖啡吗？”
“不……”想要说不用了，不过略一犹豫，秋山白河还是点点头：“好的，尽快给我送过来。”
他需要让自己保持一个清醒的大脑，为接下来与林铮的见面计划好每一步。
作为京瓷集团的社长亲自挑选出来负责北美移动电话销售业务的负责人，秋山白河很清楚自己接下来与林铮的会面必然是一场看不到硝烟的战争。
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林铮和秋山白河两人，一个想要尽快将自己的软件一直到手机上，一个想要尽快的打开自家手机困顿的销售局面，双方自然是一拍即合，电话里简单的沟通就确定了双方的见面时间：两人今晚都有时间，于是约定了在一起吃个晚饭。
日本人虽然阴险了点，但就表面的礼仪来说的确是让人无话可说，带着摩络丝前来一起蹭饭的林铮赶到饭店的
