重生之2006-第373部分
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鸡蛋不能放在一个篮子里，同理，有远见的人也不会把鸡放在一个笼子养，崇庆是一块战场，贵州同样如此。
陆恒此次拟定的贵州战略，从一开始就不局限于奇瑞汽车这一个品牌，作为一个自主品牌，价格低廉，用来打开局势肯定是很好的。
但要想赚钱，还得走高大上的路子。
拿现在恒成现代每个月的利润与恒成奇瑞的相比就明显知道了，即使里面有场地规模的限制，但恒成现代每个月的利润依然是苍首恒成奇瑞的两倍、三倍之多。
简单的道理，一辆十万块不到的国产车，利润再高也不会超过十万。
但定价几十万、几百万的合资车，利润空间就远超低价车了。
此时此刻，坐在陆恒对面的男人就是来源于一家并不输于北京现代的一个品牌。
广汽丰田！
男人姓段，叫段家明，很普通的名字，不普通的是他的身份。
广汽丰田在西南五省的总经理，职位堪比陆恒认识的叶庆华，从身份上说与萧菲菲也差不多，但取得的成绩，二者却是一个天一个地。
2006年6月17日，广汽丰田camry凯美瑞正式在全国上市，全国106家“广汽toyota”经销店同时开业，创造了中国销售渠道建设史上的奇迹。
在这个奇迹当中，段家明手下的西南五省，就一共贡献了足足二十五家4s店，占据了五分之一的份额。
广汽丰田不过是在零四年成立，仅仅两年，他就能做到让二十五家4s店同时开业的壮举，可见他对代理商的控制力达到了何种恐怖的地步。
这是一个取得了巨大成功的人，往往成功的人都拥有平常人不具备的特质，和朴实稳重的叶庆华、温柔近人的萧菲菲不同，段家明在陆恒面前表现出的是大气开朗以及不经意间透露出来的高傲。
他有理由在陆恒这种找上门来的代理商面前表现出高傲，因为广汽丰田这个品牌取得的成绩，让他有底气傲气凌人。
“陆总是吧，之前我俩也在电话里聊过，这次我路过崇庆，刚好和你见一面。顺便我也就跟你说说目前我们品牌的情况，如果你有心了解一下，那就可以知道，广汽丰田这个品牌在当前中国汽车市场意味着什么。”
段家明往苦涩的蓝山咖啡里面倒了一小点奶，然后加了勺白砂糖，轻轻搅动着，姿态十足。
陆恒就坐在对面，谦虚的听着。
“从零六年开始，国内中高级乘用车销量全国第一是我们广汽丰田，刚刚结束的零七年，销量第一名还是我们广汽丰田。作为一个丰田人，我想寻找资质不错的代理商，是一件简单得不能再简单的事。外面有着大把大把的有钱人挥舞着票子想要代理我们品牌，可以说，我是不愁寻找新的代理商的。这么说，你懂了吧！”
陆恒点头，他话里的意思就是，不是我求你代理我们车，我们不缺人，而是你在求我们，从一开始便把姿态摆得高高的。
陆恒也没什么反感的心思，因为他说的是事实。
不过，自始至终，陆恒脸色的笑容就没落下去过。
和苦涩的蓝山不同，不喜欢喝咖啡的陆恒在这个只提供咖啡和酒的行政酒廊中，只点了一杯咖啡中最甜的拿铁，此时晃动着杯子的陆恒笑着反问道：“段总说得很对，广汽丰田的前景和目前的表现都堪称全国顶尖，自然不缺人求上门代理。但我想段总今天亲自前来，应该还是对我有一点感兴趣吧，所以我认为我们还可以继续谈下去，不是吗？”
段家明神情微滞，停止手中的搅拌咖啡的动作，深深看了一眼陆恒，然后笑了起来。
。。。。。。。。。。。（未完待续。）
第六百三十章 欣赏
段家明笑得很放肆也很张扬，只不过不会让人反感，不像叶庆华那般虚伪，更多的是有着底气表现出来的强大自信。
“陆总看来是个明白人啊！那我也就实话实说了吧，对于恒成现代去年最后一季度的疯狂表现，即使远在广州的我也有所了解。可以说只要关注过汽车市场的内行人都着实被陆总旗下的公司给吓住了，我也是怀着好奇的心思来的，就是想见陆总一面。”
“那这么一说，段总还是了解过我的了？”陆恒挑了挑眉毛，不动声色的看着他。
段家明抿了抿嘴唇，点头道：“差不多吧，对你有所耳闻，然后当你托人找上门来的时候，也就一拍即合了。来之前我向崇庆这边的同行特的打听过你的消息，得到的信息才真正是让我刮目相看，也因此，好奇心愈发的浓重了起来。”
“零六年步入汽车销售行业，从一个小小的销售员做起，从一开始就表现出了超出同龄人的狠劲与拼劲。敢跟一家老店抢业务，说实话很少有销售员敢这般虎口夺食，光是这一点就让我开始正视陆总你了。后面的发展才真正是让我开始佩服起来，短短一年之间，从无到有的拥有了三家4s店，没经过任何融资，纯粹的私人企业，有人评估了你的产业，融合起来已经过亿。其中奇瑞这个品牌做到了行业顶尖的地步，而北京现代在你的手中更是大放光彩，一举突破以往桎梏，成为全国第一。就连我手下的丰田代理商，都被你压住了风头。要知道在过去一年，广汽丰田的总销量可是全国第一，北京现代只不过排在第四的位置，差得不是一星半点。在他之上还有一汽大众、长安福特两个品牌来着，结果在崇庆这一亩三分地，全都被陆总你给压制了。实在是厉害啊！”
陆恒谦虚的摇了摇头，“段总谬赞了，哪里有这么玄乎。”
段家明郑重的说道：“没有谬赞，其中最让我惊讶的还不是这些。”
“喔，难道我还有什么优点或者事迹让段总感兴趣？”陆恒故作惊讶的问道。
行政酒廊的气氛很好，很静谧，谈事情的人们都拥有独立的聊天的空间，所以并不会像那些普通的咖啡厅那样显得吵闹。
在这里一杯咖啡的消费起码都在一百五之上，两个人的消费随随便便就能过千，所以一般人不会选择在这里聚会。陆恒将会面地点放在这里，也是给段家明足够的重视，他其实挺想拿下广汽丰田的代理的。
相比去年表现优异的一汽大众和长安福特，丰田旗下的车型诸如凯美瑞，雅力士，汉兰达都是极为畅销的车型。而一汽大众的支柱车型大众捷达已经开始走下坡路，长安福特表现虽好，但陆恒清楚，在全球金融海啸的影响下，远在美国的福特汽车受到了极大的冲击，实体产业受到极大危机，甚至波及到了大洋彼岸的中国市场。
也正是在这种考虑下，陆恒才特的找到了段家明，丰田凯美瑞这款车，价格其实挺贵的，二十万的中高档车车型，可是从现在到未来，凯美瑞出门随便见到，由此可见其畅销。
段家明给他的话做出了解释，让陆恒瞬间哑然失笑。
“让我最惊讶的是陆总你的身份，除开恒成三家公司的老板之外，你仅仅只是一个大学生，甚至在创业之初，还在读高三。不怕陆总生气，我家儿子年纪比你还大，大学毕业两年了，现在还一事无成，在家啃老子来着。两相一对比，你说我怎能好奇？怎能不惊讶？怎能不佩服？”
陆恒哑然失笑，居然是因为这个，年龄是自己与这些商界精英打交道时的弱点，但同样也是优点。
以往被人轻视，没想到到了现在，却被人重视，果然任何事情都有利有弊啊！
见缝插针是做销售的本性，看得出来，从一开始段家明刻意表现出的高傲之外，他其实对陆恒是比较欣赏的。
所以陆恒也就打蛇随棍上了，趁热打铁的问道：“这么说来，段总还是看得上我的，那不知道有关我找上门的想法有何看法？”
段家明哈哈一笑，摊手道：“不就是代理我们的车个嘛，这事简单，我找代理商，资质什么的都是软条件，我看得顺眼才是硬实力。只要陆总不怕中日外交危机时，你的4s店被砸，那这事今天就可以定下来。”
广汽丰田虽然属于合资车，是中国人造的车，但这个品牌可是日系车品牌。
中国偶尔与日本产生外交矛盾的时候，这些跟日本挂钩的东西就最容易被极端的爱国青年用来发泄。
砸车、砸店是家常便饭，君不见******事件之时，满大街日系车都得挂着小五星红旗出门，表明他们虽然开的是日本车，但人是中国人，即使如此，还得担惊受怕。
但说实话，砸了这些东西对于日本没有任何影响，受苦受难的还是同胞，只有国家方面抵制才是有效率的办法。
但就陆恒所知，国家不可能抵制，一汽丰田和广汽丰田甚至北京现代，这些合资车，占股份最大的都是中国人，中国是不可能允许外国车在中国设立独资公司的。
陆恒对此并没有太大心里压力，就是在中日矛盾最深的未来几年，诸如丰田本田尼桑这些车，销量依然拔尖。
说到底，这一行还是车子质量取胜，消费者不可能花冤枉钱去购买不符合自己期望的车型。
“那就多谢段总，砸店这种倒霉事，我想不会落到我头上，陆某自认运气一向很好。”
段家明点点头，然后问道：“那你是想做哪个地方的代理商呢？崇庆这边的话因为早期投入的精力比较多，所以并没有太大的位置。”
“贵州的，你看行吗？”陆恒试探着问道。
只不过听到陆恒的问题，段家明眉头不由自主就皱了起来。
“贵州那边吗？在零六年我一口气找了六家一级代理商，可以说现在剩下的区域并不多了，就是有，当地市场也不是太好。花溪区那边你觉得怎么样，不过我并不建议你选择那边，如果是我的话，我会考虑放弃贵州，去四川成都或者云南那边试试？”
ps：万事俱备，明日出发。此次离开重庆，和几位朋友合租，希望一路顺风。（未完待续。）
第六百三十一章 你疯了吗？
陆恒能够看出贵州市场的广大潜力，段家明这些人精自然也能看出来，所以一早就在贵州花了大力气培植势力。
零六年六家4s店同时开业，过去一年又陆陆续续找了两三个代理商，按理说已经够多了。
但贵州作为一个大省，和崇庆这种直辖市不同，光是地级市就拥有四个，诸如贵阳、六盘水、遵义、安顺。除了这些，因为少数民族聚集的原因，还拥有三个自治州，两个地区，如县级一般的市都还有**个之多。
可以说，每一块地方都能划分一块一级代理商出来，而现在段家明手里省下的可以代理的区域只剩下贵阳市这个贵州省会城市。
“因为道路交通的原因，我们得到消息，在未来贵阳会实行如北京上海那样的限号政策，所以许多经销商都在观望。陆总如果要在贵阳这边动心思的话，那就得花点力气了，贵阳花溪区和清镇区那边都有正在规划的汽车城，但我觉得时间都太长了，所以建议陆总可以考虑去云南或者四川那边，我也可以给你提供不错的代理区域。”
段家明如此建议，言语恳切，看得出来是真心为陆恒考虑。
只不过陆恒自有自己的打算，这一次代理广汽丰田并不只是单纯的代理汽车品牌，这是关乎到他拟定的贵州战略发展规划。
奇瑞汽车作为低端产品打开市场，丰田汽车作为中高档车型，攫取利润，如果发展顺利，陆恒还会选择代理几个高档品牌车型，诸如奥迪、奔驰这些世人眼中的名车。
到那时，陆恒心中的贵州战略就大致达成了，恒成集团销售车型涵盖低中高三档，无差别发展，利润来源广泛。
不过现在陆恒是不会给段家明说的，只是坚定了自己的想法。
“就贵阳花溪区那边吧，我挺看好花溪国际汽贸城的发展的，如果能在那里开几个4s店，想来可以赚一笔。”
“咦，陆总知道花溪国际汽贸城吗？据我所知，这个地方还没有正式建成吧，外省的人少有了解的。”段家明好奇的看着陆恒，就他所知花溪的花溪国际汽贸城还在建设当中，主体的汽车超市还没有落成来着，起码也得要几个月吧！
陆恒耸耸肩，“做这一行，肯定要多了解市场，就如我会选择在崇庆的远川汽车城开分店，稍有潜力的地方，都会关注一二。”
见陆恒一副认定了的模样，段家明也就不再强求，他只要确保陆恒现在的资质和未来的发展不破坏现在广汽丰田的发展趋势就好了。
“行，那就这样定了，陆总可以进行选址和人员招聘了，其他诸如4s店装修、人员培训的事情，我会安排�
