重生之2006-第670部分
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这一点上来说，其实老谢的酷狗已经完成了原始的用户积累，现在就得拓宽盈利模式。”
谢振雨频频点头，此时，他心里已经越来越兴奋。
陆恒既然看到了事情的本质，那他一定会有相对应的手段，不然陆恒也不会说这么多了。
如此，谢振雨也越发期待陆恒接下来要说的话了。
两耳竖起，犹如最虔诚的信徒一般，聆听陆恒的金玉良言。
第一千一百四十五章 印钞机器
青色的胡茬，稚嫩的脸，说的话却是有条不紊。
不慌不忙之间，陆恒就分析全了酷狗的现在的情况。
“海量的用户资源，二十四小时覆盖用户人群高达千万，即便有人不听，也不会关闭酷狗，这不得不说是一个得天独厚的优势。既然我们现在想把这些优势利用起来，那么我们就得分析用户群体的特点。然后有的放矢的推出可以盈利的项目！”
陆恒沉稳的说道，为方便谢振雨理解，做出了大量的举例说明。
“譬如腾讯的qq，长期使用它的是青少年人群，随着时间推移，也不过蔓延到中年人群而已，老一辈人使用得很少。因此腾讯很聪明，他的产业链条，基本就是围绕青少年在进行。游戏是他的重中之重，因为青少年用户内心空虚，除了学习之外，游戏是他们乐于去享受的。按照我的预测，未来，不，或许是现下，腾讯已经开始着手布局动漫、漫画、影视、小说这方面年轻人钟意的项目了。”
“再以免费的金山毒霸为例，除开装机自备那一块，用得更多的还是办公人士，因此金山公司推出了wps、金山词霸，这些办公软件。”
见谢振雨尚且有些懵懂，陆恒又举了两个和自己最熟悉的公司。
“汽车之家使用最多的用户是潜在的购车用户以及爱车人士，所以他的下游盈利渠道来源于遍及全国各地的汽车4s店，代理零售商。我的柚子科技公司的网站用户是关注二手车，所以我们绑定盈利项目是收购、出售二手车。”
谢振雨这下子总算缓过弯来了，犹如醍醐灌顶一般。
“陆恒，你的意思是说，分析清楚我们酷狗的用户人群，再有目的的推送业务，这样更容易获利？”
“对！”
陆恒打了个响指，微笑着说道：“那你清楚长期使用酷狗的用户，他们的特质吗？”
谢振雨沉默，眉头紧皱，认真的开始思考陆恒的问题。
同时他也在自问，经常使用酷狗音乐听歌的人，是哪些人。
脑海里回想起曾经时不时看到的用户调查，上面那些人的年龄、工作情况、学历等等数据，谢振雨越想，越觉得有些难办。
无他，音乐这东西不存在什么特定人群。
不管是上班族，还是学生党都爱听，包括中老年人也会听歌。
至于所谓阶层，就更难分辨了，有钱的、没钱的，土豪还是穷人，谁还听不起歌啊！
自古以来，音乐这玩意儿都是不分国界的，就连荒凉地带，山沟沟里的山歌，都会受到大城市人的喜欢，所以他还真不好去判断酷狗音乐的用户人群特质。
见谢振雨眉头深锁，其他几人也都知道他遇到困难了。
陈鸥适时掏出一包烟，看了一眼李学零，见他点了点头，便给谢振雨散了根香烟。
除了陆恒，这三人都开始吞云吐雾起来。
李学零叹了口气，见陆恒在一旁笑盈盈的不语，忍不住拍了拍谢振雨。
“老谢，既然陆恒提出了这个问题，那他肯定有所判断，你问他就行了！”
谢振雨苦笑着抖了抖烟灰，无奈的看向陆恒。
“实在不好判断，所以只能求你别卖关子，我脑袋都大了。”
陆恒呵呵一笑，“老谢，你这是当局者迷了。那行，我就给你分析一步到位吧！”
咳了咳，陆恒条理清晰的说道：“其实酷狗用户的特质，可以从他们的行为模式来分析。每天花大量时间听歌的人，他们的特质就是时间多，相对来说比较悠闲。而对这一块人群来说，打发时间也就是他们的需求。什么产品可以用来打发时间，又能起到悠闲的效果呢？相信我不说，你现在心里也有了个答案吧！”
谢振雨怔怔的看着陆恒，下意识的念道：“游戏？”
陆恒点了点头：“对，游戏，但不是如网易那样做端游，也不是像腾讯那样既做端游，又做页游，你们的重点应该放在最简单，最让人放松的页游上。”
谢振雨迟疑的问道：“网页游戏挣钱吗？”
说话的时候，他不禁看向了一旁的李学零，谁都知道李学零是靠什么起家的。
多玩游戏网站现在依然是欢聚时代的一个主要产品，即便yy语音以及脱离出来的yy直播发展迅猛。
不过以前的多玩游戏更多是为一款名为《魔兽世界》端游服务，网页游戏这方面，他们涉及得并不多。
谢振雨倒是知道魔兽世界非常挣钱，但网页游戏挣钱与否，他就不太清楚了。
毕竟在他印象中，页游都是画质粗糙，情节单一，形式简单，表现力极差的标签。
面对谢振雨的问询，李学零回答之前先看了一眼陆恒，忍不住叹了口气。
当然，这个叹是惊叹！
“赚钱！”他先说了一句，然后对谢振雨解释道：“现在页游的赚钱能力更在端游之上。可能从大数值上来说，一般游戏厂商都看不游，但是从成本以及收益上来说，页游简直是印钞机。”
谢振雨仍然有些不解。
这其实不怪他没有这方面的触觉，毕竟一个搞音乐软件的人，成天围绕着音乐那一块儿打交道，让他从另一个行业去思考，换任何一个人来，都有些力有不逮。
李学零轻声说道：“页游的研发成本时候非常低的，只需要服务器端脚本编写，招聘一些美工，另外还需要一点客户端的技术支持，不过也可以用flash插件支持。可以说成本极低，但是在盈利形式上，却超出绝大多数人的想象。可能你没玩过，不过你可以想象，只要砸钱，就能获得游戏中最快的升级速度，取之不尽的材料，宝石等东西，那么玩家自然会疯狂的往里面砸钱。。。。。。。”
李学零的讲述还在继续，一旁的陆恒却思绪飘飞到了若干年后。
在那时，游戏市场除了少数几个端游之外，就是页游的天下。
人们上网时，随处可见顶级明星的页游代言，里面不乏周杰轮、孙洪雷、吴京这种身价不菲的大牌明星。
要知道在那时，这些人在娱乐圈地位非常高，对于代言产品的挑选也是非高档品牌不可。
但一个个也都热衷于去代言垃圾页游，难道是他们喜欢玩那款游戏吗？
呵呵，肯定不是啦，打动他们的不就是高昂到其他高档品牌也给不出的代言费用吗。
从这里，也可以侧面验证，网页游戏的吸金能力。
如李学零所说，堪比印钞机！
“如果不是现在我公司重心放在了yy这边，按照之前的设想，我的多玩游戏网站，也是准备进军也有页游市场的。”
李学零自嘲的说道，对于赚钱，他可一点不抵触。
有一句话他没说，等yy这边做出了成绩，彻底稳定下来，他依然会考虑去做几个页游，赚点外快。
听完李学零对页游这一块较为详细的介绍，此时谢振雨心中也不由澎湃了起来。
他有着庞大的用户积累，如果再把这部分导流到公司研发的页游上去，岂不就是达到了之前盈利的目的？
“一边听歌，一边玩轻松升级的网页游戏，这种悠闲的日子，似乎还真是一个不错的方法！”
第一千一百四十六章 纯粹
“做得好了，你公司一年多赚几千万，是没什么问题的。”
李学零幽幽的说道，他现在的yy一年盈利截止到去年年底，也不过才堪堪破亿而已。
现在酷狗如果涉足页游领域，一年多赚几千万，搭配之前的音乐上的收入，似乎就轻易破亿了。
不得不说，他的心中也蠢蠢欲动起来。
不过立即，他就把这份心思压了下去。
他很清楚，自己手里的yy可是一个毫不弱于酷狗音乐播放器的大杀器，不仅仅可以积累用户，本身就具备了盈利的可行性。
再好好的做几年，年盈利上，绝对比页游来得稳定，来得多！
对，就是稳定！
有一点，李学零刚才没说，但即便不说，相信一边的陆恒以及谢振雨也都清楚。
网页游戏赚钱能力确实强，但是不可避免的是它用户流失很快，因为可玩性不强，当氪金玩家达到顶峰的时候，就会失去游戏乐趣，就会转投其他游戏。
这也是绝大多数页游疯狂开新区，几乎一天一个新区的节奏在更新的原因。
即便如此，页游的寿命也短得很，远不如端游的长寿。
谢振雨沉溺在李学零画出的大饼中，一年多赚几千万啊！
扣除各种员工费用，服务支出，以及股东分红后，他个人也能拿到不少结余，这可是实实在在的钱。
不过也就是一会儿，到底是创业多年的早期互联网开拓者，谢振雨的心里素质非常好。
很快，他就联想到了一大堆问题。
“如果要走页游这条路，那肯定得搭建专门的对应游戏部门，这方面对于专门从事音乐软件的酷狗来说，可有点不好办。还有怎么引流也是个关键。还有。。。。。。。。”
说是烦恼，其实也是喜悦的烦恼，总好比之前一头雾水的时候，来得有希望，有奔头。
陆恒他们也都笑嘻嘻的看着谢振雨发愁。
谢振雨挠了挠头，无奈的看着三个人，倒也不再吐槽了。
陆恒秉着送佛送上西的心态，不无提点之意的说道：“需要游戏方面的专业人士，你可以找学零啊，他肯定有不少资源。”
李学零默默点头。
“至于所谓引流，你本来就就有一个酷狗音乐播放器，在上面附载一个游戏盒子亦或者平台，再时不时推送，不就可以起到引流了。”
谢振雨嗯声，他也有这方面的打算，就是不知道会不会影响那些不玩游戏的酷狗用户。
陆恒想了想，又说道：“其实你可以考虑跟一个站合作，从他们那里买一批比较火的小说游戏改编权，这样还可以吸引更多的用户。”
“站？”谢振雨讶异，随即立马醒悟到：“你说的是盛大旗下的起点？”
“不是腾。。。。。。。”陆恒立即打住话头，现在的起点可还没被腾讯收购，依然是盛大的一个附属网站而已，更加别提后来腾讯收购起点后，以其为主体，专门成立的阅文集团了。
“对，就是起点。那些仙侠玄幻小说可是天然的页游故事剧本，本身就具备打怪升级的模式，尤其是一些装备的合成升级，可以诱导玩家大量氪金。你找他们买版权的话，就可以解决玩家数量上的问题，毕竟火书本身就带有忠实粉丝。”
谢振雨一时陷入沉思，在思考这方面的可行性。
。。。。。。。。
聚美优品的年会相当简单，吃过晚饭后，戴雨森就带着一众员工去k歌，做正规按摩亦或者打牌等休闲娱乐活动。
陈鸥却没有陪着下属们，只是和他们简短的说了几句，就匆匆跟上了离开酒楼的陆恒三人。
此时陈鸥陪着谢振雨，一边为他的页游大计出谋划策，一边试探性的提出了合作。
对，就是合作。
别看聚美优品是做化妆品的，和酷狗音乐风马牛不相及，其实也是存在合作可能性的。
那就是在酷狗上投放广告！
以弹窗的形式投放化妆品广告，配合酷狗那海量的用户人群，所获得的收益肯定是投入的数倍。
之前谢振雨也提到过，酷狗的用户数量早就破亿了，几乎在现阶段使用音乐播放器的互联网民众，或多或少都使用过这款软件。
而在上亿的用户里，十个人里，不，一百个，或者一千个人里，能转化出一个聚美优品用户来。
那对于陈鸥来说，都是一笔稳赚不赔的生意。
这也是今天他跟着陆恒，在谢振雨和李学零面前极力表现的原因。
有些时候，宣传部门的公式化接触，远不如两个领头人的一句话拍板来得合适。
不仅是这样，陈鸥偶尔也会把目光放到前面和陆恒聊得正浓的李学零背影上。
“yy可也是一个不错的广告投放对象！”
似乎是感受到了背后若有若无的注视目光，李学零头也不回的对一旁的陆恒笑了笑。
“陆恒，你投资的这个陈鸥，好像挺不错的啊！”
