重生之2006-第789部分
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“你好，你是汽车之家的李响李总吧！我是程欢，中国平安汽车产业投资部的负责人。”
看着这个艳光四射，衣着大胆的女人伸出手，李响沉稳的和她握了握。
“你好，久仰！”
程欢捂嘴轻笑，“李总，你这话就太客气了。应该是我久仰你才对，这些年即便在美国，我可也听闻过你的大名。”
李响笑了笑，不过一两句客气话而已。
众人坐了下来，程欢好奇的左右看了看。
“怎么没见柚子科技的相关负责人啊，陆恒董事长不是说也到了吗？”
话语中，带着些莫名味道，似好奇、似钦佩，又有一些挑衅味道，尤其在念“董事长”这三个字的时候，一字一顿。
工作人员在门外候着，李响先到，干脆就充当解说，解释了一番。
程欢听后，有瞬间的失望，不过很快就笑道：“忙的话，我也能理解，就是不能立即见到陆恒，让我不是很开心。”
“程总没见过陆恒吗？”
“照片自然是看过的，不过现实没接触。”
“看样子，你挺好奇他的啊！”
程欢噙着笑意，“是很好奇啊，我去年这个时候才回国，然后接下来铺天盖地都是他的新闻，电视网络上更是见了无数次。今天有机会见到真人，我挺期待的。”
李响呵呵一笑，“那相信你的期待是值得的，见了真人，你会发现此行不虚。”
程欢眨了眨眼，抿嘴一笑。
“此行虚不虚还是得看能不能达成我们所要的条件，对了，李总，方便透露一下，你们之前和薛总他们达成的意向吗？”
李响刚想回答，不过看了看四周，又缓了缓。
“这个事情，待会在会议上，大家都能知道的，不急于一时。”
程欢点了点头，心中却是嘀咕，这李响和外界传言有些不一样啊！
不是说是个直性子，有话就说，什么时候，也变得遮遮掩掩起来。
李响目光望着窗外，拿着杯子的手轻轻摩擦。
若是换做以前，甚至就早上个两年，或许他真的就脱口而出了。
但是经历那么多事情后，他要是还没点长进，那就真的是朽木不可雕了。
这种情况下，提前暴露出自己的筹码和条件，万一在会议上，中国平安变卦，那自己这边说不得要受到影响。
别的不多说，程欢绝对能从自己给出的条件中，猜出柚子科技对于这次融资底线在哪里。
她要是变卦，得寸进尺的话，不管是多要股份，亦或者减少投资，自己这边却是毫无应对，必然会遭受损失。
到时候，在柚子科技那边，或者说在陆恒那里，自己肯定不好交代。
此间细节，陆恒不得而知。
他的注意力全部放在张振平身上，恒成和阳光一直保持着良好合作关系。
如今阳光投资柚子，无非是想着关系再进一步，另外扩大一下他们自身阳光车险的影响力。
在这种目的下，阳光给出的条件非常优渥，甚至让陆恒无法拒绝。
双方都是带着友好合作的想法来的，自然一拍即合。
“张总，这是我们公司按照之前谈好的条件，拟定的融资合同，你们看看，如果有异议的话，提出来，我们再磋商。如果没有异议的话，在这里签字盖章，以后我们就算亲上加亲了！”
陆恒笑吟吟道，薛鸣行旁边的助理立即将准备好的纸质合同放到张振平他们面前。
张振平粗略扫了一眼，就把合同挪到后面去，随即爽朗笑道：“我们两家合作又不是一次两次了，我还信不过你们的口碑吗！”
陆恒瞥了一眼后面正在快速检查合同的阳光员工，嘴角挂起一抹笑。
“也是，希望以后我们的关系能一直维持下去，大家一起发财嘛！”
“对对，听说恒成已经在北京开第二家4s店，上海和江苏那边也陆续开店了？”
“嗯是的，北京这第二家店筹备许久了，大概下个月就可以正式营业。上海那里也开了有一阵子了，至于江苏省那边，我倒是了解不多。怎么，张总对那边有兴趣吗？”
“有啊，肯定有，要是不嫌弃的话，我派人给你们上门服务去？”
“哈哈，张总有心了，等把这合同签了，西南以外的业务合作，完全可以正常展开，到时候还请贵公司多多指导。”
“哪里哪里”
阳光的工作人员将合同递回给张振平，低声道了一句。
“合同没问题，可以签。”
张振平一面签字，一面笑道：“我们公司都有硬性规定，对外重要合同签订必须让法务人员检查检查。陆董，让你久等了，不好意思啊。”
陆恒摇了摇头，表示不介意。
等张振平那边签完字，盖上章，陆恒这边接过来，直接交给薛鸣行。
一切流程走完后，双方站在一起，郑重的握了握手。
“合作愉快！”
“合作愉快，以后还请多指导！”
陆恒拍着张振平的肩膀，送他到会议室门口。
“张总，我就不远送了，这边还有人等着我，抱歉啊！”
“我晓得，没事。”
“下次来恒成，我做东，请你玩个痛快！老薛，你送一送张总。”
陆恒笑呵呵的说道，目送着一群人离去，转身慢悠悠的走到窗前。
。。。。。。。
薛鸣行将人送到公司外，一番客套话之后，才匆匆赶回。
瞥了一眼贵宾室，想起之前陆恒对他说的那些话，他咬了咬牙，迈步而去。
而在贵宾室这边，距离李响、程欢他们到达，已然过去一个小时，大家几乎都有点等不及了。
抱怨的声音接连响起，所言皆是指责柚子科技架子大。
当然也有人在说，或许是因为阳光保险的人一直没到，耽误了所有人的时间。
然而他们却没有想到，阳光保险的人早就到了，远比李响他们来得还要早。
现在连合同都签完，人都已经离开了。
薛鸣行骤然出现，吸引了所有人的目光。
“实在抱歉，实在对不起啊！”
一进屋，薛鸣行就拱手，一脸不好意思的说道歉，这让别人埋怨的话都说不出口。
“真的是太忙了，我们董事长刚到北京，一直和我谈事情。。。。。。。”
程欢等薛鸣行说完这些话后，才开口道：“大家都理解，不过到底还是融资的事情最重要，现在可以谈了吗？”
薛鸣行打量了一下程欢，连连点头，“可以，当然可以了。这次融资，由我们董事长陆恒亲自负责。小王，你带李总他们去会议室吧，陆董在那里等着。”
工作人员走进来，李响诧异的看了看薛鸣行和一脸惊愕的程欢，眼珠子转了转，若有所悟。
汽车之家的人离开了，贵宾室内，就剩下中国平安这一方的人。
程欢脸色不愉，冷声道：“薛总，这是怎么个意思？”
薛鸣行赔笑道：“我不是说了吗，这次公司融资的事情由董事长全权负责，他怎么安排，我怎么做。”
“可之前不是打算多方共同签订融资协议吗？等等，阳光的人，是不是已经和你们董事长谈过了？”
程欢猛然惊醒，目光如炬的盯着薛鸣行。
第一千二百七十九章 我要给她上一课
对于互联网企业而言，一路发展过程中，融资基本上是必不可少的环节。
甚至说，很多公司，在一开始成立的时候，就是努力奔着第一轮投资去的。
这种有悖于传统实业的发展势必会造成，一家互联网公司，它拥有的股东数量会很多，因为他缺钱的次数更多。
那么相应的，在融资洽谈的过程中，怎样商谈、怎样签署合约，就显得很重要了。
当企业还很弱小的时候，话语权必然不强，那么此时就是他求着别人投资。
但是在这个过程中，又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展，自己的付出得不到应有的资金回报。
于是，很多企业都会选择多家投资方，一起进行融资，洽谈条件时也一同进行，就连最后的合约签订，也是在经过所有投资方同意后，才签订。
这样做的好处，就是引入更多的投资方，相互制衡，各方相互妥协，最终营造出一个企业最想要获得局面。
一开始，柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候，也是抱着这种心态在进行。
也正是如此，当陆恒提出分开签订合同的时候，他才会诧异。
从心里上来讲，他把柚子科技的姿态摆得很低。
摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。
因此，他才需要三方制衡，联合签署最后的融资合约。
但是。。。。。。。。
他忘了，柚子科技不是单兵作战，它的背后站着的是恒成集团！
此时的恒成集团，从估值上来说，完全不亚于汽车之家。
从潜力上来讲，更是大于汽车之家。
而阳光这一边，并不存在谁强谁弱的问题，双方不是奔着投资来，而是奔着加强合作关系来的。
最后，对上中国平安，相比这尊巨无霸，恒成的确小得多。
可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊！
他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来，相比这个才成立不久的部门，恒成可一点不怯。
而且最重要的一点，不是柚子科技求着他们来投资，而是他们上赶着来搭这艘船。
这一点，从最初八家投资方接触柚子科技，就看得出来，柚子科技并不缺投资者，无非是最优和次选的差别而已。
“这次融资，主导方是我们，最后怎么谈，由我们来决定！”
这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话，从那一刻起，薛鸣行就摆正了姿态，重新面对这些投资者。
面对程欢咄咄逼人的询问，薛鸣行心中一紧，但眨眼就将其抛之脑后。
用着苦涩的笑容，薛鸣行无奈道：“程总，这次融资是我们董事长亲自负责，他怎么说，我怎么做。这些安排，我也是没办法的啊！”
程欢盯着薛鸣行，脑门青筋跳了跳。
深吸一口气，程欢说道：“好吧，即便是这样，那总不至于把我们放在最后谈吧！在我看来，相比另外两方，中国平安才是你们最应该值得重视的投资者！”
薛鸣行依旧苦笑，“你说得对，的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛，他们今天先到，按照顺序，就挨个挨个谈，又不影响什么。”
说这话的时候，薛鸣行心中嘀咕。
果然被陆董说中了，今天来的最晚的一家必然会是中国平安。
她们是实力最雄厚的投资方，姿态必然摆得要高，尤其像程欢这种国外深造回来的海归，更是心高气傲。
所谓压轴出场，这个谱儿，她们还真能摆得出来。
程欢此时也有点气，早知道就不刻意晚那十几二十分钟了，此时先机都被柚子科技占过去了。
她怒视着薛鸣行，什么叫挨个挨个谈不影响？
影响大过天去啦！
柚子科技先和另外两家谈融资的事情，可以从他们的条件中，逐渐明确自身的价值，摆正自己的定位。
这样一来，当中国平安再去谈的时候，柚子科技就占据了以逸待劳的位置。
柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方，这一点，程欢不是蠢人，一下子就想通了。
面对程欢的怒视，薛鸣行坦然自若，面无愧色，依然一副苦笑不知的神态。
程欢瞪了他一会儿，见他始终如此，不禁有些怀疑自己。
“是不是想多了，那个陆恒才区区二十一二岁，大学都没毕业，他懂这些吗？”
程欢摇了摇头，在她看来陆恒是不懂的。
“喝水，程总喝水，我们坐下来谈嘛！”
“有什么好谈的，你又做不了主。”程欢咋呼道。
薛鸣行脸色轻变，不过很快就继续笑道：“也就这次融资的事情是董事长负责，但是他是老板，我是ceo，平常一应事务都是我在做主。要是融资达成了，以后贵公司和我们的合作，肯定也是我来负责，对吧！”
程欢这才意识到，自己上一句话说得太随意了些。
面前这位可不是什么虾兵蟹将，他才是柚子科技的ceo，他才是执行者。
自己一句话冒然出口，也不知道得罪他没有。
不过看他笑盈盈的模样，应该没事吧！
薛鸣行曲意逢迎着程欢，心里却骂了好几次。
这国外回来的人才，还真是带着一种莫名�
