重生之2006-第801部分
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赵京正色道：“正是因为不成熟，所以我觉得可以先开个会，探讨一番它的可行性。”
“你自己是怎么考虑的？”
陆恒随口问道，然后在一旁坐了下来。
有关滴滴打车的事情，在他动了心思后，就专门给赵京打电话提到过。
这已经是几天前的事情了。
如果赵京心思够敏感的话，他肯定会上心去思考一番。
当然，思考出来的结果又是怎样，这就是陆恒不得而知的了。
赵京严肃道：“我觉得前途很美好，但是真正实施的话，问题可能会很多。主要是掣肘太多了，不仅仅涉及到我们公司的实力，对出租行业的利益侵害，相关政府部门肯定也会介入进来！”
“这些都是大问题啊！”
陆恒叹了口气，一副早有所料的模样。
见状，赵京稍稍有些惊讶，“陆董，你也考虑到了这些问题？”
陆恒耸耸肩，歪着脑袋说道：“你觉得我想出了这个项目，不会去顺便考虑一下它的可行性吗？”
“呵呵，这倒是我失虑了。”
赵京微微一笑，随即又振奋道：“虽然问题很多，但是并不影响滴滴打车的美好前景。按照你电话中所勾勒的前景，加上我后面做的小调查，可以想象，如果真有这么一款软件，绝对会改变国人出行习惯！而其中所蕴含的利益，让人怦然心动！”
陆恒敲着椅子扶手，问道：“相比柚子，你觉得滴滴打车又如何？”
“若是将二者放在恒成集团这个框架下来看，二者地位等同，都是能让恒成集团发展壮大的利器。但如果分开来看，将其当作单独的互联网公司，那么毫无疑问，滴滴打车更胜于柚子网！”
赵京斩钉截铁，一脸笃定。
他有这个眼光，自然也有这个自信。
在他看来，就陆恒所描述的滴滴打车前景，的确比柚子二手车网更有前途。
陆恒满意的点了点头，这跟他的想法不谋而合。
翘起二郎腿，陆恒悠闲的说道：“这个项目先不召开相关人员开会探讨，我俩先仔细聊一聊，确定好大致方向，然后再找人一起商讨吧！”
“呃？”
陆恒耐心的解释道：“这个项目要想启动，需要十分庞大的资金流，这会对恒成集团的现金流造成很大影响。与其在还未定下的时候就闹得人尽皆知，不如你我先确定好大致框架后，再找专人，成立全资子公司来操作。说到底，这个玩意儿，创意并不是多难得，若是被其他人得知了，抢先一步搞出来，并不难。”
赵京恍然大悟，脸色也不由露出了会心的笑容。
的确，滴滴打车这个创意并不算难得，它的难点主要还是在资金和后续执行中。
“就像我和朋友搞的那个饿了么一样，看起来属于创新，甚至已经改变了许多人的用餐习惯、生活方式。但其实，外卖软件的门槛并不高，只要有点心思，有点资金，就可以入门。”
赵京不住点头，“嗯，我也晓得，光是今年这一年，市面上就冒出了十余款外卖软件。滴滴打车一旦仓促开始，不做好完全准备的话，反倒会被人弯道超车，后来居上。”
二人达成这个共识之后，接下来的聊天，就变得很有目的性了。
首先，探讨滴滴打车的盈利手段！
这种开门见山，直白无比，一来就奔着赚钱想法的思维方式，迥异于互联网商业人士。
只有传统商业人群，才会这么想。
做互联网生意的那些人，他们开始创业的时候，想的不是怎样开始赚钱，而是怎样做大做好，达到自己心中的追求。
就像facebook、qq这些软件，最初的时候，是完全无法盈利的。
创始者所想的是改变人类的交流方式，随着用户越来越多，盈利也就是理所当然的事情了。
但是做实体行业的却不一样，他们一旦做某个项目，就是奔着收回成本，赚钱去的。
说来有些搞笑，此刻的陆恒和赵京，用着传统商业思维去揣摩一款互联网软件的未来，若是让其他互联网从业者知道，估计也哭笑不得。
可在陆赵二人看来，这却是再正常不过的事情。
总不能洒下大把钱，却不赚回来吧？
“传统打车行业，赚钱来源是用户，我们也这么做吗？”
赵京好奇无比，他之所以直接找上陆恒，就是没想通，这么一个另辟蹊径的创意，前途无比光明，可它的盈利手段，自己却是怎么也想不通。
陆恒摇了摇头，正色道：“不可能，如果我们能从用户那里赚到钱，那也就代表着高于传统出租车的收费。既然这样的话，用户们为何还要选择滴滴打车？”
“方便快捷？”
赵京不确定的说道，在他看来，有的是人会因为方便快捷去多付费。
人类科技的进步，不就是因为想更懒一点，更方便一点的生活嘛。
陆恒依旧摇头，“这只会是一部分人的生活方式，但是更多人却会遵从他们的理性消费观念。同样的路程，出租车二十块路费，我们滴滴打车二十五快，在不着急的情况下，谁都会选择前者。”
赵京额头紧皱，形成一缕川字纹。
“也就是说，滴滴打车要想吸引大量用户，在定价上，必须要低于传统出租车行业？”
“初期必须如此！”
赵京不解道：“那盈利来源于就剩下司机这一块儿了？”
陆恒缓缓道，“这也不行，羊毛虽说出在羊身上，但是在没有一定数量的滴滴司机时，我们根本没法收取足够的费用，甚至会让他们抵触滴滴打车。也正是如此，初期阶段，为了吸引更多司机加入滴滴，我们还得给他们补贴，给他们丰厚的回报！”
赵京苦笑，“也就是说，不管怎样做，初期阶段，都是不可能盈利的。不管是乘客，还是司机，他们都是在享受优惠，享受好处。我们反倒是在做好事，出人出力出钱，耗费时间让他们享受到便捷快速的出行？”
“大概是这样吧！”
空调的凉风吹拂在赵京脸上，这一刻，愁容满面，疑惑不解。
“那怎么度过初中期，熬到后面可以收割的时候？收割的时候，又该以何种手段来进行？”
第一千二百九十八章 勾勒未来，描绘蓝图
面对赵京的苦恼，陆恒会心一笑。
这个问题，他早已经考虑过了，甚至有了成熟的应对办法。
看着陆恒云淡风轻的模样，赵京心里动了动，既然陆恒提出了滴滴打车的项目，他应该会去考虑这些问题吧！
果不其然，陆恒接下来的话，让他醍醐灌顶。
“初期就如你所说那样，是对恒成集团整体实力的考验，必须靠我们自己来度过。”
“到中期的时候，光靠恒成集团，就不是这么现实了。所需资金量太大，恒成集团的资金缺口也很大，就不可能太侧重这一块儿。按照我的想法，到这时候，我们就得靠投资方来过渡！”
赵京皱了皱眉，“进行融资吗？”
陆恒怕了拍手，“对，进行融资！想必到那时候，竞争对手也会逐渐出现，我们要想保持优势，就得往里砸钱。而这笔钱肯定不能让恒成来出，不是出不出得起的问题，而是没必要的事情。”
“会有人愿意进来吗？”
“肯定会有的，别的我不多说。有一家公司，百分百会抢先进场！”
“谁？”
“阿里巴巴集团旗下的支付宝公司！”
赵京顿住了，略微思索后，露出了恍然大悟的表情。
“是了，他们一心想培养人们的移动支付习惯，因此才会将支付宝从淘宝上独立出来，单独成立一家支付公司。各大商场、酒店、餐厅乃至陆董你的饿了么公司，都是他们的重要合作伙伴。一旦滴滴打车的规模做起来，他们肯定愿意来进行合作。”
陆恒点点头，接着说道：“就像饿了么一样，培养的是用户的用餐习惯。我们滴滴打车培养的是人们的出行习惯。而支付宝也有着他们的目的，那就是培养用户的支付习惯。只有用户习惯了大家的产品，数量上来了，后续很多盈利操作就可以进行！”
赵京和陆恒对视一眼，前中期已经渡过了，那么就只剩下最后的收割阶段。
陆恒沉声道：“一旦用户数量上来，盈利方式的选择就有很大的余地。而对于我们来说，其实在中期这个阶段，就已经可以收回成本，甚至盈利。各种大投资涌入，恒成集团可以收回资金！”
“紧接着，大规模的用户出行数据，这本身就是一份财富。不管是相关企业，还是政府集团，他们也会眼馋这份大数据。”
赵京好奇，“这话怎么说？”
陆恒皱了皱眉，这部分的东西不是很好解释。
想了想，他尽可能的说道：“同一个城市，乘客出行的目的地并不一致，但是在整体数据统计下，其实都可以进行划分。因此，滴滴打车公司整理好这份数据，就可以清晰地得出，哪块商圈是人们最常去的，什么地方又最容易发生拥堵，在摄像头还没有普及到一定程度之前，这些数据，不管是对要开连锁店的企业，还是对于致力解决城市交通问题的政府，他们想必很愿意购买这份数据。”
“信息咨询公司？”赵京眼中一亮，脱口而出。
“差不多！”陆恒整理着思绪说道：“不管是淘宝还是百度，他们其实都可以通过搜索来收集用户数据，从而使这些数据产生价值。那我们的滴滴打车，也能具备相关的功能。只不过不是用户所需，而是政府企业所需。”
赵京倒了杯凉水，润着喉咙，对这个看法表示了赞同。
不过也仅仅是一会儿，他怀疑道：“以我们的实力，还做不到采集、统计、整合大数据的能力吧？”
陆恒微微一笑，“我们不行，即便开起来的滴滴打车也不行，不过我另外一家公司具备这个能力。”
“额？”
陆恒也不卖关子，飞快解释道：“我有一家做音乐软件的公司，它那边掌握着一种技术，名为云计算。云计算中心是具备这方面能力的，到时候双方合作一下，借助这个工具，自然能达成目的。至于费用，有我在，斟酌着给就行。”
咋听云计算的名字，赵京并不了解，他甚至都没听过这个名字。
不过他没深究，既然陆恒说了云计算能有相关的作用，他也就不怀疑。
倒是对陆恒拥有一家做音乐软件的公司，赵京表示了好奇。
“陆董你真是让我越来越看不透了，生意都做到音乐软件这一块儿去了，佩服佩服。”
陆恒哑然失笑，“一个才起步的小公司而已，有啥好佩服的。”
赵京摇摇头，“可他掌握的云计算中心，似乎并不是什么小公司才能拥有的。我在国外大公司上班的时候，也没听过这个名字，可能是我孤陋寡闻了吧！”
“术业有专攻，我们不聊这个话题了，回归正题吧！”
陆恒结束了这个偏生的话题，谈起了后续滴滴打车盈利的可能办法。
“在我看来，一旦规模做大，市场成熟，用户的出行习惯养成，这本身就是一个可以收割羊毛的时候了。”
赵京试探道：“你的意思是说，到那时候，人们越来越习惯滴滴打车。我们就可以在中间就行操作，譬如。。。。。。。”
“乘客车费提高，司机提成降低，这一来二去，中间空余的利润在庞大的用户基数下，想来会非常可观！”
陆恒淡淡的说道，话语中充满笃定。
他是经历过这种事的，滴滴打车从一开始车费便宜，到后面逐渐变高，甚至某些时候比出租车还高。
他相信，这绝对是滴滴公司背后的操作。
同样，他也不止一次听到过滴滴司机的抱怨。
什么补贴越来越少，如果星级不高，单子也会变少。
还有，很多利润都被平台给拿去了，他们就赚个辛苦钱，杂七杂八的，这些东西，都代表着市场成熟后，滴滴打车这个平台，已经开始收割羊毛了。
而这些操作，都是在一点一滴的进行，不管是用户还是司机，一开始都没发现。
等到他们发现的时候，滴滴打车不管是盈利还是市值，都已经做起来了。
所谓培养用户习惯，就是在他们习惯之后，你再来赚钱。
对于这些，陆恒想得很透彻，因为已经有很多人证明了这一点。
赵京脸色也露出了喜悦的笑容，按照陆恒一条又一条的讲解，滴滴打车这个项目的未来，基本上就勾勒出来了。
他兴奋的咂咂嘴，“
