八十年代致富手札-第76部分
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夏汝峥嫌弃道：“你能用花布做衣服吗？你能穿裙子吗？还是别想了。”
文智超被媳妇无情地拒绝了，好心塞。
但是媳妇有命令，不得不去做，于是文智超又做了儿童装的模板，跟媳妇的衣服一个样子，只是一个成人款，一个儿童款。
别人知道了也只能说，文智超还真是宠媳妇和女儿呢！
服装厂运转还是很顺利的，阿旺主内，一直守着厂子里，他平时也会说笑，休息的时候经常逗得女工们发笑，但是工作的时候就不准随便开玩笑了，一定要很认真。
刚开始还是很多人怀疑朗姿的待遇的，哪个老板会那么好啊？资本家都是压榨工人的血汗的人！都是吸血鬼！哪里会那么好！看胜利服装厂的老板就知道了！
但是朗姿很快就证明了他们没吹牛，每个确认了愿意来做工的女工都签了合约，内容差不多，每天从早上八点到晚上六点，一天工作八个小时，中午两个小时吃饭休息，但是要完成规定的任务，不能偷懒懈怠。平时的时候不会加班，如果接到急单或者大单，就需要大家加班，不过那个时候会算加班工资。
第一天上班的中午，就由海潮骑着三轮车来送午饭了。还不到十个人的饭菜，他倒是觉得不难。
女工们叽叽喳喳，很好奇都是什么饭菜。其实也就是全家福的快餐，每个人三个菜，两素一荤，还有一缸子汤随便喝。
“哎哟，那些纸上的事儿我不太明白，但是吃饭这个事儿，我可是吃到嘴里了，知道是真的！”有人大声道。
“是啊。味道还挺好，还有肉呢！”虽然是一些肉丝丝肉沫沫，大家还是很高兴，听说这样的饭菜一顿要卖五毛钱，不少人都想，天个乖乖，那岂不是吃一个月的饭，跟自己的工钱差不多了。
当然不是了，其实成本要低得多，女人们胃口比男人们小，吃的饭菜量也小，所以实际上成本并不高。
朗姿的第一次午饭之后，就引起了震动，这边好几个女工都是从胜利过来的，也认识那边的人，有了好事儿当然不会藏着掖着，忍不住跟在胜利的姐们说了，对方惊讶地瞪大眼睛，羡慕不已，就让几个人很满足。
胜利那边的工人觉得不爽了，为什么朗姿的待遇那么好，自己的不行？老板也差距太大了！
刚开始，胜利的人还说，朗姿的人肯定是骗人的，那么高的成本，投入进去，还赚什么钱啊？大家还半信半疑，现在好了，人家用事实证明了。
又有几个人要走了，胜利要稳定人心，就说人家做得到三天五天，有本事就真的做到一年啊！他们只是想把你们骗过去，然后这些福利就会一点一点都取消掉！
很多人也觉得有道理，国营厂不好进，但是这些私营厂抢人手还是很厉害的，说不定真的只是给甜头尝尝呢！
只是还有几个不肯相信胜利的说法，就算是只有几天，也比胜利从来没有过好，胜利的老板和管事的最喜欢骗人了。
于是又有几个熟练工离开了，投入到了朗姿，第二天也享受到了午餐。
工厂有条不紊的生产，供货的第一个地方当然是窈窕淑女，但是窈窕淑女并不能消化掉所有的货物，尽管文智超很想扩大店面，但是两边的店铺没有转让的意思，所以还是只能委委屈屈得缩着。
所以文智超和海生还要去寻找客源。
在第一批衣服生产出来了之后，两个人就带着样品去各自找客户去了。
其实推销真的是一门很有技术的活儿，所以做销售很不容易。
不过文智超有过当年当街摆摊的经验，海生也不是什么庸碌之辈，两个人跑了三天，就一个人拉回来一个客户，虽然都是普通的商店，但是一个月也有一百件左右的进货量。
“我们跟他们说好，会送货上门，所以需要找人送货。”
“还是我们自己来吧！”阿旺一口道，虽然厂子里现在才三个男人，可是他们不是还有一帮兄弟嘛，跑一趟货给多少钱，简单得很。“
所以决定还是暂时不招送货员了，不然一个月送两三次货，还要发工资，真划不来。
现在文智超自己管生产了，成本已经压到了最低，所以窈窕淑女赚的钱比以前还要多了，不过工厂回本还需要一段时间。
天气渐热，在工人忙的时候，阿旺就守在大门口，充当看大门的，也凉快一点。
看到对面有个人在胜利服装厂张望，阿旺心神一动，上前招呼道：“这位老乡，有什么事吗？”
那是个戴着眼睛的人，夹着一个包，身上也不是蓝布衫，倒是穿着一件衬衫，看着不像是一般人呀。
“胜利服装厂是这儿吗？”
“是啊，不过……”
“不过什么？”
“不过您来的不巧，胜利服装厂的负责人都不在，要不您上我那儿喝口水，等会儿？”
其实阿旺知道，胜利服装厂的人都在，老板在办公室里，那个管事的是老板的弟弟，总是溜号。这个时候恐怕又开溜了吧，所以负责人都不方便呐。
第107章 大忽悠（）
那个人有点犹豫，不过还是选择走到阿旺这边来了。
阿旺这边当然没什么好茶水，只是普通的白开水罢了。
趁着对方喝水的机会，阿旺接着搭话道：“这天气可真热啊！”
那人见阿旺没有问他干什么来的，也不由自主的放松了一些警惕，道：“是啊，这还没到时候，就开始这么热，接下来可不得了。”
阿旺道：“是啊，辛苦的也是你这样在外面辛苦工作的人啊，我就还好了，哈哈……”
人家以为阿旺是个看大门的，心想着，我虽然难了点，但是我收入高啊，一个看大门能有什么出息，这样想着，更加不把阿旺放在心上了。
阿旺聊着聊着，慢慢地就往自己厂子上面引，说自己老板也去跑业务啦，结果人家看了产品就很喜欢，一天就拉了好几个客户之类的，其实都是吹牛的，可是阿旺的本事就在这上面，所以那个人很快就被吹得晕晕的了。
“朗姿服装厂？以前没听过啊！”
“没听过就对了，今年新开的！看到我们里面的女工了没，都是熟练工，老板花大价钱挖过来的，不仅发工资，还发福利，中午还有免费的饭呢！”
那人顿时来了兴趣：“还有这么好的私营厂？”
“那是当然！”
现在只有国营厂有这么好的待遇，私营厂哪里会管员工吃饭呢？
“那你们老板挺有钱的啊！”
没有钱哪里会做这样的事情啊！
阿旺此时还不忘吹嘘文智超：“可不是？关键是人心地好啊，你说是不是？人心地不好，就算是钱再多也不会拿出来的，这人的好坏，跟钱多钱少的关系还真的不大。就说我们老板，手底下的员工可都是来了就不想走了，因为别的地方找不到这么好的地方啊！要说别的私营厂是资本主义，那我们老板这个就是彻彻底底地践行社会主义。你看啊，原材料要选最好的，衣服一定要剪裁合适，缝纫地好，出厂价格不准太高，要不然哪里能拉来那么多生意？”
那人推了推鼻梁上的眼镜，道：“还真那么好？”
“嘿！你还别不信！不信我就带你进去看看！”
那人一想，反正坐在这里也是坐着，还不如进去看看，说不定这家比胜利还要好，自己替老板省了钱，老板还不得发奖金给自己？
阿旺成功地将人忽悠到了自己的厂子里，带着人家去看货，仓库里货不多，阿旺还大言不惭：“拿货的人太多，所以消耗的比较快，这不，仓库里的货也不多。老板又说最近没有急单，所以不让工人们加班，你说说，要是真来了什么大单，哪里忙得过来？”
“不让工人加班？”这还真是奇事儿，要知道在国营厂，也常常是有加班的。
阿旺道：“因为加班就要多发工资嘛，最近不急，所以就没加班咯！”
那人细细思量着。
看完了产品，又带着在加工车间瞄了一眼，确实是每个人都干劲很足，缝纫机哒哒哒的声音很响啊！用流行的话说，就是在奏一曲社会主义的劳动交响乐！
看完了，阿旺也不多推销，道：“我估摸着胜利的人回来了，你快去看看，别等会人家又走了。”
还不忘抹黑胜利一把，看人家多不负责，看我这边多负责。
那人说了谢谢，就去胜利服装厂那边，此时厂长的弟弟果然在，只是睡眼朦胧地打着哈欠呢！第一感官就不好了。
看到来人，对方也不打招呼，先伸了个懒腰，才道：“什么人啊？之前打电话了吗？”
看着态度，就是天差地别。
只是之前约好的是看这家，业务员也不好立马掉头走人，道：“打过电话了，约定了今天中午来看样品的。”
经理站起身，一摇三晃地走向里面，道：“跟上来吧！”
业务员跟上去，先是看了样品，样品就是衣服的款式颜色，还有所用的布料之类的，如果对方觉得这个可以，双方就会继续谈价格数量之类的。
拿到样品，业务员顿时就觉得不太好，那经理还在夸自己的产品：“这可是用上好的棉布做的，穿着吸汗又舒服，你看这颜色，染出来也不容易呢！挂在橱窗里卖，肯定很受欢迎！”
但是业务员就觉得不如刚刚在朗姿看到的好，人家这个虽然说是新款，但是总觉得缺了点什么，不如朗姿的来的正。
“那你们出厂价是多少呢？”业务员装作不在意的问。
经理一副给你占便宜的模样：“一件三块钱，够意思吧？”
还真是有点贵了，不过挂在百货大楼里卖，这样的进价不算啥，百货大楼的女人都是有钱的，不担心没人买。
但是你进货的时候，当然是希望越便宜越好。
“没得便宜？”
“没有。”
业务员道：“那好，您家的衣服我看了，能给点布头我回去跟老板谈吗？”
布头到处都是，这个倒是不用吝啬。
业务员出了胜利，又看到阿旺坐在那里，忍不住抬脚过去了：“再来讨口水喝。”
阿旺笑眯眯道：“好叻您，再喝杯水，省得等会儿口渴，你要是想上厕所，我这里也有。”
“不要钱吧？”
“当然不要钱！”
业务员果然去上了个厕所出来，才问阿旺：“你知道你们厂的衣服一般出厂价是多少吗？”
阿旺妆模作样的想了想，道：“我好像听着是三块钱一件来着，你要是拿得多，我们还给你折扣！对了，要是离得不远，我们还帮着送货！”
这么好？业务员顿时眼前一亮，心里的天平完全偏向朗姿了，产品又好，价格也优惠，还有那么好的服务，当然是选择朗姿更好了！
但是这个还要等老板拿主意，自己要回去跟老板好好说说这个事情，胜利服装厂虽然去年凭借着大胆创新的设计赢得了不少人的青睐，但是今年再来看，衣服又灵气顿失，完全没有去年秋装的那种漂亮的感觉了，倒是那个朗姿，款式又多又新，而且价格跟胜利差不多。
“可不可以留一个你们厂的电话给我们，如果有需要，我们可以电话联系你们。”
“好，没问题！”
厂里确实装了一个电话，在文智超的厂长办公室，只是最近朗姿还没有什么名气，所以电话鲜少响起来。
为了这个服装厂，文智超可谓是花了不少心血，不仅装了电话，还买了bp机随身携带，以免厂里有什么事情随时可以传呼他。
阿旺给了人家电话，心里很是得意，这下胜利要吃亏了吧？他不信凭着朗姿的衣服和服务，不能把胜利的客人都拉过来。
晚上，阿旺就迫不及待地邀功了。
文智超也特别高兴：“好！阿旺没想到啊，你守着大本营也能够拉生意，要是这笔生意真的能成，我奖励你！”
阿旺对什么奖励倒是不那么上心，平时超哥也给了不少东西了，倒是朗姿是几个人联合办起来的，大家都有心血在里面，厂子越好大家当然越开心了。
过了两天，就接到那个业务员的电话，人家自称是刘伟，是新华百货大楼的业务员，平时就是负责采购的。
去年的时候，胜利服装厂的服装设计很好，大家都很喜欢，所以很多人来进货，今年新华百货大楼依旧来进货虽然发现春装没有去年的秋装那么好看，但仍觉得可以来看看。只是没想到还能够遇到朗姿这样的厂子。刘伟将自己的发现报告上去，说有一家服装厂的衣服很不错，质量好，款式新，颜色也好看，价格�
