绝代星光-第117部分
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“当然当然！这不是问题！”威尔森拍着胸脯大包大揽，又好奇的问：“但是你那个操作系统，真的可以在绝大多数的电脑上安装并稳定运行？你得知道，美国不知品牌的电脑那是非常的多！”
杨灵萱笑：“我这里带来了一件现货，要不威尔森先生您买一份安装试试？”
“啊！我可是您的合作伙伴，竟然得不到免费赠送的荣幸？”威尔森发了个牢骚，却还是跃跃欲试：“如果价格不是很贵的话，那我乐意试试！希望您不会跟我狮子大开口！”
“不会的！我们的定价很便宜！您想象不到的便宜！”杨灵萱笑。
“多少钱？”威尔森诧异了：“您不会只卖几百美元吧？据我所知，dec的操作系统软件，一套可是五千美元――虽然它主要面向的是企业微型机用户，而ibm，他们售给个人用户的同类软件，是两千美元！而您这款软件，我看过介绍，不得不承认，它很吸引人！三千美元都不愁卖！”
杨灵萱从助理赵洁莹手中接过一张系统盘，笑对威尔森道：“八十八美元，它就是您的了！”
“哇噢！不！不！不不！”威尔森夸张地发出了好像唱歌般滑稽的惊呼声，原地转了一圈，猛然抽出皮夹掏出张面值一百美元的绿钞塞给杨灵萱，把系统盘夺了过去。
“女士！我希望您的产品如同您的介绍那般美好耐用！如果是的，零头就不用找了！”威尔森说完，立刻快步绕到旁边办公区一张桌子后面，打开一台闲置的电脑，开始了安装动作。
赵洁莹忍得很辛苦，才忍住了没有笑出声来，她觉得这个老头子真是有意思极了。
杨灵萱对美国人的作派很清楚，他们的个性可以很开朗、很童真有趣、很招人喜爱，但做起生意来完全会是另一副样子，手段很厉害！因此见威尔森这样，她只是淡淡一笑，便过去在旁边坐下。自然有金发美女秘书立刻询问她需要什么样的饮品，并很快如她所愿送了咖啡上来。
两小时后，系统安装完毕，漂亮的开机画面、简单易懂的操作界面、以及新颖的附带功能，惊爆了威尔森的眼球，他津津有味的把所有功能都摸了一遍，最后在一个附带的纸牌游戏那玩得不亦乐乎，惊叹连连的摇头道：“艾娃！我想你把价格定得太低了！你是担心美国人拒绝你们华夏的产品么？噢！如果是这样，我乐意为你代理这款产品的销售，我保证！你能获得的收益会是原价的十倍以上！”
“恕我直言，悍狮公司并不合适代理这个！”杨灵萱含笑婉拒。
“那谁合适？ibm？还是dec？”威尔森瞧着笑而不语的杨灵萱，泄气的道：“好吧！你的考虑没有错，电脑产品最合适的代理商，还是知名的电脑公司！”
“但你的销售策略我无法认同！”威尔森还是不能接受杨灵萱为这款软件开出来的低价：“或许您的国家人工开支不高，这使得您研发这款产品的成本非常低，但这并不意味着您的销售价不可以开得很高！听我的建议，您还是定价三千美元吧！这个价钱才配得上这款划时代的软件！虽然您是华人，这是一款华人的产品，但只要营销得当，我相信，不会有几个美国人不肯接受它！”
“威尔森先生，谢谢您对这款软件的厚爱！”杨灵萱点点头：“我会考虑您的建议的，距离大展还有一些时间不是么？在那之前，我会谨慎行事的！”
威尔森摊了摊手：“好吧！那需要我帮你联系ibm或dec么？”
“谢谢！”杨灵萱微笑：“这事不急，我想大展之后，他们都会找上门来的！”
“女士！我佩服您的自信！”威尔森由衷表达了他对杨灵萱的钦佩之意。
当天晚上，杨灵萱住进了悍狮公司安排的酒店。赵洁莹对威尔森的建议耿耿于怀，瞅着杨灵萱准备上床休息的空儿忍不住问：“董事长，我觉得威尔森的建议挺好的！能卖三千美元的东西，咱们为什么要卖八十八美元啊？差这么远，亏太多了吧！”
“八十八美元不少了！那可是六百多人民币！我记得上飞机之前，你还激动来着，说咱们竟然能挣老外的钱？还担心，这价格会不会高了，老外不接受？”杨灵萱揶揄的笑望着她。
“我那会我哪知道这东西这么值钱啊！”赵洁莹脸红不已。
杨灵萱摇摇头：“咱们研发的这套东西，实际成本并没有老外想象的高，而这个价钱，也是公司财务经过了反复论证，认为绝不会亏本才定下的你可以听威尔森的，卖出高价，但你别忘了，咱们始终不是美国人，贪图高价的结果，只会是涸泽而渔，不利于长久打算！”
杨灵萱其实有很多没说出来的东西，前世的微软就是这么干的！他的操作系统在国内只卖很低的数百美元，卖到中国却一套两千多美元，与此同时，却又对中国盗版横行的现象视若无睹，这简直就是逼着华人都去买盗版，装破解版，等到大家都习惯了，用户培养出来了，他才突然发力，告中国人侵权。
现在她的做法，几乎就是跟微软学的，也是先培养用户，等这用户群慢慢扩大，习惯逐渐形成并固化下来，然后你只要别犯错、别落后，那整个市场便都会落入你的口袋，再没别人的事！不同的只是，美国对专利的保护很给力，她没法指望盗版，那就只能干脆自己降低销售价来培养用户了。
ps：
感谢huilu1981的打赏支持！
第一六四章 展会一览（）
六月五日晨，美国旧金山，莫斯克会展中心，ces大展终于拉开帷幕s并非专门的计算机大展，它包罗万象，涵盖所有电子产品，计算机只不过是其中一个大类而已，因此按照大展的传统，诸如ccs之类的传统电子产商，才是大展的霸主，占据最好的展台。
诸如ibm、dec等新兴的计算机龙头公司都不得不避其锋芒，去了次一等的展台，本时空的这个年代，这两家全美最大的计算机公司远没有达到未来制霸全球的高度，他们的主要用户还都是些政府企业单位，个人用户市场他们仍在摸索开拓之中，没有真正产生重视。
不过电脑这样高新科技的东西，依然能吸引不少好奇心重的顾客过来观看，期许着几家计算机公司口中宣扬的美好时代真正来临，让他们可以解放笔头，从繁重的抄写记录工作中解脱出来。
进入计算机展区，正中两个并列的大展台，就分别属于ibm和dec这两个当前行业的领军企业，然后按企业实力依次往下，林林总总竟来了许多其他小型计算机公司、新兴计算机企业。单从展区这种排布阵势来看，便可知美国当前计算机行业正是百花齐放的时代，还没有出现小公司小企业相继破产的现象，即使ibm或dec也还没有做到兼并挤垮同行，成长为大鳄的程度。
悍狮公司替星天公司拿下的展位，果真不算差，没有被排到众多小计算机公司尾巴所在的尽头角落去，但也挺尴尬，竟然是在ibm和dec这两家公司的展台背面！
这个位置顾客看完ibm和dec两家公司的展台之后绕行过去，如果不回头看上那么一两眼，估计就会把他们给忽略了去。偏偏这个会展中心的布置。挺为顾客着想的，顾客沿着道路一路看下去，基本上就没有走回头路的需要。发现这点之后，几个跟着杨灵萱过来的中方人员无不面面相觑。
杨灵萱却显得不甚在意这个，带着助理赵洁莹竟兴趣盎然的先往别人展区参观去了。
在ibm的展台上，杨灵萱看到了4300小型机，这是一款面对中小企业的商用机，号称价格低廉，不带音箱等外设，它的luo机价格竟然是7万美元！
至于个人机。ibm也分别推出了两款，5100和5110，售价在九千美元到两万美元之间。贵得令人咋舌。而它们的功能，只不过是附带了台可以存储一百页文字资料的打字机，把手动的打印，变成自动打印，如此而已。非常单一，既不能播放音乐视频，也不能玩游戏！
但无可否认的事实是，ibm的服务对象，包括政府、军方、银行、科研机构、大学等等，全都是些花钱如流水、一掷千金眼睛不眨的大土豪。有这样的客户，难怪ibm如此不重视零散的个人用户。
至于dec，他们的主打产品依然是中小型服务器。迟钝的反应，使得他们比ibm更加不重视个人用户，但作为服务器本身，他们的产品质量过硬、运行稳定，价格又比ibm同类产品便宜近半。使得他们这些年来光靠这个就能屹立不倒，依然稳居行业领头大哥地位。
杨灵萱暂时并没有挑战ibm或dec的意思。她的目标很明确的放在个人用户市场，因此她的对手，是为新兴的app公司，这家公司刚刚成立不过两年时间，一上来就朝着个人用户市场而去，主打产品就是个人微型电脑，其核心硬件用的虽是代工，却因其廉价吸引了很多个人用户。
这次的会展，app经过两年经营，总算摆脱了因资金不足而请人代工的尴尬，推出来一款新的机型，称为app3型，附带一款2。88兆容量的软盘驱动器，成为他们这次参展的亮点，并以其六千多美元的超低价位，引来了无数人感兴趣的围观和咨询。
杨灵萱特地留意了一下微软的展位，目前的微软市值不过数百万美元，他们的操作系统是八五年才刚刚开发出来windows 1。0版本，今年参展的产品，只是在这基础上增加了一些娱乐性而已，市场也并不止有他们这一家系统软件公司，他们的市场份额也就大概三四成左右！
看完这一圈下来，杨灵萱激动得脸色发红，一副完全不敢置信的神色，不断的拉住赵洁莹问：“今年真的是一九八七年？你确定？真的没有搞错？”
“我确定以及肯定！今年是八七年没错老板！”赵洁莹快被她打败了，这要不是她的老板，她铁定烦得立刻扭头跑回酒店，完全无法理解今年是八七年有啥好高兴的？
“天助我也！天助我也”杨灵萱嘴里反复的叨念着，她早有察觉，察觉这个扭曲的时空各种历史进度跟原来时空有很多差异，有的快了，又有的慢了，但她依然按照前世的经验来做事，就怕在数据技术领域里落后美国太多，她追赶起来压力山大。
可没想到，这个时空美国的计算机技术总体上竟然比她原来的时空要落后好几年！尤其是在软件方面，反倒硬件方面发展要比她的原时空要稍微快那么一点，然后出现了目前这样一个局面：硬件方面各种技术无论中外，都达到了原时空九零年前的水准，软件水准却滞后在原时空的八五年左右。
这是什么情况？杨灵萱经过详细的了解之后，快要乐坏了！这个时空的微软，竟没有比尔盖茨！虽然这家替ibm公司开发系统软件的公司也叫微软，它的创始人却并非比尔盖茨！
这种差异，如同柯立思跟费翔，看起来两人干的都是同一件事，名声成就也相似，可不是同一个人就会带来不一样的细节，两者的发展路子就会产生许多差异，甚至差之毫厘便谬以千里。
杨灵萱倒也想过，即便她在这个新的时空里能够翻江倒海又如何，她所做的一切都影响不到原时空，也改善不了生她养她的父母所处的国家地位了！但这念头很快又会被她抛掉，原时空的祖国哪怕当前是落后了，将来却迟早都会赶超上来的，最终还是会成为亚洲的霸主，比其他洲国毫不逊色。既然如此，那她可着心意，就只管让当前时空的历史改变成她喜欢的样子就好了！
却在这时候，会展中心电子产品那儿传出了热烈的掌声，杨灵萱忙一扯赵洁莹：“走！咱们过去看看！”难得身处异国，不怕会碰到几个粉丝，她乐得变回普通人的身份，发挥一下爱围观凑热闹的天性。
站在潮水般的人群外面，杨灵萱发现，众人聚焦的终点，竟然就是悍狮公司的展台！
这次悍狮公司主打的参展产品，除了最新款的vcd机外，还有两样，分别是跳舞毯和光盘驱动系统。光盘驱动系统不用多说，这东西专业人士才懂，参加展会的公司工作人员会针对他们进行详细的讲解，这套系统不光可以做vcd机的播放器而已，它还可以成为电脑的外设硬件之一，让电脑也具备播放娱乐光盘的功能，更可以代替软驱，成为电脑的程序驱动入口。
这么强悍的硬件外设，很快引起了各大计算机公司的兴趣，为数不少的业务人员纷纷围着这套光驱系统在仔细观察和测试，想要跟悍狮公司达成合作，往自己的产品上加装这东西的起码几十个。
但出乎很多人预料的
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