文娱救世主-第24部分

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　　　　至于权宝雅，顾诚并没有机会再见。

　　　　听权顺虞说，他妹妹已经被经济公司彻底隔离。如今属于出道前的闭关阶段，天天录专辑拍MV，连手机都被收缴了。

　　　　最后，顾诚也少不得请车厘子再吃几顿饭，联络下感情，问问她“传奇”的网游版开发进度，以及最近有没有别的客户对“传奇”感兴趣。

　　　　车厘子对顾诚毫无隐瞒，直言网游化的开发周期至少还要三个月，而且暂时没有其他人看上这个游戏。

　　　　顾诚也就放心了。

　　　　做完这一切，已是6月20几号。顾诚算算日子，买了飞京城的机票，完成和丁三石的最后交易。

　　　　在仁川机场等飞机时，顾诚闲极无聊，便看看候机厅里放的电视节目。

　　　　大屏幕上，KBS电视台正在播报时政新闻：

　　　　“北夷领导人金在操与我国总统金小中于6月13日至15日举行了最后一轮外交谈判，并达成最终共识，发表《南北共同宣言》。

　　　　根据双方声明，将于今年8月15日举行首次南北亲属见面会、9月实现悉尼奥运会南北运动员合并代表团入场；并对开城工业园、开城旅游交流区、金刚山旅游交流区等合作项目开展后续讨论……”

　　　　顾诚看了会儿新闻，登机时间已到，他立刻上了飞机。

　　　　一到京城，顾诚立刻赶去中关村。

　　　　和大黄易的交易，差不多该结束了，顾诚需要及时结清尾款、销毁证据。

　　　　丁老板当然没有失信，他都是要赚大钱的体面人了，怎么会吝惜那点小钱呢。

　　　　6月28这天，丁老板最后一次把顾诚叫去，让财务付清了最后一笔钱；然后拿出一瓶香槟，和顾诚碰了一杯。

　　　　“合作愉快，我明天的飞机去纽约，后天就敲钟了。”丁老板说这话时，踌躇满志，兴奋得脸上一颗痦子都冒红光了。

　　　　顾诚恰到好处地恭贺：“我会关注您的行情的，我相信我提供的数据服务，值这个价钱。”

　　　　丁老板干完酒就走了。

　　　　……

　　　　两天之后，6月30日。纽约纳斯达克交易所。

　　　　黄易的股票，每股发行价为9块6美元，比两个月前的预估的8块2高了不少。

　　　　黄易的IPO增发规模达2000多万股。

　　　　所以，顾诚提供的数据服务，相当于为黄易从纽约券商那里多融资近3000万美元。

　　　　顾诚在国内，全程实时关注了这些消息。

　　　　一切尽在计划中。

　　　　丁老板前前后后花了近千万人民币佣金，占融资增幅的4％（当时人民币美元汇率还在1比8）。

　　　　在平时，这个佣金比例显然是过高的，一般2％就不错了；

　　　　但在资本寒冬降临前夜，为了逃命，4％也得掏。

　　　　至于顾诚到手的利润，比他预想的略低了一些。

　　　　他原先预想可以有350万，最终实际只赚了310万——文慧英提前发现他的计划，让顾诚不得不给了20万“封口费”。还有另外两个文慧英找来的大黑客，没和顾诚直接联络过，却也发现了些生意上的破绽，临时反悔涨价，各自多拿走了10万。

　　　　这种生意，果然是做不长久的。一旦消息走漏，别人回过味儿来，垄断就消失了。

　　　　后面只能是疯狂铺摊子、赶进度、打价格战了。

　　　　所以，丁老板的钱一到手，顾诚立刻把他此前试探性接触的两家新客户拉了进来——

　　　　在和黄易做生意的时候，他可没闲着，天天都在算计如今国内互联网圈子谁有融资计划、谁需要做高估值，统统记在自己的小本子上。

　　　　“搜虎、新浪已上市，暂不需要融资，不考虑。”

　　　　“阿狸的马风去年底刚拿了孙正意2000万米刀风投，暂时不差钱。度娘家的李老板也是去年入了2000万刀。”

　　　　“腾云虽然比度娘缺钱，但风投对扣扣的考核指标是注册用户量，不是日活IP，咱不专业，也别参合了。”

　　　　“金山公司雷俊，近期拟增股。3722周红衣，正在接触B轮风投——这都是大客户。”

　　　　6月份最后两三天，顾诚就亲自登门跑了金山和3722，一家家游说，兜售他的刷数据大计。

　　　　雷俊和周红衣看到黄易的妖孽增长，才刚刚回过味儿来，自然和顾诚一拍即合——只是交易的时候，稍微压了压他的报价。

　　　　这些单子的规模，自然没法和黄易相比，但蚊子腿也是肉。

　　　　顾诚的数据服务，让这两家公司后来都多融到了不少钱，规模大致在千万美元级。尤其是周红衣的3722公司，据说新的风投到位之后，直接鸟枪换炮搬进了中关村的新写字楼。

　　　　而顾诚也分别从这两家净赚了110万和80万佣金。

　　　　和黄易做的时候，纯利润率大约有35％，到金山就变成了27％，而3722只剩23％。

　　　　“数据供应商”如雨后春笋一般越来越多，顾诚的利润率也越来越没保障。

　　　　他揣摩着，用不了多久，那些拥有僵尸网络的黑客们，就会彻底绕过他这个赚差价的“中介”，市场也会彻底透明化。

　　　　一众坏消息当中，也有唯一一条让顾诚觉得利好的：

　　　　“黑客供应商”们给他的供货价，也在逐渐走低。

　　　　这没什么奇怪的。世界是扁平的，随着圈内人知道刷IP这门生意可以靠僵尸网络来操作之后，华夏国内那些使用“冰河”病毒的黑客们，自然有了扩大其僵尸网络规模的动力。

　　　　所以，到7月份的时候，原先国内那些只有五六万肉鸡的黑客，仅仅一个月内就把自己的肉鸡规模感染到了十几万。

　　　　国内本土黑客手上的货源充足起来，单价自然也就降低了。

　　　　与此同时，那些依然在要高价的东夷黑客，也因为谈不拢价钱，慢慢淡出了顾诚的供应商圈子。

　　　　在东夷，在扶桑，类似于顾诚的商业掮客也开始出现，并且在8月份蔓延到了大洋彼岸的米国。

　　　　互联网圈，无秘密。

　　　　……

　　　　包括金山和3722在内，顾诚后来一共陆陆续续谈成了大小6家客户。

　　　　直到7月下旬，就在顾诚觉得这门生意没啥前途、准备把手上的老客户做完就金盆洗手的时候，一个不错的机会主动砸到了他面前。

　　　　那是他去周红衣那里收尾款的时候，周红衣介绍给他的。

　　　　当时周红衣刚刚鸟枪换炮搬进新办公楼。顾诚去讨债的时候，对方拖着不给钱，岔开话题说：“小顾，老哥给你介绍笔生意，怎么样？”

　　　　“啥？”

　　　　“你免我30万尾款，我就把这个商机告诉你。”

　　　　顾诚心说爷一共才赚你80万，于是直接甩给周红衣一个卫生眼。

　　　　双方一番讨价还价，顾诚只答应免周红衣10万块，买他这条消息。

　　　　周红衣答应了，待双方结清账目，他便说道：

　　　　“圈子里，有家叫银狐邮件的公司。目前是国内仅次于黄易邮箱和新浪邮箱的第三大电邮供应商，而且在海外华人中颇受好评、有相当市场占有率。

　　　　银狐创始人章龙最近也察觉到泡沫破裂风险，拟出售名下公司，套现上岸。目前跟一家风投勾搭上了。根据我的线报，对方给章龙的报价是1200万美元、一次性100％收购。但章龙不太满意这个价格，双方还在谈判中——

　　　　你要是这个点凑上去帮章龙把数据刷上去，他可不得出大价钱？我今天也是白菜价了，这么值钱的消息，才卖你10万块。”

　　　　然而顾诚乍一听，却觉得自己买亏了——这家公司市值才1200万美元，比他接过的单子都小。甚至只有周红衣自己的3722公司两三成的市值而已。

　　　　“就这信息，还值10万块？”顾诚差点直接和周红衣翻脸。

　　　　周红衣连忙解释：“老弟，你是没看懂吧——听清楚了，我说的是章龙准备全资出售自己的生意，不是融资——这完全是两码事儿，他愿意开的价码，肯定比我高多了。”

　　　　顾诚咂摸了一下周红衣的话，这才回过味儿来。

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第31章　贪婪原罪…上（）　
顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话，终于发现了自己最初的认识误区。

　　　　至今为止，他接到的其他单子，企业经营者都是打算把生意继续做下去的。

　　　　唯有周红衣提到的这个章龙，是打算洗白上岸，100％抛售。

　　　　当你帮一个人多借100万，他肯分你5万好处费，已经是极限了。

　　　　但是如果你帮一个人多赚100万，不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。

　　　　琢磨过来这层味儿之后，顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。

　　　　如果顾诚能帮那个章龙，把银狐邮件的估值，从1200万美元炒到1500万呢？章龙会实打实多卖300万美元，分顾诚100万都能谈。

　　　　这笔生意，有戏！

　　　　本来已经准备见好就收的顾诚，不禁起了贪念。

　　　　毕竟，这个机会非常难得，他今年进场以来，还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。

　　　　他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址，跑去踩点。

　　　　去之前，顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话：

　　　　“姐，让供应商给银狐邮件先刷20万，显示一下我们的诚意，下午我就要和人家谈了。”

　　　　电话另一头的潘洁颖猝不及防：“马上刷？签合同了么？”

　　　　“当然没，这是先白送20万给对方试用，让对方知道我们的实力。”

　　　　“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话，麻溜下单。不到半小时，联络的那些黑客们就开始动手了。

　　　　搁10几年后，淘宝上卖僵尸粉的掌柜，不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么？

　　　　一个道理。

　　　　刚开刷没多久，顾诚就到地方了。

　　　　银狐公司规模不大，顾诚轻易见到了创始人章龙。

　　　　自从7月份开始，他求见各大网络公司的老板，已经越来越容易了——当初见丁三石，还要解释半天，给中层塞红包。

　　　　到雷俊和周红衣，稍微解释一下就行。

　　　　再往后，根本不用解释，老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。

　　　　章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。

　　　　“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点——目前IDG给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘OPEN…BOM’了，躺着数钱就是。”

　　　　BOM是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。

　　　　OPEN…BOM模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。

　　　　比如山寨手机公司，几乎都是OPEN…BOM的。

　　　　而苹果公司，是绝对不可能OPEN的。因为IPHONE的售价起码是BOM表成本的三四倍。

　　　　顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹果的咖位上：哥是做整体解决方案的，你管我物料成本作甚？

　　　　产品男章龙很不适，有一种被人要挟的恶心感。

　　　　“没听说过这么谈生意的，你这种模式我不能接受。”

　　　　章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价，一定要顾诚剖析成本。

　　　　这生意暂时是谈不成了，顾诚只好先告辞。

　　　　……

　　　　离开银狐后，顾诚不信这个邪，让潘洁颖也来帮忙，姐弟俩每天分出一个人，始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。

　　　　后来还临时雇了一个月的私家侦探，帮忙监视。

　　　　顾诚知道，这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的，因为会留下证据。必须面对面谈钱。

　　　　如果章龙找了别的“供应商”，肯定也要约谈，那就逃不过顾诚的眼线。

　　　　至于近期的其他生意，顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。

　　　　一拖就拖到了8月中旬。

　　　　顾诚另外几个小客户，已经有两家做完了。他的精力也越来越集中，可以专门盯着章龙。

　　　　这天，他在银狐公司楼下，截住了一个生面孔——那人正要换电梯，被顾诚喊住了。

　　　　“哥们儿，给章龙做数据服务的吧。”

　　　　那人警惕地看了顾诚一眼，