文娱救世主-第70部分
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所以，潘洁颖听说所需资金规模之后，也是暗暗咋舌：“那你准备用什么手段筹措资金？难道学别的互联网公司，接受风险投资么？”
顾诚想了想，斟酌着说：“寒冬期里，找风投不是什么好事儿。他们在估值的时候都很保守，股权价值肯定会被低估。我的打算，是找找看有没有投可转债的基金。”
“可转债？”潘洁颖微微一愣，旋即反应过来。
辛亏她是学MBA的，学校里那些基础知识还算扎实。知道什么是可转债。
第92章 你在我眼里只是一个古人（）
可转债，是一种介于银行抵押债和股权投资之间的金融工具。
一般的银行抵押贷款，或者普通企业债，借钱的一方都是要拿出经过评估的资产作为担保的。到期后本息还清，则双方两讫；还不清，就把抵押物强制执行掉。
拿不出有形资产、可抵押资产的新兴公司，在需要钱的时候就往往只能拿出公司股权，引诱看好公司成长性的风投机构入股。
而可转债恰好折衷了上述两种方式的风险和收益：借钱的时候，模式和普通债一样需要抵押，只不过此时的抵押物是公司的股权。到期能还清，出借方依然是赚了利息走人。如果还不清，差额部分就会强制执行股权。炒这种债的债主也就炒成了股东，和风投下场一样。
因为可转债的风险比普通债高一些，所以利息也会高几倍。按照法律最高可以不超过银行同期信用贷的4倍。按照如今抵押贷5点几、信用贷7、8点的利率，当时的可转债理论上最高可以有30％的年收益率，堪称高利贷。
实际操作中不可能顶格来，所以一般常见的是年化收益率20％左右的产品。
这种金融产品，对于对自己公司前景非常自信、自忖每年资本增值远超20％很多的企业主来说，是一个很好的选择。当然投资方也得同样看好你的成长性，仅有自卖自夸是不可能卖出去可转债的。
因为98年的东南亚金融危机，以及2000年的互联网泡沫破裂。如今华夏大地上几乎没什么风投机构相信新兴企业能有远超20％的年增长、并按期还清钱。所以可转债市场如今非常小，几乎没几个人懂怎么玩这东西。
潘洁颖也只是在MBA的教科书上学过这些知识，没有实操过。听了表弟的见解之后，她仅仅目光微微一亮，又重新沉浸到了担心之中：
“这东西，怎么操作、找谁牵线呢？我连一个做可转债的基金投资人都不认识，我妈也不认识。”
目前传奇娱乐的CFO还是顾诚的姑姑顾雯，顾雯是做了十几年国企会计的老财务。做账是很扎实的，对企业的财务规范管理也挺好。但在投资圈子里的人脉、见识就几乎没有了。
创业近一年，随着生意做大，顾诚越来越觉得家族式企业撑不住，需要更多懂资本圈的人才。
顾诚便顺理成章的说：“明年咱还是得找个新的CFO，把公司的资本运作这块短板补上吧。今年还剩几个月，就辛苦姑姑再顶一阵。至于这次的可转债投资，我是打算和马风谈谈，暂时把蔡重信借来帮帮忙。”
潘洁颖没反应过来：“蔡重信是谁？”
“阿狸巴巴的CFO啊！”顾诚贴心地扫盲，他知道表姐这一年多已经是海绵吸水般在学习了，实在是千头万绪的事情太多，以至于依然有不少常识上的盲点，
“蔡重信也算一号人物了。耶鲁大学法学博士，原先在一家德国基金当投资总监，年薪70万米元。两年半之前，他有笔朋友委托的生意跟马风谈。当时马风的华夏黄页刚刚清算掉、阿狸巴巴还没正式注册，给弟兄们的工资也很低。
结果蔡重信就跟马风在西湖上划了半钟头船，被马风天花乱坠一顿画大饼忽悠，他就辞了70万米元年薪的活儿，到马风这里拿500块人民币一个月当CFO。后来阿狸那些风投，都是他帮忙拉回来的。”
潘洁颖听了，连连咋舌：“70万米元年薪不赚、去做500块一个月的？这……这是什么魄力啊！跟赌命差不多了吧。”
顾诚难得地露出一个邪魅的微笑：“你也不差啊。我说需要一个COO，你一毛钱都没要就帮我打白工了，以后我怎么也得让你过得比蔡重信阔气，才够本吧？”
潘洁颖脸一红，作势要打：“你小子讨打呢，敢取笑姐了！”
姐弟俩聊了一会儿，觉得累了，便在飞机上睡了一觉。醒来时航班已经降落在沪江，打车回钱塘。
一路上，顾诚就给马风打电话，说过几天想借蔡重信帮个忙，也把具体的要求说了。
马风很爽快就答应了，在电话里半开玩笑地说：“真帮你拉到钱，谢老哥两个点就成。”
帮融资两亿，经手人拿400万好处费/回扣，这个价码很合理，投资圈子里都是这么干的。
当初顾诚初出茅庐，帮丁三石日活造假刷纳斯达克券商的时候，总开支基本上也这比例。
顾诚谈笑着便一口答应了下来。
……
一周之后，紧急做了些准备功课的蔡重信，带着一个五十岁光景的谢顶大佬，来到了顾诚的公司。
传奇娱乐方面，自然是隆重接待。
几人一见面，蔡重信正要相互介绍，顾诚眼神一紧，已经认出来了。
“呦？这不是孙总么。老蔡你这是人脉用尽了？我就发点私募债，又不要风投，你都把孙总搬出来。”
原来，来人正是马风背后的阿狸大股东、扶桑软银的总裁孙正意。顾诚穿越过来都一年半了，渐渐开始熟悉起本时代大佬们的照片长相。
顾诚就更不用介绍了，虽然他钱还不多，但这张脸最近的曝光率着实可以。
蔡重信听顾诚的语气似乎不太喜欢孙正意进场，不由笑得有些尴尬，连忙打圆场解释：“孙总的软银，当然不光只做风投了，可转债也是接的。要说圈内人的眼光，谁敢比孙总好。”
孙正意也打量着顾诚，许久没说话，就在那儿观察顾诚的眼神，整个人气场很是沉稳。
最后还是居中撮合的蔡重信BLABLA了半天实在找不到话、三人都在会议室里坐下了，孙正意才开口：“小顾很自信啊，看来是看不上我们进场了。”
顾诚谦和的摆摆手：“哪里，我就是想我现在这么点小事小钱，何必劳动孙总呢，过几年有的是合作机会。”
顾诚的语气很随和，表情谈不上不屑，也谈不上巴结，就是一种“哥现在尿很急，等我上个WC回来再和你谈”的ethos。
似乎一泡尿的时间，就能让自己的生意再增值那么一点儿。透着一股至矣尽矣，蔑矣加矣的自信，激动。眼神就跟已经预测到了结果的维加斯赌徒一般贼亮贼亮的。
孙正意看在眼里，竟然一句话都不用说，就对顾诚高看了一眼。
十几年后，江湖传闻，说孙正意这人看投资有一手绝活儿，他特别擅长看创业者的眼神。从这种眼神的精神对抗中，看出创业者到底希不希望被入股，看出创业者究竟是不是真心相信自己的生意必定能成功。
如果孙正意觉得创业者的眼神透出的是“我才不想要你的钱长期入驻碍手碍脚，我只想借你的钱周转一下，等老子发达了马上还清把你甩开”——那孙正意就一定要反其道而行之，你不让我投我偏偏上赶着塞钱给你投。
马风就是这种精神对抗中的成功案例。有很多人说马风是个喜欢画大饼、拿价值观忽悠人的家伙。但是，哪怕他真忽悠人，那也绝对是最顶级的忽悠者，忽悠到了连他自己都发自内心地相信了。只有这种人，才能“骗过”孙正意的眼神，哪怕不开口问孙要钱，孙正意都得赶着软磨硬泡塞给马风2000万米元A轮。
和马风相比，顾诚连这一步都省了。他不需要自己忽悠自己，他很清楚自己要做啥，很清楚自己的胜利在哪个方向。甚至不确定性低到了他不需要祈祷任何宗教的保佑，不需要任何唯心主义的幽灵给他提供慰藉。
我命由我不由天，天敢挡我我日天。
只不过顾诚从来不觉得这种磅礴的自信有什么用，这种ethos有没有测漏溢出他也无所谓。因为一般来说这并不是一种武器，也没地方用得上。就像防守方还没有发明雷达的时代，进攻方就算有了反辐射导弹，也不过是无用武之地的屠龙之技。
结果，今天偏偏遇上了一个和古代擅长“望气”的相士一般眼光毒辣的孙正意。在孙正意眼里，顾诚妥妥的就是“望其气，皆为龙虎，成五彩，急投勿失！”
稍微聊了几句，顾诚刚把自己的融资方案说完，孙正意就试图改变顾诚的初衷。
“小顾，我觉得，你只融2个亿怎么够——只要你愿意，我可以给你5倍，甚至更多的融资。前提是，我们别谈什么可转债了，直接风险投资入场吧。”
顾诚做了个虚按的手势：“孙总，我觉得风投的事儿还是过两年再谈的好，我自信可以还清这笔钱……”
孙正意陡然把音量拔高了数层：“你怎么就知道我会开出多少倍的溢价呢？或许我今天给出的贵公司估值，就可以达到你两年之后所能想象的最高高度，你为什么不让我进场？”
顾诚很诚恳地劝说对方放弃这种不切实际的想法：“这是不可能的，你根本没法想象我会觉得自己的公司两年后成长成啥样——没有用过电脑的古人，就算他的想象力突破天际，也没法想象今天的软硬件行业有多大的规模。你在我眼里，只是一个古人。”
第93章 别逼我出大招（）
“你在我眼里只是一个古人”这句话一出口，顾诚就知道事情要糟。
可能是他刚才太放松了，说话没经过大脑。
孙正意的脸上，写满了震惊。
他执掌软银垂20载，记忆里已经很久没人敢这样和他说话了。上一次被人如此“谈笑风生”，还是18年前他作为一个创业者去找东芝财团要投资的时候。
“不好意思孙总我不是针对你，”顾诚的大脑飞速旋转，立刻想台词补救，“我只是想说在座的各位……哦不我是说所有人在我眼里都是古人。”
顾诚本想把地图炮的范围适当扩大到“在座各位”的，但这词儿说到嘴边，他就看到蔡重信一脸尴尬坐在那儿、一副不知所措被水淹没的表情，顾诚只能是一咬牙、把地图炮的口径再开大点儿。
自己装的逼，含着泪也得装完啊。便是四年之后，扎克伯格那个穿着睡衣去见红杉资本的逼，也不能过此了吧。
“好，好啊。我投资20年，从未见过有如此狂妄之人，真是后生可畏。”
孙正意两边的眉毛都在止不住抽抽，平复了好久的气血翻涌，才喷出这么一句话来，“看顾先生的意思，是铁了心不打算接受任何风投了？那也行啊，咱公事公办。你拿出点干货来，让我看看传奇娱乐的股权够押2个亿的证据来！”
孙正意刚说完，没等顾诚接话，他又立刻补了一句：“我丑话先说在前头。你光拿目前的毛利率和现金流量表来，我可是不认的。游戏这东西，未来的不确定性太大，万一哪天游戏技术更新换代、流行趋势一变。说过气就过气了。”
孙正意这句话，非常合情合理：游戏嘛，又不是什么非此不可的强需求。再火的游戏，如果仅仅靠“好玩”来帮助用户，哪怕眼下非常火爆、收益非常高，也难保一年半载后不会飞速衰落。
或许衰落的契机，仅仅是竞争对手引进了一款更好玩得多的游戏呢？或许仅仅是这两年内游戏开发技术和表现效果有了质的飞跃的？
顾诚此前已经准备拿出财务报表来了：从财务报表上来看，目前传奇每个月的销量总有百来万张点卡、三四千万营收。但是仅仅靠财务报表，是不能证明“游戏的可持续寿命”的。
蔡重信也对顾诚一开始的狂妄颇有微辞，此刻趁机语重心长地劝说：“小顾，孙总是投资界的前辈大佬，那眼光世上没几个能比的。你一开始确实把问题想得太简单了嘛！眼下‘传奇’这个游戏说不定是值2亿。但你并不是眼下就还钱给孙总对吧？
你要的是现在借钱、至少两年后还。谁知道两年之后传奇还值不值这么多钱？到时候孙总借你的2亿你都花掉投资、用在别处了；传奇娱乐这两年里的经营利润也被你投到别处了。两年之后孙总回来问你收账的时候，你还不出就拿一个过气的游戏抵债，说不过去吧？”
顾诚想了想，觉得蔡重信这番话还是有道理的，便从善如流：“这事儿确实是我没说清楚。抵押物不一定只是传奇娱乐的股权，我可以做些股权调节，把传奇娱乐、叮铛
