重生金融王朝-第51部分
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但想想又算了。
这次民国古城旅游项目的批准，明显是刘明阳利用莫宝山等职工安置问题给上头施压了。此时他出手帮助莫宝山等人，并不是件好事，反而可能害了他们，也会给自己带来麻烦。因为一旦有了利益关系，很容易被怀疑是莫宝山等人收了他的好处跑去给政府施压的……
……
眼瞅着就要过年了，唐家老宅里的人气也越来越旺，所有唐家子弟都老老实实的回老宅子里。
今年。
大家都感觉老爷子的性情略有改变，也不那么严厉了。唐家的小一辈在老宅子里也打打闹闹的，放松了些，并不像往年那么拘谨。
呼。
来到老爷子的书房前，唐宝微微吸一口气，一脚踏进去。
老爷子正在专心地练习着书法，唐宝不由放轻脚步，缓缓地走过去，安静地呆在一旁看着。
“爷爷，明天我在王府井开设的第一家福乐超市就要正式营业了，您要不要去看看？”唐宝问道。
“福乐超市？”
“嗯，这是我为超市取的名字，寓意就是一家能够在生活中给大家带来幸福快乐的超级市场。”唐宝笑着解释道。“在美国，这种超市已经非常普遍了，大家购物也非常方便。而国内还没出现过，我的福乐超市算是第一家啊。”
“好！就去看看，你这段时间搞的超市到底长什么样。”老爷子欣然应道。
啊。
老爷子干脆得令人都有些意外，唐宝本来也只是尝试着跑过来邀请一下的，哪想到老爷子真应下了。
第二天早上，唐家极其热闹。
唐宝、老爷子、老妈和小姑以及唐家几个小辈子弟都跟着去福乐超市了。而老爸等人因为忙碌，也考虑影响问题就都没露面。
王府井大街。
福乐超市的面积极广，有近八千平米，也算是非常大的一家超市了。
“老板，您来了。”看着唐宝等人出现，方德凯立即迎上去道，然后看着站着众人中间的老爷子也恭敬的问候一声，他来中国前，可就清楚唐宝的家世在中国并不简单。虽然他是第一次见唐老爷子，可是他从老板等人对老爷子的态度上就能猜得出是谁了。
“你去忙吧。”
老爷子微笑着冲方德凯点点头，对唐宝说道。
“爷爷，我有什么忙的，今天陪您过来看看超市的。至于福乐超市的开业问题都有方总负责，方总，你忙你的去吧。”
“老板，那开业典礼？”方德凯急道。
“你自己上去看着说几句就行了。”唐宝也懒得去出这个风头，“方总，以后福乐超市的扩张也是有你的负责，这些事情就不用麻烦我了。而且你是零售行业的精英，我相信你比我这个外行更懂得该怎么做。”
“是，老板。”
方德凯激动的应道，虽然他早有想过会有这么一天的，可真的听到唐宝亲口承认他将会执掌福乐超市，心里还是忍不住激动万分。他之前美国南方公司内干了八年的运营主管，可是真正的权利都被安吉拉把持着，他空有一身才华，却没处施展啊。
这次听说公司要派遣精英来中国帮老板开拓国内的零售业务，方德凯主动提出了申请，一方面是对自己的专业能力有着充足的信用，另一方面他是华裔、会中文，来中国开展业务也没有语言沟通方面的障碍问题。
开业典礼很简单，也极为低调。
唐宝并没有邀请任何人来捧场，只燃放了一挂鞭炮，然后方德凯简单的向围观的人群说了几场面话便完事了。
“现在，我宣布福乐超市正式开业。今天，凡是到福乐超市购物的消费者全部都是九折优惠。”
方德凯讲完话，把等待的人群都请进福乐超市，而超市内自有提前接受培训的导购员引路。
超市内。
“你们都自己去逛逛吧，不用陪我这糟老头子。”看着唐家小辈都亦步亦趋的小心跟在身后，老爷子挥手打发道。
话音刚落下。
唐家小辈基本都走了，他们虽然都是见过大世面的，可第一次进入到装修有些“奢华”的福乐超市，还是有中眼花缭乱的感觉，特别是看着一排排整齐的货架上，摆着各种各样的商品，更是心痒难耐的，早想去转转了。
“嗯。你这福乐超市倒是搞的不错，只是铺面这么大，租金也不少吧，能盈利？”老爷子看着唐宝问道。
“额。爷爷，这里被我买下了。”
“是啊，爸，小宝可精着呢，就算福乐超市不盈利，恐怕光是占着这块商业黄金地段，以后也亏不了。”唐慧附和道。唐宝开设超市的事情，她没法看得清是好是坏，因为她也没接触过。不过这里的商业地段升值的潜力很大的，就算超市开不下去，把这里租出去，收租子也不会亏。
“把这么大这么好的地用来开百货店，有些浪费了啊。”周琴说道。
“妈。这是超市，那些街边的小杂货店怎么能跟福乐超市比啊。您看看，这里的购物环境，杂货店有吗？您再仔细瞧瞧，超市内的货架的都设置分明，分设了大的区位，也能方便大家更好的找到自己想要买的东西……”
“听你这么一说，的确也不是杂货店能比的啊。”周琴听儿子对自己把“超市”叫成“杂货店”反应这么激烈，不由宛然笑道。
……
“那些贴在货架上数字，就是售价吗？”老爷子道。
“对。都是对应货物的价格标签，购买时大家可以清楚的了解商品的售价，根据自己的能力挑选满意的商品。而且也能节省人工成本，方便管理。福乐超市的商品零售价格会相对的稳定，不接受讨价还价，当然售价也很实在，不会掺杂水分，跟在外边百货店里的价格差不多。而且超市也会保证所有商品的质量问题，有任何问题都能包退包赔……”唐宝详细的给老爷子解释道。
“那不让还价，还有人乐意在这买东西？”周琴诧异道。
“起初可能有些不适应，但是等过段时间习惯了，大家会发现超市里的东西跟杂货店比也贵不了多少，可绝对能买到放心的东西。”唐宝回道。
对福乐超级的发展问题，唐宝也深入的思考过，要达到他设想的那种规模和高度，规模和品牌非常重要，当然还有一点那就是货架的商品要有质量保证，要绝对的正品。福乐超市是国内首家超市，它的运营模式和制度会被后起的零售企业模仿，极有可能成为国内零售超市行业的规则制定者。
福乐超市开了好头，后来者会跟随，就算有人要动心思，那也只是毁掉自己的企业罢了。而如果福乐超市起初做的就漏斗百出，被人诟病，大家都效仿，那这个行业都被搞得乌烟瘴气的。
所以。
唐宝会尽量让福乐超市的运营尽善尽美，给国内后来者做个榜样。
而这个榜样，就要从产品质量做起，福乐超市不会只销售品牌商品，小牌子的没名气的也能进入，但绝对不会销售有质量问题商品。
这是底线！
就这样。
唐宝陪着老爷子、老妈和小姑在福乐超市里逛着，由于刚开业，又有九折优惠，超市里倒是人流不少。不过，显然国内的老百姓还没见识过这么华丽的超市，走在那光滑的地板上，都有些小心翼翼的，生怕踩坏掉要赔似的。带着惊疑好奇的心情，慢慢的在还有些陌生的福乐超市里晃荡着，看什么都惊奇。
第84章 会员卡（）
“嗯，不错！”
绕着超市里转悠了一圈，老爷子赞道，“国内要是能多出现一些这样的大超市，购物方便，也是百姓之福啊。”
“一定会实现的。”唐宝说道。
老爷子走了将近一个小时，体力上有些不支，老妈和小姑赶紧靠近扶着，打算回去歇息了。
收银台前。
正有一堆人排队等待着结账。
“那是收银台，结账的地方。大家在里面挑的东西，都要去那结账才能离开。”唐宝见老爷子的眼神瞥过去，不由解释道。
……
“大叔，一袋盐两毛钱、两瓶酒一块八毛钱、一瓶酱油三毛钱，还有五斤苹果一块五毛钱，一共是三块八。因为今天福乐超市开业有九折优惠，嗯，一共三块四毛两分钱。”收银台前的张秀秀，带着甜甜的笑容解释道。
“小姑娘，你把小票给我就成了，我识字。”中年男子气度不凡，笑着道。
“啊，那好。您要是遇到什么问题，可凭借发票来反应。请把发票保管好！”张秀秀提醒道。
她当初参加培训时，就被要求必须时刻提醒顾客保留购物发票，今天又是首次开业，所以她对每一个顾客都会提醒不止一次。
“啊，对了，大叔，食盐和酱油都有会员优惠价，凡是成为我们福乐超市会员的顾客都可以打六折。您看是否要办一张福乐超市会员卡？”张秀秀适时地向中年男子推销会员卡服务。
“会员卡？那是什么？”男子惊奇。
“您只要办了这会员卡，就是福乐超市的会员客户，在福乐超市买东西会有一些折扣优惠价。福乐超市会定期推出一些针对会员卡客户的折扣促销的商品，就比如我们首次推出的烹饪调味品，只要有会员卡，那么购买食盐、醋、酱油、味精、糖等调味品都会享受六折优惠价！这是特意针对春节推出的优惠折扣，以后也许会变成其他物品……”张秀秀不急不缓的说道。
“要花钱吗？”男子心动了。
“不要钱，你只要到那边的柜台前去登记一下，便能成为免费成为福乐超市会员，我自己就给爸妈领了两张会员卡呢，那会员卡做得可精致漂亮了。”
“好。”
听说是免费的，男子也不犹豫，旋即跑到办理会员卡的柜台前去登记了，顺利的拿到会员卡，看着那花花绿绿的长方形的会员卡，正如张秀秀所说的那样，非常的漂亮，一下子就变得爱不释手。
“您有会员卡，嗯，一共是三块两毛四分钱。”
“给。”
免费办了张精美的会员卡，还省下一毛八分钱，男子的心情不错。
“大叔，以后来买东西，记着把会员卡带身上，遇到满意的打折商品，可能省下不少钱呢。”
“会的。”
说完，男子付钱提着东西离去。
……
十多个收银台前，基本都是类似的情景。
而办理会员卡的柜台那的人流也渐渐增多，经过宣传，许多人都清楚办了免费的会员卡能买到便宜的烹饪调味类的商品。今天都是腊月二十八号了，马上就过年，家家户户都得用到这些。用完了得买，没用完了再买也不亏，都说是福乐超市是针对新年特意退出的会员优惠商品，等过完年，恐怕就没有了。那时再想买就难碰到这么便宜的了……因此顾客对办理会员卡的热情很高。
虽然大家还没弄清楚会员卡到底是什么，可都明白一点，那就是办了这卡，就能买到便宜的东西，怎么会不动心。
“你搞这会员卡有什么用？”老爷子亲眼目睹了那中年男子被张秀秀忽悠地去办理了会员卡，还真得省了钱，不由诧异。那精美的会员卡的费用应该不少，打的折扣又是一笔钱，算起来可是亏了不少，弄这玩意好像没用处吧。不过老爷子也清楚他这个孙子的脑袋里有些奇思妙想，恐怕这里还有他没想到的东西。
“呃……”
看着一个中年大叔被一个小姑娘忽悠的美滋滋的办了会员卡，唐宝都惊呆了，会员卡的事情，他根本就没有想过。
“老实说，爷爷，这可不是我想到的主意，应该是方德凯搞的。”唐宝说道。
然后。
唐宝又继续解释道。“不过这会员卡推广的确实有必要，在国外已经非常流行了。免费推广会员卡，看似要损失制卡的工本费，还会减少利润，其实不然。会员卡可以很好的提高顾客的回头率和忠诚度，简单的说，就是那些拿着会员卡的客户，等他们想要再次购物时，会想到自己有福乐超市的会员卡，去福乐超市买东西可能会更加便宜，他们会首先想到福乐超市来买东西。”
“这倒是个吸引回头客新奇办法。”周琴忍不住赞道。
“关键是培养消费者的粘性和忠诚度，等到国内有十分之一的习惯拿着福乐超市会员卡来消费，那时的福乐超市将会成为世界级的零售巨头。”唐宝激情的说道，国内的零售市场实在太大了，他没有想过可以独吞，只祈求福乐超市能占到国内零售市场10％的份额就心满意足了。
当然，如果能诞生出类似后世果粉那种疯狂的用户，就算只有千分�
