乱世大滑头-第97部分
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作为掌柜，张虎要摸摸所点的将的底。
赖文生最近以来，一直在琢磨的，就是这一次，让自己说话的机会。
为此，他准备了足够多，只等一个机会，来推销自己的产品。
他道：“我已经不需要发明轮子了。”
“张家岭发生的事情，在云中城再做一次。”
……
赖文生在描述，开设郁金香当铺的分部，遇到的多数问题，都是已经有了现成的解决方法或者工具的，就像“车轮”早就存在了。
而他要做的，就是迅速利用张虎，二瓜在张家岭所做的方式方法，在复制一次，就可以。
即便在一个新的地方，会遇到新的问题，但框架上不会有太大出入，细节上的事，不会影响太大。
张虎听完，点点头，最效率的方式就是复制。
赖文生继续道：“在张家岭，主要挖掘的对象，各村子的里长。”
“而在云中城，我打算把针对目标，改成小商人。”
……
光复制不行，还得寻求因地制宜，符合事情得改进。
赖文生觉得，云中城与张家岭最大的区别在于，一个是商业发达的大城市，一个以农业为主的小镇，主要拉拢的目标，需要改变，侧重点需换成小商人。
云中城有基数庞大的小商人，而底层的市场，恰恰是郁金香当铺最需要关注的地方。
大鳄们已经占领了富商豪强的市场，必须要去夹缝里刨出好货。
张虎欣然点头，示意赖文生继续说下去。
两人一谈，就是两个多时辰。
张虎询问得非常详细，也听得非常认真，这是要选开疆扩土的将领，马虎不得，各方面的能力都要做一个评估。
赖文生暗叹，幸好准备得足够充足，这位大东家，可不是好糊弄的主。
每每张虎还能挑出不是的地方，事无巨细，甚至包括自己拥有什么资源，怎么开展工作，如何去说服客户。
这特么不是讲故事，而是做一场推演。
过去，他可没干过这活。
卖大力丸，只要编一些故事。
诸如，我大舅肾不太好，走路打飘，浑身乏力，房事无感，搞得家庭不和谐，夫妻之间老是吵架。
后来吃了大力丸，一口气走三里地，不带喘，人精神了，房事多了，家庭和谐了，夫妻关系稳了。
此类架构的故事，只要讲得逼真传神，就能忽悠顾客买单。
赖文生吹牛可以不打草稿，如尿崩一般滔滔不绝，唠上四五个时辰，跟玩似的。
可碰上张虎，游戏太难玩了。
大力丸的成分是什么？各成分的比重是多少？制成的工艺怎样？产地在那里？制药师的履历？
……
一连串这样专业性质的问题，让赖文生手忙脚乱。
不得不承认，做事，张虎是认真的。
也亏得赖文生做了充足的准备，这些年卖药，也解决过各类问题，脑子转得快，倒没出啥卡壳的问题。
他也当真要去做事，也全盘思考过具体的执行方案，更预先推演过，这才将将应付下来。
张虎道：“好，老赖，相信你是要干真事。”
“也做好了充足的准备。”
“谈谈钱的问题吧，你想要多少经费？”
一系列的盘问下来。
张虎也确定了几点。
第一，赖文生确实认真的。
钱的安全性很重要，万一赖文生只是骗钱，那就尴尬了。
不过，骗钱的人，能那么认真的去思考如何做事，准备，计划，预演，一连串的工作都干了。
就算骗，张虎也认了，就当对思考成果的付费。
第二，赖文生脑子活络，应变能力很强。
在问询过程中，张虎能看出，赖文生有些事，其实考虑得并不深，但都能快速组织紧凑的语言填补，不至于尴尬卡壳。
第三，张虎低估了赖文生的能力。
张虎本想，等张家岭的局势稳定，干服云中城四大家族之后，再准备将买卖向外扩展。
原定最合适的人选，自然是二瓜。
毕竟，二瓜的成绩，有目共睹，能忽悠顾客，能镇住伙计，开疆拓土的不二人选。
但现在看到赖文生更合适。
虽说卖大力丸出身，张嘴就是劣质的忽悠故事，显得市井味十足，有点低端，上不得台面。
但其有主见，有一套自己的行事方式，这一点，比二瓜强。
十全十美的人不存在，谁都需要练内功，都需要不断地成长。
张虎在赖文生身上看到成长的潜力，值得投资赌一把，给机会，能不能策马奔腾有所斩获，看老天爷了。
他的所有伙计里，至少现在，还没有人，比赖文生更适合这份工作的人。
因此，不多做考虑，直接选定。
赖文生挠挠额头，开多少钱合适？依据什么条件来开价钱？
这个，他来之前就没想好。
很头疼，比刚才吹牛，编故事，还累
第179章 吝啬（）
对付一般的顾客，赖文生会藏住真实的报价，待到看出对方的有意愿，再测试其意愿的程度，这个时候就好报价了。
作为一个二道贩子，这是他常用的招数。
在张虎身上。
他也这么办了，可心里没底。
这位爷，事无巨细，货物的产地，成分，制造的过程，分销的渠道……
一系列了解得清清楚楚。
购买的意愿倒是挺强。
奈何，太过于精明，什么都了解，什么都知道，显然不好蒙事。
再加上，开口问自己，都清楚明白了，不直接给价反问，这几个意思。
赖文生内心里，其实想狮子大开口，钱就是弹药，越充足越好。
罢了，拿钱的事顺利进行，得到东家信任，已是不容易。
实话实说，需要多少钱，就报多少钱。
毕竟，一点小心思，再坏了大事，得不偿失。
赖文生道：“我准备带二十个兄弟姐妹一起去，一系列衣食住行，吃喝拉撒，一个月下来，估计得要个七八十贯。”
这是薪水。
“搞一个像张家岭时报类似的事，笔杆子，印刷，派发等一系列的花销下来，怎么也得四五百贯。”
这是工具器材费。
“再来一个最大的花销，那就是场地的问题，我尽量节省开支，挑性价比高的地，这也得四五百贯。”
这是场地费。
薪水，工具器材，场地，这是三大项。
能估算到的，只能到这里，诸多杂事，遇上了才知道。
赖文生道：“一千五百贯吧。”
在估算的基础上，加了五百贯，也让自己兜里没那么拮据，穷家富路，不算过分。
张虎觉得这个花销，倒也合理，不过，他没打算这么轻易，就让赖文生把钱拿走。
他道：“老赖，自然五百贯，不多，但我不想把钱给你。”
赖文生听完这句话，眉头一皱，瞳孔微缩，紧紧盯着张虎。
第一时间，他想骂一句，娘个西皮，老子裤子脱光了，你他娘……
聊得好好的，又是问询具体的情况，又是转换场地，又是要报价……
“大东家，玩呢！”
赖文生腾身而起，想要摔点东西，发泄内心的不爽，但还是没胆量，硬生生克制住了。
“大东家，你这是擅长不给钱，一抽裤子转身走人，”
他已经不知道如何形容张虎的行径。
几个意思嘛？
在狭小的会议间里，赖文生踱步几圈，让自己冷静下来，重新坐会座位上，道：“大东家，为什么？”
他想要个原因。
他心里有一个答案。
那日，二瓜中介所招募新伙计，赖文生没有给大东家张虎留面子。
而后面，张虎表现得很有大东家的风度，并没有发作，还不计前嫌，画起大饼，给奖励。
这一切都是假的。
张虎怀恨在心，现在，要算旧账。
赖文生就是这么想张虎的。
他看错了，本以为这是一个有心胸，有眼光，有能力的东家。
去他妈卖批，扯淡！
这个坑挖得真他妈的别致。
张虎不动声色，静静地坐着，看着赖文生的表现。
他回道：“我与二瓜当初也是白手起家，我们连五贯钱都没有，几个人凑起来，应该能凑六七百文。”
赖文生听到这个牵强的答案，瘫倒在椅子上苦笑。
这话的意思，让自己赤手空拳去打江山呗。
他心里想说，知道你牛笔，可特么的有必要这样嘛？
要空手套白狼，老子他娘的为什么还给你打工。
扯的什么几把蛋！
这一番谈话，他的情绪，跟过山车一样。
先是不抱希望，死马当活马医。
再到看到曙光，点燃激情。
然后谈到细节，觉得稳了，狂喜不已。
最后，居然是这个鸟样。
一万只曹尼玛飘过。
激情的火焰灭了，赖文生人也冷静下来，人为刀俎我为鱼肉，身在屋檐下，本不该奢想太多。
靠自己，谁也不能信。
他一直这么激励自己。
来时，他先让柳美慧收拾好行装，不管向大东家要经费的结果如何，事都要办。
他已经做好被拒绝的打算。
只是，哎……
这叫什么狗屁事。
赖文生是要强的人，心里对自己道：空手套白狼就空手套白狼，谁怕谁，你张虎能干得，老子也能干。
对比之下，他比当初的张虎的牌更好。
张虎起家，靠坑蒙拐骗，忽悠村民，骗来粮食。
他现在有郁金香当铺的业务当底牌，还是很强的底牌，存钱就给利息，这噱头足够诱人，干起来不会那么难。
得得得……
赖文生无心再纠缠，不就解决资金问题，自己去解决。
有钱，就有办事的方法。
没钱，也有办事的方法。
赖文生道：“大东家，你们厉害，白手起家。”
“得，钱我也不跟您拿了。”
“现在，我就要一样东西。”
张虎低头，闭目养神，看一个人愤怒的表情，没啥意思。
听到赖文生的话，他睁开眼睛，道：“要什么？”
赖文生回道：“郁金香当铺高级合伙人的牌照。”
“我是郁金香当铺的高级合伙人。”
“钱您不给，这就是一张破纸，您能给吧。”
郁金香当铺高级合伙人，存入当铺的钱，获得年百分之二十的利息。
这个，对于普通人很难。
但对于牌照发行人来说，就是一张破纸。
如果这个，张虎都不给。
赖文生会直接离开郁金香当铺。
再呆在这个地方没意思了，明显遭到东家的针对，不可能再出头。
伙计要去开疆扩土，钱不拿，刀不要，就戴一顶虚无的头衔，这不过分。
张虎对赖文生竖起大拇指，道：“老赖，恭喜你，通过最后一关的测试。”
赖文生崩溃了，这什么野路子，懵了，懵了，完全找不到北在哪里。
张虎站起身子，一边走向办公桌，一边道：“记不记得，你在招募新伙计时，问他们的问题。”
“如何向和尚卖梳子。”
“如何将一壶水卖到一贯钱。”
“我就是反过来考考你，看看够不够坚定，能不能玩出新的花样。”
“钱很好用，不过，太依赖，会限制能力的挖掘。”
“你把心放下吧，钱该给，我不会吝啬。”
第180章 庆功宴之约（）
“大东家，你这是要皮死我。”
赖文生怎么也想不到，拿个经费耗口舌也就算了，还有一波三折的事。
还好，还好，张虎不是针对自己。
这个考验，这个大东家，藏得深呢。
他没想到这一出反转，但决心在郁金香当铺干是真的。
赖文生看好郁金香当铺的业务。
给与储户利息，这个事，史无前例。
在他看来，应该应分。
过去，钱庄开给储户借条，用废纸换得真金白银。
在以高利贷的形式，给民间放回银钱，一进一出，捞得盆满钵满。
更可恨者，利用凭空捏造出来的借条，恶意造成危机，收割老百姓。
你我不上赌桌，在不知情的状况下，让人闷杀。
何等的憋屈！
郁金香当铺在变革。
虽然也只是新瓶装旧酒，但至少往前迈了一步，给了民众些许的好处。
在这件事上，赖文生力挺郁金香当铺，也愿意投身其中，挥洒汗水，为变革做些事情。
