一代军魂-第169部分
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曲森这才给自己也点上，一直有些紧张的坐姿也放松下来。
“怎么样，对厂子印象如何。”刘援朝抽着烟问。
“我之前听蒋国安说的时候心里还琢磨呢，那位新厂长破釜沉舟的架势太有魄力了。等在展板上看到团座您的照片……”
曲森话说到一半儿，故意吊了一下老刘同志的胃口，然后才一脸得瑟的说：“我就一点儿也不意外了，您有这魄力实在是太正常了。”
“嗯，虽然有拍马屁的嫌疑，不过我觉得你说的很对。”看得出来刘援朝今天确实很高兴，难得的开了个玩笑。
“不拍马屁，团座，您这魄力真是这份儿的。”曲森心悦诚服的伸出了大拇指。
“行了，别说那些好听的了，给我来点儿实在的。”刘援朝弹了下烟灰，用考量的语气对着曲森说了一句。
“您想做民用小型无人机！”曲森马上意有所指的说道。
“继续说。”刘援朝没点头也没否认。
曲森一下来了精神，身体往前凑了凑：“我在一楼一看到您的照片，马上就知道您这次是故意点名让我过来，完全是有预谋的。”
看了看刘援朝的脸色，曲森接着说：“蒋国安在来的路上跟我说过，您之前的厂领导想开发民用产品来创收，不过市场定位没有找准，并没有达到理想的效果。
您啊，肯定是看到了小型无人机的商业价值，准备出手了，对不对？”
“你觉得这买卖行不行？”刘援朝不再掩饰了，直接开口问道。
“行，肯定行！”曲森毫不犹疑的回答，然后解释：“小型无人机这东西，可以是儿童玩具，也可以是年轻人的玩具，另外还可以当做工具无人机来使用，市场前景非常的好。
跟您这么说吧，国外进口的那些无人机，最普通的都要几百块，质量稍微好一些的就得上千，甚至几千。
但实际上这东西，我们实验室做出来，卖那个价儿都大有赚头儿，更何况厂子里用流水线造呢。”
“你确定！”
“确定，而且我可以告诉您一个准确的消息，巴蜀的那家军转地的电器厂，已经将民用小型无人机的生产提上日程了。”
“已经有人盯上这块儿的市场了？”
“盯上就盯上呗！小型无人机的民用型号根本涉及不到多少关键技术。可以说只要有点底子的厂家就能生产，所以竞争是难免的。
就看谁先出手，抢占市场先机。现在国内还没厂家正式生产，哪家先把产品推向市场，哪家以后就是国内这方面的的阿开山鼻祖，绝对的老品牌。”
刘援朝听完曲森的分析，正坐在那消化呢，桌上的电话响了起来。
等他接起来后，曲森听到里面传来一个中年女人的声音：“老刘什么时候回家，饭都做得了。”
“这就回！”刘援朝抬头看了下时间，回了一句后放下话筒，从椅子上站起来对曲森说：“走，回家，晚上好好跟我说说。啊，对了，把跟你一起来的那个小刘也叫上。”
“他在何总工的办公室呢。”曲森跟着起身说到。
“正好，把老何也一起叫上。”刘援朝叨咕了一句，拿起座机话筒，拨了何副厂长办公室的电话。
两位领导电话里说了一句，随后脚前脚后的从各自办公室出来，带着曲森和刘志全一起去了刘援朝家。
刘援朝的老伴范阿姨五十多岁，很朴实的样貌，几个人到了之后很热情的打了招呼。
还特意指了指曲森：“小曲，老刘可是动不动就跟我叨咕你。夏天时听说你演习时表现的好，给师里长了脸面，晚上还自己喝了二两呢。”
曲森听了有些惭愧，刘援朝一直关注着自己，而他自从离开了团里，却从来没想着关注一下自己的老团长。
“瞎扯，我喝酒那是庆祝师里终于把丢了的脸面赢了回来，跟这小子有个屁关系。”刘援朝哈哈笑着说了一句，直接走进饭厅，看着自己老伴张罗的一大桌子菜，刚要夸上一句，眉头就皱了起来。
指了指盘子里装着的几只个头不大的烤鸡说：“怎么买这个，屁大点儿个玩应，还甜不拉叽的，不如买只大烧鸡。”
“不懂别乱说，这叫奥尔良烤鸡，现在年轻人都爱吃，我排大队才买着的。”范阿姨不满的说了刘援朝一嘴。
“行，年轻人爱吃就行。”刘援朝其实不敢跟老伴儿争，指了指曲森和刘志全说：“听见没，专门给你们买的，你俩都给消灭了啊！”
刘志全有些腼腆，没好意思说话，曲森大大咧咧的说：“没问题，包我俩身上了。”
“老伴儿，把我那好酒弄一瓶出来，今晚高兴，整点儿。”刘援朝现在被范阿姨限制饮酒，今天终于得了正当理由，正大光明的提出了申请。
“行，喝吧。”当着客人，特别是两个小辈儿的面儿，范阿姨很给刘援朝面子，痛快的点头批准。
刘援朝见申请通过，自己动手打开酒柜，在一堆全都是老式包装的白酒中间，选出了一瓶放到了酒桌上。
何副厂长一看到白色的瓷瓶和红色的铁皮瓶盖，眼睛一下就亮了，拿起来轻轻晃了晃，一脸惊喜的说：“老刘，够大方的啊？”
曲森也看到了瓶身纸贴上显眼的茅台俩字，虽然不懂得辨别年份，但从纸贴的印刷水平就知道，这瓶酒肯定有些年头儿了。
赶忙说：“团长，我和志全其实都不会喝酒，您这宝贝给我俩喝了可就浪费了。”
“浪费？”刘援朝一瞪眼睛：“你敢，一滴也不准给我浪费喽。我告诉你啊，这顿酒可不能白喝，厂子里的事儿你看着办。”
“您放心，不喝这酒，我也不敢不尽心啊。”曲森马上表态。
一边儿的刘志全，还以为刘援朝说的是警用小型无人机的事儿呢，也赶忙跟着表态：“领导放心，保证完成任务！”
“有这话就行了，来，坐下开整！”刘援朝气势十足的招呼了一声。
第二百六十七章：市场分析（）
老实说传说中的八零年金轮茅台，进了曲森和刘志全的肚子着实是有些浪费的。
只觉得五十多度的白酒喝进肚子里，从舌头根到胃里都跟火烧的似得，只能不停的往嘴里塞吃的才能缓解一些。两小盅下午曲森就觉得脑袋有些迷糊，刘志全还赶不上曲森，眼珠子都有些发红了。
刘援朝和何副厂长两个却喝的有滋有味儿，尤其是何副厂长，生怕吃亏似得，一盅进到肚子里，马上就给自己满上。
大半瓶下去后，桌上的两个“酒鬼”精神十足，曲森脑袋蒙的厉害，刘志全去了趟洗手间放水，回来后直接就趴酒桌上打起了呼噜。
刘援朝招呼曲森把刘志全扶到小卧室休息后问道：“你还行不行，能说事儿不？”
“没问题，我去洗把脸。”曲森说了一句后，转身进到洗手间，用凉水洗了把脸，感觉不过瘾，干脆把头也冲了一下。
这里的气候不比花城，十一月份已经很凉了。冰凉的自来水一刺激，曲森瞬间觉得精神了不少，甩了甩短发上的水就走出了洗手间。
“哎呦，你这孩子，什么天儿了怎么还拿凉水洗头。”范阿姨埋怨的喊了一声，赶紧扯了一条干毛巾让曲森擦头上的水。
“没事儿阿姨，我一直冷水洗头，预防感冒。”曲森用毛巾擦着脑袋，笑嘻嘻的说了一句。
“瞎扯，种下病，等老了得偏头疼有你难受的！”范阿姨抬手在曲森背上拍了一巴掌。
曲森嘿嘿笑着也不说话，擦完了头，直接跟着刘援朝和何副厂长进了书房。
招呼曲森坐下后，刘援朝开门见山：“跟我说说，做民用无人机的话，生产成本怎么样，还有都涉及到那些专利技术？”
曲森已经估计到刘援朝会关注那些问题，下午时心里大概就有了腹稿。坐下后略微组织了一下语言开口：“成本核算我接触的不多，不过有一点可以肯定，单纯从生产成本来说并不高。
尤其是儿童玩具类的最基础款，简单的说就是一套遥控装置，加上四个电机和一块电路板。把售价定位在一百元左右，有几倍的利润空间。
专利方面，总体设计基本不涉及到专利技术。要生产专业一些的型号，镜头和稳定装置之类的组件应该是需要的。不过这些配件可以从相应的厂家定制，所以牵扯到专利技术的也是配件生产厂家。
再就是操控平台，简单的说就是配套的驱动和软件，这两个方面基础款要求不高，我们完全可以自己编写。专业型号要求高的话，我跟五一一所那面很熟，可以找他们帮忙，价钱上应该可以帮着讲一讲。”
“你给说说专业型号和玩具型号的区别。”何副厂长听完曲森的介绍后开口问道。
“关于民用款我大概可以提三个型号建议。第一个就是纯儿童玩具，这种类型技术含量很低。
跟普通的遥控飞机一样，不需要飞太高、太远，靠肉眼遥控就可以。唯一的一点要求在于材质的坚韧性，不能随便摔一下就坏了。”
见刘援朝和何副厂长听后同时点了点头，表示明白。曲森又接着说：
“第二种型号，属于进阶一些的。操控距离上提升一些，再配上一颗三十万像素以上的镜头，可以有限的超视距操作，同时可以拍照。
这种型号，除了遥控组件要求更专业一些，遥控器上要配上一片液晶屏，还要有转存插口。对镜头防抖也有一定要求，不过两轴的就可以，不需要太专业。”
警用无人机防抖方面的组件，是直接从军方的一个精密仪器厂订制的，所以下午开会介绍无人机详细参数的时候，只是简单的提了一下相关的功能和性能参数，对工作原理并没有多说。
何副厂长听曲森讲道到镜头防抖方面，便示意了一下说：“具体说说防抖。”
“无人机在飞行过程中，动机工作状态下本身就会产生一定程度的震动，再加上自然风的干扰和操控者本身技术上的原因，就会造成摄像头捕捉的画面发生抖动。
这种情况下，如果想要保证镜头传输画面的稳定和拍摄的画面质量，就需要一个稳定装置来抵消这种干扰。
稳定装置简单的说，就是陀螺仪和无刷电机配合工作，陀螺仪感应画面的抖动角度，无刷电机根据时时变量作出补偿，来抵消因为运动和震动带来的抖动。用这样的方法来获得稳定的画面。”
刘援朝见何副厂长点头表示明白，示意曲森继续。
“最后一种型号，是专业型号的功能性无人机，比如可以用于航拍和测绘。这种型号的无人机就需要很多专业组件了，设计上从机身减震，到抗风性能，再到可操控距离都有较高的要求。
尤其是需要专业级的主控芯片，另外还需要配置专业级的镜头，防抖方面最低需要三轴稳定器才够用。
别看三轴比两轴只多了一个控制电机，但无论是排列方式还是运算逻辑，设计难度都会呈几何倍数增加。
不过其实无所谓，这些专业组件和相关驱动，都是可以从软硬件厂家定制的。
虽然生产成本高，可专业级无人机售价也昂贵，羊毛出在羊身上。”曲森笑呵呵的结束了介绍。
“臭小子！”刘援朝笑骂了一句，又说：“说说那个同样盯上民用无人机的厂家。”
“哦，巴蜀的那家军转地的电器厂啊。他们去年的时候就已经开始了技术积累，只是摸不准国内市场的前景，所以一直没敢正式上马。不过我估计现在应该已经快了。”
“还有别家也要做？”何副厂长一听这话有些担心的说了一句。
刘援朝没说话，示意曲森开口。
曲森笑着说：“就算你们两家一起生产，也根本不可能填满所有市场份额。尤其是技术含量低的型号，属于小孩儿玩具，质量再好也属于消耗品。
只要咱们厂能能做到别家的东西摔三下坏，咱们摔二十下才坏，质量算过关了。
只要有了口碑，确认了品牌，就算以后有更多的厂家加入进来强份额，咱们的东西也可以卖的相对贵一些。
我不太懂做买卖，不过我琢磨咱们厂要是想做的话，一定要尽快。趁着市场竞争不激烈，在低端产品还没有进入价格战的时候，尽量获取利润，打下品牌的同时，也为中高端产品的研发积累经验。
不过我觉得为了保证利润，你们两家应该在产品正式上市前沟通好价格。毕竟一个是军转地的企业，一个属于警察系统，沟通起来应该不难。”
刘援朝等曲森说完，瞅了眼何副厂长，见对方微微的点了头，再次看�
