与南宋同行-第183部分

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　　　　其它掌柜的也大为憧憬，流求岛商品展销会，他们早都听闻过了，那个在几个大城市中都分别办过，一直希望他们也能来这个长江上的重镇，结果

　　　　现在真来了，这让大家都等了很久了。

　　　　这一次是流求岛主动来送货的，送货者是半大小子郭子仁，他们已经在广州、福州、明州、桐城、建康、扬州都陆续开办过流求岛商品展销会，取得了很大的轰动性。

　　　　这一次是在大宋的最后一次，他们已经顺着长江深入到内陆了。（。）

第二百六十七章　人性化的城管方式（）　
现在张国安还真不知道吕文德和刘整之间发生了水军摩擦。

　　　　在平章贾似道的操纵下，诸如《民声报》这样的小报，一律不许讲这些事情，双方都当成啥事也没有发生过。

　　　　所以，张国安任由半大小子们在商业上折腾。

　　　　郭子仁和古剑山两个人，先前就商量过了用“流求岛商品展销会”的办法来推销货物。

　　　　但是张国安对他们说过，这样的展销会，更重要的是扩展自己的影响，最好让天下的所有人都知道有个流求岛，上面有好货可卖，随去倒卖一把都会挣到钱钞。

　　　　这个和大家事先商量过的计划有关。

　　　　他们先前在考虑发展的时候，对那种关起门来偷偷发展自己的想法嗤之以鼻！

　　　　有这样的想法的人，一定是小白，还是没有过经历的小白，请记住吧，一个大村子是发展不起来事业的。

　　　　发展离不开人，离不开与外界的大规模来往，创造和创新能力要有，消费和交流的能力也要有，这是一体两面不可能分开的问题！

　　　　没有人能在一个海岛上自己随随便便就建起了一股强大的势力，必须要和外界有广泛的合作和交流。

　　　　闭关锁国的结果，只能是使自己下行发展，只能使自己的力量越来越弱，当然，靠喊口号一样的打气，那是自己骗自己。

　　　　所以，能让别人主动来流求岛。最好的办法就是让他们有利可图！

　　　　流求岛商品展销会的目的应该在于这里，而不是简单地售卖货物……张国安给他们讲明白了这道理。也得到半大小子们的真心认可。

　　　　古剑山就说：“没有商人主动来，我等上哪里去收税？用什么来养越来越大的流求卫队？”

　　　　郭子仁也说：“靠我等自己去购买货物太麻烦，若是有一百个一千个商人主动送上门来，我等才会真正发展起来啊！”

　　　　因为这样，张国安放心了，其实仅靠他这里的一个地方。在现在的阶段无论如何也满足不了这个大宋的市场需求。上亿人的大市场，更不用说是还有海外呢？！

　　　　所以，让他们知道这里有好货就成……现阶段还正是天然地造成货物紧缺的阶段，形成自然的饥饿市场了。

　　　　鄂州城的出产也很多，最有名的便是铜、铁、石炭、石膏之物。

　　　　大宋时期，这里的钢铁冶炼就已经有一千多年的历史了。

　　　　说到这里插一句，流求岛尽管先前已经从黄岛和板桥镇缴获了不少的铜铁之物，但是，仍然不够流求岛发展之用的。

　　　　前文讲过。南宋现在一年产铁的底线约为五万吨左右，这还是在丢了北方的徐州重镇之后的产量，当然，这对上亿人口的南宋也不算啥。

　　　　但是。张国安随口说过一句，流求岛何时人均能拥有一吨的钢铁产品，才算这里是经过了发展的初期了。

　　　　这把古剑山和郭子仁哥俩个吓了一跳，我的天神，人均十石的好铁？！流求岛天天进来人员，但是哪里可以天天购入好铁？！

　　　　由此，好铁要越多越好的想法。现在已经深入大家的心里了……

　　　　这一次流求岛商品展销会设在了鄂州城南草市，在那里摆了一趟长长的摊位，海船上的水手们都下来帮忙了。

　　　　南草市位于鄂州城南门外的鹦鹉洲前，上方是南楼，市街沿长堤向西偏南伸展，延袤达数里之长，南北向的跨度至少五里以上。

　　　　南草市是重要的商贸港口，河运发达，商舶云集，所以是一个极好的停泊之处。

　　　　南市民居稠密，人口密度很大，居民以经商贸易者为主，自然可以顺利的推销自己的产品。

　　　　现在，这个南草市与鄂州城合起来构成一个大规模的城市，所以在这个时空就成为长江流域广大地区的交通与商业中心。

　　　　郭子仁在一个街口挂上了贴着“流求岛商品展销会”的横幅，远远的看去，非常醒目。

　　　　其实这个横幅本身也是一个产品，流求棉布，它以一十三米的长度，一米二的宽度吸引着有心人的观察，何地有如此宽幅的棉布？？

　　　　这种形式的展销会也许是鄂州城没有过的，但是，大宋商人们则表示完全可以理解这种形式。

　　　　甚至有的水手还能模仿商家唱推销产品时的调子。

　　　　一时间整个场面都是热热闹闹的。

　　　　张国安敢于让自己的半大小子们到各大城市办这个什么展销会，不是冒险，而是这个时空商业精神是非常正常的。

　　　　他早都亲自经历了，不怕的。

　　　　大宋的历代政府都有通过立法保护商贩合法权益，从宋太祖开始，就曾多次下令，不得苛留行旅，赍装非有货币当算者，无得发搜索，又诏榜商税则例于务门，无得擅改更增损及创收。

　　　　这和张国安在流求海关的要求是一样的。

　　　　张国安相信，郭子仁不会遭遇没事找事的城管，因为大宋政府对商贩是人性化管理和支持。

　　　　在唐代及以前，商人只能在规定的地点即设有围墙的坊市内从事交易活动，坊市闭门以后及开门之前，无故行走者将受到被打20鞭子的处罚。

　　　　到了宋朝，由于商业活动增加，城市布局已打破了唐代坊市界限，城镇和乡村集市均可随处摆摊开店，营业时间不受限制。

　　　　大宋政府不但不予干涉，甚至明令保护。

　　　　宋太祖就专门降旨：“令京城夜市至三鼓以来不得禁止。”

　　　　由于朝廷的保护，城市小贩更加活跃，大街买卖昼夜不绝，所以郭子仁也摆摊开始展销，很正常也没有人管。

　　　　但是大宋的城市管理者同样会遭遇相同的问题：商贩侵街，影响市容交通。

　　　　为此，大宋政府设立了相当于现在城管的“街道司”。

　　　　街道司虽然也有维持城市的卫生、整修与日常秩序的职责，但绝不会成天驱逐小商贩，闹得鸡犬不宁。

　　　　可是小贩侵街占道问题屡禁不止，大宋政府为了顾及小贩的生计，一般不主张轻率粗暴地惩处小贩。

　　　　他们集思广益，绞尽脑汁，最后终于找到了解决的办法：在街道两旁适当距离，竖立“表木”，作为禁止侵街占道的红线。

　　　　红线之内，允许设摊、开店，侵出红线之外就要受罚，而且这条红线还是可延长的，摊位足够用了。

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　　　　《清明上河图》里的虹桥两头就立有四根“表木”，桥上两边，小商贩开设的摊位，都在“表木”的连线之内，中间留出通行的过道。

　　　　这样，既照顾了商贩的生计，又不至于妨碍公共交通……很简单地就解决了，根本也不会造成鸡犬不宁的现象。

　　　　郭子仁摆的摊位就是表木之内，所以，没有人管他。（。）

第二百六十八章　大宋的商贩日子好过（）　
郭子仁微笑地看着自己的货物迅速地被商贩们买光了，根本不用自己操心。％　し

　　　　他们不零卖的，只走量，除了大商户，比如像吕家那样提前来购入的，剩下的都是普通商贩了。

　　　　大宋的普通商贩日子过得不错呢。

　　　　其实不管哪个时空吧，决定商贩收入的第一因素是利润，而政府的税收又对其利润产生着重要影响。

　　　　大宋的商税有两种：对经过收税点的过往商贩收取的税称“过税”，税率2％；对店铺与城镇摊贩收取的税为“住税”，税率3％。

　　　　另外，对于某些少数特定商品，政府要收取10％的实物作为抽税，但应税商品在抽税后不再征收过税和住税。

　　　　表面上看，过税税率较低，但由于相同货物可以在不同关卡重复收税，因此实际过税往往高于住税。

　　　　各项加起来，商税有时超过了商品价值的10％，这绝对是不低的！

　　　　当然，要是比起那面的世界里隐形税的收税方式来说还是低很多的，原因嘛……你懂的，此时大宋全国户均商税额不到五百文吧。

　　　　而且大宋南渡后，对于米谷、茶盐、柴炭等生活必需品，不分常时与非常时，除了有专卖的外，都免除一般性商税。

　　　　比如像《水浒传》中武大郎这样的小贩，不大会去经营那些抽税商品，并且由于本钱小。很少有能力承接长途贩运的业务，一般只在市镇内或相距不远的几个市镇。

　　　　大宋政府明确规定。不得无故在离城五里外向过往商人收税，违者杖责八十。

　　　　所以，小贩所能承担的过税微乎其微，3％的住税和少量过税负担对他们的收入并不构成实质性影响。

　　　　所以啊，尽管武大郎老婆偷人，导致家破人亡。但作为一个大宋时代的卖炊饼。也就是馒头的小贩，武大郎过的是小康生活：租得起临街两层小楼，平时酒肉不愁。

　　　　这样的生活不过是由武大每日挑两筐馒头沿街贩卖挣来的，他一没被收重税，二没有衙役踢摊子，日子过得平静悠然。

　　　　当然，如若不是登徒子西门庆，恐怕这一家人也能安乐祥和地把小日子过下去。

　　　　这也许更多的是个人的悲剧啊。

　　　　郭子仁算了算，自己在长江水道上过了六个关卡。超过了百分之十八的税了，如果不是知道自己实际的成本，这真是够高的了，所以寻常商贩万万是承担不了长途贩运的成本。除非是大商户。

　　　　正因为这样，普通商贩绝对喜欢类似这样的送货上门，对他们来说，区区百分之五的住税就解决了一切，所以，他们加价一些就转手卖了。

　　　　一开始时，吕家商业的大掌柜提出要全包了。郭子仁抿着嘴礼貌地拒绝了，因为他们的目的不以挣到钱钞为主要，还要推广流求岛这个名子。

　　　　所以，他们要接触那些普通商贩们。

　　　　一个商贩也许承担不了去流求岛进货的成本，但是，他们如果组团去，成本就下降了，只要他们的利润足够多。

　　　　当时，吕家商业的大掌柜好奇地看着这个半大小子，说：“少年郎，出门经营皆为钱钞，为何不统统交与我吕家？”

　　　　郭子仁对这个长者叉手回礼道：“我家主临行前有过交待，让天下之人尽识我流求岛的商货为先……”

　　　　吕家商业的大掌柜呵呵笑了起来，说：“少年郎的家主，可能供应上全天下的商货？譬如那流求棉布？那鲸鱼灯油？”

　　　　郭子仁骄傲地说：“只要那棉花够用，只要那人手够用，我流求岛可以做到！”

　　　　吕家商业的大掌柜看着郭子仁的表情，心里马上信了几分，这个少年郎的表情绝不似伪作啊……

　　　　吕家商业的大掌柜捋着花白的胡须说：“少年郎，可曾听过我吕家的名头？”

　　　　郭子仁马上恭敬地说：“原先在临安时，便久闻大名……”

　　　　吕家商业的大掌柜说：“你流求岛上需要什么？说说看。”

　　　　郭子仁连忙说：“好铁，铜铅或是寒水石都要，而且需要棉花，越多越好。”

　　　　前文说过，大宋时期，棉花很早就由福建一地经南北两路推广到内地，主要是长江流域和黄河流域，现在可以用棉布实物来交税，棉花已经得到推广。

　　　　虽然在现在，已经丢了北路产区，但是在长江流域，还是可以随处见到。

　　　　吕家商业的大掌柜仰天大笑，说：“除了铜之外，其他的都好说……可以用它们换回你家的货物？”

　　　　郭子仁连连点头，说：“正是，正是。”

　　　　吕家商业的大掌柜沉吟了一会儿，说：“少年郎，送你一样好处，等你回航时，跟我家海船走吧，他们是战船，可以不用交税了…”

　　　　郭子仁先是大喜，说：“甚好！”

　　　　但是，马上又想起了流求海关来了，说：“……但是要到了流求海关，可要交海关税了，就是我家家主的经营，也是分毫海关税都不能差的！”

　　　　吕家商业的大掌柜眼睛里波光闪动，他不是差这些税钱，而是感到好奇，说：“听你先所言，你家家主自称是流求岛岛主……自己也要收自己的税吗？”

　　　　“是的，在那里无人可以不交税……这税钱用于公共建设了。”

　　　　吕家商业的大掌柜笑了，他摇头表示有趣，但是不想再理会下去了。

　　　　然后两人商议了一下，吕家商业的大掌柜决定派人前去，特别是那流求棉布和鲸鱼油，