一八九三-第24部分
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价格对大多数人都没有什么吸引力。
在有那么多更加便宜的老牌厂家的产品可以选择的情况下，有几个人愿意购买一支几乎和步枪一样昂贵的手枪？
奥康纳也同意秦朗的看法。“我认为应该把价格降低一些。我们生产一支手枪的成本才三点五美元——”
“绝对不行。”瑞切尔强烈的反对到。她宁愿每个月少卖几支手枪，也绝对不愿意降低价格。“我们可以不断提高‘蟒蛇’的质量和工艺，可以在出售时搭配一些优惠，但绝对不能降价。”
“为什么？”
“因为我们的客户不是只会选择出价最低的武器生产商的军队！”她说。而秦朗则突然回想起，其实这个笑话是几天前他说给她听的，没有想到现在被她当成了自己的论据之一。“‘蟒蛇’针对的是民间市场，肖恩，人们购买手枪，要么是作为收藏，要么是为了保护自己，他们更在乎的是手枪的性能和美观，而价格只是次要因素。”
“但二十七美元还是太高了，瑞切尔。”奥康纳还是反对现在的价格，“大部分客户都更愿意再添两美元购买一支步枪。”
“是的。”秦朗同意的点了点头，“瑞切尔，我们是在出售军火，不是工艺品。当然，我们可以为少部分特定用户生产工艺品级别的收藏手枪，但普通型号的手枪必须把价格降下来。”
但她的态度还是非常坚决。“你们觉得这样做很好吗？随便降价会让公司的形象受到损害。”
“或许不会，只要我们采取合适的手段。”秦朗已经想到了一个办法。
“什么手段？”
“先回答我一个问题，现在我们有多少支生产出来但还没有出售的‘蟒蛇’？”
“一千支。”瑞切尔敲了敲桌面，“你的手段是什么，秦？”
“很简单，”秦朗耸了耸肩，“明天我们调整工艺，开始生产一种进行过简单修改的‘蟒蛇’，同时对外宣布，正在销售的是只生产两千支的特别限定版。”
“修改？秦，我们不能让生产线停下来。”她不高兴的说。
“只是简单的修改，改变击锤的形状、铭文的位置……就是这些小动作。”秦朗说，“而且生产也不会停止，我刚才说过，特别限定版只生产两千支，现在还有六百支的空缺。”
如果是这样……瑞切尔想了想。“那你最好尽快，秦，我们的生产线绝对不能停止。”她再次做了一个强调。
“当然。”秦朗站起来。现在他又必须回到车间里去了——但这也是他最大的爱好。
“还有。”瑞切尔叫住他，“你能尽快把使用。44口径子弹的手枪开出来吗？我们的一些客户希望使用大口径手枪。”
“没有问题。”大口径手枪，秦朗自己也很喜欢，也一直在努力开。44口径的马格南子弹。不过她还是提醒了他一件事。“能一封电报给犹他州的约翰。摩西。勃朗宁先生吗，瑞切尔？邀请他到圣迭戈来一次。”
“可以。但为什么？”
“事实上，我有一个很好的点子，但需要得到他的帮助。”当然，他要研制使用。45acp子弹的半自动手枪。不过邀请勃朗宁并不是出于对这位m1911的设计的尊重，而是因为秦朗自己不能制造自动枪机。他必须得到大师的帮助。
“好吧切尔点点头，“我明天就给他电报，不过我不能保证他一定回来。”
“没关系，只把把电报出去就行了。”秦朗习惯性的耸了耸肩。现在美国陆军还不需要半自动手枪，留给他的时间还很充足。
但不管怎么说，无论柯尔特还是其他公司，它们绝对不要想拿到那份订单。
他誓。
。。。
第三十九节 好消息和坏消息（）
“在把‘蟒蛇’降价百分之三十以后，销量有了一些上升。”瑞切尔。麦克布莱德到工厂的车间里找秦朗。他连续两个星期都在制造样枪，很少离开，对公司的情况表现得有点漠不关心，她觉得有必要把一些情况向他报告一下，“两个星期内我们卖出去了二千九百支手枪。”
正在加工手枪的膛线的秦朗抬起头。“你看，降价是个明智的措施，瑞切尔。”
“我认为你的特别限定版才是最明智的举措。”她说，“在我对外宣布了这个消息以后，我们只用了三天就卖了一千五百支出去。而且还有人询问是否可以追加生产。”
“怎么会？”他很吃惊。宣布旧型号“蟒蛇”手枪为只生产两千支的限定版虽然可以在一定程度上刺激人们购买它的*，但效果绝对不会有这么明显。而且，三天时间，消息顶多能传播到洛杉矶，潜在消费的数量绝不可能很多。
但买走所有“限定版”手枪的全是圣迭戈本地人。“都是枪店的老板，他们打算等它们升值以后再卖出去。”瑞切尔耸了耸肩，“这些人很精明。”
“精明的人才会经商。”秦朗微笑着看着她。她就是一个很精明的人，还是一个女人，大多数男人都不可能选择她这样的人作为自己的伴侣……当然，他和她只是生意伙伴，并且也同样精明。“剩下的最后一百支限定版‘蟒蛇’你肯定没有出售。”
换成他自己，秦朗肯定不会把最后一百支“蟒蛇”卖掉。虽然论质量它们不是最好的，但是任何东西都有同样的问题，数量越稀少，价格越昂贵。只要“蟒蛇”变得非常有名，数量仅仅只有两千支的“限定版”的价值就会迅飚升。
只有傻瓜才会把它们全部卖光。
而瑞切尔。麦克布莱德肯定不是傻瓜。“当然，我怎么可能把它们全部卖光？”而且她还有别的想法，“秦，我们为什么不制造一些精选的‘百里挑一’和‘千里挑一’型‘蟒蛇’？”
“我们当然要制造精选型手枪，不过还不是现在。”现在工厂里新手太多，手枪的质量还不算稳定，生产精选型手枪还稍微早了一些。而且，不管是大毒蛇武器公司还是“蟒蛇”手枪，现在都还没有什么名气，即使生产精选型手枪也不可能卖得很昂贵。
而高昂的售价是制造精选型手枪的唯一目的——至少在秦朗和瑞切尔看来是这样。
“那就这样吧。”她点了点头，把谈话主题转回到销售情况上，“我们还接到了九百支手枪的订单，其中一半来自圣弗朗西斯科警察局。”加利福利亚的警察是购买“蟒蛇”最多的群体，圣迭戈、洛杉矶和萨克拉门托的警察局都在大批购买，此外，一些镇警察局也有少量的订购。
但这不值得奇怪。“蟒蛇”手枪原本就是美国警察的配枪之一，洛杉矶地区的Lapd和Lasd直到一九八六年才宣布用伯莱塔92F半自动手枪替换它。史密斯&韦森公司的技术人员研究。357马格南手枪弹就是为了提供一种优良的警用、自卫和狩猎子弹。不过这也限制了它的客户范围，在美国和世界其他地区，都有许多人喜欢大口径手枪。
“加西亚。德拉维加给了我一个消息，有个墨西哥人准备向我们订购两千支手枪，但必须是。44口径。”
加西亚。德拉维加，也就是卖给秦朗假护照的理店老板，根据邓肯的调查，他与加利福利亚、亚利桑那和墨西哥的黑帮份子都有广泛而密切的联系——而且非常“有趣”的是，machete和他的手下进入美国后使用的假护照，也是他出售的。所以瑞切尔那么一说，秦立刻朗就联想到了墨西哥的黑帮。
“是墨西哥的黑帮份子？”
她摇了摇头。“我认为有可能是对政府不满的人。”从一九七六年开始，墨西哥就处于了胡塞。德。拉。克鲁斯。波费里奥。迪亚斯。费里总统的独裁统治之下，虽然他并不那么让人讨厌——在他的统治下，墨西哥的确变得更加现代化了——但考虑到墨西哥比索一直在贬值，以及庄园主们不断的侵吞农村的土地，有人对政府不满也并不奇怪。
不过，最大的可能性还是，买主是一个墨西哥军火商。
但真实的情况究竟是什么，瑞切尔既不知道，也不想知道，秦朗也同样如此。军火商在意的是怎么把武器卖出去，而不是购买武器的人是谁。“让德拉维加带话回去，如果那个墨西哥人可以等一个星期，我可以给他提供一款大威力手枪。”他说。“再问一下，他是否需要步枪。”
“好的情就这么定下来了。她去联系加西亚。德拉维加，而秦朗继续留在车间里加工他的样枪。但她很快又走了回来。“还有两件事。你要见的那位勃朗宁先生回了电报，他会在合适的时候，一个月或两个月内，到圣迭戈访问我们的公司。”
只要他愿意到圣迭戈，问题就解决了。秦朗松了一口气。“还有呢？”
“你最好约束一下你的小朋友指的当然是易水，“他最近整天都与肖恩的那些手下混在一起，很快就会变成像你们一样的快枪手了。”
“你不喜欢，瑞切尔？”秦朗想大笑。易水现在是公司的专用试枪机器，样枪和抽检的正式产品都是他在测试。这么做，一方面是为了让他的生活显得不那么颓废，另一方面也是为了练习他的枪法。当然，这也意味着他会长时间与奥康纳和归他指挥的公司警卫们混在一起。
但这也可以让他结识更多的朋友。所以，从任何一个角度看，这都是一个好主意。
但瑞切尔却认为这不完全是一个好主意。她不反对易水担任枪械的测试人员，但公司雇佣的那帮警卫，他们除了向别人开枪就别无所长，如果易水变成他们那样就太糟糕了。
她皱着眉头说：“我认为他应该多学习一点知识，而不是整天和一帮不识字的枪手厮混。”
“那么，你就去安排吧，瑞切尔。”秦朗耸了耸肩。不是他不愿意关心易水的教育，只是在绝大多数时候，那个固执的笨蛋更愿意服从她的安排。而且，既然她表现得这么热心，那为什么不把责任交给她呢？
她绝对不会拒绝的。
“很好。”瑞切尔的确没有拒绝，“我立刻就给易水安排家庭教师。”
然后她就离开了。
在接下来的一个星期，秦朗完成了。44马格南口径手枪的样品和步枪的新样品，然后他又开始开新型号的手枪。而瑞切尔。麦克布莱德除了继续关注公司的销售状况，还给易水找了七个家庭教师——同时她自己还兼任他的英语老师——因此易水的生活有了新的变化，变成了一种“痛并快乐着”的充实生活。
然后，时间又过去了一个星期。在广大美国人民庆祝完独立日以后，邓肯。桑迪先生给秦朗和瑞切尔制造了一个新的麻烦。
他宣布，要在公司内成立枪械工人协会。
。。。
第四十节 与邓肯的谈话（）
“枪械工人协会？邓肯，你究竟哪里出了问题？”这真是太荒谬了！枪械工人协会？秦朗绝不允许它出现在工厂里；绝对不能有一个不在他控制下的“协会”出现。
“这种事情绝对不行！邓肯，绝对不行！”瑞切尔的态度比他更加强硬。她很害怕工人们在枪械工人协会的组织下动辄就以停产抗议作为威胁、要求公司提高他们的工资和福利。如果生这样的事情，她还怎么赚钱？
“绝对不能有枪械工人协会。”她再次做了一个强调。
邓肯就坐在他们面前的椅子上，低头看着自己的鞋子，像是正在接受审问的犯人；而奥康纳和易水则一左一右的站在他身后，给人的感觉就是两个看押犯人的警察。
而秦朗和瑞切尔就是审讯。
现在他们已经表明了自己的态度，轮到邓肯说话了。
“秦，瑞切尔，我哪里都没有出问题。”他大声的说，“难道你们不认为工人们的处境太糟糕了么？他们每天工作九个小时，每小时只能赚到微薄的二十二美分——而且这还只是成年男工，其他人的收入更少。他们迟早会起来抗议的。”
“所以你准备为他们争取更好的待遇？”秦朗摇了摇头，“见鬼，我以为你只是半个罗伯特。欧文的信徒。”
“这和我的信仰没有关系，秦。我只是觉得，做人得有良心。”
“两个月前我们还进行了一次抢劫，并且还准备进行更多的抢劫，现在你却告诉我‘做人得有良心’……邓肯，这真的很可笑。”他觉得这真的非常可笑。如果抢劫犯也可以大谈良心，那军火商也可以说自己爱好和平了。
但邓肯并不认为这很可笑。“至少我从不抢劫穷人，秦。”
“这并不能表示你就可以谈良心，邓肯。而且，请注意，我们的目标是赚钱，不是开慈善机构。”
“难道我们还没有赚钱吗？瑞切尔把一支成本为三点五美元手枪卖到�
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