大清变-第68部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
另外，秦川还在制笔厂新建了两个大型车间，分别生产两种新式笔。
一个是制造虽然也是金属笔杆，可里面却有不同于钢笔的构造，而是有个带着小小铜质尖头，尖端镶嵌着一个微小的金属圆珠里面中空的笔尖，笔尖后面是一根细小的金属圆筒，圆筒里面装着一种蓝色油脂的笔芯，秦川给这钟笔取名叫原子笔。至于为什么叫做原子笔，秦川也不做说明。
另一种则是铅笔，这种和后世毫无区别的铅笔，其实早已经出现七八十年了，是美国人威廉。门罗发明的。只不过，这种铅笔不要说国内从没有生产的厂家，甚至也从来没有在国内销售过。
这两种笔一出现，立刻又引起了一阵不小的轰动。
原子笔书写，字迹永远不会湮没，字迹可以永久保存，还不用像钢笔一样经常灌注墨水，只要更换一只笔芯就可以使用很久，这等等一系列优点被传的神乎其神，原子笔一推出，就立刻被兴奋的洋商们把几个月的产量“哄抢”一空。
在洋商们的“哄抢”下，又一个“骇人听闻”的恶果出现了，那就是一支原子笔的售价，竟然和构造要远远复杂的钢笔相差无几。
而铅笔的销售就差了很多，铅笔主要是被国内的商户购买走，用做日常记账使用。
即便随后秦川对于美国人发明的铅笔又做了一些改进，铅笔的销售也还是不十分理想。
比如，秦川在铅笔后面安上一小段橡皮，擦涂写错的字迹；
还比如，秦川用固体油墨染料制成的有着红蓝各半笔芯的所谓红蓝铅笔，也同样销量不佳。直到按照秦川的吩咐，叶希来在东方时报上大力宣传了好久，这种两色的红蓝铅笔才被小威廉代德**队购买走了一批。虽然秦川清楚，随后的几十年间，这种红蓝两色的铅笔会在各**队中得到大量使用，可还是有些沮丧。
新建不久的生产纯碱和硫酸以及染料的化工厂、印刷厂、造纸厂，不仅设备调试已经结束，印刷厂甚至都已经开始为卷烟厂和精盐厂、面粉厂、罐头厂、酱菜厂生产商标和包装的各种纸袋了。
新建的造纸厂，现在制成的纸张，除了少量新闻纸和印刷纸张，还生产销路不错的普通信笺及公文用纸，只不过由于在国内人们还习惯于毛笔书写，衙门里还在大量使用价格较贵的宣纸，所以新造纸厂对于这几种纸张一直不敢扩大产量。这些纸张，主要是震旦集团内部使用，再就是震旦中学学生用纸，再有就是租界里的洋商们使用。
虽然造纸厂生产的纸张种类有好几种，可秦川这个造纸厂的主打产品，竟然不是价格较高的新闻纸，而是后世再普通不过的牛皮纸，这也是建立造纸厂的初因。
说来很简单，那是秦川在看到酱菜厂订购大量小号瓷坛盛装酱菜时，突然想起了牛皮纸袋。进而又想到面粉厂用细布袋装面粉成本也很大，如果改成后世的小包装，使用牛皮纸来做包装，那会省下许多成本。
牛皮纸早在二三十年前就已经在欧洲出现，只是秦川不清楚，为什么在这个时候，后世大行其道的牛皮纸袋，在这个时期竟然从没有见到过，更没有听说过。
牛皮纸，最初还真是小牛皮做的，只不过那可是百年前贵族们才使用的起的。
造纸厂制造出来的牛皮纸，之所以不同于一般的纸张，其抗拉强度很高，主要是制造牛皮纸的纸浆木材原料不是采用随便的什么杂木，而是必须用纤维较长的针叶树的木材制造纸浆，在蒸煮木材时，还要用烧碱和硫化碱来处理，再加入胶料和染料来增加其韧性。
当然，不仅红蓝铅笔和带橡皮擦的铅笔，就是牛皮纸袋，秦川也申请了实用专利。
看着一边注意倾听汇报，一边时不时把端在手中装满琥珀色啤酒的高脚杯送到口边，不时惬意地抿上一口的秦川，潘斯炽给叶希来使了个眼色。
叶希来看到潘斯炽的眼神，有些不情愿地苦笑了笑，看着秦川犹犹豫豫地说道。
“大人，咱们震旦集团出产的产品都很抢手，不管是什么东西，只要咱们一拿出来就会很快销售一空，咱们几乎就没有库存。不过，这香烟最近倒是。。。。。。出了点问题。。。。。。”
心情愉悦，刚刚抿下一小口啤酒的秦川，在叶希来说出的这个突如其来的“坏消息”刺激下，“噗嗤”一口，把含在嘴里只咽下一小半的啤酒都吐了出来，情急之下又被呛到，扯着脖子好一阵干咳，才在手忙脚乱的李明方、徐熙芳拍前胸敲后背的帮助下停了咳声。
憋红了脸的秦川喝了一大口啤酒，又喘了一会才急着问。
“你再说一遍，咱们的香烟怎么了？”
叶希来瞪了一眼一脸坏笑的潘斯炽，只好硬着头皮苦笑着说了起来。
“原本咱们的纯阳牌香烟卖的很不错，不仅是租借里的洋人，就是直隶、sxsd和关外也都有客商来买，张士珩他们鼓捣去朝鲜的数量也很大，咱们的市场越来越大，前景十分喜人。”
“可现在租界里美国人开设的老晋隆洋行，开始大量从美国进口美国烟草公司的品海牌香烟，虽然这种美国烟很冲，质量和咱们的纯阳牌相比也没什么优势，可他们的售价总要比咱们的稍低一些，咱们降了几次价，他们也都是跟着降价。因为价格的原因，现在大半客商都去租界里进他们的。。。。。。”
秦川这才听明白，原来卷烟厂遇到竞争对手了。
；
第一百三十六章 奸商师傅（）
市场竞争，在别人看起来很难的事情，可在秦川这个穿越人士的眼中那可就是小菜一碟了。
看着忧心忡忡的潘斯炽、周盛谏、徐熙芳、叶希来几人，秦川不由笑了起来。
见秦川发笑，周盛谏和徐熙芳倒没怎样，可潘斯炽不由窘迫起来，叶希来也有些羞愧地红着脸低声道：“大人，都怪我们。。。。。。”
秦川见状，忙摆手道：“老潘、老叶，这可怪不得你们。”
“要知道，商人逐利，自古如此，只要是商人，他就要想尽一切办法挤垮自己的竞争对手，自己好获取最大的利润，否则就是一个半吊子的商人，早晚都要蚀本破产。”
“不过，既然有竞争，那咱就要想办法怎样去占上风。”
古人称呼，如果对方有字，都要称呼对方的字，秦川初起也是这么做的，甚至还一度对于给别人取字很是上心。可时间一久，秦川对于不仅要记住对方的名，还要时刻记住对方的字，一个人就好是由两个名字一般，渐渐就感觉有些厌烦起来。近一段时间，秦川除了在周馥、盛宣怀等人面前，还包括一些场面上还要如此称呼，在盐团和他的震旦集团内部，差不多都直呼对方的姓了，年纪比他大的就在前面加上个老字，小的就加上个小字，简便了许多。
在秦川的影响下，现在盐团和震旦集团里的人互相称呼，也都这么老王老李地叫了起来。
虽然秦川没有怪罪，可潘斯炽还是有些不安，苦笑着摊开双手。
“大人，我和老叶倒是也想过怎么占个上风，这才降了几次售价，可。。。。。。”
潘斯炽很是无奈地叹息一声，伸手取过杯子，捧起装着啤酒的小橡木桶，给自己也添满一杯啤酒，一仰脖“咕咚咚”喝干了满满一杯啤酒。
对于香烟，虽然秦川这个穿越者很清楚吸烟的危害，可是在他的卷烟厂出现前，大清虽然没有卷烟售卖，可吸烟者早就大有人在，而且还是自明代开始，在关内外烟草就大行其道，只不过没有卷烟，吸烟者都是用那种有着中空长杆前面带着盛放烟丝烟叶铜勺的烟袋。
秦川记得穿越前看过一份关于烟草的资料，史载：在崇祯年间，民间种植烟草和吸食者就很普遍。据说已到“三尺童子莫不吃烟”，“男女老少人腰一囊”的地步；甚至在京师，也是“鬻者盈街”。以至于，气的崇祯甚至要禁烟。
清人吸烟，则是由朝鲜商人传入东北，皇太极一度下令禁烟。到崇祯六年，满清才开烟禁。清人入关后，由于八旗兵大多吸烟，吸烟的习惯在各地更加传开。在清初，上至王公大臣，下至黎民百姓，吸烟者极多。乾隆年间，大学时纪晓岚就是吸烟成癖。清代董潮的东皋杂钞中说，“大庭广众中以此为待客之具”。
只不过，那时吸烟和抽烟卷很不一样，一种就是吸烟袋锅或者是水烟，再一种则是吸鼻烟，鼻烟主要是有身份的人使用。
因为吸烟早已在国人中流传日久，即便他秦川现在不做香烟生意，总还是有人要做，也还是会有人吸。更何况，秦川可是清楚，这香烟的利要有多大。
后世，在国内排名靠前的利税大户，那可是非烟草公司莫属。
看着潘斯炽和叶希来一副愁眉不展的样子，秦川脑子里不由闪过了一个念头，不由哈哈大笑了起来。
见潘斯炽和叶希来愈发窘迫，秦川强收住笑。
“商业竞争可不能仅仅是降价一种手段，还有信誉、感情，关系、服务态度，当然，这些都是最基本的，要做到竞争强于对手，最主要的，那还是要有些手段。”
“来，我给你们出个主意。”
见秦川说要给他们出主意，不仅潘斯炽和叶希来探过身想要听听秦川的主意，就是周盛谏、徐熙芳，甚至金立三、李明方、荣耀垣几人也竖起了耳朵。
见众人如此，秦川愈发卖起了关子，呷了口啤酒，惬意地在嘴里品了半天滋味，才缓缓说道。
“你们马上找几个高手匠人，雕刻梁山泊一百单八将的图案，然后再拿到咱们的印刷厂印在烟盒上。”
秦川的“馊”主意让潘斯炽和叶希来不由愣怔起来，就是金立三和李明方、徐熙芳、荣耀垣也呆呆地看着秦川。
半晌潘斯炽为难地说道：“大人，烟盒上就那么大丁点的地方，一百多个人物那怎么能都印上？”
秦川摆摆手道：“不是让你把这一百单八将都印到一个烟盒上，而是一个烟盒上只印一个人物。不管是宋江还是李逵，或者是什么智多星吴用，这么说吧，哪怕这一百单八将里的两口子，比如什么母夜叉孙二娘和菜园子张青，矮脚虎王英和一丈青扈三娘，也都要分开来，谁也不能搞特殊，都要一人呆在一个烟盒上。”
听秦川说的有趣，上楼来给众人添茶的吴嫂忍不住乐出声来。
秦川也不以为意，接着说道：“只要是有人集齐了咱们纯阳牌香烟上这一百单八将，也就是一百零八个不同图案的烟盒，他就可以拿着这一套烟盒来咱们的销售商那里换取半块朱雀银元。”
秦川话音一落，李明方早已重重一拍手，兴奋得有些失声地喊道：“妙！”
“东家，我早说你是陶朱再世，经商这花样可真是让你玩绝了！”
潘斯炽和徐熙芳还有些懵懂，可在李明方赞叹的时候，金立三和叶希来、荣耀垣也都一脸惊喜。
叶希来兴奋地说道：“大人，我明白你的意思了，这样那些吸烟的人就会专门购买咱们的香烟，而且还不能停下，因为他要急着兑换那半块银元。”
叶希来重重一拍双手：“对了，我看咱也别半块了，干脆就一块，这样想着集齐这一百单八将的烟民就会更多。”
有些明白了秦川意思的潘斯炽，想了想还是有些不解地问道。
“只是，这手段虽然新颖，可总归也还是降价销售，如果老晋隆的美国人也再降价，恐怕这效果。。。。。。”
潘斯炽一边思索着，一边也顺手取过茶几上秦川那盒打开的纯阳牌香烟，取出一支点燃，吸了一口吐出一口青烟，慢慢地说道。
“大人的办法到是也启发了我，我看也不要印什么一百单八将了，咱们就按一条香烟十盒，一箱香烟里有五十条，每箱总数五百盒香烟，咱们就按这个数给销售商一定数量回扣就得了。这样，销售商得了钱，自然也就只进咱们的纯阳牌香烟了。”
秦川摇摇头道：“不好，这个办法很容易让美国人也学去。再说，这也便宜了那些销售商啊。”
见潘斯炽这个文人还有些迷糊，金立三忍不住笑着说道。
“潘经理，其实大人的意思你还没全懂。”
见潘斯炽瞪大眼睛看着自己，金立三笑着继续解释道。
“咱们销售的香烟，并不是每销售一百零八盒香烟，烟盒上面就一定会有全数的梁山泊一百单八将，甚至销售一千零八十盒，最多也只会出现五六套齐全的，这手段只要咱们自己的人不说出去，一般人短时间看不出个所以言来。”
叶希来狡黠地笑着抢过话
