大汉昭烈帝-第302部分

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　　　　有妻如此，夫复何求？

　　　　******

　　　　午饭过后，刘备准备缓缓脑子，于是跟张宁说了一声，便带着裴元绍出了州府，前往书院散心。

　　　　结果进了书院还没走上几步，刘备就有些迷茫了。

　　　　半个月没来，书院怎么变成木器行了？

　　　　为什么这些年轻人人手一把刻刀，在个巴掌大的木片上吭哧吭哧地雕琢着？

　　　　“你们这是在弄什么呢？”刘备实在看不下去，拍了拍一名士子的肩膀，示意他把手中木片拿给自己看看。

　　　　这一看，刘备就明白了。

　　　　原来他们是在制作桃符呢。

　　　　从周代开始，华夏大地就流传着一个习俗：每逢正月初一，人们都要在家中大门两旁悬挂桃符，这桃符长六寸宽三寸，上面写着传说中负责捉拿鬼怪的两位大神“神荼”和“郁垒”的名字，借以驱鬼辟邪，让百鬼不敢进入家门。

　　　　每年春天，州府大门两侧也挂这个玩意，只是造型要精美许多。

　　　　“以前不是用笔写上就行吗，为什么今年改成刻的了，难道是什么新的习俗？”刘备有些不解地问道。

　　　　这名年轻士子嘿嘿一笑，有些不好意思地挠着脑袋，“使君莫笑，这是诸葛亮出的主意，说是能让我们赚些酒钱。”

第566章　空手套白狼（）　
二人进到一件宽敞的讲堂，见到正在这里忙碌的诸葛瑾诸葛亮兄弟，还有负责主持书院日常工作的孙乾，向他们一番询问之后，刘备才算是大致清楚，诸葛亮究竟给这些师兄们出了什么主意。

　　　　过去每年到了十二月，百姓们都会找出旧桃符，经过清洗晾晒之后，再拿去请识字的人写上两位神祇的名字，用来驱鬼辟邪。

　　　　这样弄出来的桃符虽然尺寸不一、造型简陋，但绝大多数人都是不识字的，也分辨不出字体是否端正，甚至连错字都分辨不出，也就不在乎好赖，反正心意到了就行。

　　　　可是，诸葛亮别出心裁，从木器厂定制了许多桃木片，并且将其边缘打磨得相当圆润，拿在手里的感觉就好了很多，即使不写字，也让人觉得这木片是个挺高级的玩意。

　　　　然后诸葛亮又召集了书院里的学子，让他们各自认购一些桃木片，自行制作桃符，并且制定规格，要求学子们像刻碑一样，将神祇的名字雕刻在桃符之上。

　　　　刘备现在看见的，正是第二批桃符接受检查和鉴定，评定级别的现场。

　　　　宽大的桌面上摆放着三个大箩筐，分别标注了“特”、“甲”、“乙”三个大字，学子们排着队，把自己制成的作品拿给孙乾，然后由孙乾根据字写得好赖、雕刻技艺的高低来给定级别，然后由诸葛瑾按级别登记，作为结账的凭证。

　　　　光是粗略地扫了几眼，刘备就能判定，这三个大箩筐里面已经放了好几百对桃符，再联想到书院学子们如火如荼的工作景象，只怕他们制作的桃符总数得上好几万。

　　　　“小子，你这是弄什么呢？”刘备分开人群，把诸葛亮一路提溜到个僻静的角落，直截了当地问道。

　　　　“为百姓谋福祉，为同窗谋福利，推动幽州文化事业健康有序发展。”这一年时间下来，诸葛亮从刘备那里学了不少新名词，尤其是官场上的套话，说得叫一个利索。

　　　　刘备瞪着眼睛问道：“你弄这么多桃符是要做什么？”

　　　　“卖啊。”诸葛亮有些莫名其妙，做这么多桃符不是为了卖，难道要用来盖房子？

　　　　“买桃木片的钱是从哪来的？”

　　　　“没钱，赊的。”

　　　　过了好一阵子，在某间温暖僻静的小屋内，诸葛亮一五一十地讲述起了自己的全部计划。

　　　　诸葛家去年的桃符在那场暴风雪中丢失不见，所以诸葛亮就寻思着做个新的，可是当他前往木器厂寻找桃木的时候，却发现木器厂剩余了许多边角废料无法利用，便灵机一动，想出了变废为宝的主意。

　　　　他的第一步计划，是说服木器厂将这些边角料切割成统一大小，并做一些基本的打磨加工，并以低廉的价格卖给自己。

　　　　木器厂本来在冬天就进入了淡季，诸葛亮一口气就抛出了十万枚木片的订单，工匠们一合计，觉得用废料赚点小钱，在年前补贴点家用也不错，便高高兴兴地答应了。

　　　　诸葛亮的第二部计划，则是说服书院里那些学子，让他们用高于成本五成的价格认购木片，然后制作桃符，再约定了按照等级回购成品。

　　　　学子们平日里也要联系书法，大多数人都写得一笔好字，对于这送上门的零花钱自然是来者不拒，于是，短短数日，书院就变成了偌大的手工作坊，据说就连郑玄和卢植都兴致勃勃地做了几对桃符。

　　　　“你弄出这么大的阵势，若是卖不掉，岂不是都砸在了手里，要赔上一大笔钱了。”刘备听得眼角直跳，忍不住开口问道。

　　　　虽然桃木片成本极低，可这数量实在是太过巨大了，按照诸葛亮从木器厂拿到的六钱一枚的价格来计算，光是要付给木器厂的钱，就已经达到了六十万钱。

　　　　这么多钱若是还不起，要债的人还不得把诸葛家的门给踩塌了？

　　　　“先生放心，我已经卖掉了二百对甲等桃符，预计这几天还要卖出一千对，赶在正月之前，应该能收回成本。”诸葛亮洋洋得意地说道。

　　　　原来在第一批桃符制成之后，诸葛亮就和自家兄长展开了推销活动，而他盯上的目标，不是寻常百姓，而是书院周边一条街上的商户。

　　　　这些商户近年来赚了不少钱，本就对幽州书院充满好感，并且商人最信鬼神，在趋吉避凶方面舍得花钱，看了诸葛亮带上门展示的样品之后更是爱不释手，纷纷解囊购买，而且普遍一买就是两对，一对挂商铺、一对挂家里。

　　　　除此之外，诸葛亮还跟蓟城内最大的杂货铺展开了合作，以每一对提成五钱的价格，换取他们开设摊位，专门用来售卖书院出产的桃符，并对杂货铺内的伙计传授话术，教他们如何引导人们选购。

　　　　“你都是怎么教的？”刘备有些好奇。

　　　　诸葛亮清清嗓子，朗声说道：“桃木亦名降龙木，具有伐邪驱鬼之效，这一点每个人都知道，但他们没有想过，鬼怪又不只是在元月初一出没，只挂这一天肯定是没什么用的。”

　　　　“想要确保家宅平安、百邪不侵，一对常年悬挂在屋檐下的桃符，就是每一户人家必备的宝物。”

　　　　“幽州书院售卖的桃符最次也要一百钱一对，虽然贵，却贵得有道理，因为这是学子们亲手制作，又以自身浩然正气滋养而成，跟以往那些在木片上随随便便写几个字的桃符相比，更显对神祇的尊敬，驱邪效果也更加出类拔萃。”

　　　　见刘备听得目瞪口呆，诸葛亮矜持地笑了笑，“小徒还在书院中挑选了十名口齿伶俐的师兄，请他们在城中所有的店铺宣扬此事，光是昨天，就有好几家商铺找到书院，希望开设桃符摊位，还有人想要大批量进货，卖到蓟城周边去。”

　　　　这小子还真是个大忽悠，不去搞个鞋教什么的太可惜了，刘备咽了咽口水，有些无语地想到前世看过的一段心灵鸡汤：

　　　　蠢人跟不上潮流；

　　　　普通人随波逐流；

　　　　聪明人顺流借势；

　　　　强人创造潮流。

　　　　这才十三岁就已经能通过舆论和空手套白狼来赚钱了，再过几年，不知道还会成长为何等妖孽。

第567章　但求解惑（）　
可是转念一想，刘备又有些恼火了。

　　　　这小子不好好读书，居然做起了投机倒把的生意，虽说小小年纪就能借鸡生蛋发一笔横财，对于任何人来说都是个了不起的成就，但他可是诸葛亮，这样做不是舍本逐末吗？

　　　　“其实小徒这样做并不是贪图钱财，而是为了解惑。”诸葛亮何等机灵，看见刘备面色不愉，马上开口解释起来。

　　　　“哦？解什么惑，说来听听，若是说不好，可是要挨板子的。”刘备冷笑起来。

　　　　原来诸葛亮一直对这些年来名士蔚然成风的现状颇为不解，在他看来，所谓名士，绝大多数都是些会做几篇文章、会说些沽名钓誉的大话，便能招摇撞骗的江湖小人。

　　　　但为什么连自己这个十三岁的少年都看清了，天下人还是对那些名士趋之若鹜，甚至将他们的胡言乱语都奉为圭臬呢？

　　　　当日在木器厂看到堆积如山的废旧木料，诸葛亮突然想到，或许从这些东西里面，自己能够找到一丝明悟。

　　　　“士人和木料很像，品质最好、体型最好的，都成为了建筑房屋、制造船舶车辆的栋梁之才，剩下的就是这些废弃的边角料了，受尺寸所限，它们已经无法制作为人们日常所需的器物，最好的结局就是放在家里垫箱子，如果再不行，就只能一把火烧了。”

　　　　“但是，只要略加裁剪修饰，再写上吉利的字样，就成了桃符，可以挂在门上辟邪，人人经过之时都要高看两眼；如果再有书院学子这块招牌，就能卖到原本价格的十倍、二十倍；子干先生和康成先生亲自制成的桃符甚至有人出了一金一对的价钱。”

　　　　“这像不像那些绞尽脑汁投入名人门下，本质没什么变化，声誉却一日千里，从此扶摇直上的所谓名士？”

　　　　诸葛亮在那里侃侃而谈，刘备却是听得一头冷汗，心想着自己平日里把他当成小大人一样，用辛辣犀利的语言给他讲述各种理论知识，这种教育方式会不会有些超前了？

　　　　瞧瞧这脑子里面装的都是什么，这些东西是十几岁小孩应该想的吗？

　　　　“咳咳，其实这样说也不对，桃符本身是废弃的木料不假，但经过工匠们的劳作将其切割成型、打磨精致；又经过学子们书写、雕刻这些过程，已经具备了价值，这个价值高低暂且不论，但是——”刘备本想教育诸葛亮，让他不要琢磨过于现实、过于揭露社会黑暗面的问题，但话一出口，不知不觉就又变成了吐槽，“把那些于国于民百无一用的‘名士’与之相提并论，实在是有些糟蹋这么多人付出心智劳力才制作出来的桃符。”

　　　　诸葛亮噗哧一声笑了出来。

　　　　合着在自己先生眼中，那些活生生的人还不如六钱一枚的桃木片呢。

　　　　刘备面色有些尴尬，但是转念一想，对于天才来说，也没必要纠结他的年龄，只要自己把握住大方向就好。

　　　　至于诸葛亮想研究什么学问，琢磨什么问题，由他去吧。

　　　　“你能看到这些问题，并且付诸实际来研究，很好。”刘备打定主意之后，心情不是那么郁闷了，脸上也露出了和煦的笑容，可是紧接着就是话锋一转，“但是，研究问题不能知其然而不知其所以然，为什么这股风气能大行其道，是什么人在其中推波助澜，有什么办法能够刹住这股歪风邪气？”

　　　　诸葛亮稚气未脱的脸庞上再次露出凝重的表情，他隐隐感觉到，自己提出的问题不仅仅是浮在表面上被人看到的那些东西，在绝大多数人都看不到的水面以下，还有更为庞大的部分。

　　　　继续研究这个问题，或许就要触及到大汉王朝的根基了。

　　　　但刘备似乎并不想到此为止，他继续说道：“你还要回头想想，为什么一个十三岁的少年就能空口白牙，谈下六十万钱的生意并且赊账成功；为什么书院里的师兄们会预先认购木片，服服帖帖地任你驱驰；为什么打着幽州书院的旗号，就能在蓟城的生意圈畅行无阻；为什么学子们制作出来的超等桃符二百钱一对，先生们制作出来的，就能卖到万钱？”

　　　　听了这么多的为什么，诸葛亮骤然一惊，从无往而不利的飘飘然中清醒了过来。

　　　　这段时间以来，诸葛亮一直把成功归结为自己的过人才智，但刘备这些看似是提问实则是指点的问题一抛出来，他就有些明白了。

　　　　事情并不简单。

　　　　“闲下来的时候自己想想，后面的问题想明白了，前面的问题也就迎刃而解了。”刘备站起身来，背着双手向外走去，“事情结束之后作一篇文章出，把自己的心得感悟写下来。”

　　　　相对于预想中的几百万钱收益而言，诸葛亮从这次活动中能够获得什么样的人生经验，才是真正宝贵的东西。

　　　　结束了与诸葛亮的一番长谈，刘备再次走在书院之中，心情就变得轻松了许多，时不时地跟学子们开起了玩笑，最后还兴致勃勃地亲自上阵，在两枚桃木片上挥毫写下“神荼”、“郁垒”四个大字。

　　　　老刘写得畅快，围观的学子们却是想笑又不敢笑，面皮抽搐个不停，嗓子里面像是卡了什么东西，吭哧吭哧个不停。

　　　　这字写得令人一言难尽，说得好听点是特立独行，说得难听点就是张牙舞爪。

　　　　总之是太难