弃卒崛起-第53部分

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　　　　当然，不同情形，不同客户，用的套路肯定是不一样。

　　　　刚才进入杏心园时，就在暗中观察，寻找契机。

　　　　见到罗夫人后，高守把握到一个契机。

　　　　“罗夫人，请恕在下唐突，刚才见你手上宝光一闪，令在下有目眩之感，不知”

　　　　高守把目标对准罗夫人，给出疑惑的神情。

　　　　罗夫人咯咯一笑，脱下手指上的戒指，放在手心，呈给高守看：“子御公子看到的，应是这颗蓝宝石戒指吧。”

　　　　尾指大小的蓝宝石，正是昨夜王雪如送给罗氏的，罗氏很喜欢，今天就叫匠人镶在一枚戒指上，戴在手指上，方便随时把玩。

　　　　“嘶在下从未见过如此美丽的宝石。”

　　　　高守陡然瞪大双眼，深吸一口气，无比惊讶与赞叹的夸张表情，毫不掩饰的交织在脸上，挤出颤音道，“这颗绝美蓝宝石，让我仿佛看到江南那无边碧海。”

　　　　“碧海？”

　　　　“你见过无边碧海？”

　　　　人们见高守突然如此不淡定，对着一颗宝石情绪剧烈波动，而大海离西北千万里，人们从未见过，对他们来讲，大海是个神奇的传说，于是大为好奇，纷纷也把目光落在蓝宝石上。

　　　　“在下不仅见过，还有幸在碧海扬帆，”高守庄重的点点头，肃然道，“碧海之美，无法用言语形容。”

　　　　“在无边无际的碧海，扬帆行船那是什么感觉？”罗夫人不禁捂着胸脯，呼吸有些急促。

　　　　“听闻海中有百尺巨浪，一个浪头过去，就能打翻船只，因此海舶货物，极其昂贵。”秦永正忍不住说上一句，也为体现他见多识广。

　　　　廖刺使点点头：“对，最贵莫如龙涎香，产自大食西海，一饼可值百缗。”

　　　　大食指的是阿拉伯地区，百缗也就是百贯，一饼龙涎香多重，高守却不太清楚。

　　　　不过他知道龙涎香，其实是抹香鲸的分泌物，从肠道中排出，其实可算作粪便，这个时代的人，以为鲸鱼就是一种龙，所以称得自抹香鲸的香料为龙涎香，宝贝得不得了。

　　　　皇帝经常把龙涎香放在香囊里，随身携带，大臣争相模仿，象征尊贵，有的谏官为了在朝堂喷人时，也能口齿流香，有时候会在嘴巴里含一些龙涎香，而在民间富贵人家，会在茶里添上一点龙涎香。

　　　　以上这些，街头巷尾传来传去，不是什么秘密，反正能用上龙涎香，就是一种奢侈。

　　　　与前世一样，进口的东西，感觉都比较珍贵。

　　　　高守好像又把握到了一个卖点。

　　　　“是的，碧海中虽危险，但物产富饶，是一个大宝藏，还有许多神奇之处。”

　　　　趁着这兴头，高守又把人们的注意力，抓回到自己身上。

　　　　然后，他开始从龙涎香开始，说一段关于海龙王的传说，还有能通人性海豚的故事，神仙居住的蓬莱仙岛，遍地奇花异草，各种美妙离奇。

　　　　前世积累的见识与阅历，又一次充分发挥作用。

　　　　这里没有人见识过，能像高守说得那么细致，听起来仿佛亲眼所见的。

　　　　从小生活在内陆的人们，听得津津有味，无比神往，同时也对高守肃然起敬。

　　　　喜爱江南风物的罗夫人，心里多了个愿望，那就是有生之年能到海边看一眼大海，但要实现这个愿望，要比用上龙涎香奢侈的多，这个年代的女子，绝大部分身不由己。

　　　　最后，高守觉得差不多后，话锋一转，回到蓝宝石身上。

　　　　命名蓝宝石为，碧海之心。

　　　　说得廖刺使与罗夫人极是欢喜，如获至宝，大有面子。

　　　　众人开始询问，这蓝宝石的来历。

　　　　罗夫人并不隐瞒，说是王家大小姐王雪如所赠，来自西域。

　　　　众人大为赞颂王家大小姐的慷慨。

　　　　罗夫人记起王雪如今天也有来，她忙告退，要去再感谢一番。

　　　　一颗普通的蓝宝石，在高守这番赞美与诉说之下，似乎多了高贵和祥瑞等特殊意义，价值也变得不一般起来，同时也一下子抬高了王家。

　　　　内院的谈话内容，很快被传扬出去。

　　　　女眷聚集的庭院。

　　　　王雪如与罗夫人被几十个女眷团团围在中间。

　　　　罗夫人大方的，拿出蓝宝石展示，却不肯离手让人传看。

　　　　口中说着：“雪如妹子还有呢，你们喜欢的话，自己向她买去。”

　　　　王雪如感激的看了一眼罗夫人，说道：“也剩下不多，有些别人已定了。”

　　　　说出这句话的时候，王雪如脸稍稍红了一下，因为这句话是高守教她说的，不过她很快掩饰过去，没有人察觉到。

　　　　她心下嘀咕，还教人家撒了谎，他这文武双全的人，怎感觉又像个奸商？却也顾不得这些了。

　　　　之后，同高守预料的一样。

　　　　女眷们听说数量不多，那就代表晚下手，说不定就买不到。

　　　　即便西北和平事期，好品质的西域宝石，也是难得一见，基本会被运送到京城和江南，或是卖个大价钱，或是作为贵重礼物赠送他人。

　　　　现在这宝石又有文武全才，前途无限的高子御的推崇，还有罗夫人的示范，品质肯定没有问题。

　　　　至此，女眷们纷纷表示，要马上购买宝石的意愿。

　　　　王雪如顺水推舟，按照高守的计划，让小月回一趟家，通知早就整装待发的孙伯，带货过来。

　　　　孙伯过来之后，以需要的人太多，现场也比较混乱，经过罗夫人同意，提出进行拍卖。

　　　　商品，无非就是满足人们的物质需求和精神需求，物质需求总是有个价格，而精神需求，常常无价。

　　　　拍卖，价高者得。

　　　　既能满足人们的物质需求，还能满足人们竞争和游戏的精神需求。人们今晚来杏心园赏月，本身就是来玩乐。

　　　　当然，拍卖有个前提，必须奇货可居，多人想要。

　　　　王家的西域宝石，现在完全符合这个前提。

第092章　大宋女子的购物欲（）　
孙伯笑眯眯的宣布拍卖规则。

　　　　最高价拍得宝石的人，另有惊喜礼物赠送――一件品质不错的御寒裘皮。

　　　　另外，只要参与拍卖的人，不管有没有竞买到宝石，都能获赠一小袋一两左右的青盐。同西夏交战后，官府授权出售青盐的商铺，早已断货，私市价格特别昂贵，没有私市渠道的话，有钱都难以买到。

　　　　因此，皆大欢喜。

　　　　拍卖进行得很顺利，一颗颗宝石被高价买走，尤其是蓝宝石，价格高出私市市值的几倍。

　　　　这种新奇的购买方式，得到这些富贵阶层女眷的喜欢。

　　　　有些家族地位较高的，为了体面，为了身份，再如何也要抢下一颗宝石。

　　　　一个个玩得很兴奋、很刺激，面红耳赤，竞买异常激烈，硝烟弥漫。

　　　　而在她们的兴奋中，钱钞不知不觉，流进王家的口袋。

　　　　半个时辰不到。

　　　　所有宝石售罄。

　　　　因为有赠品，买到或者没有买到，都挺开心，甚至觉得是赚到了。

　　　　竞买到宝石的，大有面子，认为自家经济实力上压过了其她家竞争者，虚荣优越的心理，得到满足，又有裘皮赠送，觉得物有所值。

　　　　没有买到的，却能免费得到馈赠，一小袋稀缺的青盐，自然也是欢喜。

　　　　当看到裘皮与青盐品质上乘后，不免有人打听是否还有更多青盐与裘皮。

　　　　仲秋过后，天气越发寒冷，凛冬将至，裘皮正可派上用场，裘皮是公认最保暖御寒之物，但价格不便宜，只有富贵人家能用得起，而且天气越冷，价格必定越高。

　　　　不同品质裘皮，价格相差巨大，最极品的是紫貂裘，也正是所谓的千金裘。

　　　　王家并无紫貂裘皮，但品质也看起来不错。

　　　　现在开始用裘皮，缝制外衣、大氅或被褥等，到冬天刚好就可以用，相比青盐来说，眼下裘皮更是属于奇缺物资，因为裘皮御寒功能无可替代，而青盐只是品质上比关内盐好。

　　　　所以当孙伯提到，家中尚有更上等的存货后。

　　　　又一轮的抢购开始了。

　　　　孙伯与王雪如对望一眼，心中又是振奋，又是感叹。

　　　　他们心中同时想到高守说的五个字“新商业模式”，本是还不很理解，现在却完全明白这五个字的意义。

　　　　大宋售卖商品一般只靠两个办法，一个是“酒香不怕巷子深”，品质优良，口碑甚好，经过口口相传，把生意做出去，但这种方式，需要很长时间积累，一来品质提升需要积累，二来通过口碑的传播，也没有那么快，还有货源供应，效率提升等方方面面，不搞个十几二十年老店，成不了事。

　　　　另一个办法是名人推介，最早猪肉没人吃，特别是文士们觉得猪很肮脏，形貌丑陋，品性懒惰，吃猪肉与文士文雅洁净风格大相径庭，可是经过鼎鼎大名的苏东坡推介，用心研究出新菜‘东坡肉’，并写诗赞颂之后，猪肉在大宋流行开来，甚至成为王公贵族桌面上的菜肴，以至于猪肉价格飙升。

　　　　王雪如以为高守只是用第二种办法，借着名声大噪的热劲头，帮王家商品进行推介。

　　　　可施行起来发现，高守没有模仿苏东坡，又是研究货品，又是写诗赞颂，大肆宣扬王家货品，甚至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石，赞赏一番，分享了几个关于远方碧海的神奇见闻。

　　　　他帮忙开个好头，然后真正发力的，是他所言的新商业模式――拍卖加送赠品。

　　　　免费送赠品，王雪如、孙伯等以为，高守是为了讨好这些上流阶层的女眷，稳定买客。

　　　　但看到宝石拍卖结束，女眷们意犹未尽的热乎劲，以及转而关注起赠品的势头。

　　　　他们才清楚，高守宋免费赠品的真实目的，是把其它货品，也一同推荐给女眷们购买。

　　　　小小赠品，买下了女眷们的心，获得她们的信任，潜意识中会认为王家厚道，诚意十足，不会欺诈，同时也让她们觉得新奇，激发购物欲望。

　　　　竞买宝石，是她们愿意出那么高的价格，不是商家逼的，也不是商家定的价格，主动权始终把握在自身手中，充满优越感，而得到宝石后，还有买一送一，这样的良心商家可没见过，更没见过没买也送赠品的，什么都没买，却拿了人家虽不多，但品质优良的礼物，于心理，也有些过意不去。

　　　　这些女眷非富即贵，私房钱不会少，有的还掌握家中财权，平日里女眷不轻易出门，常常一整天呆在自家宅院中，这次她们借着中秋赏月，难得出来走动走动，如同放飞的鸟儿，且还能瞅一瞅年少的新晋大才子高子御，心中更是欢快兴奋。

　　　　在这样种种的心理下，加上王家货物在渭州又属于上等稀缺品，平时想买都难以买到，再经高子御和罗夫人的认可，自然购买欲望陡升。

　　　　在王雪如怔怔寻思，还未回过神来，她惊喜发现。

　　　　喝盏茶的时间，裘皮与青盐已被各家女眷订购一空。

　　　　一些女眷稍稍犹豫，就没货了。

　　　　没买到的女眷，懊悔不已，失望之情，溢于言表，围着孙伯与王雪如，询问下一批货物的到来时间，甚至提出要预定，买裘皮就赠送五斤青盐，这杀伤力太大了。

　　　　高守考虑到官府禁止青盐销售，因此明面上，青盐都是赠品，购买裘皮赠送青盐，但实际上，这正是前世商家惯用的“捆绑销售”。

　　　　这样一来，封住了所有人的口，追究起来就有托词，王家并未售卖青盐，全是赠送存货而已。

　　　　简单的变换销售方式，便消除后顾之忧。

　　　　价格上，高守与王雪如商量后，定在世面上裘皮加青盐的零售价格之内，没有过高，甚至特意偏低一些。一者裘皮、青盐跟宝石不同，容易鉴定，近期市易价格也不难了解到，要是女眷们回去后，觉得买亏了，以后生意就没得做，好不容易得到的优良客户群，又要失去。

　　　　但即便比店铺零售价偏低，也比私市批量转给黑市商人，要高出两倍以上，而王家之前只想着卖给黑市商人，赚取丰厚利润。而今直接零售给买家，赚取的利润，是暴利中的暴利。

第093章　商道争锋（一）（）　
而这样的暴利生意，在高守看来，还有可能持续。

　　　　看着这一群趋之若鹜的富贵女眷，王雪如和孙伯觉得，持续的可能性，真的很大。

　　　　唯一问题是哪里弄货源，再闯边去西夏，已是不可能，至少对于王家是不可能的，不过他们清楚，高守已做了许多别人认为不可能的事，包括今晚。

　　　　按照高守的意思，王雪如郑重宣布：“凡是今夜买下的货品，觉得不满意，两天内可退货，鉴定货物无损坏缺漏后，必定不差一文的退还钱钞。”

　　　　又是一个重磅诚意。