明末之君临天下-第52部分
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朱由榔接下来又问了几人，她们回答的都大同小异，他站在原地若有所思。
一来，百姓对肥皂、香皂的真实效果存疑，而那些买了肥皂、香皂的人也都是因为家里胰子、皂角用完了，加上添香阁名声在，她们才抱着试一试的态度买的。
二来，百姓使用胰子、皂角已经习以为常，突然出现的肥皂和香皂太过陌生。任凭你夸的天花乱坠，她们也不知道。
但是朱由榔知道，只要百姓用过一次，就能体会出其中的差别，光靠那些买了肥皂、香皂的百姓的口耳相传还是太慢了，必须得另辟蹊径，让肥皂和香皂的口碑迅速发酵起来。
朱由榔一进添香阁，就听到店员在向一个身着素衣的中年美妇努力推销香皂。
“夫人，您看看，这是本店的新品胰子，唤作香皂，这块是芍药香味的，闻起来香气袭人，用起来更加舒适，皮肤也更加光滑，非常适合您的气质！”一个小丫鬟拿着香皂介绍道。
美妇伸出白皙的小手，拿过香皂端详起来，淡淡的紫色，散发着一股芍药香味，确是比她家里的胰子好看，正好家里的胰子快要用完了，道：“那就给我来一块吧！”
“哎！”小丫鬟脆生生道，喜滋滋给她包了起来。
美妇看到朱由榔，诧异他一个大男人怎么来添香阁，想到刚才她和小丫鬟谈话被他听到，脸色微红，接过香皂便匆匆离开了添香阁，连胭脂水粉都没买。
路掌柜这几天一直亲自坐镇，他认出朱由榔就是前些时日替添香阁出头之人，还是自家少爷的朋友，招呼道：“木公子，您是来找我家少爷的吗？”
朱由榔道：“不是，我找你家老板，他在这里吧！”
路掌柜也没多想，点头道：“老板正在后堂休息，我带您过去！”
“前面带路吧！”
添香阁后堂，薛贵正长吁短叹，肥皂、香皂的销量增长的并不多，他真的不知该怎么和永明王交代。想当初他可是下了保证的，但怎么也没料到会陷入如此尴尬的境地。
如果销量再涨不上去，他打算赔本赚吆喝，降价出售，怎么也得卖完才行，大不了赔的钱他来出。
路掌柜先行进来禀报，“老爷，木公子来了，要见您。”
薛贵脑子乱哄哄的，摆摆手道：“哪里的木公子，我不认识，让他走。没见我正烦着呢吗？”
朱由榔迈步进入后堂，道：“连我都不见吗？”
“你。。。。。。”薛贵闻言，噔的一声站起来，刚要发怒，见到来者是朱由榔，双腿一软，当即下跪道：“草民不知永明王驾到，草民该死！”
路掌柜听到老板称呼木公子为永明王，更加不堪，整个人爬在了地上，头都不敢抬。
朱由榔找了个椅子，坐下后，道：“起来吧！”
薛贵战战兢兢矗立在一旁，真是越怕什么来什么，他担心朱由榔是来兴师问罪的。
第105章 解决之道（）
朱由榔坐下后，摇头道：“本王之前太过乐观了，没想到开局这么不顺！”
“草民让殿下失望了！”薛贵惶恐不安道。
朱由榔道：“本王没有怪罪你的意思，现最要紧的是想办法，改变这种局面。”
薛贵松了口气道：“殿下说的是，草民马上想办法！”
朱由榔问道：“那你觉得是什么原因导致买肥皂的百姓很少？”
这个问题薛贵这两天也没少想，他谨慎地说道：“依草民猜测，百姓对肥皂、香皂还是心存疑虑的，毕竟是个新鲜事物，不清楚它的神奇之处，情有可原。”
薛贵的想法和朱由榔不谋而合，又道：“那你说用过肥皂和香皂的百姓还会再来买吗？”
薛贵斩钉截铁道：“肯定会的，比起胰子、皂角，肥皂和香皂效果更加好，而且便宜。普通百姓过日子，尤其是女人精打细算惯了，算起账来，精明的很呢。”
朱由榔微微一笑道：“你说的不错，所以第一步要做的就是让她们都使用一次。既然她们不买，那就不要钱，免费赠给她们。”
薛贵张大了嘴巴，不可置信道：“不要钱？”
朱由榔的话彻底颠覆了他做生意的认知，哪有把货物白白送给百姓的道理？那样做的话损失太大了！
朱由榔却道：“舍不得孩子套不住狼。当然，免费赠送的肥皂、香皂没有店里售卖的那么大。
明天作坊会给你再送一批肥皂、香皂，只有正常大小的五分之一。只要有人来添香阁，你就让伙计免费赠送她们一小块肥皂或者香皂。
百姓都是贪便宜的，这样一来用肥皂、香皂的人必定大增，回头客也会源源不断。”
听完朱由榔的话，薛贵不得不佩服朱由榔的主意真是绝了，而且他添香阁的生意更能上一个台阶，赞叹道：“殿下真是天纵英才！”
“马屁就不用拍了，”朱由榔提醒他道：“到时添香阁必定人满为患，为了防止发生拥挤踩踏事故。你一定要提前安排人维持秩序，让百姓排成一条长长的队伍。
还有，在队伍中安排一些你的人，告诉她们，一旦有好奇的人上前问她们这是在做什么。你就让她们夸肥皂、香皂的好处，有多好，说多好。”
薛贵在一旁听得是如痴如醉，对朱由榔的敬佩犹如滔滔江水，绵绵不绝。朱由榔的点子不是一般的好，而是太好了。
他能想象出添香阁门口前排起一条长龙，是多么的壮观，在梧州城一定会引起一场轰动，也许用不了一天整个梧州的百姓的都会知道肥皂和香皂这两种东西。
薛贵豪气壮云道：“殿下放心，草民知道怎么做了！这次绝对不会再让殿下失望！要是草民再搞砸了，草民就、就。。。。。。”说到后面，他有些尴尬不知该怎么保证，本想着说“拿性命保证”，可是他胆子本来就不是很大，而且面对朱由榔，他总是胆战心惊。
朱由榔见他一副尴尬之极的样子，道：“好了，不用发生什么誓。好好做，用心干！”
“是，谨遵殿下教诲！”薛贵讪讪道，不敢再胡吹。
办法朱由榔已经想出来了，剩下的就是看薛贵怎么执行了。朱由榔相信一个白手起家，把生意做这么大得薛贵，不会连这点小事儿都办不好！
薛贵在朱由榔走后，便展示出了他雷厉风行的作风，一道道命令传下去，伙计们有条不紊的开始行动起来。
第二天，添香阁前，竖起了一个大大的木牌，上书“免费赠送肥皂、香皂”，两个粉衣小丫鬟站在门口，向来往的路人不停宣传添香阁的免费口号。
这一切都是薛贵想到的，受朱由榔启发，既然是免费发放，那肯定让他们知道才行。于是他主动出击，不仅竖起牌子，还派出店里的丫鬟向路人介绍。
“您好！添香阁有免费肥皂、香皂奉送，分文不收，欢迎进店领取！”
小丫鬟的话一出口，就有两个妇女上前询问，狐疑道：“真的不要钱？”
“对！”两个小丫鬟异口同声道。
两人没听过肥皂、香皂，不知是用来作什么的，询问道：“那肥皂和香皂是什么？是你们添香阁最新的胭脂水粉吗？”
小丫鬟解释道：“不是，是一种新的胰子，但效果超好，比起胰子好用多了。”
两个妇女对视一眼，眼中的失望一闪而过，她们本以为是胭脂水粉呢，不过不要钱的东西，不要白不要，于是进入了添香阁。
今天，薛贵为了这次活动，专门开辟了一个柜台，安排了三个伙计发放赠品。
两个妇女从没进过添香阁，左瞧瞧，右瞅瞅，不知从哪里领取肥皂和香皂。
这时，路掌柜笑呵呵过来，道：“两位要些什么？”
“那个我们听说这里有免费的东西领，叫什么肥皂？”其中一个妇女道。
“没错，两位这边请！”说着，路掌柜领着两人来到柜台，“给两位顾客一人一块肥皂和香皂。”
伙计连忙将准备好的肥皂和香皂交给了两人。
两人双手接过后，好奇打量着比胰子好看多的肥皂、香皂。
路掌柜介绍道：“肥皂是用来洗衣服的，两位手上的香皂是牡丹香味，是用来沐浴的。”
两人露出惊喜，心道添香阁的东西就是好，连胰子制作的都这么精美。
稍显丰腴的妇人道：“掌柜，能不能多给一些，你们免费送的太小了！”
路掌柜摇摇头道：“两位夫人，免费的都是这么大小，两位要是嫌小，那边还有正常售卖的肥皂、香皂。”
两人来到另一边柜台，一看，果然摆放的肥皂、香皂比她们手中的大了很多，道：“掌柜这怎么卖？”
“肥皂三十文钱，牡丹香皂、芍药香皂一百文，茉莉香皂八十文。”路掌柜详细介绍道。
两个妇人都是普通人家，心里还是有些不舍花钱买。
路掌柜看出二人心思道：“两位可以使用完手中的肥皂、香皂，看看效果如何，到时再决定，绝不会让两位失望的！”
两个妇人一想也是，于是联袂出了添香阁。
第106章 引爆梧州（）
两个妇人拿到了免费的肥皂、香皂，欢天喜地出了添香阁。
街道上的行人越来越多，随着两个小丫鬟卖力的宣传，不少人都知道了添香阁不要钱，白送东西的事。
一群莺莺燕燕的妇女蜂拥而至，毕竟添香阁是卖胭脂水粉的。
不大功夫，添香阁便被她们堵得严严实实，满屋子的人。
来的人太多，路掌柜这才急忙喊道：“都排队，排队！”
其中不少老客户都认识路掌柜，疑惑道：“排什么队呀？”
路掌柜指着众人道：“你们看看，你们把进出的通道挤得水泄不通，到时候你们怎么出去？从左边排成一条队伍，让开道路，然后拿到肥皂、香皂的从右门出去。”
她们一听路掌柜说的的确在理，而且挤在一起，又吵闹，又不舒服。
可是她们从没排过队伍，都想早些拿到东西，争先恐后往前面排，于是又挤做了一团。
路掌柜无奈，扯着嗓子喊道：“不用挤，今天添香阁货物充足，人人都能得到，按先来后到排队，谁要是在挤，就不再发放了。”
他这么一吓，果然顶用，女人们都老实了很多，没一会儿排成了一排。
添香阁瞬间清净了不少，接下来的事就简单多了。
伙计将包装好的肥皂、香皂递给她们，她们双手一接，转身离开即可。
她们喜滋滋出了添香阁，出来后不看不要紧，一看吓了一跳，才短短时间而已，队伍就延伸了五十多米，起码上百人在排着队。她们心里大呼一声，幸好来得早，不然得等多久啊！
这一奇异景象自然让越来越多的不知情的百姓感到好奇。不知道这是在做什么，于是有个大婶上前打探。
她拽了拽一个身穿粗布棉袄的大姐，询问道：“这位大姐，你们这是做什么？”
这位大姐不爽被人拉扯，扭头后，见来人和她一般打扮，心里倒是没了芥蒂，直说道：“听说添香阁免费送东西，不要钱的，我就来了。”
“不要钱？白送吗？”大婶惊讶道，“真的假的？送什么东西呀？”
大姐肯定道：“肯定是真的，你没看到从添香阁出来的人手里都拿着东西吗？至于是什么，我就不知道了，前面牌子上倒是写着呢？”
大婶道：“你心真大，不知道是什么，就这么来排队！”
“管他呢！不要白不要，而且添香阁的东西能差吗？”大姐不在乎道。
这时，大姐后面的一个身穿一件青色紧身袄子，翠绿窄脚裤，丫鬟打扮的小丫头，插嘴道：“我知道添香阁送的是什么？”
大婶诧异望向她道：“小丫头，你要是知道就给我们说说。”
小丫头伸出两根手指，道：“两样东西，肥皂和香皂。”
大姐和大婶一头雾水，互相望着对方，看对方一脸茫然的样子，然后一同道：“没听说过。”
“就是胰子。”小丫头道。
两人还以为是什么呢，大婶不屑道：“胰子就胰子，还叫什么肥皂、香皂，竟整这些没听过的词。”
小丫头将小脑袋摇得像拨浪鼓，道：“那可不一样，你们没用过所以才这么说。肥皂是用来洗衣服的，洗起衣服来又快又干净，比胰子的效果好太多，胰子都没法儿和肥皂相提并论。”
“小丫头，你在说谎吧？怎么可能比胰子还好用？”大婶不信道。
小丫头道：“才不是呢，我们府上早就用过了，这不用完了，我特地又来买的。我们老爷吩咐了，以后不买胰子了，就用肥皂。”
