懒散辽东-第32部分
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“不用客气，这也是你应得的。”郭威摆摆手，然后笑眯眯问道，“杨琳啊，不知你可有兴趣随本官做事？”
“这个……”
没想到对方竟然是打这样的注意，杨琳沉吟了起来。倒不是说他有些心动，而是不知道该如何拒绝。
若是换做是以前的杨琳，被郭威这样的官员看中提携肯定是求之不得的。可是对现在的杨琳来说，攀附郭威却是一件食之无味的鸡肋。
走郭威的路子，即便进入官场也会处处受限。郭威没有更进一步之前，自己的上限也就被卡死了。这样一来，自己还如何在未来的十几二十年的时间里把握住自己的人生。与其这样，还不如继续等待更好的机会，就算等不到机会还可以赚钱给自己留条后路。
见杨琳好一会儿没有给自己答复，郭威脸色微冷挂上了一丝不悦的神色。
杨琳见状赶紧开口辩解。看不上郭镇抚给的机会不代表杨琳就看不起这位郭镇抚。再怎么说也是铁岭卫中的实权人物，自己只要还想在铁岭卫继续混下去，怎么也不能太过得罪人。
“大人不要误会！并非在下对大人有什么成见，只是在下目前还没有如此想法。将来若是杨某改变主意，到时还要恳求大人赏脸。”
听杨琳如此一说，郭威脸色这才稍稍缓和。
“杨琳呐，不是本官非要强人所难！只是男儿当自强，难不成你真的打算就这样荒废下去？以你在铁场的所作所为，为国效力才当是不负一身所学！”
“大人所言甚是，可非是杨琳不愿为国效力。‘达则兼济天下，穷则独善其身’实为无奈之举。还望大人体谅。”
说完，杨琳拱手一揖。
没想到杨琳竟然说出如此理由，郭镇抚很是愣了一阵。没想到这句话竟然还能这样理解，也不知道范相公九泉之下会不会气得跳脚。
“罢了！罢了！”
既然杨琳如此说了，郭镇抚也知道强扭的瓜不甜，他摆摆手示意此事暂且放下。“既然如此，你好自为之就是。若是什么时候改变主意，尽管来找我就好。”
说完，郭镇抚便带着手下人离开了。
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ps：今天回来晚了，应该只有一章了，明日补上
第六十四章 商业危机（）
“哎！”
一手托着下巴，一手拨弄着算盘，若是忽略孩童的身材，小杨琅愁眉苦脸的模样倒还真像是一个账房先生。
相互对视了一眼，杨琳和老黄的眼中全是笑意。
尽管杨琳回来了，李记的“账房”却依旧还是小杨琅在做。一方面是小家伙自告奋勇，另一方面则是杨琳觉得这样也挺好，对小家伙是个不错的锻炼。
“哎！”
小家伙看看账本，又忍不住叹了口气，说不出的惆怅。
“怎么了？你把什么东西算错了？”
“那倒不是！铺子里最近几天，每天的营业额越来越少了！”
营业额这个词还是杨琳交给他的，在弄明白了这个名词之后小家伙就喜欢上了这个十分妥当的定义。
“恩？”
这些日子，先是有杨琳，后是有小家伙，老黄已经不再亲自管理账务。这些天确实有感觉到上门的顾客减少，可是还真没有想过这些天下来营业额是每天都在减少的。
一定是哪里出了问题！
不管是杨琳还是老黄都对此深信不疑。走过来看了看账本，两人脸色也开始凝重起来。
就在这个时候宋二狗从外面跌跌撞撞跑了进来。
“不……不好了！”
“发生什么事情了？这么大惊小怪！”
被打断了思路的老黄板着脸训斥道。
“师父！您快跟我看看去！发生了一件不得了的大事！刚刚我路过春茂行的时候，看见他们店里的东西全在打折促销，原本咱们铺子的常客全悄悄跑去他们店里去了。”
刚刚还在想问题源头呢，没想到这就得到了答案。
“打折促销？”
老黄有些一头雾水，想不明白春茂行的人是在打什么鬼主意。
说到打折促销，最早还是杨琳搞出来的小手段。不过杨琳也只是耍了一手瞒天过海的把戏罢了，并没有真正减低多少价格。
可是能够将原本属于自己铺子里的老顾客都给吸引过去，春茂行的打折力度肯定相当夸张。
“是啊！我溜进去看了一眼，他们店里的东西普遍比咱家便宜了一成左右，有些甚至都到两成了！”
宋二狗面带急色。在店里当学徒这么久，他当然清楚这一成到两成的差价对店里的生意会有多大的影响。
而老黄心里想的却要更加深了一层。春茂行凭什么打折销售？他们哪里来的底气？
不是老黄看不起春茂行，这跟铺子的实力无关，这是经营模式决定的。
辽东生产力有限，物资匮乏。很多货物都要从别处运来，而铁岭卫的货物则是需要从辽阳城贩运。
无论是李记还是春茂行，又或者其他铁岭卫的商家，都没有能力组织车队前往辽阳城进货。因此，几家铺子的进货渠道基本一样，那就是从辽阳城而来的商队。
辽阳城内有几家规模颇大的商家，这几大商家差不多也就是整个辽东的上商业巨头了。每个月，都会有商队从辽阳城出发，往返于各地的卫所之间，贩售商品并收购各地的山珍毛料等特产。
正是因为这样的经营模式，导致的各家的进货成本不会相差太多。相对应的，几家铺子商品的卖价也就基本相仿。因此不是人人都不想打价格战，实在是没有打价格战的基础。
每家铺子尽管略有差异，不过利润约莫就是一成到两成之间。价格低个一成，差不多就已经到了极限。而这样的价格并不能伤人，其他铺子最多是手中不宜保存的商品可能有砸在手里的风险，然而挑起价格战的一方又能获得多少优势呢？在不能彻底击垮对手的价格战中，恐怕最后到头来损失最大的还是自己。
道理是这么个道理，可春茂行的人不傻又不疯，岂会自己给自己上套？
对方既然敢这么做，必然有所依仗！心里想着，老黄心中反倒不那么淡定了！
“我亲自过去看看！我倒要看看他们到底想要做什么！”
说着，老黄便朝外走去。犹豫了一下，杨琳紧接着跟了上去。
春茂行就在城南，跟着老黄的脚步，很快两人就到了地方。
还没靠近，杨琳就看见了路边挑着的“春茂”字样的旗子。沿着路边一字排开的三间店面，比起李记来确实要更加高大上一些。台阶之上人来人往，果然比李记的生意好了不知道多少。
看看老黄十分难看的脸色，再看看时不时有些人低着头从老黄身旁匆匆走过又或者是尴尬万分跟老黄打着招呼的人，不难猜出那些人当中不少原本应该是李记的顾客才对。
来到顺昌号门前，黄老抬头瞟了一眼春茂行的牌匾然后一言不发就往里闯。
“咦？这不是黄掌柜吗？”
老黄还没登上最后一级台阶，就听见一个十分浮夸的声音从门里传了出来，然后一个富态的胖子横在了老黄的身前。
“李记生意兴隆、日进斗金，怎么黄掌柜今天有空到蔽店转转？难道是有积压的东西，需要我们春茂代为接收一下不成？”
听到对方的话，老黄气的脸色一片铁青。
说话的胖子他认识，而且算下来也有着几十年的老“交情”了。正是春茂行的掌柜侯成。
一见面这通挤兑可以说是每个字都戳在了老黄的心窝上。
什么“生意兴隆”、“日进斗金”，春茂行用出来打压价格的手段，李记哪里还能生意兴隆？后面那句“积压”的东西倒是真的。要是春茂行的压价攻势继续开展下去，李记的东西可不是全都要压在手中了。只不过别看侯成语气上说的自己很可怜，像是接盘一样，他的神色分明是充满了得意。
难道他就这么自信能把李记给挤垮？
“哼！侯成，你到底在搞什么鬼？”
看见胖子出现，老黄脸上露出一副不耐烦地神色，直接开门见山问道。这么一会儿的功夫，老黄已经竖着耳朵听清了春茂行里面正在进行的买卖。确实跟之前宋二狗说的一样，春茂行的东西要比市价低了两成还要多！
想不明白春茂行在打什么主意，老黄干脆开门见山直接向李长贵问道。
看见老黄急的恨不得揪掉自己胡子的模样，李长贵很是得意。他伸手捋了捋自己的山羊胡，呵呵一笑。
“无可奉告！”
“李长贵，你……”
李长贵这四个字把老黄气得不轻，可还没等他把话说完，人家已经转身进了屋内。
第六十五章 “顺昌”号（）
“嗐！”
知道侯成不可能告诉自己事情的真相，老黄长长叹了口气跺了跺脚转身离开了春茂行。
看样子，春茂行的价格攻势是铁了心要继续下去了。铁岭卫地方不大，春茂行东西便宜这消息一传开，李记的生意更是江河日下。
每天晚上看着账本，老黄的胡子以肉眼可见的速度稀疏着。
生意受到影响的并不只有李记一家，铁岭卫城中另外几家铺子一样生意惨淡！为了这件事，几位掌柜还私下里串联过。第二天一早，沈家铺子的老板沈超就亲自找上门来拜访老黄。
几家铺子里，沈家的铺子最小，最亏不起、也最耗不起。用沈老板的话说，“一家老小都还指着吃饭呢！”
可是谁都搞不清楚春茂行到底想要做什么！
但是任凭春茂行这么搞下去，不仅仅沈超，其他人一样坐不下去了。因为马上就到十五了。初一、十五一般是乡里俗成集、会的日子，到时候十里八寸的人都会赶到镇子里购买日常必需品。
所以，十五之前铁岭卫周边的店铺老板们就要来铁岭进货了。如果到时候还没有解决这件事，怕是这些“大客户”就要全都被春茂行抢去了。
按照老黄的意思，干脆跟着春茂行一起降价跟他拼了算了！不过这个时候一直没有说话的杨琳开口了，他把老黄给拦了下来。
价格战从来都事一件伤敌八百，自损一千的战术。以本伤人只有自己本钱比对手强太多的时候才好用。讲道理，这种东西后世的人谁都能说出个一二三来。但是古人在这方面的经验无疑要少很多。
“等等看吧，再说了，离十五不是还有几天嘛？”
等？等什么？
老黄瞪着眼睛没过两秒钟就明白了杨琳的意思。
十五之前附近的行商、小贩会到铁岭卫进货，但是在那之前辽阳城的商队也会提前赶到铁岭卫给各大铺子补充货源。
毫无疑问，杨琳应该指的就是这个了。
“那就再等上两天看看！哼，最好亏死李侯成那个孙子好了！”
老黄如此说道。
似乎都是打着相同的注意，铁岭卫城内的几家铺子就在这种煎熬当中迎来了辽阳商队进城的日子。
一溜骡马，足足十几辆大车。除了车把式以及商队的商人，另外还有着几十条佩戴弓箭刀枪的精壮汉子。
看到这样的阵容之后，杨琳这才明白为什么没有铺子自己雇人、雇车到辽阳城采买货物了。
每个月商队都会来一趟，除了小孩子，杨琳可能是唯一觉得有热闹可看的人。等到看着商队在城南的四海客栈住下，杨琳这才返身回了李记。
“再等等吧！”
回到李记，杨琳这样对老黄说道。
“还等？”
早就等得不耐烦的老黄吹胡子瞪眼说道。不过老黄还是听从了杨琳的建议。这些日子发生的事情已经让老黄对杨琳十分的信任，本能告诉他听杨琳的准没错。不知道是不是错觉，看着杨琳的眼神，老黄总觉得他已经有了主意，为此老黄难得还睡了一个好觉。
老黄睡安稳了，有人却睡不着了。
四海客栈里的廊下，一个表情木讷的中年汉子站在廊柱下一言不发盯着院子里挑着的一盏盏灯笼，灯笼上面全都写着一模一样的“顺昌”两个字。
身为顺昌号的执事之一，黄毅从十几年前就是顺昌号商队里的一名伙计了。他已经记不清多少次如同现在已经随着商队住宿客栈了。以往每每如同现在这般看见商队的字样挂满客栈，他的心中总是充满了自豪。可是今次却有些不一样，心头的阴云越来愈浓。
“黄执事，还没睡呐？”
旁边房间的房门被人推了开来，另外一人从屋里走了出来。看见站在廊下的黄毅那人微微一愣，随后打了声招呼。
