子落闲潭-第16部分
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看着李婉认真的模样，张新有一种梦幻的感觉。原本的生活从早到晚一直忙碌，每天工作累的像狗。拿着微薄的工资，面对沪市高昂的房价，不知道何年何月才能凑够一个房子的首付。没想到现在却在这里，从一个地摊小老板变成了客栈新帮工，认识了钱丰、陈叔、老赵、金姐、李河州、小环还有李婉。生活完全变了个样子，每天可以有时间晒太阳，可以有时间吹吹牛。以前每天早上天刚蒙蒙亮就起来去上班，像罐头里的沙丁鱼一样挤在地铁里，晚上天黑透了才能下班回家，一天一天的待在办公室里。别说没有时间旅游了，连周末都在努力加班。办公室的采光不好，多少天没有晒个像样的太阳了。
李婉见张新看着自己，不知张新心里已经想到别的地方去了。见一直盯着头也不动，羞涩的低下了头，脸也红了起来，像是熟透的水蜜桃。李婉虽然小姑娘家家的，但平时也是贪玩大胆之辈。或许真的是一物降一物，平日里让爹娘陈叔费尽脑筋的小姑奶奶，在张新这里硬是无师自通的从豪放派变成了婉约派。当然了，这种小女儿之态也不是谁都能看见的。李婉心中是怎么想的，自己心里既清楚又模糊。小环在一旁看的真切，小姐不是第一次面对张新脸红了，以前的小姐那可是见谁都不会脸红的主。现在的小姐，不仅总是在张新面前脸红，平日里跟自己说话的也总是张新长张新短的。
“我，我脸上有什么不对吗？”李婉害羞的道。
“没，没有，不好意思”，张新才意识到自己的失礼，“对了，刚才你说，雷老虎要回来了，雷大富的花满楼要撑不了几天了？”
“对，确实如此。”李婉有点诧异，这个话题都过去半天了，怎么现在又提起来。
“我有个想法，但是要李老板的首肯。”
“你说。”
“我们推出制度，有价，用餐的价格比普通价格稍低。但加入需要预存钱，一个存不了多少钱，但要是十个、百个呢？这可是一笔不小的数目，拿着这笔集来的钱去运作，去把花满楼盘下来，开一个连锁店。不过如果这些钱还不够，就需要李老板再添一点了。”
“慢点说，我有很多没听懂的地方。先说说制度和价是什么意思。”
“制度，就是我们推出卡，顾客要花钱办卡，比如500文的是普通，1两白银的是高级，2两白银的是超级。我们把的都登记下来，消费就可以直接用账上的钱来抵消。还可以享受价，价要比普通顾客的价格更低一些，我们可以在结账的时候直接打折。不过，我们的套餐及其他一些酬宾的活动不参加价，不然就亏本了。这样顾客办卡的优点有二，一是，可以不用带钱进店消费，直接记账；二是，可以有折扣价。”
“明白了，那连锁店又是什么意思？”张新口中所说的实在是神奇，李婉听得津津有味，迫不及待的接着提问。
“连锁店嘛，就是我们充值的钱会给我们带来一大笔的流动资金，这笔钱不能放在这里坐吃山空，我们要发挥它的最大价值，用这笔钱再开一家店，相同的服务质量与产品水平。同时顾客还可以持卡享受的待遇。”
“明白了，可是我们再开一家一样的店在对面不是抢自己的生意吗？”
“是要开一家店在对面，但不是要开一样的店，我们可以卖点别的，比如快餐或者开个能茶水茶点的棋牌室也不错。”
“张新”，李婉突然喊了一下张新的名字，张新本来说的热情洋溢，突然的名字喊得张新一愣，回应了一声，李婉接着道，“我之前对你的了解多是听他们说的，没有那么直观的感觉。刚才那些想法真的很特别，我真的很佩服你在这经营上的才能。”
张新的脸皮已经修的愈发老练，这些在21世纪的地球上遍地可见的经营方式，张新拿来抄的面不红耳不赤。还可以在别人的夸奖下，淡定的回复：“过奖过奖。”看起来像是真的儒雅一般。
李婉与张新接触的时间还不长，自然不知道这厚颜无耻的家伙的本来面目。但刚才的计划确实是触动了李婉，李婉不傻，相反，李婉是个很聪明的女子。张新的计划也不是没有漏洞，比如怎么吸引人来额外充值卡呢，卡是什么形式的，如何防止盗版的卡，等等一系列的细节问题。可这新奇的想法实在是吸引人，看似天马行空，却又有非常高的可行性。
李婉深深的看了张新一眼，拉着小环就走了。
“哎，怎么直接就走了？这小丫头片子。”张新没明白怎么转身就走了，也没说帮忙带个话什么的。想想没意思，还是跟陈掌柜交流交流吧。
张新找了半天，最后还是在柜台后面找到了偷懒打盹的陈掌柜。吐沫横飞的畅想了一下悦来一生二，二生三，三生万物，呸，三生更多的巨型连锁集团的故事。
陈掌柜本来是迷迷糊糊的，但张新机关枪一般的说话，不但听的清清楚楚，还听的双眼放光呢。张新看着陈掌柜眼中的光芒，“簌簌”的打了个冷颤，联想到捡肥皂的故事，心底泛起一股恶寒，下意识的往后退了两步。
陈掌柜看张新后退两步还以为要有什么表演呢，饶有兴致的看着张新。这一看不要紧，张新更是不自在了，忍不住直接开口了：“别过来啊，我很保守的，我不喜欢那一套的。”
陈掌柜看他的反应再结合他的话，气的吹胡子瞪眼：“小兔崽子，我也没那种嗜好，我对你没兴趣，我是对你提出的想法有兴趣。”
“还好。”嘴上是舒了口气，张新站的位置还是保持着距离。
陈掌柜也不管张新的想法了，现在满脑子都在研究张新画的大饼。陈掌柜倒是没有像李婉那样问很多，可能是习惯了张新的说话方式与构词技巧。问的都是一些更细节的：“怎么吸引人来花钱充值呢，毕竟这种预付费的方式还是第一次见。”
“抽奖如何？”
“那怎样防止人家盗版我们的卡呢，如果是我们手写的信物很容易被人家模仿。”
“我写的应该就没那么容易模仿了。”说着张新拿起送给陈掌柜，被他摆在桌上的羽毛笔，“唰唰唰”的在纸上写上“张新”两个大字，下面加了一行漂亮的英文花体的“zhangxin”，再在下面加一行“No。00000001”。洋洋得意的跟陈掌柜炫耀到：“如何，这个模仿的成本应该比较高吧。”
“神奇”，陈掌柜赞叹道，这些字，美观大方，可惜陈掌柜没有一个认识的，“这都是什么意思。”
“上面两行都是张新的意思，一个是简体字，一个是拼音，最下面的是编。”
“这些都是哪里的文字？”
“是我老家的文字。”
“你的老家真的是神奇的地方，我要是年轻个几岁一定要去看看。”
“行了，您老别感慨了，您老就说，这的方案行不行的通，有没有搞头。”
“当然，明天就搞。”的，、、，，、、
第二十二章 幸运大转盘（）
早上，窗外的麻雀在大树枝上多嘴，街上早起的人已经忙碌起来了。
温暖的阳光洒在张新的脸上，即使是腊月了，这里的阳光还是这么暖和。可惜起床前的张新是没心情享受了，不合时宜的阳光只会让张新觉得刺眼，气的“腾”的一下坐了起来。有起床气的人是一种很恐怖的群体，特别是在正在发起床气的时候。
站在门口的钱丰清楚而深刻的认识到了这一点。起床气这个词还是张新教他的，钱丰一开始不是很明白起床气这三个字到底代表了什么意思。直到有一天，看到早起的张新红着眼眶，像是即将夺人而食的野兽，头顶似乎都能看到升腾的热气。钱丰深切的意识到，这不是一个该招惹他的时刻，把早餐放下就悄悄的走了。自此钱丰就明白了，起床气就是一种会红眼的病，而且其他的表现形式可能跟武疯子差不多。
今天的张新看起来又要发病了，钱丰悄悄的把早餐放在桌上，转身刚出门就听到身后的怒吼：“香蕉你个巴拉，我叫你再晒我，我晚上就弄个窗帘，叫你晒！！”
钱丰拍拍自己的胸口安慰一下自己受到惊吓的情绪，脚下丝毫没停，“咚咚咚”的下楼去了。
钱丰吃完早饭，收拾碗筷的时候，看到张新下来了。这是的张新跟刚才的简直判若两人，刚才像是狮子，现在像是绅士，惊人的对比。
“钱丰，你有没有看见我昨晚做的转盘？”张新下来没有找到自己昨晚做的转盘，看见钱丰就顺口一问。
“转盘？你是说那个长的像桌子一样的大盘子？我还以为是垫桌子用的，放到那边桌子上了。”
“我昨天做这个加了那么久的班，你给我垫桌子了？”张新竖起来的的眉毛已经快翘到发际线了。
钱丰看着马上就要炸毛的张新，指了指柜台后面道：“在那，本来想垫桌子的，上面有个指针，放不平。”
张新没空管钱丰了，赶紧看看昨晚的工作成果是否还完好无损。仔细确认过之后，舒了口气，早上没睡饱就很不爽了，要是昨晚熬夜做得转盘又毁了，那真是要气炸了。
钱丰嬉皮笑脸的凑过来：“嘿嘿，新哥，我逗你玩呢，我一猜就知道是你做的，怎么可能把它毁了，不过，这东西是干嘛用的。”
张新没好气道：“小兔崽子，等会儿看看你就知道是干嘛的了，帮我把昨天让你做好的卡片拿来。”
钱丰应了一声，就去拿卡片，卡片是木制的，统一大小，昨天打烊前，张新让钱丰去准备的。张新没告诉钱丰做什么用途，其实是准备拿来制作卡的。
钱丰把卡拿来的时候，张新已经在转盘上写好了各个格子里的了。伸手把卡片接了过去，就地在柜台上把卡片最下面一行的编编好，然后再盖上印章。印章是昨天找陈掌柜要的，目的是再加一层防伪标志。防伪标志不怕多，越多越保险。
“好啦，快去准备准备，要开张了，今天应该会比较忙。”张新先给钱丰打一剂预防针。
钱丰倒是一点都不怕忙，也不怕累，还乐呵呵的道：“忙一点说明客栈的生意好。”
张新也是挺佩服钱丰的干劲的，自己是没这么高的觉悟了。
大门敞开，很快，就有来吃早餐的客人了，三三两两的。
第一桌吃完了要买单的时候，钱丰按照张新的交代，结完账后，邀请客人到门口的大转盘摇个奖。
这人手气不错，一下摇了个二等奖，上面写着：“二等奖：30文普卡一张。”
“钱丰，这二等奖是什么意思啊。”这位是客栈的老主顾，跟钱丰和陈掌柜都比较熟，直接就问道。
钱丰也想知道这是什么意思啊，正在担心怎么解释的时候，救星来了。
“您好问您贵姓。”张新画虎不成反类犬，想要模仿个职业笑容，可是笑的很是僵硬难看。
“免贵姓孙。”
“您稍等。”
张新的到柜台上摸起第一张卡，用羽毛笔在上面写下“孙先生”还有英文的“Mr。Sun”，写完还不忘吹一吹墨水风干，之所以没用铅笔，实在是铅笔写的太容易蹭掉了。
张新递上卡，解释道：“这是您中的奖，30文普卡，以后您来消费，30文以下额度的可以直接划卡消费，不需要付钱，我们会在您的账上扣钱，账上的钱扣完为止。扣完了仍然可以充值，只要账上有钱，卡就可以使用。而且凭此卡可以享受普通的折扣价，除了特价商品及套餐以外，全部9。8折。”
“不光送钱，吃饭还打折？”
“没错，而且以后来吃饭直接带卡来就行，不用付现钱，直接扣卡上的余额，很方便。这张卡您要保管好，我们认卡不认人，要是丢失了，我们也没有办法，卡是您的唯一凭证。”
“好，好”，这位拿着卡开开心心的回家去了，一边走还一边叨叨，“吃顿饭还白赚了钱。”
张新收起僵硬的笑脸问钱丰有没有明白这卡是什么。钱丰表示小意思，已经懂了。
张新就把抽奖和问名字的事情都交给钱丰，张新负责现场制卡。
一个上午两人忙的焦头烂额，送出了好几张。来抽奖的很多，中奖的就没那么多了。第一个来抽奖的一下就抽了个二等奖也实在是幸运。
“新哥，这么下去不是个办法啊，我们两个根本忙不过来。上午人还少点，中午晚上人多起来就不好办了。”钱丰一上午说的话比往日里一天说的都多，说完抱着水壶，“咕咚咕咚”灌了好几口水。
“确实，等会儿我们肯定要忙不过来了，得找人帮帮忙。毕竟我们还得管店里的客人，�
