重生之电子风云-第109部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我们必须承认，目前我们和华创存在不小的差距。
他们毕竟从92年就开始不惜血本地砸钱研发，今天他们的技术比我们要成熟得多。”
朱军脸色严峻地道：“从销售额上说，从88年开始，华创每年的增长速度都是200％以上！
去年他们的交换机产量突破了70万线！今年就更不用提了，说不定要超过200万线！
我估计他们今年的销售额会突破7个亿！
我有同学在华创，我得到的这些资料都是他们的内部消息，很可靠的。”
胡一亭对他点点头：“情报搜集非常好！以后要继续收集对手的情报。”
朱军受到鼓励，推了推鼻梁上厚厚的眼镜，认真而坦率地道：“以前畅想宣称我们的lex5000能支持5000线的满装容量，其实里面是有水分的。实际情况是，系统负荷在3000线以上就有堵塞现象了。
而且目前看来，lex5000的功能比华创要少得多，还不能很好支持语音信箱、电子邮件、呼叫转移、数据库远程访问、800被叫付费、密码付费电话卡业务，这些新功能都有待于未来一一加入系统。
而且我们的lex5000至今没有通过邮电部的7号信令检测，这都是需要我们迅速解决的技术问题。”
听了朱军实打实的技术分析，大家都沉默不语。
胡一亭微笑着。说了一句让大家目瞪口呆的话：“放弃lex5000吧。”
朱军傻了眼，林韵脱口而出：“为什么？！”
胡一亭用手指敲桌子加重语气，飞快解释道：“我看了畅想移交过来的开发资料，当初lex5000在开发的时候。考虑的就是c3网，所以设计目标是5000门。在我看来，这可谓上不着天，下不着地。”
胡一亭霸气地环顾会议桌旁每一个人，见他们都敢不吭声。高声道：“c0局作为国际出入口局，我们先不要去考虑！
c1局是大区中心局，设在八大城市，我们也先不去考虑！
c2局是省中心局，c3是地区中心局，c4是市中心局，c5是县乡局。
这里面，越大的局，越是倾向于高性能的进口设备，我是暂时不建议进攻这些阵地的。你们谁也不要和我争论！”
胡一亭把话说的很重，没人敢反对。
他继续道：“我认为！我们应该像华创那样，农村包围城市！
从c5和c4局下手，从县乡局和小城市下手！吃掉一个是一个！这样才能逐步往上游挺进，最终爬上顶峰！”
“大家知道吗？目前国内1000万门农话交换机中，超过80％是国产交换机！
为什么农村这么爱用国货呢？
你们想过没有？
因为便宜嘛！哪怕坏了，修起来也是既方便又便宜！
而且这些县乡局都是c5局，他们目前大多用不了5000门系统，也拿不出5000线的钱！”
“程控交换机的技术发展很快，每线价格也一直在下跌。从起初的每线1000美元，到91年巨龙集团研制成功国产大型程控交换机hjd04机以后，价格跌到了每线400美元。
而目前国内用巨龙集团的技术授权制造交换机的公司有一大批，每线价格也跌到了600到1000元人民币一线。”
“可是大家算一下。就算一线卖800块钱，5000线也要400万人民币，一个小县城的邮电局要拿出这么多钱来是很不容易的！”
“我觉得2000门左右是最佳范围，将来不够用了，就再加2000门并联上去嘛！”
“所以我说，华创是个很接地气的公司。他们当初立项的时候就很明智，没有好高骛远，而是踏实的考虑最基层的需求，这点是最最需要我们借鉴的！”
“我看了华创的技术，的确升级潜力很大，他们志存高远，预留了升级方案，将来技术进步之后，并联几十万门不成问题。
只要他们这两年能占领基层市场，取得好的口碑和效益，锻炼出技术和队伍，他们将来完全可能接下c3、c2甚至更高级别的局业务。”
胡一亭毫不掩饰自己对华创的敬慕，继续侃侃而谈：
“同志们，之前畅想的交换机业务为什么会做的半死不活苟延残喘？我看就是当初立项的时候犯了小姐脾气，可实际情况却是小姐的身子丫鬟的命！这样的产品怎么能不完蛋？我看它不完蛋就没天理！”
胡一亭这番话，像锥子一样尖锐地狠狠刺在了这些前畅想程控电话交换机研发人员的心尖上，大家一时间垂头丧气，心在流血，却不得不承认胡一亭说的是事实。
胡一亭看大家一副受了打击的样子，莞尔一笑道：“怎么了？被我这么一说，你们又没信心了？”
“同志们！伟大领袖**教导我们，在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。
也就是说在整体上我们一定要藐视它，在一个一个的具体问题上我们一定要重视它！打仗只能一仗一仗地打，问题只能一部分一部分地消灭，就是吃饭也是如此。
我们在战略上藐视吃饭：这顿饭我们能够吃下去。但是具体地吃，却是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。这叫做各个解决，军事书上叫做各个击破。”
“同志们！不要害怕我们的对手！
华创有什么了不起？难道他们比阿尔卡特、朗讯、摩托罗拉还要强吗？
我告诉大家，华创现在满世界发的宣传资料，里面也有很多水分的！”
“什么？难道华创在吹牛？他们的产品有问题？”听胡一亭这么一说，大家都竖起了耳朵！（未完待续。）
第一百六十一章 轻描淡写解困局（）
为了给研发团队打气，让他们不要幼稚的妄自菲薄，胡一亭决定扒一扒华创的黑历史。
“比如说吧，华创现在到处请全国各邮电局的老总去参加他们的产品介绍会，会上发的产品资料里宣称的c型机和d型机，其实根本就是纸上谈兵。
那两个型号他们完全没搞出来，都还只是在研发阶段。
而据我了解，以他们目前的技术，尚只能解决16个模块并联，也就是一万六千门罢了！距离实现cc08系统真正的设计目标还差着远！
他们的六万四千门c型机和十万门d型机产品只是个饵，暂时用来充门面，用可行的设计原理代替还没问世的产品，去骗骗那些邮电局局长们，要想真正面世，我估计起码要花五年时间。”
“再从产品质量上说，目前他们的产品还刚问世，新东西嘛，总是毛病多多，bug一堆，遇到峰值通讯，一样会堵的像暴雨中的小水管般。
我在他们那里帮过忙，所以我清楚得很。
他们这些问题都有待于今后在客户出问题时一个个地解决和总结，最后才能让产品逐渐完善。”
“我还知道，他们当初之所以能通过邮电部的专家鉴定会，是玩了一个小把戏的。
他们当时为了防止堵塞，把所有主叫方和被叫方全都安排在同一个模块里面，不敢搞模块间的交叉通讯，因为那样搞肯定要把cpu给堵死的嘛！处理器根本就处理不过来嘛！一秒钟就能把处理器的占用率飙到100％！卡的连1＋1都算不出等于几了！”
胡一亭并不是信口雌黄，这些趣闻在后世，属于华创内部的笑料谈资，但在当时的确属于华创最高机密，除了几个核心研发人员和参加鉴定会的公司老总，根本不可能泄密。
听胡一亭这样一说，大家听得也是津津有味，觉得原来华创这么一家国内有名的程控交换机公司，居然也有这么多难言之隐。
研发团队的工程师们终于恢复了一些信心。产品开发总监林韵傻笑道：“我早该想到的，他们的底层处理器用的是386，性能怎么可能比我们高出那么一大截！我真傻！”
技术总监朱军一副难以置信地表情。
“那么说，华创宣称目前已经搞出了128模块并联。是在吹牛？
胡总工你真是神通广大！
这下可把我的心结给解开了！
我们技术团队反复研究，总觉的他们那套系统在目前的硬件条件下，也就是12到16个模块并联，我们想破了脑袋，怎么都想不出他们是怎么实现了128个模块并联的！
他奶奶的！原来他们也是在吹牛皮！”
伍恒远振作精神。瞪着眼道：“大家听到了吧！
胡总工可是世界级的天才，是解开了全球数学界百年谜团庞加莱猜想的天才！又帮华创解决过重要技术难题！他说的还有假吗！
我也不迷信华创能有三头六臂，他们目前是比我们有一定的领先优势，但胡总工说得对！
饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打，问题要一个一个的解决，只要我们踏实努力，我相信早晚有一天能够撵上他们！”
胡一亭当即拍手：“伍总讲得好！”
大家听了伍恒远的话，觉得有道理，也纷纷鼓掌。胡一亭对伍恒远赞赏地点了点头。心说这番配合还算默契。
胡一亭接下来道：“我再来说说lex5000的路在何方。”
一听这话，大家再次竖起耳朵，全部安静下来。
“首先，我们把lex5000的单机容量改为2000门，大家没意见吧。”
之前听了胡一亭的分析，现在自然没人再坚持5000门的单机容量。
朱军点头道：“设计容量一旦下来，以lex5000目前的硬件架构，系统的设计余度会大出很多，我们再进行一些优化调试，我相信完全可以通过邮电部的七号信令检测。”
林韵激动道：“对！而且设计余量大了之后。我们还可以在系统中加入对语音信箱、电子邮件、呼叫转移、数据库远程访问、800被叫付费、密码付费电话卡业务的支持！”
胡一亭把手一摊：“这不就结了？华创的cc08单机也不过就是这个水平，当然我们不能仅仅满足于这一点，还要在并联上做文章。不过既然单机容量降低了这么多，并联就更容易解决了。”
技术总监朱军的声音明显开始带着兴奋：“并联其实就是通过一个管理模块。用光纤充当高速总线，联接1到8个单机！”
“之前因为lex5000的单机容量太高，我们的并联通讯数据量一直居高不下，而以目前国内的总线技术来看，短期内肯定无法解决每秒155m以上的总线流量处理！因为这已经是目前国产高速光纤的瓶颈参数了。”
“如今既然把单机容量降为2000线，各台单机之间的数据交换将以几何级数减少。我有信心把总线流量控制在32m以内，即便是八台并联，数据交叉的流量估计也不会超过155m！”
朱军越说越兴奋：“太好了！胡总工，我没想到你能从项目目标设计的层面上，帮我们研发部门解决技术层面的难题！你真是了不起！不愧是天才！”
胡一亭爽朗大笑：“不是我聪明，是你们以前太钻牛角尖，两眼死盯着c3局，甚至还梦想作c2局的生意，结果连那些c4局、c5局的生意都做不成，这就叫高不成低不就！”
朱军兴奋道：“华创能够卖的这么火，全靠他们掌握了并联技术，目前国内也只有他们一家搞了出来，如果我们能够搞出来，绝对是他们有力的竞争对手！按照胡总工你提出的单机2000线的指标，我有信心在半年内搞出来！”
伍恒远感叹道：“我们以前总自以为是，觉得自己在单机容量上比华创强，只是没能解决并联问题罢了。如今看来，正是我们的单机设计容量导致了我们没法实现并联和集成各种功能！真是走进死胡同里去了！”
之前一直没说话的销售总监刘光廷激动道：“目前市场上只有华创一家解决了并联问题！我们要能解决这个技术难关。就成了第二家！
而在两千门机市场上，仅次于华创的就是长虹和中兴，但他们都还没研发出并联技术！至于巨龙集团，他们现在不行了。他们的机型一直升级很慢，到现在还无法支持很多新功能，也不能很好地支持互联网数据交换，只能做语音传输。价格又居高不下，可以说是已经不适应市场的竞争了。”
胡一亭点点头。他记得长虹的两千门机销量目前是仅次于华创和中兴的，但他们目前内斗激烈，技术研发停滞，几年后就被市场遗忘了。通讯设备制造业的竞争就是这样残酷，技术停滞就意味着死亡。
刘光廷以前是销售副经理，并购时畅想只调走了原销售经理，而把其余人都抛给了重光，于是他便被顺利成章地任命为重光通讯的销售总监。
胡一亭问刘光廷：“如果解决八机并联，刘总能不能保证找到开局的地方？”
刘光廷信心十足，一拍胸脯保证道：“之前l
