重生之电子风云-第254部分
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目前我们重光已经买下了这款专利的完整所有权，所以这项业务是具有一定的垄断性的，但我不保证将来没有山寨产品，而且将来也肯定会有厂家打擦边球生产类似的产品，国内这种专利侵权官司也很难打。但作为这项专利的持有者，一旦树立起品牌之后，在消费者心目中的地位是不可动摇的，凭借品牌附加值和技术优势，外加出色的质量，完全可以攫取该品类产品市场80％的利润。
现在我请我们重光通讯的产品开发总监林韵给大家演示一下。”
胡一亭说完，林韵就拿出了复读机的样品，现场给大家演示了复读机的工作。
在场的领导都是第一次见到复读机这玩意，看到这款录音机居然能请轻轻松松就能把英语磁带中的对话和单词复读出来，无不啧啧称奇，鼓掌称赞。
王市长笑的灿烂，说道：“这个产品好！真是了不起的发明！这样一来学英语还不是轻松了许多！好！好啊！胡总！这个项目你一定要放在我们福州生产！”
齐书记也欣喜道：“这个东西很有技术含量啊！我之前在市场上从来没见过这样的产品，拿来学英语真不错！小胡你一定要把它放在福州生产！”
胡一亭笑道：“说实话，我是奔着齐叔叔您和袁阿姨才来福州投资的，否则这样好的项目，我们重光当然会放在湖山新厂区里制造生产。但只要您一句话，这个项目它就是福州的！”
齐书记极为满意，索性站起身，端起小酒杯儒雅地道：“那我作为福州市民的代表对你表示感谢，这样的好产品好项目，来多少我们都要！”
说着齐为民一饮而尽，胡一亭等人也纷纷举起小小的白酒杯满饮了一杯。
放下酒杯，胡一亭喝了口汤，坐在旁边的王市长还特意给他夹了个茄汁大虾，胡一亭受宠若惊，连忙吃完，这才继续道：“复读机项目虽然是新藏产品，但我极为看好，觉得没有太大风险，顶多是早期推广上需要一定的时间，需要一定的广告宣传。”
王市长笑道：“既然你们重光能拿出核心技术芯片的设计，有了芯片作为支持，产品的生产不在话下，我们福州的电子工业基础在国内算是比较不错的，完全可以成为这两个项目的生产基地。”
齐为民点头称是，问道：“你们第三个项目是什么？”
胡一亭道：“第三个项目是我们重光最看重的项目，也是我们的奋斗目标，那就是互联网科技扶贫！
具体来说，就是我们重光打算建立一个电子商务网站，让闵省的农产品能上网销售，帮助农户提高收入。闵省多山，物产丰富，茶叶、银耳、桂圆等农产品非常丰富，如何能卖出去，如何卖的更多，这切实关系到广大农村人民的收入。我们重光是一家有使命感的公司，赚钱的同时，我们始终在考虑，如何更好地用科技来服务群众，让科技走进普通农户，让农户通过现代科技的服务来脱贫致富。”
齐为民闻言目光大亮：“这个项目好！小胡你详细说说。”
第377章 电子商务（）
胡一亭见齐为民对于科技扶贫这个话题特别关注，知道自己找准了关键，于是侃侃而谈起来：“在我看来，贫困一大主因是信息闭塞，尤其是像闵这样多山的省份，老百姓了解外界的渠道都来自于传统媒体。
然而传统媒体提供的信息对于脱贫是远远不够的，有时甚至毫无益处，因为传统媒体对于农户和家庭企业、微型企业来说，它是单向的，互动起来很不方便，刊登广告和联系商家都非常不容易，骗子也很多。
大山里的农户更需要的是一个可以展示他们的商品图片和文字信息的互联网平台，一个可以让他们与采购方通过软件在网上实时交流的互联网平台，一个可以让采购方在网络上付款的电子化交易平台。
这样一来，将来的农户和小型经营个体可以在电脑上发布自己的产品信息，和采购方谈判交易细则，在网上达成交易。”
胡一亭见大家听得仔细，笑道：“这就是现在世界上最先进的互联网商业模式，叫做B to B，就是商家对商家的互联网商业模式，具体到中国来说，就是作为商品直接生产者的农户和小型经营主体，面对商品销售流通企业的互联网商业模式。
目前美国已经在去年率先成立了一家互联网电子商务公司，叫做易贝网Eba，正式吹响了了向互联网商业进军的号角，欧洲发达国家的一家家互联网电子商务公司也正在积极筹建之中，中国难道要输在起跑线上？对此！我们重光集团决不答应！我们决定要成为中国首家应战的企业！
因为中国是一个不发达国家，要想追上西方发达国家，就必须采取跨越式发展的模式，尽一切可能吸收最先进的科技手段，学习最高效的商业模式。
而互联网作为世界信息技术发展的最前沿科技，发展的好坏直接关系着国家的未来战略地位，我们在这一领域决不能掉队。
作为国内技术最领先观念最超前实力最雄厚的民营科技企业，我们重光集团有一万个理由扛起这个重担，让我国在电子商务领域不输给外国人，争取在最短时间里建设出一个互联网电子商务的典范网站，并把它运作起来，发展起来，用互联网信息技术和世界最前沿的信息化商业模式，来帮助中国制造进一步提升生产效率，完善社会生产力的配置。”
听完胡一亭的演讲，宴会厅里立刻响起了掌声，胡一亭估计这里面礼貌的成分要多一些，也不知道有几个人是真的看好互联网电子商务的，他猜这里大概一多半人之前都没听过BtoB，更对互联网电子商务没有任何概念。
齐为民听得很高兴，尽管存有一些疑问，但他理解了胡一亭的想法，于是问道：“说具体些，小胡你们打算怎么做？”
胡一亭道：“我们打算把国内所有小微企业都请到互联网上开设门店，让他们在网上进行采购和洽谈生意，并且还要在海外大力推广我们的网站，让外国人通过互联网平台发现结识这些小微企业，洽谈外贸生意。”
王市长问道：“你们的平台收费吗？”
胡一亭道：“完全免费。”
王市长：“那你们靠什么盈利？”
胡一亭：“我们集团有QQ这样一款通讯软件，可以为网站推出专用的商业通讯服务，随着商户规模的扩大，我们的软件用户数量也会增长，愿意付费使用高级会员服务的用户也会增长，这样一来从长远看，免费模式能够为我们培育市场，也培育用户群，这是一种双赢的发展理念，重在面向未来的发展，而不是考虑眼前的得失。”
齐为民：“农村人口并不富裕，很多人买不起电脑，用不了互联网，你们对这个难题有什么解决办法吗？”
胡一亭：“用发展的眼光看，电脑将不断走进中国家庭，互联网用户也会不断增长，就像手机业务一样，以前谁能想象，一个中国这样的不发达国家，每年手机用户会以不断翻番的倍速增长。我们重光相信随着国家的发展，这些基础硬件问题都会得到逐步解决。
首先，我们打算从闵省已经开通了互联网服务的地区做起，从福州做起，发展有条件的商户，帮助他们在网上开展业务，对他们提供免费的培训和辅导，以点带面的扩大用户群，最终辐射到千家万户。”
齐为民缓缓点头：“这是个长期的工作，急不来的，你们重光很有远见，希望你们能够保持耐心，逐步的培育这个市场。”
王市长也听出来，这个是个缓慢的前瞻性项目，并不如之前两个项目见效快，他鼓励道：“只要你们重光有耐心，我相信这个模式是有前途的，目前我们福州电信也在大力推动互联网建设，作为依托互联网的新兴产业，你们这个项目的前途是光明的。”
胡一亭笑着点头，心说我当然知道前途是光明的，这就是未来的阿里巴巴和淘宝呀，只要用心培育养大了以后就是一个聚宝盆。自己现在提出来，就是希望借助政府的力量，尽快拿到国内电子商务的运营许可，进一步更要拿到该商业模式最核心的电子支付牌照，也就是支付宝运营许可。如果没有支付宝这样一种中间担保、押款后付的信用交易模式，那么电子商务就不可能实现高速发展。
随着一轮轮的觥筹交错，晚宴在一片祥和的气氛中落幕，宾主尽欢之后各自散去。
齐为民并不介意别人的眼光，也不避讳自己与胡一亭的相熟关系，宴毕后以主人和长辈的身份，邀请胡一亭去他家坐坐喝杯茶。
“你要是不累的话就来家喝杯茶，你袁阿姨也想见见你。”
胡一亭欣喜地答应，跟着齐为民的车去了他家。
胡一亭刚进门就看到袁鲁丽笑着站在玄关迎接：“袁阿姨好，好久不见，您怎么越来越年轻了啊？”
袁鲁丽笑的合不拢嘴：“呵呵呵呵，小胡真会说话，快进来吧，不用换鞋，听说你跑了一天，累了吧？快坐，我给你们泡茶。”
齐为民笑着脱去西装外套交给妻子，“囡囡睡了吗？”
“睡了。”
“我上星期从长汀县带来的铁观音还在吧？”
“在。”
“就泡那个。”
胡一亭站在客厅，等齐为民在落座后才坐下。
齐为民笑着跟胡一亭闲聊起家常，袁鲁丽端上茶后也加入了进来，三人一阵热络的交谈。
齐为民这是第一次和胡一亭单独谈话，他显然很重视这个如今在国内声名赫赫的年青天才，问得很细，在深入了解了胡一亭的成长历程后，还仔细询问了他的家庭情况。
胡一亭自然毫不隐瞒，全盘托出，尽可能让齐为民对自己知根知底。
对胡一亭深入了解了一番之后，齐为民这才开始谈入正题。
第378章 投资额不够大（）
齐为民说话风格开门见山：“小胡，你吃饭时说的三个项目都很好，能给我讲讲总投资额是多少吗？”
胡一亭连忙道：“盘项目我们重光只出专利授权，盘这东西组装起来很方便，没什么技术含量，就是乡镇企业小作坊也能生产，福州本地的无线电厂转产组装盘是没有任何难度的。只要市里给注入一两百万启动资金就够了。
复读机项目说白了也是组装，需要的资金稍微多一些，大概在一、两千万左右，这点钱对我们来说不是问题。
电子商务站项目是我非常重视的前瞻性业务，我打算首批注入三亿人民币的投资。”
齐为民有些诧异，他也没想到这三个项目里真正的投资大户居然是那个令人觉得有些看不清吃不透的电子商务站。
他点点头，若有所思地问胡一亭：“你们还有别的项目吗？”
胡一亭闻言一愣，心说这三个项目不好吗？这可是我想了很久觉得非常稳妥非常有潜力的三个项目啊，您还不满意？
当然这话他说不出口，只得试探问道：“您希望我们投资多少？您是不是觉得这三个项目投资额有点少？”
齐为民坦诚道：“福州去年实际利用外资总额已经超过40亿美元，和沿海发达城市相比还有些差距，但也算是在全国排的上号的，在引进外资上，福州有华侨优势和海贸优势，这一点潜力很大。当然，我说这些不是要给你压力，而是希望你能再考虑考虑，多投些大项目进来。我觉得福州的电子工业基础很发达，完全能够承接大规模的电子设备制造产业。”
胡一亭睁大眼睛低着头，静静地听着，额上已经冒汗。
原来自己觉得很大的投资，在福州根本不算事啊！人家这里一年就能拉来相当于三百多亿人民币的投资呢！虽然我这三个项目的确没什么风险，但实际上除了电子商务站外，其他两个项目盘和复读机制造属于采购组装行业，投资额并不大。
胡一亭抹了把额汗，心虚起来，想到今天这么多省市领导来，估计以为重光集团会落户一个大项目呢，结果自己剃头挑子一头热，得意地说了三个看上去挺不错，但投资额并不大的项目，他们不知道心里有多失望呢。大概是看在齐为民的面子上才没有露出来，其实心里大概都觉得根本犯不着搞这么大的阵仗来迎接我们。重光这三个项目放在内地任何城市肯定都算是香饽饽了，可放在福州这样的沿海大市，大约根本不算什么了不起的事情。
齐为民大概看出了胡一亭的想法，重又泡了一勺新茶，斟在细瓷小杯中，笑道：“来喝茶、喝茶，小胡你不要多想，你这三个项目我还是很看好的，都很实在，没有虚的。”
