重生之电子风云-第354部分
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日本这样一个阶级固化的社会，在上层建筑里就体现为六大财团垄断控制全日本的经济主体，三菱、三井、住友、富士、三和、第一劝业银团，日本经济说白了就是这六大财团的内部事务。东芝属于三井财团，但三井财团旗下并不只东芝一家大型企业，同属三井的企业还有索尼、丰田汽车、东丽化学、三井房地产等企业，三井财团其他业务还涉及核电、机械制造等。
胡一亭正想着，会客厅大门突然打开，西田厚聪走了进来。
第547章 利益攸关方（）
日本人在正式场合的礼仪或者说派头做得很足，西田厚聪进来的时候，东芝其他人等站在门两边，低头垂首非常恭敬，等西田进了大厅，才跟在他身后，半步也不敢僭越。
胡一亭知道，日本所谓的礼，是用来维持日本社会森严等级的必需工具，是日本人所说的“下克上”一词的对立面。
因此他在这种场合也不敢含糊，和重光众人一起微笑着从沙发上站起来，主动伸出手向西田道：“很高兴见到你，西田先生，作为东芝闪存芯片等多种元器件的采购伙伴，我们早就想来贵公司拜访了，你们有非常漂亮的大楼，风景非常好。”
西田厚聪微微点头，儒雅笑着伸手与胡一亭相握：“贵公司作为东芝的重要业务伙伴，是我应该早些去拜访你才对，失礼了，今后还请多多关照。”
说完，西田收回手，很郑重的给胡一亭做了一个45度鞠躬，跟他一起进入会议室的其他东芝干部此刻也纷纷鞠躬，地位高的那些像西田一样鞠了个45度，那些地位低的直接鞠了90度，以示上下有别。
尽管胡一亭知道这是日本人最稀松平常的待客礼节，但他这辈子还是头一回被人行鞠躬礼，实在觉得有些荒诞。可看见王丽丽、康耀祥、龚林盛、姬盈盈和此行由大使馆安排派出的日语翻译谢淼淼都鞠躬回礼，想起之前刚到日本就被大使馆特意找去给大家做的礼仪培训，说日本文化中鞠躬代表施礼者明白对方的地位与权利，同时受礼的一方也要意识到自己要承担与地位相当的责任。于是只好收起装逼的冲动，也勉强给西田草草回了一个，至于够不够45度他也不清楚，毕竟除了精日谁特么对这玩意有感觉啊！凑合一下得了呗。
随后西田热情笑着招呼双方就坐，坚持等客人都坐下他才落座，而他落座之后，东芝方面参与会见的人等方才敢坐下，等级森严竟至于此。
一开始双方先客套了几句，西田表达了他对胡一亭的赞赏，说他知道胡一亭是解开庞加莱猜想的天才数学家，他对此非常敬佩，希望双方的合作能够长远的继续下去，今后每年能不断扩大采购金额。
胡一亭听完点了点头，开门见山道：“我们重光也非常希望与东芝加强合作，强强互补，开拓中日两国，乃至更广阔的国际市场。”
西田笑着点了点头，但显然表情里透着不以为然的平淡之意，大概觉得像重光这样一家公司并不配用强强互补这个词，在他看来东芝和重光并不在同一等级上。他想着，我们东芝这么一家始创于1875年的百年老店，历史要比95年才刚成立的重光要长了一百多年啊！这位胡桑真是个厚脸皮的家伙呢。
不过看在重光发明的优盘在制造过程中需要大量采购东芝相对英特尔更便宜的闪存芯片，而且重光的通讯设备和手机制造业务从日本采购了不少元器件，其中一部分是东芝的产品，其余则是东芝希望从其他日本厂商那儿争取的份额。而且重光之前曾经高价授权富士通和东芝联合投片游影霸王协处理器。所以西田还是非常重视与重光之间的合作的，从手下上交的分析报告来看，重光是一家历史虽短，却有着惊人技术开发能力的企业呢！
虽然西田对于一家中国公司居然在IC与通讯和电子设备制造领域拥有核心技术一事不大相信，但也不得不勉强接受一个事实，那就是中国的崛起速度超乎想象，几乎在一年之前，自己都还几乎没听说过中国有什么像样的芯片产品呢，结果当时富士通找上门来，要东芝计算机部门和他们一起拿下一家中国IC设计公司的投片许可，以对抗NEC在国内推出的新型号计算机，这才让他知道了，中国居然还有这么一家如此强悍的技术企业，名叫重光！
之后过了段时间，西田在会议上听下属汇报说，国际市场上，游影霸王协处理器如今已是销量锐减，市场主流是集成了多媒体指令集的多能CPU，他信口说了句：“毕竟是中国的公司嘛。”又忍不住哈哈笑了起来。
然后他这位属下，耿直的研发工程师就直言不讳告诉这位法学政治学硕士：“可是目前市场上的多能CPU用的全部是重光的指令集，这很厉害呢！”
这话当时就让西田颜面扫地，会议室里也都鸦雀无声，会后，那位知道自己捅了大篓子的工程师战战兢兢跑来对西田鞠躬谢罪，西田倒是宽容的原谅了他，但这件事让他深深地记住了重光。
“大概是中国最厉害的技术公司了吧……”西田想。
贵宾接待厅内，胡一亭见西田一副认真听的样子，于是继续道：“别的不罗嗦了，我这次来日本，就是希望东芝把旗下计算机经销商的渠道提供给我们的ipod，西田先生应该已经在之前我们提交的简报里看到了这个请求，怎么样？贵方同意吗？”
胡一亭一边听着翻译谢淼淼流利转述，一边盯着西田的眼睛，加了一句道：“这可是真正的互利合作！ipod的成本里，东芝的闪存可是占了大头！这款新产品说白了，它是重光和东芝共同的孩子，重光和东芝在这桩生意里，是绝对的利益攸关方！”
西田认真听完翻译的转述，点了点头：“胡桑，这个ipod真的能月销一万台吗？我觉得你们的目标太超前了啊。”
说完他又笑道：“当然，作为东芝来说，绝对希望你们卖的越多越好，东芝0。35微米64M闪存芯片今年二季度就将面世，贵方作为第一批下单的客户，我们非常赞赏！我向你保证，我们的产品绝对不输给目前市面上英特尔的货色。”
胡一亭见他不提销售渠道的事，有些不满道：“我说一万台就一万台！我们决定了的计划，不可能失败！西田先生你放心，等东芝的64M颗粒一到货，我们就会把产品里的英特尔颗粒给换掉，毕竟他们的价格太高了。”
西田得到了满意的答复，立刻点头道：“既然这样，那东芝愿意全力配合重光的这次出货任务！ipod，这个产品，只要通过东芝的质量认证程序，东芝就愿意像对待自家产品一样，要求全日本所有东芝产品代理商接纳！不但有贵方想要的友都八喜和BIG…CAMERA，其他遍布全日本的两千多家小电器店也会得到我们的产品推送。”
胡一亭皱眉道：“东芝的质量认证？这要多久？我们可是有ISO9000和9001认证的，不需要再浪费时间了！”
西田厚聪摇头：“不行，这样的话我们只能为你们介绍友都八喜和BIG…CAMERA，这样加上山田电机，你们就进入了三大电器连锁，质量由他们负责，也是个不错的结果。总之东芝不能把这款产品推送给我们的其他渠道商，毕竟这涉及到我们的信誉。”
第548章 参观工厂（）
对于西田的坚持，胡一亭直言：“我们会通过东芝的质量认证，但时间不等人，ipod发售在即，我们在日仓库囤货充足，二月14日情人节首发不能改。今天二月10号，只剩4天！铺货也来不及了，但还是希望能尽量抓紧时间。”
西田知道胡一亭希望他通融，但坚持道：“对不起，非常抱歉，东芝的情况就是这样。”
胡一亭不语，心说既然东芝答应帮忙ipod进入其余两家大型连锁电器商场，那这个结果还是挺不错的。
这时康耀祥问：“请问西田先生，通过东芝的质量测试需要多久？”
西田：“最短也要两周。”
康耀祥：“一周能做完吗？”
西田笑了笑：“不可能。”
康耀祥看向胡一亭，胡一亭知道他的意思，是问自己是不是值得用更好的条件换取东芝的让步。所谓更好的条件，就是在下一代ipod上使用东芝的Smart Media卡扩展接口。
胡一亭大脑飞快权衡，立刻放弃提出这一条件，实在是因为（SM）卡没前途，从为顾客长远考虑来说，选择西门子和闪迪今年即将推出的MultiMedia Card（MMC）卡标准才是最好的选择，因为MMC卡尺寸只有32MM*24MM，东芝的SM卡尺寸却高达45MM*37MM，比MMC卡大出一圈，而且sm卡里只有闪存模块和接口，没集成控制模块，电子产品要使用SM卡，必须在产品里加一块控制芯片或集成一个控制模块。对厂商来说，SM卡用起来是这样麻烦，也是它很快消亡的原因。
原本胡一亭觉得，要是东芝不愿提供渠道经销商，那么可以用这个条件交换一下，可既然东芝态度一上来就很配合，那重光就没必要自己找罪受了。
而此刻西田想的是，重光这款以大容量闪存为基础的新产品铺得越广，对东芝闪存芯片销售越有利，因此并没有想要以SM卡推广作为要挟，倒是客观上减轻了重光的压力，他没想到，如果他提出以SM卡格式推广为交换前提，重光是准备捏着鼻子在下一代产品里开发一款带sm卡扩展的型号的。
这时西田笑道：“我们东芝一般不给其他厂商提供渠道，但ipod这款产品比较特殊，如果畅销会让我们两家得到双赢，因此在经过讨论之后，董事会答应了贵方的请求，而且不打算另外收取费用。”
胡一亭点头道：“非常感谢，贵公司都是明白人。其实对东芝来说这只是举手之劳，把ipod放在你们那些彩电冰箱电器产品的推广目录里，也没什么成本。”
“这小子说得倒轻松。”西田腹谤了一句，接着他又问重光在日本选择哪家配送企业，毕竟一旦开始向小型零售商铺货，就要面临来自各地小家电商5台10台的那种小订单。
胡一亭笑道：“还没决定，因为之前不知道还有这个可能，东芝给我们开拓了一个新思路呢。”
西田笑了起来：“如果可以的话，我希望你们选择东日本物流，这是三井财团旗下的公司，东芝的彩电等产品也都通过这家公司配送。”
胡一亭看向负责国际销售的王丽丽，她点头道：“那我们会和他们联系，目前我们用的是YAMATO物流集团的宅急便配送服务，他们自称是日本最大的物流企业，不过只要贵方介绍的企业在价格成本上不高于他家，我们一定选则站在朋友这边。”
西田很高兴得了一个人情，笑道：“东日本物流的本多社长如果知道你们这么说一定很高兴，我想今晚我们可以一起吃个饭。”
胡一亭笑道：“当然，能多认识一些业务伙伴也是我们这次来日本的目的。”
西田见胡一亭这么说也很满意，于是开始介绍东芝的其他产品，并提出安排重光众人参观东芝工厂的事宜，希望重光今后能把在日采购的元器件重点放在东芝旗下的企业。而重光众人也表示很有兴趣看看日本企业的生产环境，于是双方一拍即合。
之后西田又和重光等人扯了些其他话题，说到中日友好，西田表示这关系日本的地缘安全，他完全支持中日要加强合作。
原本十点开始计划一个小时内结束的会谈超时半小时，中午西田请重光众人去不远处芝公园附近一家日式餐厅吃饭。
胡一亭提出要接自己未婚妻过来一起吃，西田对他带女人出差公干有些惊讶，但立刻笑着叫人派车去下榻酒店接人。
童牧来到餐厅时，大家已经到了一会，正喝茶聊着。午饭东芝方面除了西田还有他的秘书和两个下属，一共四人，胡一亭把童牧介绍给西田，西田连连夸赞童牧太漂亮了，是中国大美人，说的童牧红着脸直乐，接着建议胡一亭他们试试这里的瓦烤荞麦面。
午饭吃完，胡一亭索性便带着童牧一起进行下午的参观，把东芝在港区的一家主要生产电容的大型电子元件厂跑了一遍，不过陪同的换成了东芝计算机事业部的国际业务课课长，跑完眼看时间只有三点半，于是重光众人选择回酒店休息一会。
胡一亭回房后靠在沙发上闭目养神，想着刚才参观的工厂，对童牧道：“日本厂子你看到了吧，车间干净整洁，设备维护保养非常好，主要生产线员工加起来不过七十多个，运作有条不紊，全厂二百多人，年产值超过一亿美元，很厉害啊。”
童牧站在他身后给他按摩肩膀：“我看不懂呀，呵�
