重生之跨国巨头-第219部分
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因为去年底老妈搬来燕京住，冯雪就很少穿着浴袍出现在客厅里，现在老妈又说受够了燕京越来越差的天气环境和大都市无聊的生活气息，风风火火的又搬回老家跟老爸卿卿我我去了，方哲和冯雪，也就又一次开心的过上了二人世界。
方哲扔掉手里的ipad，抬头用侵犯的眼神看向冯雪，两人目光接触，冯雪便看懂了方哲在打什么歪主意，她赶忙摆了摆手说道：
“别，我有正事跟你说！”
“正事？我觉得现在，这就是正事”方哲说着话，直接从沙发上鱼跃而起，扑在了冯雪身上。
几分钟呸，两个小时后，重新洗完澡的方哲抱着冯雪上床，方哲看着躺在怀里困意满满的冯雪，轻声问道：“睡么？”
冯雪这才想起来，自己还有事要说，想起要说的事，冯雪原本有些疲惫的精神，也瞬间变得精神满满。
“我想开一家公司！”斟酌了片刻，冯雪缓缓开口说道。
“开公司？”方哲低头看向冯雪，冯雪抬头，两人四目相对，方哲又问道：
“是工作原因还是？”
“是我自己的想法！”冯雪解释道，冯雪是海龟留学生，在认识方哲之前，已经做到了5an的高管，她的个人能力，毋庸置疑！
方哲是冯雪男朋友的事，早就是5an高层中公开的秘密，只不过，5an和汇众两家公司天差地别的实力，就算汇众旗下的众乐页游平台跟5an存在一定的竞争关系，5an的创始人刘娜以及其他高层，也巴不得通过冯雪的关系抱上汇众和方哲的大腿！
冯雪虽然从没跟方哲提起这些事，但方哲对自己女朋友在的公司，自然要“感情用事”一些，也因此，5an目前的发展状况也算是顺风顺水，只不过，若要是自己女朋友在5an受了什么委屈，那别说打压5an，就是把5an搞到破产，方哲也不会有什么愧疚感！
好在，方哲与冯雪相恋近三年，两个人对彼此已经非常熟悉和了解，既然冯雪说是她自己的想法，那想来这件事她肯定想了很久，果然，冯雪接下来的话，验证了方哲的想法。
“我想做一家美妆网站！”
“垂直电商？”
“差不多！”
“你应该知道这块聚美优品已经在做了，所以”
“对，所以我才要把我的想法跟你这个大牛人说一说，商量商量。
你说别人家的男朋友，她女朋友要有什么创业的想法，肯定就直接告诉她男朋友俩人商量着来了，可是我呢，你这么厉害，创办了汇众这么大的公司，还是中国首富，还比我小一岁，你看过和接触过的项目，恐怕比我知道的互联网公司名字都多。
做你的女朋友，我真的很有压力呀！”
冯雪话虽说的俏皮轻松，但是方哲能感觉到，冯雪的确是有压力的！
要怪，只能怪方哲太成功，太年轻了，即便冯雪是海归精英，大公司高管，又跟方哲相处了三年，冯雪依然能感受到这种压力。
方哲想起前段时间创业大赛期间，网上四处流传的自己跟蘑菇街美女创始人之间的谣言，虽然这些谣言后来都不攻自破烟消云散，但是倘若冯雪看到的话，难免会有些不舒服。
当然，这并不是说冯雪心眼小什么的，而是任何一个女人，在自己男朋友或者老公比自己优秀太多的时候，都难免会缺乏安全感！
方哲打断了冯雪想要继续说的“正事”，紧紧地抱着她，冯雪也默契的不再说话。
好半天以后，怀里的冯雪才娇嗔道：“亲爱的你再抱下去我就要睡着了！”
方哲笑着松了松手，冯雪在他怀里挣脱了两下，换了个舒服的姿势，便开始给方哲讲自己想做美妆网站的想法：
“虽然聚美优品已经在做了，但是我感觉，聚美优品其实存在很多问题，包括假货，品牌管理，用户粘合度”
第四百二十章 电商行业革命（）
冯雪认真的讲，方哲耐心的听，渐渐地，方哲越听越是诧异，越听越对冯雪的思维和想法感到佩服！
身为重生者，方哲对聚美优品前世的发展轨迹和衰败原因自然是一清二楚，去年it峰会后，汇众投资了聚美优品，方哲也希望在聚美优品身上做个实验，看看自己在背后大局上操盘，聚美优品是否还会落得跟前世同样的命运和下场。
只不过，现在聚美优品才刚刚创办不到两年，整个垂直电商行业也正处于快速上升期，因此聚美优品在陈晓欧的领导下倒也发展的是顺风顺水，是整个垂直电商行业最耀眼的明星企业之一，所以现在，方哲倒也不着急插手和干预聚美优品的发展。
方哲虽然对陈晓欧有知遇提携之恩，但二者的身份地位差距不说，现在正顺风顺水，意气风发，整天为自己代言的陈晓欧，也不可能甘于任方哲指手画脚，做一个傀儡和提线木偶，也因此，只有未来聚美优品像前世那样走向衰败的时候，才是方哲真正打算出手的时候！
只是，方哲无论如何都没想到，自己女朋友冯雪，竟然不声不响的操心起这些事儿了。
虽然方哲平常很少跟冯雪谈工作的事，但不管是方哲，还是郑思文，又或是跟冯雪关系极好的嫂子王楠，三人的事业和成就决定了即便是耳濡目染之下，冯雪对这些也是了解很深，颇有看法。
更何况，冯雪一直把嫂子王楠当做自己的榜样，自从王楠创办蜜芽以后，就经常往那儿跑，她现在突然有了想做美妆垂直电商的想法，方哲倒是一点也不例外，甚至是非常支持。
“聚美优品虽然表面上是专注于美妆行业的垂直电商，但本质上跟淘宝等综合性电商平台的子分类频道并没有太大差别。
只不过淘宝因为摊子太大，单独一个子分类曝光度有限，品牌效应有限，用户在淘宝上买商品有种逛百货超市的感觉，而聚美优品聚焦于美妆行业，相当于屈臣氏等主营美妆产品的连锁店。
不过在我看来，聚美优品在做美妆垂直电商的大方向上，有种捡了芝麻，丢了西瓜的感觉！”
“哦？”方哲用饶有兴趣的眼神看着冯雪，此时神采飞扬，高谈阔论的冯雪，让方哲很是心动和喜欢！
“你想啊，聚美优品现在看起来风风火火，如日中天，可它靠的是什么？是营销广告，是各种美妆产品促销活动，是正品保证。
这些因素表面上看构成了聚美优品的核心竞争力，但实际上这些因素构建起来的竞争壁垒非常脆弱，现在许多用户选择在聚美优品上买化妆品的原因是什么？
是便宜，是聚美优品承诺的正品保证，可实际上，我从来没听说过哪家电商平台没有假货问题的，尤其是美妆行业，各种化妆品，护肤品什么的更是假货泛滥。
正品保证可以成为聚美优品区别于假货泛滥的淘宝的一大亮点，但绝对不可能甚至说不能成为聚美优品的一大核心竞争力！
因为想要树立起来聚美优品只卖正品的品牌印象非常难，可是要毁掉它却轻而易举，况且根据我的调查，现在聚美优品上，也并非如它所说的都是正品，许多消费者的投诉都没有得到聚美优品官方的妥善处理，一旦这些矛盾爆发，很可能为聚美优品带来致命打击。
正品再便宜，都不可能便宜过淘宝上的假货和山寨货，所以聚美优品靠正品促销，牺牲利润快速拓展用户的发展方式，短期内看还可以，长期却很容易埋下许多隐患。
如果你现在搞促销让用户花5块钱买下原价0块的面膜，那你就不要指望将来用户会花0块钱买下同样的面膜，因为用户在你这儿买的原因，只是因为它便宜，对平台的粘度并不大！”
方哲眼神带笑，用非常欣赏和赞同的目光看着冯雪，同时也鼓励着她继续说下去，冯雪看见方哲的表情，就明白自己这个大牛人男朋友同意她的观点，她内心不由有些得意和窃喜，为了不在方哲跟前“掉面子”，她可是准备了好久，直到今天她才把想创业的想法告诉方哲。
“所以，你想做的美妆网站，跟聚美优品有什么不同，突破点在哪儿，核心竞争优势又是什么？”方哲追问。
“服务！”冯雪说出这两个字的时候，方哲脑海里便有了刹那的明目，他似乎，已经知道冯雪打算做的美妆垂直电商网站，跟聚美优品有什么不同，甚至于，方哲内心竟有些很是期待。
在说出核心的“服务”两个字后，冯雪又继续解释道：
“淘宝等传统电商平台，卖的是商品而不是服务，他们成功的原因是大而全，是无所不包，用户几乎可以在这儿买到任何自己想要的东西，这也算是电商0时代的主要商业模式。
20时代，也就是现在的垂直电商时代，最著名的应该就是以3电子产品起家的京东，还有楠姐创办的母婴电商蜜芽，聚美优品等，这类电商平台专注于某一垂直领域，相比于淘宝的粗放，它们做的更细，更深。
只不过，现在的垂直电商平台扎根于某一行业，也就决定了它们的天花板有限，不可能做到淘宝那种大而全的规模。
所以现在包括京东，当当之类早期发展起来的垂直电商平台，在主营垂直领域增速放缓，逐渐接触到天花板的时候，都开始向多元化，向淘宝那个方向靠拢，现在的蜜芽，聚美优品，将来也很可能走上这条道路。”
“所以，你打算做的是电商30？”方哲轻笑一声，插嘴调侃道。
“对，看在你答对的份上，我奖励你一个么么哒！”冯雪以迅雷不及掩耳之势在方哲脸上亲了一口后，便又恢复了原来的姿势，继续说道：
“其实说起来，我萌生这种想法，还跟你有很大的关系！”
“跟我？”方哲疑惑的问。
“对，跟你有关，我也是这大半年来，老听你说什么2，说什么服务即商品，慢慢地就有了思路。
淘宝等传统电商平台，提供的只是一个网络商品交易平台，用户从登陆淘宝挑选商品到买完商品交易完成，用户就离开了淘宝，而淘宝对用户的服务也就算结束了。
淘宝对这个用户的数据存储，基本上只限于用户的账户，订单，物流收货地址，一些购买喜好等等。20之类的垂直电商平台，除了扎根在某一垂直领域外，实质上商业本质跟淘宝并没有太大的区别。
而我要说的电商30，实际上是整合了电商＋2，整合了交易＋服务的商业模式！
就比如说我打算创办的美妆网站，名字叫爱美网，寓意爱美之心，人皆有之！
用户从注册爱美网以后，我们将会根据用户的基本信息，开始构建用户的数据模型和基本画像。
从最基本的用户性别，年龄，身高，体重，三围等到用户的工作，消费能力，婚恋状况，样貌，五官特征，发型，肤质，甚至牙齿齐不齐，戴不戴眼镜，打没打耳洞等等许多信息用来丰富用户的数据模型和画像。
然后，我们将会结合这些信息，为用户量身定做一套属于自己的美丽之路，一千个人有一千个爱美网，用户在淘宝网上找到的是最便宜的面膜，而用户在爱美网上，找到的是最符合你肤质，符合你需要改善的面部情况，符合你消费能力的面膜。
整个爱美网上出售的商品，也不仅仅局限于化妆品面膜什么的实物商品，它可能还包括针对用户个人地理位置，消费能力等情况挑选的周边理发店，美甲店美容店甚至牙齿矫正，整形医院什么的
用户选择爱美网的原因，是为了变美，而不仅仅是为了比较挑选便宜的面膜！”
冯雪一大堆话说完的时候，方哲已经听得有些目瞪口呆！
这，自己可爱漂亮而又伟大的女朋友冯雪同志，这是要掀起电商行业的革命呀！
“亲爱的，我觉得，你才是未来的中国首富，不，世界首富！”
第四百二十一章 小米战略会议（）
方哲对冯雪的想法和观点，是极为震撼和佩服的！
她所提到的电商30，将电商和2结合，利用大数据和人工智能进行商业服务的思维，即便放在方哲重生前的208年，那也是极为超前和有远见的，因为即便是在前世，也没有任何一家电商平台或者2公司做到冯雪所描述的这些内容。
但是方哲知道，甚至是坚信，冯雪所说的这些，就是未来电商该有的样子！
方哲不由想起三年前，自己刚来燕京的时候，给嫂子王楠出主意做母婴电商，也有过类似的整合母婴行业上下游，形成闭环生态圈的电商服务商。
但是很显然，现在的蜜芽还离那个地步非常远，一来是整合整个产业链的难度实在太大，二来蜜芽的掌舵人是楠�
