重生电子帝国-第167部分
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起来。
当然，李轩交谈的重点还是放在刘俊良身上。晚宴结束后，李轩把他邀请道自己下榻的套间，两人在客厅里交流。
“刘教授，在完成ds…2000数字程控电话交换机的研发后，东方研究院希望能由您带领团队开发ds…1000，ds…500，形成一个系列的数字程控机。东方电子公司将准备与沪海市方面合作，在国内的电…信系统推广我们的ds…2000交换机。
但国内现在的电话装机率还比较低，广大的县级邮…电局无需用到2000门的程控交换机，1000门甚至500门的交换机，就已经能够满足需求了。ds…2000的定价对他们来说也太高，配置更低的数字程控对他们来说反而性价比更高！”李轩说道。他代表东方研究院，对刘俊良再次发出邀请。
“李先生，你们决定以什么价位在国内销售ds…2000？”刘俊良突然问道。
“具体的定价还需要通过详细的市场调查和分析后再最终确定，但肯定会比国际市场上同类产品略低！”李轩笑着说道。
刘俊良皱了皱眉，他记得国外2000门的数字程控交换机，售价普遍超过50万美元，折合人民币在100万元以上。可惜他只是申请别的资金做项目，并没有决定产品定价的权利。但他还是忍不住试探的问道：“李先生这个价格会不会太高了！”
“不高，我们的交换机可是在国内生产，购买时也无需使用外汇，这个买点足够让国内的电信…局们趋之若鹜了！”李轩摇了摇头说道。（。）xh118
第271章 高定价的理由（）
“如果按照内地的模式，我们的定价的确可能有些高。＇ads：换新网址啦，速记方法：，。＇我知道内地实行的是计划经济，计委核算每一个产品的成本后，给企业留出10％…20％的毛利润空间，用来支付职工工资，以及维持企业运转等的必要开支！
工厂无需投入研发，因为那是科研院所的工作。企业也无需担忧原材料采购和产品销售，因为政府每年组织的订购会上，自然会有上下游的配套企业，根据政府下达的全年生产任务来与企业做衔接！
这种经济模式似乎可以通过社会大分工，做到的最大程度利用！但它却有一个致命的确定，那就是压制了创造性！以刘教授你自己为例，你之前向北邮学院打报告，申请对ds…2000交换机项目立项研发。
北邮没有足够的资金支撑你的项目，于是学校向邮电…部申请，但邮电…部虽然批复了你的项目，却同样没有资金。部里的资金全都来自于国家的划拨，每一笔都是有具体用处的，像你这样的项目根本排不上！”
李轩对着陷入沉思的刘俊良，侃侃而谈道：“而我认为这其中的很一个原因就是定价过低，许多产品，特别是高科技产品根本没体现出它应有的价值！或者这样说也不对，应该说他的价值没有被合理的分配！
还是以ds…2000数字程控机为例，就像我刚才说的，它的最终定价，会比国外同类产品50万美金的售价稍微便宜一点，但也不会便宜太多。把这个价格以国家规定的汇率折算成人民币大概为100万左右。而刘教授你这位这个项目的第一研发人，对ds…2000的造价应该心中有数。如果进行工业化生产，它的成本不会超过40万人民币！
在刘教授你看来，即使摊上研发、销售等成本，它的毛利润率也能在100％以上，心里肯定觉得我就是一个吸血鬼！但凭良心讲。这个定价其实并不高，像通讯设备等高科技产业中，毛利润率200％甚至300％的产品大有所在！
我之所以有资格定这个高价，是因为我在前期付出了巨大投入。比如东方研究院在你所在的团队上投入的研发资金就已经达到了500万港币。后期还需要再投入一两百万港币！
除此之外，我们这款ds…2000数字交换机，向美国贝尔实验室、加拿大北电公司购买了几十项基础专利，这笔投入同样高达500万港币。
也就是说，东方研究院为整个ds…2000项目付出的前期投资在1200万港币左右。也许你可能说。以我们决定给ds…2000制定的高售价，只需出售10台交换机就足够收回成本。而内地市场的容量远远超过10台！
但是我们同样要看到东方研究院付出的风险成本，科研是一项风险很高的生意，投入资金和时间，未必就能收获果实！比如刘教授你和你的团队万一研发失败，那么东方研究院前期投入的这1200万港币就都打了水漂。我们自然不可能因此向你或者北邮学院追还这笔投资！
说实话国家每年下拨给邮电…部，用于建设通讯网络的资金高达几亿甚至几十亿。如果部里领导有魄力，ds…2000项目折合成人民币，只需几百万的资金，挤一挤肯定是能安排出来的。
万一你的项目研发成功。国家每年可以为此省下比投入经费多得多的外汇，无需去购买国外的数字程控交换机！要知道闽南省不久前从日本购买的一台万门数字程控电话交换机，就耗费了274万美元的外汇！
但是邮…电部的领导们却没有这个魄力，因为你有可能失败，而他们自己的官位却输不起！而我们东方研究院却可以，研究院内投入超过百万美元的项目在研究院内部多达几十项。今年前八个月，东方研究院的科研经费总投入已经超过2。5亿美元，损失一两百万美元对我们来说根本不会伤筋动骨。
而我们之所以如此有底气，依靠的是东方集团其他公司强大的营收能力。比如东方游戏公司的街机，每台的出厂价在1500美元左右。但实际成本只有600美元左右，毛利润率高达150％！正是靠着这些产品的暴利，才能整个东方电子公司以一种飞跃式的速度发展！”
李轩一口气说了一大通，就是对眼前这个还受计划经济束缚的知识分子。阐述高定价的理由。其实一般来说消费品的利润率会比较低，而像数字交换机这种不属于电子消费品的通信设备，大都是三年不开张，开张吃三年！
什么是电子消费品？就是那种你使用了一两年或者三四年后，就觉得应该更新换代的电子品。比如后世国内联想、华为等公司的毛利润率都不会超过20％。而像公司那样iphone6的利润率高达70％，在整个消费电子业都堪称妖孽。
“正因为东方电子公司的盈利能力高。所以我们才能给选择加入我们的技术人才，优越的薪水待遇！如果刘教授您愿意接受东方研究院的邀请，我们愿意一份2万外汇券的年薪。
当然，这个薪金水平相比于香港研发员的工资的确不算高，但我们不得不考虑内地的薪资水平！其实在东方研究院内部，像您这样的团队主管级的人员，薪水并不是主要收入。
如果你愿意加入东方研究院，我们愿意在内地为你建设一个全新的实验室，你研发5000门、甚至万门数字程控电话交换机。如果你的研发成果能成功打入国际市场，那么仅仅是销售分红，足够让你瞬间成为百万富翁！”李轩说道。
“李先生，谢谢您对我的看中，这个问题我还需要仔细考虑一下！”刘俊良有些不好意思的说道。
李轩丝毫没有不满的表情，摆了摆手笑道：“当然，这样关系到你未来发展的决定，肯定要深思熟虑！”（。）xh118
第272章 科研之殇（）
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“你这个世界首富的头衔看来也不好用啊！”莉智笑呵呵的看着李轩说道。
“表面上看我们给出的条件，要比刘俊良现在的待遇优越得多！但他现在的工作相当于是铁饭碗，虽然收入不高，但无论生老病死，国家都会负责他一辈子。如果有了孩子，可以送到单位附属幼儿园，将来孩子长大如果报考北邮学院，还能优先录取。
生病了，医药费能报销；退休了，有退休工资可领。就连家里老人去世了，工会干部还会上门慰问！这些都是举国体制下，没计算在工资内的隐藏福利！而刘俊良凭着ds…2000项目的优异表现，肯定能被北邮的领导所重视，可谓前景光明。
但如果他辞职加入东方电子公司，就意味着放qì现在稳当的生活，接受全新的人生挑zhàn，这自然会带来巨大的风险！”李轩摇了摇头解释道。再过几年，外企会成为香馍馍，但现在国外企业都大多数中国人来说，还是一个陌生的未知数。
“你说的也对，小时候我爸爸和妈妈离婚时，双方单位的领导，居委会的干部都来劝说调解过好几次。国内人与人的关系，通过单位、社区被有效的组织在一起，我有时候想想觉得的确比香港更富有人情味，香港只认钱！”莉智说道，“要是这位刘教授最终拒绝了怎么办？”
“拒绝就拒绝了，这个地球离了谁照旧会转！”李轩用很淡然的语气说道。
“可是我觉得，公司对他还是很重视的啊。连你这个大老板都都亲自出马了？”莉智有些不解的问到。
“因为他已经体现出值得被尊重的价值。在未来几年内，ds…2000数字程控交换机很可能可以在国内市场创造出几亿元的销售额！公司对拥真zhèng有实力的人员。都有一套系统的方案。我今天被布置亲自与他交流的任务，只是整个挖人环节中的一环！
根据公司内部收集的资料。刘俊良家的住房很紧张，他父母来北…京帮他带孩子，一家五六口人挤在不到五十平米的学校宿舍里。如果它愿意加入东方研究院，东方商事公司在京城的办事处，立kè会给他解决住房问题。
与此同时，虽然ds…2000项目已经取得了成功，但这些成果在转化为现实的销售额之前，所引起的轰动依旧有限。也许北邮学院的领导们会更加看重他，提拔他的职务。增加他的科研经费。但北邮学院所能的科研条件，肯定远不能与现在ds…2000项目组的待遇相比。
要知dào，现在就是连清华和北大的老师，想要申请到超过万元的科研，也必须走非常繁琐的申报流程。而我们东方研究院给他的科研环境，只会比ds…2000项目组更好，毕竟那只是一个合zuò项目。
根据双方的协议，除了研究成果属于我们之外，其他的投入都归属北邮学院。我们不可能为别人做嫁衣。在这样一个合zuò项目中，购买动辄几十万美元甚至上百万美元的大型尖端设备！
正所谓由奢入俭难，刘俊良和他的团队习惯了之前无需为经费担心的科研条件他们再回到以前那种五块钱、十块钱都需yào斤斤计较的情况。肯定会很不适应！
这些都是我们说服刘俊良的有力论据，但如果他最终还是拒绝了也没有关系，另外再找一个有潜力的研究员就行了！香港工科人才匮乏。搜罗真zhèng有实力的大牛，我们被迫从台湾、英国、美国等地招揽！而大陆恰恰相反。有潜力的研究员并不少，真zhèng缺少的是给他们展现自己实力的优秀平台！”李轩淡然的说道。
有人把国内的八十年代誉为“科技的春天”。国家拨乱反正后，大学恢复招生，科研院所恢复研究。从中央到地方，“科学技术是第一生产力”的口喊得震天响。但现实情况却远没有表面看上去的那么乐观。
七十年代末，当时国民经济陷于崩溃的边缘，但国家投入科研的经费，却占到了整个国民生产总值的2。32％。之后，国内经济开始慢慢好转，但科研经费的投入却一砍再砍。从1979年的2。32％，一路降到八十年代中期的0。6％，并在这个低位徘徊了十几年。
当时正是中美蜜月期，西方国家放松了对国内的出口限制。因为国内的技术普遍与国外的先进水平有着明显的代差，在自己造不如国外买的思路下，研究项目被迫下马，资金纷纷被用于引进国外先进的现成品。
这其中最著名的例子包括运十飞机，从1970年立项后攻克了无数难关，却在1986年因为无法筹集3000万元的油费而被迫停飞。当中很重yào的原因，就是中央某些部…委更看好与美国合zuò，把资金投入到沪海飞机制造厂与美国麦道公司的合zuò上。
国内期望通过先进行散件组装，再一步步国产化，最终实现能够自己生产先进大飞机的目标。而最终的结果就是被美国人给坑了。第一批飞机完成国内组装后，麦道公司已经被波音收购。波音公司果àn取消了与中国的合zuò，因为对它来说，卖整机的利润显然更高。
也正是因为**十年代国家在科研上的投入的严重不足，于是社会上出现了一个新名词叫做“脑体倒挂”。搞导弹的不如卖茶叶蛋的。这种知识的悲哀，也只有在国内才会出现。
即使是在二十一世纪，“科教
