重生电子帝国-第17部分
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要求亲自去日考察一番。
结果他这个刚成立一个多月的小公司竟然很快得到了精工爱普生方面的答复，对方十分欢迎他去日本考察，并会安排专人全程接待。
李轩也正是通过日方的态度判断出爱普生公司新投产的晶圆厂实际开工率应该很低。如果他们的生产安排得很满，根本不会理睬他这种还没有建立任何商誉的小公司。
“轩少，我们这次的目标是不是差不多已经达成了，就剩下签合同了！”回酒店的路上，杜文强嘿嘿笑着说道。
这一个来月，他这位新上任的软件开发部负责人可是一刻都不敢松懈，压力比李轩还大，每天督促手下加班，搞得软件部所有人怨声载道。结果李轩原计划三个月开发好的游戏，硬是被他用一个月的时间搞定。
“能不能签约还不一定，但至少我们展现出来的潜质足够引起对方的重视了！”李轩不敢把话说得太满。
“轩少，你就不怕爱普生看了我们的游戏创意后，一脚把我们踢开，自己生产游戏机！”梁宁进入公司之后展现出来的沉稳，与之前面试时完全判若两人，让李轩有一种捡到宝的感觉。
“我们申请过专利的，况且爱普生又不是游戏公司，冒着打官司的风险进入一个他们完全陌生的新领域，这需要有多大的利益**才会做出这种选择。
况且等他们从头招人再开发出类似的跟风游戏时，我们早就找到其他合作伙伴了。所以只要他们社长的脑袋不是被驴踢了，就不会做这样的选择！
相反如果是世嘉这样的游戏巨头，我才真正会担心！即使我们生产出了游戏机，在没取得大卖之前，他们只要给渠道商打个电话，就能把我们给卡死。
而且他们做市场的能力，根本不是我们这种没有任何根基的新公司能够比拟的。真要是被他们剽窃了创意，分分钟就能做出差不多的游戏来。
那个时候即使去法院告又有何用？肉已经被他们吃入嘴里了，即使打赢官司得到的赔偿金也最多算是一点肉汤而已。更何况这种官司往往都要拖很长时间，可能案子还没结束，我就已经破产了！”
李轩稍微解释了两句，专利不是万能的，只是给自己多加一层保险而已。否则市面上就不会有这么多太空侵略者的跟风游戏。
而且这种事情几乎在所有行业都存在，大公司就是摆明了侵犯你的知识产权又能如何。只要赚到的利益能够比诉讼费多，他们就不怕你去法院起诉，一审拖个一两年，即使败诉了提出上诉，再审又能拖个一两年。到头来首先服软的肯定是受害者，这种故事李轩前世在硅谷听过好多次。
香港方块和坦克大战在爱普生和世嘉眼中的价值完全是不同的。对爱普生来说不值得冒险的事情，世嘉却很有可能看清它的真正价值。也正因为这样，李轩在自己的游戏机生产出来前不愿意去和那些游戏巨头接触。
“我现在就怕爱普生公司的决策者们低估了我们这两款游戏的价值。如果他们认为我们的香港方块和坦克大战也就几千台的销量，你说他们还犯得着专门给我们定制游戏主板吗？估计这点利润还不够他们调整生产线的费用！”
李轩来日本之前已经想好让出一部分利益，相比于日本市场，更为庞大的美国市场才是东方电子快速崛起的关键。
他叹了口气继续说道：“我还真不怕他们狮子口大开，如果价格合适，即使把这两款游戏在日本市场的生产许可授权给他们都可以！”
其实精工爱普生公司制造街机的条件非常成熟，它们原本就有打印机主板的生产线，稍微调整一下就能用来制造街机主板。
有李轩负责提供游戏内容，再解决了制造街机最关键的游戏主板问题，生产自己的街机对精工爱普生公司来说就是水到渠成的事情。这也符合日本公司努力向产业上下游延伸的发展思路。
如果能把爱普生变为自己的同盟，李轩的东方电子就瞬间有了挑战世嘉、太东、南梦宫这些游戏巨头的实力。想要在电子游戏机市场占有一席之地，开发出好游戏自然是前提，但打通市场渠道后，关键时刻能不能爆产能也很重要。
街机市场最终还是由玩家的选择来决定的。只要你的游戏只要足够好玩，玩家愿意源源不断的投币，街机代理商就会挥舞着钞票来下订单。
对于自己公司开发出来的游戏的质量，李轩有着绝对的自信。至少东方电子开发出了1979年版香港方块和坦克大战完全不比他前世玩过的版本差。
但是订单拿到手，你能不能生产出来却是另一个事情。如果你的动作慢了，其他公司的跟风游戏很快就会出来，那样你反倒为别人做了嫁衣。
而这一点恰恰是东方电子的软肋，现在的街机产业还不是成熟的市场，机框、手摇杆、crt显示屏这些配件都很容易在市场大规模采购，唯一的难题在于技术含量最高、最关键的游戏机主板。
现在还没有诞生专门的基板工厂为向李轩这样的公司做配套。李轩自己又暂时没有这个时间和资本去建一家专门的街机版工厂，所以现在最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟。
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第031章 温泉夜话（上）（）
诹访盆地的正中间有着长野县最大湖泊诹访湖。湖边有全日本喷涌最高的间歇泉，每隔一个小时会向上喷发高达40－50米的间歇泉。
诹访湖畔的东侧和北侧都有大量的温泉涌出。东侧上诹访温泉有日本最古老的温泉疗养设施片仓馆的千人温泉池。而北侧的下诹访温泉，有许多清幽的小型温泉木屋。
第二天，李轩他们并有接到爱普生公司继续洽谈的通知。而外联课的长谷课长一大早就已经恭候在酒店，他转达了精工爱普生安川社长的歉意。
同时长谷佑都也带来了，精工爱普生株式会社的理事，服部谦信先生的晚餐邀请。服部家族是精工爱普生的创始人家族，也是公司的最大股东。
李轩自然是客随主便，他们白天的主要行程是在长谷佑都课长的陪行下参观了精工制表厂的生产工艺。相比于刚刚兴起的打印机事业，精工的手表更为出名。精工石英表更是把瑞士钟表业打得胆战心惊。也正因为有精工，山湖风景秀美的诹访，被冠以了“东方瑞士”的美名。
服部谦信先生晚宴的地方设在诹访湖畔一处，属于服部家族私人所有的温泉别墅里。李轩坐车抵达时已是夜幕时分，刚下车映入他眼帘的是一栋古色古香的木造牌楼。
看到李轩下车，早已站在一旁等候的一对身着传统和服的中年夫妇，满脸微笑的朝他躬身行礼。
看到李轩有几分好奇的神色，落后半步的长谷佑都出声解释道：“这是温泉屋的负责人草间三郎和他的妻子。温泉馆的规矩，有客人来时，老板夫妇都要亲自出门迎接客人，以示尊重！”
草间三郎引导李轩入内，踏着石阶穿过一处院堂。草间三郎躬身挑起一处房间的门帘。李轩领头步入屋内，入眼大概四五十平米的样子，两张长桌分别在左右两侧摆放。
一个穿着深色西服的青年男子正跪坐在长桌旁，他看到李轩进门，微笑着起身鞠躬并用英语说道：“李轩先生您好，在下是服部谦信，初次见面请多指教！”
服部谦信是一个三十来岁的男子，戴着一副金丝框眼镜，脸上挂着和煦的笑容。他见客人到了，示意可以上菜。
穿着和服的清丽少女开始上菜，最先端上来的是三文鱼沙律，最上等新鲜的三文鱼经酱料腌制，味美甘香，常好入口。
另一位静坐在一旁少女给李轩的酒杯倒上一杯真澄清酒，真澄是长野县最好的清酒，已经有三百多年的历史，采用诹访泉酿造，有一股淡淡的果香。
日式料理出了名的“眼睛料理”，每个菜看起来赏心悦目，吃起来量却很少，对饕餮者来说绝对是一种折磨。好在李轩的注意力没放在吃饭上。
“不知李先生对半导体产业未来的发展有什么看法？”
两人一边经过最初的寒暄之后，终于慢慢进入了正题。服部谦信没有询问李轩电子游戏机的问题，反而问起了半导体产业。
李轩重生前半导体已经是一个总产值将近3500亿美金的巨大产业，光是英特尔公司的年营收就高达500亿美金，你说他能不看好吗？
当然，李轩肯定不能这样回答，他略微沉吟了片刻才说道：“我们正在出在一个变革的时代，信息电子化正在越来越快的进入人类的日常生活。而半导体是现代电子工业的基石，我非常看好他的发展。
以前我们把芯片运用在收音机、电视机上，但现在pc产业正在兴起。pc是我对r的简称，以苹果公司为代表的新生代科技公司，正在把以前只限于军事和科学研究的大型计算机简化成一台小家电，带进我们的日产生活。
在apple2上你可以用表格软件轻易的制作出公司的财务报表，而且可以随意修改，只做好之后还可以随时用连接电脑的爱普生打印机打印出来！
随着个人pc的日益完善，五年或者十年后，pc也许会像电视机一样普及，那个时候就是半导体工业的井喷时期！但是现在，你知道的，起步永远是最艰难的。
相比于还未成熟的pc市场，我更看好正在迅速扩张的电子游戏机市场。大型街机正在快速取代老式的弹子机等游戏设备，出在在酒吧、便利店、杂货铺、电影院候影区，成为吸引人群驻足的新宠。
日本城市的街头已经开始大量出现了许多专门的街机游戏厅。即使游戏厅面积狭小，里面空气混浊，烟草味和汗臭味相杂，却依旧抵挡不住兴趣盈然的玩家。涌进来的人群中有刚放学的学生、蓬头垢面的无业浪人，也不乏西装革履的中上层白领，这是一个能吸引十五到四十五岁男人的朝阳产业！”
“李先生的一番话让我受益良多！”服部谦信点头表示感谢，“不瞒您说，我之前在美国大学攻读电气工程专业，会社旗下的晶圆厂就是我一手促成的！
但相比于日立、东芝、nec这些大企业，我们新工厂的技术和管理水平还远远不足，良品率比较低，这就造成了成本高企。自产的芯片价格并不比外购便宜！”
李轩笑了笑，半导体产业还有一个绰号叫“半倒体”。许多晶圆厂还没来得及实现最大产能，就因为亏损过多而倒闭了。
“服部先生有没有考虑过进军电子游戏机产业？在我看来，贵公司的产业结构十分适合生产街机。而且一台街机所需要的芯片数量也比打印机要多得多，能够缓解贵公司旗下晶圆厂面临的困境！”李轩突然说道。
“可是我们公司从来没有制作游戏的经验！”服部谦信有些不置可否的说道，但眼中一闪而过的笑意却被李轩看似不经意的眼神给敏锐的捕捉到了。
“不知阁下之前有没有试玩过我带来的两款游戏？”李轩举杯朝对方示意，淡然的笑问道。
“香港方块和坦克大战这两款游戏非常精彩，都已经在爱普生内部引起轰动，我下午试玩了一番，不知不觉间就一口气完了两个小时，还有些意犹未尽之感！”服部谦信竖起了一个大拇指夸赞道，“难道李君愿意割爱把两款游戏转让给爱普生来发行？”
第032章 温泉夜话（下）（）
“在服部先生面前，我也明人不说暗话。我的东方电子公司实力还十分有限，接下来的主要精力会放在开发美国市场上。
如果爱普生公司有意进军街机产业，我可以把香港方块和坦克大战两款游戏的日本市场生产销售权，授权给贵公司。贵公司有了我的这两款游戏做试水之后，也就能迅速摸清这个行业的情况，为成立自己的游戏开发团队做准备。
而我的东方电子公司则希望能在街机版的生产研发上得到爱普生公司的全面支持。在我看来，这对我们双方是一个共赢的选择！”
虽然李轩也知道先开口的一方肯定会变得弱势一些，但东方电子的实力原本就和爱普生不在一个等量级，所以他干脆坦诚的提出了自己的条件。
“哈哈！我非常喜欢李君的坦诚！原本我以为，电子游戏机这种东西只是小孩子的玩具。但在昨天，贵公司的游戏仅用了几分钟，就把带着偏见的我给征服了。这是一个简单、有趣，但潜力无穷的产业！”服部谦信朗声笑着说道。
精致的晚餐依旧还在继续，经过精心挑选的女招待，个个都是娥娥红粉妆，芊芊素手出。随着少女手中筷子的翻动，一块
