重生电子帝国-第226部分
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此外，abc…5电脑上还配备了独立的声卡和显卡，对多媒体的也大大提高。abc…5电脑上除了配有光驱和硬盘之外。还第一次增加了新的外接设备——鼠标，来配合用户在可视化的图形界面模式下。更简便的操控电脑。
可以说abc…5的上市，再一次让市面上的电脑变得过时了！不过新上市的abc…5电脑售价高达5299美元。它的便携式型abc…p5，更是高达5499美元。
艾康公司依靠着与东方研究院特殊的关系，早在erm…2处理器研发之初，就已经开始研发abc…5电脑。趁着现在其他电脑厂商，还没来得及推出基于erm…2处理器的新电脑，艾康公司自然要在竞争不激烈的时候，赶紧用高价掠夺利润。
abc…5电脑的定位是高端商务市场，而其实越是高端的客户，对价格的敏感度就越低。比如计算机园地公司纽约旗舰店，在abc…5电脑上市的第一天，就接到了来自华尔街的一份大订单。
雷曼兄弟公司准备采购200台abc…5电脑，用来更换它们正在使用的一批老旧电脑。对于像雷曼兄弟这样的华尔街巨鳄来说，后勤部门最的是计算机的性能和质量。至于电脑单价是4000美元还是5000美元，根本不是大问题。因为多支付20万美元的设备采购费用，对日进金斗的华尔街投行来说根本是毛毛雨。
所以艾康公司的新电脑售价虽然高昂，但李轩却并不担忧销售会遇冷。首先，艾康公司在新电脑上市前，就已经做了大规模的市场宣传。充分调动起了潜在顾客的胃口。
其次，abc…5的售价虽高，但却胜在一分钱一分货。abc…5的性能已经可以媲美市场上的许多低端工作站电脑。而工作站电脑的售价至少在1万美元以上。
emba高级人员工商硕士的教学并不是全日制的，哥伦比亚大学采用的是每个月集中授课一次。每次为四天，一个周末加两个工作日，尽可能减少对学员日常工作的影响。
而根据每一名学院的学习进度不同，学制普遍在18…20个月。李轩既然申报了哥大的emba课程，自然也希望自己能真正的学到一些知识。随着东方集团规模的日益膨胀，他的领导方式也必须变得更加有效率和有创造性。
李轩在结束三月份的授课后，并没有直接从纽约飞回香港，而是去了西海岸的旧金山。东方电子的几个子公司。以及集团的北美总部都设在硅谷。
他刚下飞机就得到一个好消息，东方研究院与美国k公司达成了战略合作协议。其实这次合作是k公司求上门来的。之前它在东方商事的牵线下，参与了帮助中国筹建深海微电半导体晶圆厂之后，与东方集团的关系就开始变得密切。
作为全美曾经的存储器市场老大k公司最近这三四年混的实在太惨了。在日本半导体公司玩命的价格战压迫下k公司已经连续三个季度陷入亏损。多家证券公司甚至已经把它的股票评级从持有降为卖出。
在如此严峻的形势下k必须展开一场自救行动。而之前参与深海微电公司项目，其实也是饥不择食的自救行动中的一部分。但那只是一次性的快餐，并不能真正解决k公司现在命令的危机。
全球处理器市场在日本公司的非理性降价中，已经变得无利可图。而simm接口的出现。让k公司看到了一丝曙光。因为这代表着存储芯片将直接被应用于电脑之上，而是通过内存条封装的形式，插在主板上专门的插槽中。
之前东方研究院通过现金购买等方式。获得几十条前置专利的授权，然后再配合自己申请的几十条关于simm接口的核心专利和外围专利，已经在simm接口的专利上竖起了一道铜墙铁壁。
其他公司想要研发内存条，绝不可能完全绕开东方研究院的专利壁垒。他们要么乖乖的从东方研究院获得授权，要么直接放弃simm接口，去研发更先进的下一代内存技术来取代它。
接口刚问世时，行业内的争议其实非常大。第一代30pin的simm接口需要同时插入四条内存，才能正常工作。这不但提高了消费者在内存这单一部件上的花费，而且内存条数量过多。也提高了故障率和维护成本。
所以除了艾康公司之外，其他电脑公司并未在自己的电脑上。跟进采用simm接口。但随着第二代72pin的simm接口技术的出现，不但内存的运算速率大幅提高。而且只需插入两块内存条就能实现正常工作。
有识之士都已经能看出，电脑上内存条取代直接焊接内存芯片的趋势已经不可逆转。而只要k公司能从东方研究院手中取得simm接口的相关专利授权，他就能有效的避开日本公司在存储器上的价格战。
因为增加了存储芯片封装到内存条上这一环节后，存储器领域的价格战就很难传导到内存市场。因为控制了simm相关专利的东方研究院，势必不会对自己的专利进行毫无节制的授权。
因为那只会引发新兴的内存条市场，爆发惨烈的恶性竞争，最终受伤害最大的绝对是东方研究院这个市场老大。没错，现在市场上只有东方研究院委托东方半导体公司代工的“东方”牌内存条在进行销售。在市场竞争不充分的情况下，紧紧靠着艾康公司一家的订单，东方研究院在内存上的利润也非常不错。
李轩并不准备独自吞下整个内存市场，因为这很可能引来反垄断调查。但正像k公司猜想的那样，他也并不准备对simm专利进行授权。
k公司找上门来之前，其实已经都多家日本企业已经开始试探东方研究院的立场。最终，东方研究院反而先与k公司达成了协议。因为k公司现在面临的条件最恶劣，在谈判桌上的位置也摆的最正。
东方研究院并没有对k公司提出巨额的专利费要求，而是希望用simm的专利，换购k公司所持有的存储器基础专利。
毕竟k公司在五年前还是全美最大的半导体公司，它所持有的一些列基础专利，可以彻底打开东方研究院存储器市场的大门。
毕竟存储器市场现在的这种惨烈价格战，不可能一直持续下去。而存储器市场一直是整个半导体领域最大的一个市场。如果没能取得足够的基础专利授权，东方集团单单是向其他公司缴纳各种专利使用费，就会极大的削弱东方公司在存储器市场的竞争力。
负责与k公司谈判的正是东方研究院的助理院长虞有橙博士。李轩抵达硅谷的东方集团总部后，第一时间向他了解了有关情况。
“既然k公司已经低头了，那么我们和东芝日立的谈判可以变得更加强硬一些！特别是东芝公司，据说他们公司一位名叫舛冈富士雄的技术员，刚刚发明了一种非易失性的独特存储器件。
我要求东芝公司必须把这种被称为闪存的新型存储器相关专利，放在交换simm专利的名录内！”李轩对虞有橙笑着说道。
东方研究院并不缺钱，所以现金对李轩并没有太大吸引力。他之所以选择与东芝日立这两家公司而不是其他日本公司谈判，就是因为看重它俩都是日本半导体业最大的公司之一，拥有东方研究院感兴趣的技术专利。
“我已经把k公司与我们达成战列合作的消息传了出去，东芝公司刚刚发来传真，准备另派一名理事作为全权代表来香港进行谈判！”
虞有橙点了点头说道，“现在应该着急的并不是我们，我会和日本人慢慢磨的，争取从东芝和日立身上狠狠咬下两块肉来！”
“你和艾康方面谈的怎么样了？”李轩又问到。
的专利主要包括两部分，一部分是内存条的相关专利，另一部分是插槽的相关专利。李轩装备把插槽的专利全部转让给艾康公司，成为艾康全新的abc…5电脑技术标准的一部分。
面对兼容机厂商的竞争，艾康公司总要有一些底牌，而全新的abc…5技术标准并不会授权，而会收取一定的专利费，这样即为艾康公司穿在稳定的利润，又推高了竞争者的成本，可谓一举两得！
第353章 制定标准（）
虽然，艾康公司依托与东方集团特殊的关系，能在与其他兼容机厂商的竞争中获得一些优势。但这种优势随着时间的推移，会慢慢被抹消。
比如ibm公司当初就曾要求介入erm…2处理器的研发，但被李轩强硬拒绝。在erm…2处理器研发之初，艾康公司就开始abc…5计算机的研发，从而能在erm…2问世的第一时间，很快推出全新的32位元计算机产品。
但这种事情不可能一而再再而三的发生，随着个人电脑市场规模越来越大，其他电子巨头对这个市场的也越来越高。如果东方研究院一直给与艾康公司这种特殊优待，那么其他计算机厂商肯定会表示强烈不满。
当这种不满积累到一定程度，它们要么采用外部干预，比如申请司法部进行反垄断调查，来迫使东方研究院让步让步。要么直接联合起来，甩开东方研究院其他处理器，比如英特尔正在开发的日sc处理器。
但无论哪一种做法，对李轩来说都是不可接受的。所以安抚其他厂商的情绪，也巩固erm架构在个人电脑领域的霸主地位，李轩已经向ibm等公司承诺，从下一代的erm…3处理器开始，艾康公司将不再享受有待。东方研究院将会对电脑厂商做到一视同仁。
而在越来越激烈的市场竞争中，艾康公司想要保持自己的市场领先地位，就必须拥有独特的竞争优势。三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。
当初，艾康公司正是通过公开abc…3电脑的技术标准。从而一举统一了个人电脑产业技术规范，奠定了自己在行业内的地位。但新上市的abc…5电脑，艾康公司自然不会再选择无偿公开标准。相反，安康公司已经把应用于abc…5电脑的一系列新专利技术整合到一起，准备以打包的形式进行对外授权。
艾康公司已经成功说服了，大部分没有多少自主研发能力，但又急于推出自己的全新32位电脑的兼容机小厂商们，接受艾康公司的abc…5技术标准打包授权方案。
在攻克了底层小厂商后，艾康公司又转过头来与ibm、克摩多等行业主要竞争对手谈判。这些公司虽然有足够的自主研发能力。但却缺少足够的时间。毕竟东方研究院在李轩的指示下，直到erm…2处理器上市，才把相关的技术资料给其他电脑厂商。
如果他们不选择接受abc…5的技术标准，那么在小厂商和艾康公司两头挤压下，他们可能根本无法在32位元电脑时代立足。因为等他们推出自己的新电脑时，市场早就被艾康公司和小厂商们瓜分殆尽。
而他们一旦接受了艾康公司制定的abc…5技术标准，就意味着艾康公司成了这场游戏的庄家，可以十分从容的利于不败之地。
艾康公司准备成立一个个人电脑技术标准委员会，用来制定个人电脑的技术规范。而第一代32位元个人计算机的标准，正是以abc…5的技术标准为基础。
艾康公司希望趁着现在其他主要竞争对手。还来不及推出新电脑的机会，逼迫他们签下城下之盟，同意加入这个由艾康主导的协会。一旦abc…5的技术标准上升为行业标准。那么艾康公司光是收专利费就能收到手软。
“艾伯特，你们与ibm谈的进行的怎么样了？”李轩见到艾伯特。霍克后抢先问道。作为艾康公司的ceo，他亲自从伦敦飞到美国，来主持与ibm公司的谈判，可见艾康对ibm的重视程度。
就技术实力而言，艾康公司即使拥有李轩的重生光环加成，依旧无法与ibm相媲美。比如艾康公司花了大力气弄出来的，应用于abc…5电脑上新一代总线技术。其实ibm公司专利库中有替代技术。
再比如abc…5电脑上的硬盘，都是由西部数据和捷希科技两家公司的。但实际上ibm的硬盘制造技术更加出色，因为在几年前，硬盘这种奢侈配件还只出现在大型机和中小型机上，那才是ibm的事业重心所在。
“投降或者死亡！显然这两个选项对ibm来说都很不好受，但我相信他们会做出正确的选择！”霍克轻笑着说道。
“世界上最大的计算机公司肯定有着自己的骄傲，需要我们给他们一些额外的压力他们尽快认清形势！中国台…湾的宏基电脑公司。作为最早选择与艾康合作的公司，下个月将会推出新电脑！
计算机园地公司将会在全球的门店，同时主推这款新电脑！艾伯特，你可以把这个消息告知ibm的总裁先生，不知道他还能不能无动于衷！”李轩笑着说道。
艾康公司之所以能压制ibm。是因为对方根本没把主要精力
