重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第178部分
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就拿那牦牛壮骨粉来说，估摸着成本也就跟自己现在这口服液差不离儿。二十倍的毛利，只要销量起来，广告什么的当然可以往死里打。
那才几个钱？
可摆在李宪面前的问题是……
没钱。
这几天付完了林业局方面的租金，又持续的从纸厂和卫生巾厂抽血，维持口服液的研发和维修药厂的设备，前前后后的两百四十多万砸进去了。
接二连三的抽血，已经让卫生巾厂和卫生纸厂那边儿叫苦不迭，就连一向最服从的张大功那边儿都发了牢骚，声称李宪如果继续从新北纸业往出抠钱，为了不影响纸厂的正常财务运转，自己只能组织职工们去卖肾支援了。
贫穷，再一次阻挡了自己向世界首富冲击的前路。
真是……好讨厌的感觉。
正当李宪在心里哀叹，为什么明明自己这么优秀，可是每天却都要被金钱所困扰，为什么就没有一个肤白貌美，胸部丰满，身材颀长，年龄不超过二十五岁而且身价过百亿的富婆包养自己，无条件的资助自己，帮助自己走向人生巅峰的时候。
那边的徐茂和也陷入了沉思之中，“是啊、他妈的，现在口服液做出来了。可是咱怎么卖啊？销路是个大事儿。宪子，我现在手里可是吊毛钱都没有了。要不，我琢磨琢磨把房子和车先顶出去，咱也去省台打个广告？”
李宪摆了摆手。
“还没到这个程度。”
徐茂和那点儿固定资产倒是值点钱，可是这年头，哈尔滨一套顶不错的房子也就十万左右，那台眼看着冬天就没法在东北马路上开的宝马320，要是有人买，那得是碰着多大一傻子？
况且现在都十月份下旬了，眼看着就要入冬，出手那些固定资产需要时间，山里的五味子和刺五加可等不得了。
两场雪下来，这东西可就都封在山里啦。
看着李宪愁眉不展，王鸿飞不禁得意，随手又顺了样品里面的口服液，一边儿嘬着，一边儿笑呵呵道：“所以说，按照我买了这么多年保健品的经验，你这东西啊，还是定价低一点儿。三四十块钱的，先往药店送做代卖。等名气起来了，再打个广告啥的，慢慢往上提价才是正经。”
吃保健品竟然还吃出行业营销思维来了，仙儿了你啊？
李宪瞪了这货一眼，“一样是保健品，他们用钙片兑淀粉一盒卖四百，凭啥我这货真价实的刺五加五味子口服液就得卖三四十？”
“嘿？”看着李宪满脸不服，王鸿飞乐了：“这你有啥不服气的？一样是睡婆娘，那火车站站街的和场子里的姑娘身价能一样吗？”
“那他娘的是哄抬币价！”李宪怒不可遏，颇为愤慨。
一边儿上，听到这俩人的谈话内容，浆果所的一群专家都尴尬的轻咳了几声。
李宪这才自感失言，忙正了正脸色，将口服液的外包装盒拿了起了。
有啥办法，能不用前期投入太多资源，就把销路打开呢？
“行了，我看你们也别想了。要不然这样好了，我在哈尔滨那边儿的保健品圈子里还有三分薄面，你给我拿个百八十盒回去，我给你在我那些经常一起买药的朋友里边儿推销推销。不过可先说好了啊，四百这个价肯定是卖不出去，具体能卖多少钱，我就看着给你定了。要是便宜点儿，有老子的人情在，高低也能走几盒。李宪老弟，咋样，你王哥讲不讲究？”
王鸿飞再次干掉一瓶口服液，打着饱隔，拍了拍李宪的肩膀。
哦？
听到王鸿飞在耳边苍蝇一样默默叨叨的，李宪眼睛忽而一亮。
呵呵呵呵呵……
他当即斜着眼睛，睨着身边儿揉着肚子的王鸿飞。
“不必，我想到办法了。”
“宪子，啥办法？”徐茂和忙凑了过来，李宪的鬼点子他可是充分的见识到了。对李宪脑筋的崇拜，已经到了迷信的程度。
李宪勾起嘴角，反过来拍了拍王鸿飞的肩膀。
“王哥，我看你现在闲的挺难受。不如……”
“咋地？”王鸿飞两只小眼睛咔吧咔吧，好奇宝宝一样的盯了过来。
“你认我做大哥，我带你……做直销！”
李宪挑了挑眉毛。
第286章：上知天文下肢瘫痪（第二更，求月票求订阅！）（）
“直销？”听到这个名词，王鸿飞摘下脑袋上面的假发，挠了挠一毛不拔的后脑勺，“是啥？”
看着王鸿飞脸上的茫然，李宪忍不住乐了。现在的中华，似乎还没有这个名词吧？
组织了一下语言，他将直销的那一套规则说了一遍。
大致就是直销员进货可以得到35％的折扣，如果直销员能够吸收25人加盟，而且加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人，客户和他手下的经销商都可以直接向其订货。而直销员可以从卖给客户的销售额中提取35％的利润。下线直销商的销售额最高可以抽取25％。当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽取20％。。。。。。云云、
很普通的的金字塔行销结构。
看着王鸿飞掰着手指头把这里边儿的弯弯绕算了一遍，李宪微微一笑：“咋样？王哥，有没有兴趣？”
“嘶、”
王鸿飞放弃了用手指头算折扣的方法，再次挠了挠后脑勺。
“你小子，这东西他娘的怎么听着……有点儿像老鼠会呢？！”
一听这个名词儿，李宪一愣，他像是被踩了尾巴一样跳了起来，“胡说！老鼠会那是啥？那是以单纯拉下线，从下线交的赃款里提成赚钱为目的，产品功能根本得不到保证的非法盈利！咱们直销是啥，咱们的使命是为了让更多的人，用最低的价格和最直接的渠道来拥有健康！一个是骗人钱财，一个是为他人送去健康，这怎么能一样呢？”
这话说的正气凛然，掷地有声。
李宪自己差点儿都信了。
老鼠会是啥？
其实就是传销，是变了质的“多层次营销”。是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品的骗局。
直销是啥？
其实说白了，和传销是一样的形式。一样的发展下线，一样的采用金字塔式营销结构，如果说唯一不同的，怕就是直销的产品是真的，是可以消费者和直销员自己都可以使用而且能获得所宣传中大致效果。而不是类似老鼠会那样，能把一块肥皂卖到1000块，单纯以发展下线作为主要盈利方法的东西。
如果抛去产品方面来说，直销就是合法的传销。
可是在94年这个节骨眼，还真无所谓合法不合法。
中华的传销或者说是直销，最开始是从日本飘过来的。
20世纪80年代末，japan life公司偷渡到深市，在中华大陆以传销的方式销售一款名为磁性保健床垫的产品。那时候的深市刚刚开放不久，japan life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深市开发的浪潮，迅速的从深市发展到广市并席卷了整个广省。
因为中华刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。
后来90年11月，大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广市雅方有限公司才成立，传销开始被纳入了中华工商管理的正式范畴。在这一段时期内，改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。
其中比较为有名的比如什么深市世点电脑软件有限公司、姜苏雅婷日用化工有限公司、广市仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等一批以电子，日化产品为主要经营项目的传销公司。
可与此同时，老鼠会也闻风而至。和很久很久之后传销多半以什么化妆品和药品保健品业务不一样，这个阶段的非法传销奇葩的很，类似什么健身摇摆机，什么磁疗机，乱七八糟的东西。掀起了一股歪风邪气。
不过现在这些东西一般还都在沿海城市作威作福，北方这边儿还不常见。
看着李宪脸上笃定的表情，王鸿飞眨了眨眼睛。
“可是你这东西用老鼠会……嗯，直销的办法往出整，能成吗？”
能成吗？
李宪呵呵一笑。
这么猛的手段要是不行，那还有啥能行啊？
当即，他从那一堆口服液样品堆里捧起了十多盒，一挥手，“走！”
“干啥去啊？”徐茂和和王鸿飞忙问到。
“我给你们亲身示范一下，这套……这套方式到底行不行！”
看着李宪大步走出了产品研发室，徐茂和和王鸿飞对视了一眼，跟了出去。
……
林业局干休所。
秋天到了，天气凉了，干休所里的老人们已经从室外转移到了活动室里。
可是李宪到了地方的时候，一群老人却正顶着萧瑟的秋风，围在干休所的大院里闹哄哄一片。
这景象倒是稀奇，李宪没惊动老人们，悄悄的走了上去。到了近前，才发现原来是干休所里来了新鲜玩应儿！
两个月没来，老秦不知道什么时候坐了轮椅，此时正在人群之中摆弄着一个倍数看起来挺高的天文望远镜。
正在给一群老头用望远镜看太阳。
“嘿呀！这大白天的，从这镜子里看外边儿咋是黑的呢？”人群之中，吴胜利把脸贴在望远镜目镜上，大呼小叫个不停。
坐在轮椅上的老秦脸色有点儿苍白，不过此时见老吴咋呼，一脸的自傲：“老吴，山炮了吧你？咱们看见亮的，那是大气层的反光。那大气层之外，可是鹊黑鹊黑的！”
“哎呀！哎呀哎呀！那太阳往外喷火呢嘿！喷出来一尺来长！”老吴又咋呼。
“那叫太阳风！”老秦再次科普。
见到这幅西洋景儿，李宪忍不住乐了，“两个月不见咱干休所的科技水平一下子拉高这么多？这都装备上天文望远镜了？不过秦爷，你这上知天文配套的得是下知地理啊，这咋还下肢瘫痪了呐？”
见到李宪来了，众人这才依依不舍的从望远镜旁边儿散开，一顿拍拍打打，骂李宪没良心，有了干爹有了宅子之后就忘了干休所，几个月几个月的不回来。
李宪其实也挺想这，只不过现在事情多了，很多时候想回来是真没时间。
提起这个，老秦叹了口气。
自从宅子回来，老头就感觉总想睡觉。也没太当回事儿，可是就在上个月，就突然中了风。虽然及时送到了医院没发生什么大事儿，可是到底还是落了个中度瘫痪。
“没事儿，大夫说了，锻炼锻炼还能站起来。我这就不错啦，高低没嘴歪眼斜淌哈喇子说不出来话呢，这不，家里儿子怕我起不来上火，特地给买了个望远镜过来解闷儿。”
看着老秦还挺乐观，李宪心里怪不是滋味儿。
多好一人，咋说中风就中风？
人呐，太脆弱了！
含着眼泪，李宪反身回到了车上，将那一大摞心脑康口服液，搬了过来。
见到李宪拿了一大堆包装看起来精致到不行的东西，老人们一阵鼎沸。
“这孩子！来都来了，咋还带东西？”
李宪抹了抹眼泪，将那些心脑康口服液放在了众人面前。
“前不久盘下了咱们局里的浆果研究所，研发出了一种非常一效果的保健口服液，专门就是调节血压，改善睡眠，强心肺健气力的。早一点儿给大伙送来，秦爷这病没准儿就发不了了啊！”
看着李宪脚下的一大堆口服液盒子，众老头大受感动。
“难得啊！小李子现在买卖做的这么大，还想着我们老头子、真是没白疼你！”人群之中，老郑叹了口气，走上前来拎起了一盒，“那我就不好意思了哈，这玩应儿咋吃？”
李宪上前一步，握住了老郑干枯的手腕，看着一脸感慨的老郑，饱含深情道：“郑爷！”
“昂！”
“三百九九一盒！”
老郑捧着口服液的手哆嗦了一下，嘴唇蠕动了好一会儿，才愤怒的将口服液推到了李宪怀里。
“李宪，你姥姥！去年差不多也是这功夫，你他娘的忽悠我们买了一院子的棺材，现在你他娘的又过来忽悠我们买口服液，他娘的你就不能�
