重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第265部分

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　　　　听到这些，李宪摆了摆手。

　　　　情况他心里已经有了逼数。

　　　　林翠现在的情况就是搞了个短期之内发挥不了作用的林权，窟窿太大，而且主要的酸菜业务利润低，保健品业务又没发展起来。背了个大包袱，还一条腿走路。

　　　　不难受哪儿跑？

　　　　面对众人的牢骚，李宪心平气和，“所以，咱们这个保健品业务才得抓紧做起来。咱们现在不说别的，就说保健品，大家伙说说吧，对于把这块业务做起来，大家都有什么想法？”

　　　　“李总，我觉得咱们这个保健品的销售渠道就有问题！”很快的，就有人举手发言。

　　　　李宪点头表示鼓励，“详细说说。”

　　　　那人吸了口气，一口气说到：“目前保健品这块，咱们公司在销售方面采用的是您的那套直销模式。这个模式我研究过，看起来是个缩短供应环节，增大利润的一个模式。可是问题是，现在咱们需要的扩张，尽量的让我们的保健产品获得更大的市场，靠这个直销无疑是温水煮青蛙。”

　　　　“说的是。”马上有人附和，“我觉得李总这个直销，如果在我们把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的拥护基础和品牌影响力，做这个东西会更好一些。到了那个时候，我们可以组建专门的直销团队去培训代理，然后让他们去发展次级代理。可是就目前的情况来说，咱们这归真堂心脑康要影响力没有，要时长占有率，咱们怕是在省内的市场占有率都不足千分之一，在这样的情况下，搞这个直销模式无疑是自废武功。我建议，公司重新启用区域代理的模式，先把市场占有率提上来。”

　　　　李宪点了点头。

　　　　说的有道理，自己之前是有些想当然了。只知道直销模式的皮毛，就想完全依赖这个看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一个刚刚起步的保健品品牌。

　　　　没有科学的，统一的管理团队，没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候，凭借干休所一群老人的人脉关系带了一波节奏，就被胜利冲昏了头脑。

　　　　这是不对的。

　　　　默默的在自己的本子上记下了“渠道”二字，他抬起头，有问在场众人道：“还有呢？”

　　　　见李宪一脸虚心的模样，在场的众人积极性大涨。

　　　　立刻就有人说到：“还有就是推广！李总，酸菜业务上升的这么快，跟咱们的省台广告又很大的关系，可是咱们的保健品业务从开始到现在，您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理，除了办了几场销售会，发了点儿传单之外，根本就没有对我们的归真堂心脑康进行有规模有影响力的宣传。之前我在恒源公司的时候，咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告，可是作为补充，地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下级形成联系的宣传，才能让品牌的知名度起来，从而让市场有积极的反馈。”

　　　　“对，说的对。”

　　　　“我同意王经理的意见。”

　　　　见到在场众人不断点头，李宪又在自己的本子上写下了“广告”二字。

　　　　事情在这里就已经明朗了。

　　　　虽然很不愿意承认，不过李宪总算是知道了保健品没做起来的关键问题在哪里。

　　　　自己，太依赖这个直销策略了。

　　　　不是说这个直销模式不好，而是自己把这个有前途的模式，用在错误的时机。

　　　　在场的众人又七七八八的说了一大堆，不过林翠公司现在要产能又产能，要原料有原料，翻来覆去，总还是没脱离渠道和广告这两大块。

　　　　想定了这些，李宪合上了自己的笔记本，从椅子上站了起来。

　　　　面对一众下属，他点了点桌子，“好的。各位的反馈我已经了解。现在问题我们已经总结出来了，那么剩下的，就是怎么干的问题了。”

　　　　“宪子，你有什么想法？”徐茂和见到此时李宪的表情已经和刚才开会之前不太一样，底气显得足多了，便问到。

　　　　李宪点了点头，“其实就两样。建立渠道，猛做广告！”

　　　　听到这，徐茂和一咧嘴、

　　　　虽然刚才薛灵在隔壁数落李宪他没跟过去，不过办公大楼的各个房间隔音可不是那么好。薛灵情绪激动之下声音很大，在隔壁他和王鸿飞听的可是一清二楚。

　　　　“做广告和建立渠道都是要钱的。咳咳、钱从哪儿出。”

　　　　“而且李总，现在的广告不太好打。不知道您看了没有，最近一段时间的电视广告和包庇广告上全是关于保健品的，像飞龙海丰这些保健品公司，往往都是猛砸钱，把声势搞的很大。咱们要想在短期之内形成品牌影响力，除非花比他们还高的广告费。”

　　　　面对徐茂和等人的疑问，李宪淡淡一笑。

　　　　没有头绪，源自于不知道问题出在哪里。

　　　　现在问题搞清楚了，事情，就好解决了。

　　　　至于众人所说的那些困难？

　　　　他认为不是什么问题。

　　　　活人，总不能让尿憋死不是？

　　　　“行了，既然造成现在这个局面的原因是我当初选择的策略不对，那么自然由我来弥补。在座各位有很多都是从恒源公司过来的，在建立渠道上你们有经验。渠道的事情就交给你们。广告这边，我负责。”

　　　　李宪大手一挥，把事情定了下来。

　　　　ps：昨天就一更，原因解释一下——我市呆萌而又可爱的供热公司在夏天整修管路的时候，把升温管道和回流管道给接反了。然后这几天下雹子，雨夹雪，大降温，最低气温零下三度。没有供热，没有阳光，室内温度就十六七度。大人还好说，可怜我闺女被冻感冒。昨天折腾了一天，就是这样。今天我二蠢就是猝死，也要五更还债，没说的。

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第416章：无虚席（2/5求月票求全订！）（）　
散会之后，会议室中就剩下了林翠公司的营销经理王晓光，徐茂和，以及目前林翠归真堂唯一的代理商王鸿飞。

　　　　刚才李宪的说要建立全新的销售渠道，这让王鸿飞有点儿忐忑。作为公司第一个区域级代理，虽然现在保健品经营的不咋地，不过过过上个月的销售会，王鸿飞高低也卖出去七万多块钱的产品，自己净赚了一万多。

　　　　他担心销售渠道改变，取消直销这个模式，自己的代理权也会随之发生变动。

　　　　见到这货一脸抹不开，还犹犹豫豫的往自己身边儿贴，李宪哪里还不明白他的心意？

　　　　于是对等待配合李宪制定广告计划的王晓光做了个稍等的手势，对王鸿飞一笑，安抚道：“王哥，你不用担心。今天这个会议，主要是针对目前保健品业务的困境，找出一个对策。虽然可能影响到目前的渠道结构，不过之前公司成立的时候我答应了冰城地区的代理权给你，就算发生变动，这一块还是归你。这一点请你放心。”

　　　　听李宪这么一说，王鸿飞放了心。口是心非的装起了敞亮：“啧！宪子你这是哪儿的话，咱们啥关系啊？有老徐这方面，你这边公司是大头，我这就是一个代理，要真是这个直销模式撤掉，需要老哥我让步，只要你开口，那你王哥我喯儿都不带打一下的！”

　　　　徐茂和一撇嘴，使劲儿给了这货后背一巴掌，“还在这卖乖！宪子这是给你留了面儿，你领情就得了。”

　　　　“嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鸿飞不好意思的挠了挠后脑勺。

　　　　李宪呵呵一笑，没有说话。

　　　　其实要是按照当初和王鸿飞签订的代理合同，他现在走的这个量，他就算是不已变更销售渠道的名义，以出货量不达标的标准，终止代理，王鸿飞也说不出啥来。

　　　　不过当初林翠公司刚刚成立的时候，王鸿飞是第一个支持自己的人。所谓千金买马骨，就算这人的能力有限，没有把冰城这块做起来，但是自己也断断没有翻脸不认人的道理。

　　　　做生意，赚钱盈利是第一位，可是有的时候，“格局”这个隐性的buff，不能缺。

　　　　朋友多了路好走，就是这么个理儿。

　　　　“对了宪子，广告的事儿你打算怎么办？”

　　　　面对王鸿飞的询问，李宪呵呵一笑。

　　　　他心里已经有了一个初步的想法，不过现在不知道能不能成行。

　　　　这事儿，还得去省台那边儿看看情况。

　　　　抬手看了看表，见马上就已经快到下班的时间了，想着再去省电视台那头是办不成事儿了，索性，李宪拿起了大哥大，给电视台那头的刘大明打了个电话。

　　　　朋友多了路好走，自己。。。。。。。

　　　　在电视台有熟人呐！

　　　　……

　　　　刘大明这几天的心情不是很好。

　　　　年底考核过后，主任霍静刚如愿以偿，进入了省台节目编排中心担任主任，虽然是平调，不过从职责部门调入到了管理部门，算是升了。

　　　　原本，刘大明以为霍静刚一走，主任这个位子是没跑了。毕竟自己在处理也呆了三年了，资历上够了，业务方面也有突出表现。

　　　　可没成想，天上掉下来个猪八戒。

　　　　打开降落伞，一屁股就把这主任的位置给占了。

　　　　刘大明不服啊。

　　　　可是不服也不行，这空降兵来头大，人家舅舅就是宣传部的领导。省电视台就是宣传部的下属事业单位，省台台长都是宣传部副部长兼任。

　　　　这么硬的关系，不服也白鸡扒扯。

　　　　接到李宪电话的时候，刘大明正在被新来的空降兵主任训话呢。

　　　　原因，就是这位新官觉得去年的广告部业绩太低。

　　　　目前龙江台一共三个频道。一个是龙江卫视，这是省台里唯一一个上星频道。收视率在龙江省仅次于中央一。另外两个是龙江都市和龙江公共频道，不上星，地面接收。

　　　　因为只能覆盖冰城地区，再加上技术限制，信号受到天气等原因影响较大的原因，收视率一直不太高。

　　　　三个频道在去年一年创造了一千二百多万的广告费用。

　　　　按说这就不少了，不过这不是央视那头一个标王就搞出来三千二百多万，一个梅地亚竞标会，直接把央视广告收入拔高到了两亿的级别，受了这个刺激，摩拳擦掌准备大干一票的新主任准备大干一场，刚一上任，就给处里下了任务。

　　　　把九四年的业务指标，直接提高了两倍，要求至少达到两千五百万。

　　　　接到李宪电话的时候，刘大明刚刚被这位新主人用小话磕了一顿，心情极度不爽。

　　　　听说李宪晚上想请客，也不顾家里头那个母老虎每天晚上按时回家吃饭的禁令了，直接将一大堆的资料往办公室一摔，就到达省台附近的那个饭店赴了约。

　　　　饭店的档次不是很高，工薪阶层。

　　　　来往的人不少，李宪和徐王二人和王晓光等了好一会儿，直到茶水把肠子都给涮涩了，刘大明才姗姗来迟。

　　　　见到刘大明满脸阴沉，迎过去的李宪皱了皱眉头：“呦，刘哥，这怎么茬儿这是，心情不美丽啊？”

　　　　“嗨！”刘大明一摆手，“别他娘的提了。”

　　　　见到包房里有外人，刘大明也觉得自己一副苦瓜脸不太好，强堆砌了笑容，在李宪的引荐下和几人见了面。

　　　　李宪来就是合刘大明这个广告处的管事儿谈保健品广告的问题的，趁着酒菜没上齐的功夫，便就提起了这事儿。

　　　　哪成想，刘大明嗨呀一声，摆了摆手，“李老弟，李总。我愁愁啥呢？现在那个几把毛都不懂的新主任让我们把处理的业绩翻一番，可是从去年年底，今年黄金时段的广告就都卖出去了！你之前来我这儿做过广告，轻快了你应该清楚。要不是为了响应宣传部那边儿的政策，强把黄金时间挤出来一分钟做了那个《东北人都是活雷风》，哪儿还能找到好时段了？”

　　　　说到这，刘大明又叹了口气，“去年年底为了冲业绩，老霍把黄金时段都卖的差不多了。现在就剩下早上6到8点，晚上十点之后的广告时间，还算是充裕，你说，我就算是神仙，能把这些广告卖出来天价啊？”

　　　　“啊？”听到刘大明说没了黄金时段，林翠营销部经理王晓光急了。

　　　　刘大明摆了摆手，给自己倒了杯白酒，没就菜滋溜一口闷了，“哈、李总，你们现在要是想要打广告，要是想要个好时间的话，我这是没招了。”

　　　　“不对啊，刘主任，那我看最近咱们台里挺多保健品的新广告不也播了么？他们的时段从哪儿来的？”一旁，王鸿飞皱了皱眉头，问到。