重生之长袖善舞-第157部分
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“再有就是食品销售渠道占用资金太大，资金流动慢。刚才你不是问我为啥没把那几个产品做起来，我倒是都想做起来，可是流动资金占用大，食品加工行业利润又低，压得我喘不过气，我只得忍痛割爱。”
“的确，产品利润低，资金周转慢的话，企业确实受不了。食品行业也有利润比较高的产品，你怎么尽开发些大众食品？大众食品的利润肯定高不了。”
“二哥，这不又回到开始的问题了吗？高附加值产品，必然伴随着复杂的技术而生，就算我想请这样的技术人员，咱们周围也没有啊！”
“对呀，做个饼干糖块之类的食品，你自己看几眼就会做，高附加值食品肯定需要技术，但你的眼光不能只盯着自己周围那几个人，要放眼全市全省，甚至全国。只要你舍得付出，什么样的技术人员都可以找到。”
“二哥，咱们那个农村乡镇，比不了东兴市里，别说我出不起那个报酬，即使我付得起钱，人家大城市的人也不一定愿意去我那里工作，自然条件就限制死了。”
“要我说你还是规模不够，档次太低，你要是够规模上档次，东兴市的开发区就欢迎这样的项目入驻。”
“我知道进驻开发区的企业要么是高大上，要么是白富美，像我们这样的穷丑小企业，进开发区的事想都不敢想。”
“还是嘛，你连想都不想，肯定也就是破罐子破摔，在乡镇偏安一隅，混个吃喝了事。其实志国，食品行业大有可为，当初你选这个行业，我对你是给予厚望的。”
“听哥一席话，胜读十年书，虽然你的某些观点不太符合我们的实际情况，但你的话给我们激励，使我们有了向上的力量。”
“我也是坐而论道，企业是你们在干，艰难与否只有你们自己知道。不过这些年确实见过很多企业，有很多经验值得咱们学习，也有不少教训值得汲取。新元的企业做建材，红砖不让生产了，对你是个打击，做轻体砖，你的规模又小。”齐明远端起酒杯，示意大家喝酒吃菜。
“不怕兄弟们笑话，我是个胸无大志的人，虽然政府不让做红砖了，我又上了彩砖和轻体砖生产线，在二哥的关照下，大清集团下面的鼎盛公司一直用我的砖，说实话，市场这块我真没费劲，但这么多年来，我也就是守摊，并没有扩大规模。”说着话，宋新元自己都有点脸红了。
“新元，别人都有这样那样的原因，唯独你没有发展壮大起来，你找不到任何理由。”老万说。
“我知道自己的弱点，我最大的缺点就是不愿管人管事，超过二十个人，我就管不过来，事情一多我就烦。”
“新元这个特点我早就知道，可惜你们几个从事的行业错位了，新元应该和文启或志国交换一下，你去干他们两个的行业正好。现在说这些已经无济于事，这只是笑话。周军的选矿厂还在运行吗？”
“这几年煤炭行业不景气，选矿那边我基本不管，现在职工也不多了，剩下十几个人，他们能挣出自己的工资就行了。”
“选煤厂你不能扔掉，这个行业受政策影响太严重，说不定哪天政策一松动，你想重新生产都来不及。搞企业，搞经济，你要随时关注政策变化。”
第二百一十九章 嗅到商机（）
“多谢二哥提醒，做企业搞经济，是该关心政治风向和政策，否则那一天栽了都不知道自己是怎么死的。”周军端起酒杯又要向齐明远敬酒。
“你把杯子放下，咱们聊聊天多交流，总比喝得酩酊大醉强得多。”三杯酒以后，齐明远也不愿再喝了。
周军放下杯子，“别说我自己那个选煤厂，就连我们三家合伙的这个三源矿业公司，受政策影响都很大。随着国际局势趋紧，国家对稀有金属的出口管制越来越严，光靠国内消费，市场就小多了，所以三源矿业公司这边，现在的生产负荷也只有百分之六七十。”
“那也没有办法，就和房地产项目一样，政策来袭，谁也不能幸免，大家都只能顺其自然。我的意思是如果关心政策变化，你可以预先做些判断，提前采取一些措施，一来可以将损失将至最低，二来可以提前做出调整，避免给企业发展带来大起大落的影响。永贵大哥的铸造业现在应该也不好做吧？”齐明远说。
“明远确实和我们这帮土包子不一样，站得高，看得远，看问题有远见，坐在城里的办公室，就能知道我们哥几个的企业状况。”万永贵说。
“这也没什么，我是做金融工作的，对经济形势和国家政策非常敏感，各种各样的政策会议我们没少参加，各种类型的企业也有很多接触，所谓春江水暖鸭先知，反过来的意思也是一样的。”
“不瞒兄弟，我那个铸造行业比他们几个的行业面对的困难要大得多。”
“因为现在北方城市居民的冬季取暖方式改变了，对铸钢暖气片的需求锐减，使得你的产品市场严重萎缩，是这个原因吧？”
“这只是一方面原因。正向你说的那样，七八年前，我就注意到取暖方式在逐渐变化，于是我就有意识的开发其他铸造产品，比如水暖管件，工业和民用铸造等等，到目前，铸钢暖气片市场已经萎缩了百分之九十，它的销售额已经不到厂里全部销售额的百分之十。”
“那你未雨绸缪的工作做得很成功啊！”齐明远赞赏道。
“这就应了你前面说的话，政策的变化可以让一个企业活得很舒服，也可以让一个企业死的很难看。”
“企业就想每个家庭，各有各的难处呀！但你的难处不在产品转型和市场，对吧？”
“对，我转型算是比较快的，转型产品也算适销对路，但政府的安全环保政策，快把我压死了！”
“不至于吧，哪里不行你可以整改啊。”
“是呀，没完没了地整改，每整改一次就得上百万地投入，还不包括走关系送人情的花费，如果算上停产整改期间耽误的生产效益，损失就更大了。这几年已经整改了六七次，我光花费在安全和环保方面的投入，就有上千万，到现在为止，也不知道究竟是不是合格了。天晓得哪一天再出个政策，我又得乖乖地停产整改，要不然政府部门把封条往车间门上一贴，我就得抓瞎。”
“也是啊，政府部门要想整治一个企业甚至一个行业，就像咱们捏死一只蚂蚁那么简单。”赵文启说。
“不怕兄弟几个笑话，我那个铸造行业，利润本来就很薄，这些年挣点钱，全投入到一次又一次的整改上，可能都不够，真把我搞得精疲力尽，要不是参股三源矿业公司这边的利润，我现在真可以说是举步维艰了。”
“对于铸造厂，下一步你打算怎么办？”齐明远的意思是铸造业你还准备继续干下去吗？
“我九个头都叩了，不差这一个，整改总有结束的时候，我就不信他会没完没了。就算把老底儿搭进去，我也得硬着头皮坚持住。”
齐明远对万永贵这种精神非常赞赏，“老万大哥在企业界摸爬滚打几十年，练就了一身钢筋铁骨，他这种精神值得你们哥几个学习。”
“我们肯定得向他学习，不过他所具备的条件，我们很少具备呀！”
“那倒是，首先你们哥几个没有我这个韧劲和耐力，另外，我这个行业，虽然安监环保管得严，盯得紧，只要咬牙坚持住，挺过这段困难时期，以后的日子就会好过多了。”
“这话怎么讲？”齐明远有些不解。
“明远，不瞒你说，我们现在的产品已经不愁销路了，下一步，就是把价格涨上去。”
“现在全国都是产能过剩，价格涨得上去吗？”
“通过多次整治，我们这个行业已是哀鸿遍野，行业内三分之二的企业倒闭的倒闭，破产的破产，现在剩下的，只有实力较强的企业，但这些企业在历经多次整改后，投入太大，早已使企业伤筋动骨。谁都不傻，企业整改的巨大投入，老板们不可能自己买单，羊毛出在羊身上，这些投入终究会转嫁到消费者身上，我们现在的报价，就已经比上个月提高了百分之二十。”
“你这一涨价，不怕客户流失吗？”
“要是在以前，一听涨价，客户扭头就走，现在不怕了，你不是嫌我价格高吗？你可以不买呀！但他转一圈还得回来乖乖接受我的报价。你想啊，整个行业三分之二的企业都没有了，可供他选择的余地非常有限，你嫌我价格高，说不定另一家更高。实话跟你们说，生产企业减少三分之二以后，缺少了激烈的竞争，行业内甚至随时可以达成价格垄断的默契。”
“好，咱们哥几个祝老万大哥生意兴隆，年年发财！”齐明远端起酒杯，提议为老万干杯。
“二哥，近两年三源矿业公司也遇到了一些困难，经营状况远不如从前了。”周军是三源矿业公司法人表代，他对这家合资企业的现状忧心忡忡。
“政策的事谁都无能为力，为今之计只有坚持，等待政策变化。”
“你前面的一席话倒是提醒了我，二哥，三源矿业公司现在生产的只是初级矿产品，其实利润并不高，无论国内还是国外客户，人家把咱们的初级产品买去进行深加工，利润翻几番呐！”
就是这么一场极其简单的聚会，齐明远的本意是兄弟们多时未见，只想利用这个机会安抚几个兄弟失落的感情，再顺便关心一下兄弟们的经营状况，但周军刚才随便说出的几句话引起了齐明远的注意，让他沉思片刻，他从周军的话里似乎嗅到了商机。
“这样的深加工，需要什么条件？产品市场怎么样？咱们是否也可以做？”齐明远问道。
“深加工就是一般的工业项目，不需要多么特别的条件，产品市场当然很好啦，咱们可以做，关键是谁来投资？”
“这还不好办，三家按比例出资呀！”齐明远故意非常轻松地说。
“老万大哥和大清集团的情况我不知道，但我是没钱投资了。”周军看上去有些沮丧。
“前几年矿业公司效益不错，你挣的钱都干啥了？”
“都填窟窿了。你知道选煤厂有多少年不都挣钱了？近十年来，为了维持选煤厂的正常运营，实际上是在亏损经营，这给我在经济上造成了一个不小的窟窿，幸好有三源矿业公司这边的利润分红，我才勉强把窟窿填上。”
“永贵大哥呢？拿出个几千万投资没有问题吧？”齐明远问。
“别说几千万，就是几百万我也费劲。我看还是算了吧，搞什么深加工啊，把矿业这一块做好就相当不容易了。”
齐明远等待的，正是他俩的这句话。
第二百二十章 正好单干（）
齐明远知道老万和周军拿不出钱来投资稀有金属深加工项目，他故意将了他们一军，“你们没钱投资，要是大清集团自己做，你们有啥意见？”
“没意见，我觉得是件好事，深加工项目用三源矿业公司的产品做原料，起码增加了三源矿业公司的产品销量，没啥不好的。”老万说。
周军心里不是滋味，他知道大清集团实力强大，他的本意还是想和大清集团合伙做深加工项目，但自己拿不出钱，只能眼巴巴看着大清集团独享深加工项目的丰厚利润，“二哥，大清集团说过要单独做深加工项目吗？”周军心有不甘。
“这是我的猜想，他们没说过，不过事情明摆着，这么好的项目，人家不可能因为你们两个不做而让好项目白白浪费掉。”
“那倒是。我们也想做，只是拿不出钱呀！”
周军说这话，以为他二哥齐明远会主动帮他贷款，谁知齐明远根本不搭这个茬。你们不是没钱投资吗？那就站到一边去，大清集团正好单独干。
“行了，你们还是专心把采矿这一块做好吧，大清集团做深加工，对你们也有好处，正像永贵大哥说的那样，起码增加了三源矿业公司的产品销量。”
老万和周军无话可说，因为能力有限，怨不得别人不带自己玩。并非齐明远对兄弟无情，他非常清楚，即使老万和周军贷款投资新项目，最终还得让大清集团为他们的贷款做担保，这与大清集团自己贷款没有多大差别，这样的麻烦还是少惹为好。
聚会后的第二天正逢周末，齐明远来到龙腾大厦，他开车直接进入地下车库，把车停在电梯口附近，乘专用电梯上三楼，进入他那间超豪华办公室。
齐明远给小娟打电话，“今天是周末，这个点给你打电话是不是早了点？”
“不早，董事长有事吗？我正往单位走。”
“嗯，到
