重生之长袖善舞-第205部分
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“当然不能让他知道咱们打探过他的企业内幕，但他这笔贷款必须慎重考虑。”齐明远说。
“要不干脆给他否了？”
“不能简单地拒绝他，最好做到既不给他贷款，还要让他感觉到不是咱们故意拒绝他。”
“对方问起来，怎么跟他说？”老谢虽然管理企业有一套，但初次接触金融业务，对处理各种问题还是没有经验。
“很简单，你就坚持必须有合格的担保单位，对他企业的问题只字不提。”齐明远是老金融，应对这类事情易如反掌。
“他要是找到符合条件的保人，咱们怎么办？”
“第一，你做企业这么多年，为了银行贷款，别人找你担保，或者你找别人担保，这都是常见的事，但有一个前提，那就是替人担保，不仅关系要好，而且必须非常了解对方的企业状况，就华丽包装公司的现状，对他不熟悉不了解的人不可能替他担保，了解内情的人更不可能为他担保。第二，要是这个老姜运气好，真能找到为他担保的合格企业，这笔贷款就可以发放，根本用不着害怕，到时候老姜的华丽包装公司还不了贷款，你可以让保人替他还。”齐明远说。
此后几天，老谢不动声色，华丽公司的姜老板急成什么样子就不得而知了。不过就在第五天上午九点左右，老谢接到姜老板的电话，“谢总，我一会儿去拜访你。”
“拜访就不必了，我现在没在公司。”
“请问上午你能回公司吗？”
“上午？你找我有事？”老谢这是明知故问。
“我想和你聊聊。”
“聊聊？好吧，我十点前回去。”人家找上门来了，老谢无论如何也没法再推。
九点四十五左右，老谢回到他在易融公司的办公室，他沏的一杯上等碧螺春刚喝了两口，姜老板推门进来。
“你真准时呀！”老谢微微欠了一下身子，示意姜老板在他对面的椅子上坐下，“我给你沏杯茶？碧螺春。”
“谢谢！我自己来。”姜老板自己动手，用一次性纸杯沏了杯茶放在自己跟前的桌子上。
“今天这么悠闲？”老谢当然知道对方的来意，他这是没话找话。
“哪得悠闲啊！谢总，我想问问华丽包装公司贷款的事，你们讨论了吗？”
“讨论了，这两天事情多，还没来得及告诉你。”
“哦，请问谢总，给我们批了吗？最终同意贷多少？”老姜似乎没想到事情如此顺利。
“你别急嘛，我们内部虽然讨论了，原则上同意你们的贷款申请，可你得提供合适的担保单位呀！”
“担保单位，哦，你们对保人的要求还很严格吗？”姜老板就是因为找不到符合条件的保人，才被正规金融机构拒之门外，想不到小额贷款公司也对这件事抠得很死。
“我们虽然是民间金融机构，但金融单位的一般原则还是必须遵守的。要不怎么控制风险？”
“谢总，保人我可以找，但所谓符合条件，你们的标准是什么？”
“我们有一套内部标准，和正规金融机构要求差不多，你先找到保人，把担保企业的资质和情况给我看看。”
提起寻找担保企业，姜老板就头疼，他找小额贷款公司的目的，就是想在担保环节走捷径，没想到小额贷款公司同样注重这一点。
“谢总，咱们是否可以变通一下？”
“怎么变通？你是什么意思？”
“利息换担保。”
“这我还是第一次听说，请你解释一下。”
“我把利息提高，换取你在担保环节的宽容。”
“这，我做不了主。我们易融小额贷款公司也是股份制企业，大股东是别人，我只负责具体操作。”
“谢总，你以前可能也是做企业的，我拿你不当外人，跟你说实话吧，现在很多企业，就是被担保环节搞死的。”
“怎么见得呢？其实现在金融机构已经把担保条件放宽了，企业之间允许互保。”
“允许互保是不假，但要找到与自己企业相当的互保单位却不是那么容易。”
“我还是不太明白你的意思。”
“比你大的企业，人家实力强，看不上你，不愿和你互保；比你小的企业，他倒是愿意和你形成互保关系，你又害怕他哪天不行了，连累到你。这就有点像年轻人找对象，高不成低不就。”
“你说这种情况在现实中确实也有，不过大多数企业到最后也都找到了担保单位，关键还要看你的实力和你的信誉。”
见老谢没有答应，姜老板只得悻悻地说：“谢总，要不你跟股东们再研究研究我那个利息换担保的方案，我再找找担保单位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了姜老板，谢云祥和齐明远联系，“你听说过利息换担保的说法吗？”
“没有，什么意思？”
“你这个老金融都没听说过，我更是闻所未闻，但刚才却是实实在在地见识了。”
“什么情况？”
“华丽包装公司的老姜刚走，他在我这里待了半个多小时，这个利息换担保的方案就是从他嘴里说出来的。”
“他想怎么做？”
“他愿意支付更高的利息，换取咱们在担保环节对他的宽容。”
“你没答应吧？这只是一种引诱上钩的伎俩。即使你把利息提高几倍，在放款时就扣除当年利息，只要你同意给他贷款，他照样愿意，但是，贷出去的钱，基本没有收回来的可能。”齐明远分析道。
“这么重要的事，我哪能随便答应，尤其是咱们已经了解到他那企业的内幕，他这一说，我更加警惕了。当时我就拒绝了他的建议，我告诉他要想贷款，抓紧回去找保人。”
“这个老姜能提出那样的建议，说明他很难找到担保单位。”
“的确如此，交谈过程中，他大谈保人多么难找，甚至已经向我交了实底。”
“他说的是正规金融机构，好多中小企业确实因为找不到合适的保人，无法获得银行贷款支持，社会上兴起的小额贷款公司，正是要解决这些企业的资金需求。说实话，只要企业正常经营，管理规范，产品有利润，贷款放出去以后咱们再盯得紧一点，在担保环节，小额贷款公司确实可以把要求放得宽松一点，但这个华丽包装公司就剩一个空壳，咱们不仅不能对他宽松，还要更加严格才行。”齐明远为这件事定下了原则。
“我已经向他表明了咱们的态度，就看他能不能找到合适的保人。”
这位姜老板看来志在必得，别管他费了多大的周折，用了什么手段，几天以后，他还真找到一家企业为他担保。
从他送到谢云祥手里的资料上看，这家企业生产橡胶制品，年产各种型号的摩托车、电动车轮胎近百万条，产值数千万元。
说起这家企业，齐明远还多少知道一些，因为他们就是东兴农商银行的客户，常年在农商银行有近一千万贷款。
为了进一步弄清这家名叫“新兴橡胶制品公司”的情况，齐明远叫来农商银行负责这家公司贷款业务的办事人员，把这家公司的详细情况了解的一清二楚。
从了解到的情况看，这是一家非常正规的企业，华丽包装公司从来没有为这家企业的贷款提供过任何担保，他们明显不是互保关系，就是这样一家企业，怎么可能突然答应为华丽包装公司这么个空壳企业担保呢？
这让齐明远非常困惑。
第二百九十一章 连带关系（）
莫不是新兴橡胶制品公司的老板被迷惑了？不应该呀！新兴公司这位范老板是个精明人，交友非常慎重，而且也是个很会算计的主，他怎么会同意给华丽包装公司担保呢？他不知道华丽公司的地皮和设备都抵押给城商银行了吗？
“齐董，下一步怎么办呢？”老谢问。
“新兴橡胶制品公司是一家正规企业，你得按正常程序往下进行，带上财务人员，去新兴公司例行考察。”齐明远说。
“如果新兴公司没有问题，这笔贷款就该批准了？”老谢还是有些不放心。
“你按部就班地往下进行就是了，咱们之间随时保持联系。”齐明远并没有直接回答老谢的问题。
一方面齐明远不明白新兴公司为何愿意为华丽公司担保，另一方面，新兴公司是东兴农商银行的客户，他有必要弄清楚这件事的来龙去脉，齐明远担心，如果新兴公司与华丽公司的担保关系一旦建立，华丽包装公司的贷款违约几乎是铁板钉钉的事，到时候新兴橡胶制品公司就得替人还款，要是因为这件事连累了新兴公司，再对其在东兴农商银行的业务产生不良影响，事情就复杂了。齐明远对这件事非常重视，但又没法直接询问双方当事人。
齐明远想到了信贷科主管新兴橡胶制品公司贷款业务的办事员小刘，并打电话叫他来自己的办公室。
听见董事长召见，小刘以为自己犯了什么错误，他蹑手蹑脚地来到齐明远办公室门外，敲了几下，“进来！”
小刘推门进屋，本来是个挺拔英俊的三十多岁年轻人，但在齐明远面前，却显得那么卑微，“董事长，你找我？”
“你坐下，我问你点事。”
小刘有点不自在地在靠窗户的沙发上坐了下来，“咱们有一家名叫新兴橡胶制品公司的客户，他们的业务是你经办的吧？”齐明远问。
“是，是我经办的，怎么了？出什么事了吗？当初去他们公司实地考察，赵行长一共派去了三个人，考察结论不是我一个人做出的。”齐明远问这一句话，让小刘的心跳陡增了二三十下，难道新兴公司的贷款出问题了？如果要追究责任，让自己一个人承担就太冤枉了！他清楚地记得，去新兴公司考察那天，该看的都看了，该问的全问了，没有发现企业有什么问题呀！中午留下吃了顿饭，临走时范老板非要给每人二斤茶叶。就这么点事，应该算不上受贿吧？
“没有你的事，我只是问问。”齐明远轻描淡写地说。
“哦，那，新兴公司究竟有没有问题？”
“找你来不是因为新兴公司有问题，我是想知道，你和他们企业内部的人有没有关系比较好的？就是能和你说知心话那种。”
靠！你这一句句地往外蹦，吓死宝宝了！”小刘心里说，“有，我和他们财务科王科长关系处的不错，王科长那人也很实在。”
“是这样，我也是听别人说起，据说新兴公司最近替一家名为华丽包装公司的企业，在一家小额贷款公司担保了五百万贷款，而这家包装公司的内部状况并不好。”
“董事长找我？”
“如果你觉得这位王科长能和你说实话，最近两天，你尽快抽时间把他约出来见个面，你试探着问问他们是否知道华丽包装公司的现状，再问问他们这么做的目的。”
“可是董事长，恕我冒昧，那是他们企业之间的事，咱们关心这个干什么？”没有了开始时的畏惧，小刘说话也自然起来。
“小刘，你是做信贷的，你这样想问题就未免简单了。咱们关心这件事并不是要干涉他们企业之间的关系，你想想，华丽包装公司现在就是一家空壳企业，将来的贷款违约是大概率事件，贷款单位违约，担保单位就有替人还贷的义务，要是这笔担保业务拖累到新兴公司，这家新兴橡胶制品公司在咱们银行有一千万贷款呀！你觉得这样的连带关系还不足以让咱们关注吗？”齐明远说话声音越来越大。
“董事长，我把问题想简单了，你说得很对，这件事看似和咱们没有关系，其实应该引起咱们的高度重视才对。”
“那你抓紧时间约见新兴橡胶制品公司那位王科长。”
回到自己办公室，小刘立即与新兴公司的王科长联系，“王科长，好久不见，这两天抽时间聚聚？我请客。”
“都怪王某迟钝，这个电话应该我给你打，让你捷足先登，真是不好意思。你这个信贷经理找我聚会，让你拿钱请客，你不是故意骂我吧？说定了，就今晚上。”王科长真是个爽快人。
傍晚时分，在一家不大，但很有档次的酒店包间内，小刘和王科长见面了。
菜品和酒水点好以后，王科长说：“真没想到你能给我打电话，让我喜出望外，非常荣幸。”
“让你破费，实在不好意思。”
“咱们哥俩这关系，你能不这么客气可以吗？范老板时常感念你们对新兴公司的支持，当着我就说过不止一次，想找机会感谢你们，区区一顿饭，你用得着不好意思？”
“今天跟你聚
