重生之长袖善舞-第237部分
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是单独经营，独立核算？”
“大清集团旗下所有分公司都是单独经营，独立核算。”石雨萌答道。
“按照程序，我们是不是可以看看财务账目和进出流水？”
“不，这才刚坐下来，还没开始谈，离财务账目和进出流水那一步还早着呢。还是先请郭总谈谈你们收购轻质合金公司的目的吧。”
“根据我们吴总的说法，大清集团的轻质合金产品，是永盛地产旗下三源矿业公司的延伸产品，为了延长三源矿业公司的产品链，永盛地产决定做轻质合金。”
“既然贵公司想延长产品链，为什么不新成立一家公司，而要收购我们的公司呢？”
“不瞒石总，我们开始正有这样的打算，甚至项目前期工作已经做了很多，最后项目卡在了环保环节。”
“项目卡住了，你们为啥还要抓住这个产品不放手呢？”
“吴总认为延伸产品链意义重大，于是想到了收购现成企业。”
“想法不错，但大清集团的企业经营状况良好，而且放眼国内同行，我们的轻质合金公司是一家相当规范的企业，你们怎么就认为大清集团会同意你们的收购请求？”通过这两三年的锻炼，说话处事方面，石雨萌越来越像陈馨悦了。
“我们知道大清集团是管理规范的大企业，收购也不可能轻而易举，但这总归是一桩生意，既然是生意，只要双方有坐下来谈的意愿，就存在达成一致的可能。石总，难道不是吗？”老郭四十多岁，久经沙场，永盛地产公司几乎所有的谈判业务，均由他出面。
“郭总所言极是，说起收购，在资本市场上，有一种收购叫恶意收购，相信郭总一定听说过。”石雨萌这种故意挑衅，是齐明远和陈馨悦事先设定的剧情。
老郭没想到对面这个看上去很文静的姑娘，说话如此呛人，要是换成别的场合，老郭一定会怼回去，但他是来谈生意的，而不是来打嘴仗，他笑了笑，“石总说的没错，股市上的确有恶意收购行为，但我们的收购请求是诚心实意的，一来我们真的想做矿产品的精深加工，二来我们不是资本大鳄，我们有自知之明，在大清集团面前，永盛地产永远都不敢说自己有钱。”老郭不愧是永盛地产公司的谈判高手，老吴算是用对人了。
石雨萌也意识到刚才的话有点重，她把话往回收了收，“郭总别多心，我不是说你们恶意收购，我是说资本市场上的一种现象。”
“没关系，就当是咱们工作之余的闲聊。”老郭显得很大度。
“郭总，你知不知道初级矿产品的利润和它的精深加工产品的利润之间有多大差距？”
“这个嘛，我知道有差距，但究竟有多大差距，我还真不清楚。”
“因为我是总经理助理，对这方面情况略知一二，我愿意跟郭总分享这方面信息，据我所知，经过精深加工以后，稀土制品的利润比初级矿产品的利润，至少高出五倍。”
“哦，长知识了！怪不得我们吴总对这件事锲而不舍。”老郭其实是个实在人，他当众说出了老吴的心思。
遵循齐明远预定的程序，第一天谈判，石雨萌东拉西扯，尽量不触及实际问题，从第二天起，事情就没有这么简单了。
第三百三十章 不能便宜他（）
第二天上午，谈判仍在不着边际的闲聊中度过，下午刚坐下，老郭首先说话：“石总，咱们是不是该触及实际问题了？”
“实际问题，呵呵，可以啊，不知郭总所说的实际问题，指的哪些方面？”石雨萌觉得，经过一天多的闲聊，该知道的东西，已经了解的差不多了。
“昨天一开始我就提到过，比如翻看财务账目，查看库存流水，现场观看等等，接触实际问题，应该先从这些方面入手。”
“好，今天下午就去公司的生产现场看看。”
石雨萌要了一辆能坐十人的面包车，拉着双方**个人去了轻质合金公司，当天下午，大清集团的谈判代表陪着老郭一行，在厂区、生产车间和仓储等处转了整整一下午。
晚上的碰头会上，石雨萌汇报了这两天的谈判情况，齐明远说：“通过这两天的交谈了解，咱们大致摸清了永盛公司的意图，下一步可以跟他谈具体问题。”
“从交谈情况看，对方一开始就抱着强烈的收购愿望参与这件事，似乎有志在必得的决心。”石雨萌道。
“老吴的想法我知道，他的收购愿望不用怀疑，而且从传来消息至今，马上就两个月了，这期间咱们已经吊足了他的胃口。但是，轻质合金公司不同于以前的三源矿业公司，那里有个矿藏储量指标，几乎可以说是无形的，活动余地很大。轻质合金公司全是实打实的东西，摸得着看得见，一点水分也参不进去，要价太高没有理由。”齐明远说。
“你是说，下一步咱们的报价不能有什么水分了？”陈馨悦道。
“哼哼，要是实打实报价，老吴就捡到大便宜了！大清集团岂能便宜了他？”齐明远的话带着几分神秘感。
“哦，原来，”陈馨悦好像悟出了什么。
“对，吊老吴的胃口，通过头两天不着边际的谈判进一步了解对方意图，大肆宣扬轻质合金公司的优势，这些举动都只有一个目的，那就是要老吴把钩咬紧，让他舍不得吐出来。”
陈馨悦点头赞同，由衷佩服，不得不说，与齐明远比较，在这方面她还是略逊一筹。
“好了，下一步谈判肯定要涉及报价，咱们先在内部商定一个价格，包括有形和无形两部分。陈总，你先谈谈轻质合金公司的有形资产价值。”齐明远说。
“根据事先安排，我让财务科整理了轻质合金公司从建厂至今的固定资产投入情况，基础建设部分三点五亿，公用工程两亿元，生产设备及检测仪器四亿元，土地使用费一点五亿元，项目合计投入十一亿元，这是个大概数，详细数字见财务清单。”
“这就是轻质合金公司的实际投入，都是有形资产，财务账目和实物一一对应，里面参不进任何水分。报价的关键是无形资产，在无形资产里面又包括两部分，也就是生产技术和产品市场，生产技术里面，我记得当初引进这一技术好像花了两千万，具体多少钱有据可查，问题是在引进以后，咱们通过消化吸收，现在的生产技术水平又有很大提高，这一部分也是无形资产，可是，值多少钱？怎么计算呢？”
“嗯，现在的生产技术确实与开始阶段有很多不同，这些改进或改造，也花了不少钱，起码应该算作无形资产投资。”陈馨悦说。
“更为重要的是，大清集团开发了产品市场，这是一笔巨大的无形资产，对方接手后不用操任何心，无论生产还是市场都可以实现无缝对接，这样的好事上哪儿找？”齐明远说
“要不老吴对这笔收购紧追不舍呢。”陈馨悦道。
“很好，那也是咱们期待的。你们俩预估一下报价吧，内部交流嘛，随便说。”
石雨萌在这方面没有经验，停了好一阵，陈馨悦说：“有形资产加无形资产，怎么也得二十亿吧？”
“二十亿说起来也没少要，但我觉得离咱们的目标还有差距，要我报价，就是三十亿。”
“三十亿！这，对方能接受吗？”陈馨悦惊讶地看着齐明远。
“估计不能接受，不过没关系，你信不信，对方的报价也会低得离谱，咱们照样不会接受。谈生意嘛，关键在谈，至于双方的报价，差距一定都很大，这很正常。”齐明远说。
“董事长，在你心目中有没有个实际价位？”陈馨悦一本正经地问。
“有，怎么也得超过固定资产投入的两倍。”
“也就是说，底线不低于二十二亿元？”
“合适价位在二十二至二十五亿之间。”
谈判在第二天继续进行，永盛地产公司的谈判代表仔细查验固定资产表，核实价格数量，查阅库存流水，这一系列工作，用了五天才做完。在前期的固定资产价格数量上，双方统计结果有不少差异，再次核对，逐条逐件地核实，又用了两三天时间，整整一个星期，双方都把精力用在具体事务上，谈判没有任何进展。
接下来的工作，双方都觉得应该接触实质问题了。再次坐到谈判桌前，石雨萌说：“郭总，固定资产账目和仓储流水都清楚了，谈判进行到这一步，今天是不是该报价了？”
“好啊，我们也是这么想的，前面做的所有工作，都是为了这一个目的。”
“这里有纸有笔，咱们各自把自己的报价写在一张4a纸上，然后交换，你觉得怎么样？”石雨萌提议。
“嗯，这个方式不错。”
石雨萌和老郭各自取了纸笔，把己方的报价写在纸上，然后递给对方。
看了对方的报价，石雨萌脸上的表情有点异样，老郭却很自然。原来，双方报价差距太大了，永盛公司的报价才十亿元！这让石雨萌有一种被戏耍的感觉。
老郭则很坦然，虽然他也认为大清集团三十亿元的要价很有些离谱，但这毕竟只是买卖双方的一个报价，没有必要拿它太当回事。老郭已经多次遇到这种情况，他早就习以为常，见怪不怪了。
石雨萌第一次跟人谈生意，当然也是第一次见到这种情况，对方的报价与她的预想差距太远，令她觉得对方没有诚意，“郭总，你们不是在开玩笑吧？”
“石总何出此言？我们诚心实意跟你们谈业务，怎么能说开玩笑呢？”
“不开玩笑？看看你们的报价，这简直太不靠谱了！往下还怎么谈？”
“石总可能经历这样的场合不多，咱们双方坐在一起，谈的是生意，既然是生意，那就允许对方任意出价，不管双方报出什么样的价格，终归还要坐下来谈。我们的报价不靠谱，我认为你们的报价也是虚高，不过我觉得这很正常，就看咱们往下怎么谈了。”
石雨萌平静下来，稳定了情绪，“是啊，谁的报价都不算数，最终要看谈判结果。”
“石总，谈生意其实很简单，就是买卖双方在各自报价的基础上加多少减多少，最终达成一个双方都能接受的价格。”
“郭总说的对，那你们准备往上加多少呢？”
“在轻质合金项目上，大清集团满打满算，充其量总共只投入了十一亿多一点，项目建成投产四五年了，固定资产折旧总该有一些吧，这样看来，我们十个亿的报价也不是多么离谱。不过，我们知道建成一个项目，里里外外，涉及到的人和事太多太复杂，是一件非常不容易的事，所以，我们准备往上再加一些。”
“呵呵，感谢永盛公司理解，请问你们准备加多少呢？”萌萌还是显得年轻，没有经验，好像有点急不可待的样子。
“我们诚心实意谈生意，每做出一项决定，都是经过慎重考虑的，要说往上加，最多也就加到十三亿。你们呢，也得往前走走呀！抱着谈成生意的目的而来，双方总应该相向而行吧。”老郭道。
“郭总放心，我们自有自己的打算，往前走的话，我们可以把报价降至二十九亿。”
“石总，你们这步伐也太小了！费了好大的劲，才降下来一亿，我要怀疑你们的诚意吧，好像有点不应该，可这实在让人觉得有点小气。”这回轮到老郭不淡定了。
“郭总说我们小气，你们也不大方呀！看得出来，报价的时候，永盛公司只考虑了大清集团在这个项目上的固定资产投入，我们投入和产生的无形资产呢？是不是全被你们忽略了？”石雨萌开始发力。
“无形资产？你指的哪方面？”老郭这是明知故问。
“郭总，我们的无形资产不是哪方面，而是哪几方面。”
双方唇枪舌剑，你来我往。这石雨萌别看年轻，还真有些陈馨悦的风范，虽然第一次面对这种场合，却一点也不惧场。
“不太明白石总的意思。”老郭道。
“那我就提示一下。首先，轻质合金公司的生产技术算不算无形资产？第二，大清集团花费财力精力开发的产品市场，这是一笔价值巨大的无形资产；第三，连郭总你都承认，新建一家企业很不容易，仅涉及方方面面的关系，就够你花费相当大的精力去打点或处理，哪一尊神不拜到，你的企业都休想顺利地建起来，你们收购一家现成企业，难道就可以无视企业这方面的价值？这算不算无形资产？”石雨萌问道。
“哎哟，这样说来，问题就复杂了。我想知道，你说的这些无形资产，怎么衡量其价值？有什么依据？”其实
