重生之超级砼帝国-第173部分
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这个时候，也就是沪海市建筑工程管理局在不久前引进了几套计算机自动控制的混凝土搅拌楼，所以见过的人并不多。
李若禹呵呵笑道：“孟总，对我们的搅拌楼还满意吗？我来给你介绍一下吧，我们的搅拌楼采用的是工业计算机自动控制，所以不管是在计量精度，还是在生产速度方面，都要大大领先于目前国内能够见到的老式混凝土搅拌楼。我们采用的是塔式搅拌楼，砂石骨料都可以预先存在楼顶上的料仓，这样生产的时候，就直接从料仓进入骨料秤内，减少了皮带或是拉斗运送的时间，我们实际测算下来，单机生产能力可以达到80到100立方米每小时，两台同时生产，可以达到200立方米每小时，也就是说在正常情况下，我们公司的混凝土日生产能力可以达到4800立方米，不知道能不能满足贵公司的供应要求呢？”
孟涛一下子就蒙了，他先前还质疑对方的混凝土供应能力，现在一看人家都可以日产4800立方米，就他们那个项目，其实就算是同时有四栋进行混凝土浇筑，也不过需要六七百方混凝土罢了，对方轻轻松松就能满足。
这是在打脸吗？孟涛还是想找点毛病。（未完待续。）
第三百三十九章 不太对劲（）
考察完混凝土搅拌站，孟涛也挑不出什么毛病来，可是不找出点理由来，又怎么对老板交待呢？要是理由不充分，老板肯定会怀疑自己别有目的，可是让众盛建材跟公司合作成功，那自己的那些照片就会被放到老板的桌子上，到时自己也是身败名裂，怎么办呢？孟涛想不出办法来。
李若禹又带着客户到了大会议室，现在就是到了具体谈判的时候了。
大家按座次坐好之后，李若禹站起高兴地道：“首先，还是让我们以热烈的掌声，欢迎巨龙房地公司的孟总一行到我公司考察洽谈业务。大家鼓掌！”
随着李若禹的话音一落，所有人都热烈的鼓掌起来。其实巨龙公司的代表对众盛建材是非常满意的，就连孟涛自己也觉得众盛建材要比其他的混凝土搅拌站好太多了，这是一家很有发展前景的混凝土公司。
李若禹接着道：“今天孟总考察了我们的混凝土搅拌站，不知道是否满意？”
孟涛微微一笑道：“还算可以吧！你们的混凝土搅拌站的确比我们见过的都要先进得多，各项制度也很规范。不过，我们公司对混凝土供应商的要求，也不仅仅是看这些硬件，当然最重要的还是要回到价格和垫资上面来。是这样的，我们公司要求，跟我们合作的混凝土供应商，必须垫付百分之五十的混凝土货款，这是一个滚动式的垫付模式，也就是说每个月我们双方进行结算核对，前三个月全部垫付，后续的每月付百分之五十。至于价格方面，还是请贵公司销售部报一个价给我方，大家再谈。”
“什么，垫付百分之五十！”******都忍不住失声说了出来！众盛建材所有人都没有想到，对方的条件如此苛刻，这样的付款条件，那不是要垫付多少工程款？以总方量十五万方计算，整个业务的资金大约是六千万左右，意思是需要垫付三千万的资金还多一些，这太可怕了，有多少混凝土公司能够垫得起？
李若禹呵呵一笑道：“是吗？没想到贵公司的诚意并不够啊！我们公司倒是带着诚意想跟贵公司合作的！虽然是几千万的垫资额度，我们公司也完全垫得起，但这似乎并不是市场上的做法呀！目前混凝土市场上，最苛刻的付款也不过是月结百分之八十，也就是垫百分之二十的款，一般情况下是月结百分之百，最多是垫五千立方米混凝土款。孟总不如再考虑一下，我方提出的条件，那就是月结百分之百，不过在前期我们愿意垫五千立方米混凝土款，这个额度可以一直滚动下去，最后你们的工程完工再付完所有款项。”
孟涛摇头道：“这个恐怕不行，我们公司有规定的，而且我暂时也无法答应你的条件，毕竟这需要老板才可以做出决定，我只是负责考察评估。这样吧，李总你的意思我可以代为转答给公司老板，至于是不是达成一致，这要看老板的意见了。现在请你们把报价单提交给我们看一看吧。”
李若禹点头道：“那好吧，既然如此，咱们就先搁置这个问题。晓玲，你把我们的报价单发放给客户，一人一份。”
******站起来，走到巨龙公司的几名旁边，一人发了一张报价单。
这张报价单上，是一些常规混凝土品种的报价。比如C30的基本价格为每立方米380元，然后其余强度等级每高一个等级加上15到20元不等。特殊混凝土的报价也有，包括抗渗混凝土、抗折混凝土、水下混凝土等，当然这些特殊混凝土就比普通的混凝土价格要高一些了，上涨幅度在30到50元不等。
巨龙公司的人拿着众盛建材提供的报价单，也跟市场上的混凝土价格比较了一下，略高于市场价，不过价格这个东西肯定是可以商量的，对方不可能一下子就亮底价的。
孟涛笑道：“李总，你们的混凝土价格有些偏高啊。特别是这些抗渗混凝土，据我所知，抗渗混凝土其实比普通混凝土增加不了什么水泥，可是你们的价格却高了二三十元一立方米，这恐怕有点不合适吧？”
李若禹也笑道：“孟总，话也不是这么说的！首先你要弄明白，抗渗混凝土它到底特殊在哪里？我们不止是要保证它的强度，更重要的是保证其抗水渗透能力，从而保证混凝土的结构耐久性。所以我们会选择质量更好的材料来生产这些特殊混凝土，并且胶凝材料用量有所增加，因此这些加价是合理的。您觉得呢？”
孟涛并不是太懂混凝土，所以他一时间也不知道用什么语言来反驳，只得转移话题道：“哦，那么我再说一说，你们的混凝土价格，实在是高于市场价呀，就拿C30普通混凝土来说吧，目前市场价格是350左右，可是贵公司却提到了380元，这似乎有点过高啊？不知道李总的底价是多少？如果高于350元，那我们也谈不拢啊！”
李若禹笑道：“孟总，我们当然是有优惠的，我们会根据客户的重要等级，来确定最终的价格。我们有一个客户等级划分，如果是业务量在十万方以上的客户，付款条件较好的，并且双方还有后续合作意向的客户，便是我们公司的钻石客户，我们会给30元每立方米的优惠。那么五万方以上十万方以下，付款条件好的，有后续合作意向的客户，这就是白金客户，我们给予25元的优惠，以此类推。您明白了吗？”
孟涛是海归，哪有不明白的道理，不过在国内，很多混凝土公司根本就没有这招，孟涛不得不佩服李若禹，这种销售策略的确是一种很好的策略，根据客户的条件确定价格，这样等于要跟一些客户建立长期合作关系，那么价格就有优惠，这就会让很多客户选择跟这家公司长期合作，因为这样混凝土采购成本更低。
不过孟涛没有忘记那个人的威胁，所以他还是不置可否的道：“好吧，这些我都记下了，至于这笔业务成不成，我也做不了决定，不过我会将你们的情况汇报老板，最终大家合作成不成，请你们等通知吧！”（未完待续。）
第三百四十章 自讨苦吃（）
业务洽谈不得不中断，因为对方根本不立即表态，只是说汇报老板，不过中午饭还是要安排的，这是行业内的惯例，客户来了都要请吃饭，在饭桌上一切都好谈。
李若禹让周小娴提前就订好了，是一家叫做一捞江湖的饭店。听名字就知道，是火锅，蕴涵着大家一起都来捞，捞财捞宝捞运道，象征着吉祥如意招财进宝。尤其是捞天下秉承火锅之精华，将全世界各地的深海海鲜融入一脉相承的古老秘方特色汤底中，加上现代技术的科学配制，造就了具有都市风情特色的至尊火锅文化。
来这里吃饭，也是有讲究的，像商人冲着就是捞财捞运。装修虽然没有那些高级会所奢侈，但别具风格。
李若禹等人带着客户进了大包间，点上黄金鱼翅锅，特色中选了雪花肥牛，小羊腿肉，秘制牛仔骨，海鲜系列中也点了几个特色，每人一份，点了几瓶啤酒。
来的人不少，总共有二十个人，对方有九个，众盛公司有十一个。光这一顿下来，差不多就得花上几千元，当然这只是小钱，如果生意谈成了，利润是以千万计算的。
上了锅，捞了会儿，味道自然让孟涛感觉好吃，一点油腻感都没有。虽然他在国外吃惯了西餐，但是偶尔吃到国内的火锅也觉得很不错，心想这李若禹还是挺会做人的，虽然业务谈得不怎么样，给他们挑了很多刺，其实也没挑出来什么，但对方还是如此盛情，要不是因为那个人的威胁，孟涛甚至决定跟这家公司合作，对于公司和个人来说，都是最佳选择了。
双方的人员也都热情地交谈起来，尽管业务还没有确定下来，但大家都觉得不错。
经常出席各种酒场，让孟涛体重不断增加，肥胖的身躯，压在椅子上吱吱发响。
“孟总亲自来我们公司，可谓蓬荜生辉。”李若禹先吹捧了一番，拉拉关系，虽然对方似乎总是挑毛病，但这个业务确实很大，能做成当然最好，不过李若禹也不会因为业务大就低下身段，或者是把公司的销售策略修改。
这时个周小娴做为行政经理，也开始为客户们倒酒，有美女为大家倒酒，每人男人都觉得很幸福，特别是孟涛，这小子已经盯上了周小娴，准备把她拿下。
“见笑了，没想到贵公司的周小姐还亲自为咱们倒酒，来各位咱们一起敬周小姐一杯。”现在孟涛这家伙也真是有些心动。
周小娴酒量不行，李若禹也知道的，见周小娴尴尬地样子，李若禹连忙站起来为她挡酒，“各位，咱们的周经理可架不住你们灌酒，要是她因此而进医院，你们也是不愿意看到的吧？这样，我来替周经理喝！”
说完，李若禹就接过周小娴的酒杯，准备跟对方的人碰杯，这个时候孟涛也发现，他看上的周小娴，似乎看李若禹的眼神有些不一样，对，就好像是怀春少女看情郎又像是一个妻子看丈夫的眼神，这家伙心里就有些来气，心道这个周美女不会让那个什么李若禹采摘了吧？要真是那样就太可惜了，那么漂亮而且还带着知性的小妞，难道就被那个普通的男人上了吗？为什么不是自己，自己可是海归，大公司的副总，除了在财富方面或许略有不及，论其他条件哪样不比李若禹好，孟涛开始有些嫉妒了。
这小子连忙摆手道：“啊，李总，这可不行啊！我们是敬周小姐的酒，您可不能挡酒啊！要挡也可以，咱们一人敬你一杯，要是你同意的话，我们就没有意见，大家说是不是？”
巨龙公司的人连忙附和，毕竟孟涛可是副总，他们当中也有人看出来其中的意味。
李若禹哈哈笑道：“好，爽快，这个我接下了！来吧，先从孟总这里开始，我就一个一个来。”
说完李若禹就开始跟对方喝起来，这次每人一杯啤酒敬完，基本也少了，大约是四瓶的样子。
这时候孟涛发现李若禹根本一点醉意也没有，便提议喝白的，他是想把李若禹在酒桌上干趴下，让他出丑呢！可惜他不知道，李若禹根本就是千杯不醉，就算他们再来九个人，也不可能干得过李若禹。
李若禹当然得装了，推辞一番，也架不过对方，就真的跟他们干起白酒来，这一番喝下来，李若禹一个众喝了四瓶啤酒，五斤白酒，而对方也一人喝了半斤多白酒，毕竟李若禹是一个人，所以有时候对方的人也不好意思，便要多一些。
这一通喝下来，对方的九个人都有些醉了，再加上巨龙公司的人也跟他们喝，一来二去，孟涛这方的人全都醉了，那个孟涛更是差点吐在桌子上，最后是转过身去吐在地上了，整个包间都是弥漫着一股臭味。
到头来，孟涛想整李若禹，却是让他自己出了丑！
李若禹连忙结束了饭局，让人把这些客户都送回去了。
下午，李若禹便召集了公司的中高层管理人员开会，讨论今天迎接考察和业务洽谈的事情。
李若禹沉声道：“各位，从今天对方的表现看，这其中似乎有些问题，但到底是什么问题，现在我们还不得而知，但有一点可以肯定的是，有另外的竞争对手跟我们抢业务。那个孟总，应该就是收了我们竞争对手的好处，或是其他的情况，总之，今天看来那个孟总在挑我们的毛病，似乎想黄了这笔业务。”
周晓玲连忙道：“是啊，李总说得对！那
