重生之寒门贵族-第236部分
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叶小换在他胳膊上拧了一把，“别贫了，明知道我还上学呢。”
告辞出来，杨昆指着斜对面的保时捷专卖问她：“进去逛逛？”
叶小换已经听他普及过超跑和日系平民跑车间的区别，有些心动，想了想，摇头道：“算了，又买不起，看也是白看。”
杨昆笑着撺掇她：“买不买得起另说，过过眼瘾总可以吧，也算没白来一趟。”
叶小换却坚决不受他诱~惑，拖着他的胳膊往往走，“别磨蹭了，赶紧回宾馆给我妈打电话去，一会孙研姐该等急了。”
回到房间，杨昆给徐丽娅打电话，汇报今天上午的收获。
他看中的这几款都属于主流车型，在邺河市的街头也不难见到，徐丽娅也有些印象，考虑到价格因素，她比较倾向于中高配的雅阁。
叶小换却觉得雅阁的车身看起来不够气派，一力主张外形尺寸更大一些的佳美，母女俩在电话里争论了一番，最终决定采纳她的意见，选佳美。
一通电话打了足足半个小时，拿定主意之后，叶小换回房间去叫孙研，杨昆看着电话考虑了一下，拿起听筒，拨通了傅青梅住处的号码。
听他叫了声“傅姐”，邵兵就从兜里摸出烟来，指指门口，示意自己到外面等他。
杨昆其实并没有要他回避的意思，他这么做，完全是出于踏实稳重的处世态度，以及作为下属的自觉。
所谓用人不疑，通过邵兵入职以来的表现，杨昆对他的人品、性格相当满意，除工作之外，也会放心大胆地把一些私事交给他去打理，就连和傅青梅交往时，都没有特意背着他的意思。
要拉拢人心，最有效的办法莫过于和他分享自己的秘密。
第457章 ：贪心不足（）
叶小换和孙研收拾停当，过来找杨昆时，他正好结束了和傅青梅的通话。
问她们中午想吃什么，吃货叶小换早就和孙研商量好了，“烤鸭！”
90年代交通不便、信息不畅，外地人乃至外国人对京城传统美食的印象，以东来顺的涮羊肉和全聚德的烤鸭为典型代表，叶小换也不例外，昨天吃过东来顺，今天就想吃全聚德。
杨昆记得亚运村就有家全聚德的分店，问过宾馆的服务员，却被告知没有，想来是还没开张，就吩咐邵兵备车，去前门。
这条路昨天已经走过一遍，邵兵的记性相当好，对每个路口和地标性建筑都记得清清楚楚，不一会就赶到了全聚德前门店。
杨昆也是第一次来这家百年老店，传统的八仙桌、木质阁楼，黑漆柜台，穿着青衣小帽的小跑堂们口中浓浓的京味吆喝，无不传统而怀旧，令他好一阵恍惚，仿佛穿越到了又一个世纪。
他和叶小换坐到一起，那就是典型的土财主加吃货的组合，像烤鸭、芥末鸭掌、火燎鸭心、盐水鸭肝等招牌大菜，那是一个都不肯放过的，另外又点了些红豆糕之类的女孩子喜欢的小吃，不一会传上菜来，摆了满满一桌子。
席间，叶小换绘声绘色地向孙研学着杨昆讨价还价时的奸商嘴脸，同时也不忘了拿他的小翼、谨慎开玩笑：“也不知道上哪听来的传闻，就一口咬定车市里满地都是骗子，吓得我一上午都没敢大声说话，看谁都像贼。”
看两个女孩嘻嘻哈哈笑得开心，杨昆只是微笑不语，也不多嘴解释说那是自己火眼金睛，提前将大部分杂牌代理商剔除在外的缘故，只是不停地劝她们：“来，尝尝这个，还有这个，这是鸭肝，养肝补血，女孩子吃效果最好……”
看着闺蜜俏脸染晕，叶小换哭笑不得地在桌底下踹了他一脚。
大快朵颐之后，大伙就没急着回宾馆，直接到车市办正事。
刚过午饭时间，店里顾客不多，那位杨小姐正在跟同事大诉苦水：“最受不了这种土包子，穿得人模人样，砍价比谁都狠，临了又没个准话，白浪费了姐们大把的时间……”
生在皇城根的人，和沪宁人一样，受地域、文化和传统的影响，骨子里都带有某种先天的优越感，向来不太瞧得起外地人，尤其是比自己有钱的外地人，当着人家的面可能还表现得不怎么明显，背地里说话就不会那么客气了。
话音未落，就见一辆挂着“001”外地小号车牌的进口奥迪100在店外停下，副驾驶门一下，下来个留着青皮葫芦头的年轻人，正是上午那个“小土包子”。
干这行的都是人精，不用特意跑到车尾去看型号，单从侧面看天窗和车身长度，就能从它的轴距上大致猜出其档次和配置，杨小姐先是一愣，随即便露出了灿烂无比的笑容。
能买得起进口高配奥迪100的人，自然不会舍不得一辆日系中档车的钱。
看在正朝自己招手的提成的份上，她殷勤地帮他们拉开店门，热情地招呼道：“欢迎再次光临本店，杨先生真是言而有信！”
杨昆一本正经地答道：“实在不好意思，反复考虑之后，我们已经决定买雅阁了，只是想着上午答应过杨小姐的，才特意过来打声招呼。”
女销售的笑容顿时僵在了脸上，看到叶小换嘻笑着在他背后推了一把，才反应过来，讪讪笑道：“杨先生真爱开玩笑。”
杨昆眨眨眼睛，“我没有开玩笑，两款车档次和配置相似，人家雅阁给的优惠幅度可要大得多，要是你们的诚意没人家的足，我可是真的扭头就走的哦。”
暗骂了句“贪心不足”，杨小姐笑盈盈地向店里一摆手，“诚意嘛，肯定会让您感受到的，大家里面请，咱们坐下谈。”
杨昆没急着挪步，只是笑眯眯地问：“那么，价格方面……”
女销售为难地摇摇头，“价格方面，我实在是无能为力，您看这样好不好，我们免费帮您办一张临时牌照，您只要付清车款，就可以直接开回家去上牌了。”
“办张临时牌照不过几十块钱的事，无非是花时间走走手续罢了，似乎显不出太多诚意？”杨昆知道上午谈好的价格已经没有什么优惠的空间，故意拿话挤兑她，也只是尽量争取更多的利益而已，转过话题问道：“我在考虑的是，杨小姐答应过的那些赠品……”
女销售的脸都快绿了。
本着有便宜不占王八蛋的原则，杨昆一路死缠烂打，把女销售上午应许过的赠品全部要到了手，并且以车没上牌不能改装为由，婉拒了对方代为铺底、贴膜的好意，只要求其提供原材料，自己回去以后另行找人安装。
这么做的原因，一来是为避免对方在加装内饰时动什么手脚，二来也是对免费的东西质量不太放心。
就拿贴膜来说，优质的窗膜强度高、黏附好、坚韧耐久、清晰度好，隔热、隔温效果俱佳，价格自然也相对比较高，劣质窗膜各方面的指标都达不到，贴上去以后再想清理、更换可就麻烦大了。
虽然这位本家信誓旦旦地声称其店里采用的内饰全部是原厂配件，窗膜也是名牌货，杨昆却不会天真到轻信她的片面之辞。
即便是几年后的4s店，外购配件也不是什么秘密。
原厂配件的确有，但进价高，利润低，外购配件便宜，外行也看不出来，利润却高达好几倍，何乐而不为呢？
所以，他宁肯多费一遍手脚，也要先找熟悉的行家帮忙掌掌眼，像帮他那辆奥迪做内饰的汽修装具店，就是指着县交警大队的业务混饭吃，糊弄谁也不敢糊弄他。
谈妥全部内容后，女销售问杨昆准备怎么付款。
杨昆说汇款。
女销售又递了张名片过来，上面有公司账户。
杨昆仔细看了两遍，确认过公司名称和账户性质之后，将名片放到桌上，问她：“付款之前，咱们是不是该签份购车合同？”
小心驶得万年船。
第458章 ：不留余地（）
有不少生性谨慎的客户在进店购车时，都会要求店方签订购车合同，公司本身也有这方面的规定，是以对于杨昆的要求，女销售也不感意外，拿出一式三份的空白合同准备填写。
杨昆拦住她，要过所谓的“合同”来看了看，其实就是一份盖着该公司公章的表格而已，上面只有姓名、价格、车型配置单和赠品等内容，至于购销双方的权利和义务、付款方式等细节，以及发生纠纷后的解决方式等条款则只字未提。
杨昆朝她抖抖这份草率之极的“合同”，“杨小姐，我说的是合同，不是三联单。”
女销售的表情有点尴尬，“这个……就是我们现在最常用的合同，统一格式的合同要到市场管理处去领，那边刚筹建不久，还没有正式挂牌，现在也不知道有没有人值班……”
杨昆坚持道：“没关系，我们可以等，实在没有的话，我们就手写一份合同也行。”
他已经打定了主意，如果她再推托，就立马起身走人。
虽然这家展厅店面大、有现车，却不代表他们就一定是诚信商人，展厅和二级代理间的界定本来就很模糊，诚信经营与坑蒙拐骗之间也不过是一念之差。
好在这位本家的态度还算合作，见他坚持要签正式合同，就请他们在这里稍坐片刻，自己上楼呆了好一会，才拿下来一份市场管理处下发的购车合同样本，请杨昆亲自过目之后，又跑到财务室复印了两份，顺便连合同章也一并带了过来。
正式填写合同时，双方又产生了分歧。
第一次填写时，在车价一栏，杨小姐写的是原价49。8万元，理由是上面有要求，合同中必须写原车价，以证明合同所指标的物就是他们看中的这款顶配佳美。
杨昆却是连一点做手脚的余地都不肯留给她，大摇其头道：“不行，是多少钱就写多少钱，说句不好听的，你这上边写着49。8万，我按42。8万给你打款，你们要是翻脸不认账，坚持要我补足那7万块钱的差价，这人生地不熟的，我上哪说理去？”
杨小姐解释再三，见他始终不为所动，也只好依言重新填过最终成交价格，填完所赠送的附件清单之后，杨昆又要求她必须在上面注明“免费”的字样。
这下连叶小换都看不过眼了，拉拉他的袖子，小声问：“本来就是白送的东西，人家就是不给，咱也吃亏不到哪去，你还硬要人家写到纸面上，也太不给人面子了吧，怎么感觉你一点都不信任别人似的？”
杨昆一时无语，不知道该怎么跟她解释才好。
在他重生前的那个时代，那个社会，信任，的确是人际之间交往时最缺乏的东西之一。
“好吧……”他耸耸肩膀，“我承认自己有点提防过度，不过，未雨绸缪总好过亡羊补牢，这是我一贯坚持的观点。”
叶小换翻了个白眼，不屑与他这个奸商为伍，拉着孙研躲得远远地，小声嘀咕道：“完了，跟这小子站一起，咱们肯定也被人家划到最不受欢迎的客户的行列里了。”
“不欢迎就不欢迎呗，谁还会天天跑这买车的？”虽然也觉得杨昆的做法有些过分，不过看在吃人家的、住人家的份上，孙研还是替杨昆辩解道：“这里不比咱家里，人生地不熟的，一花就是好几十万，再怎么小心都不为过。”
叶小换得意地哼了一声，“放心吧，那小子精得跟猴似的，他不骗人家都是好的了，想让他上当可没那么容易。”
孙研一时哭笑不得，忍不住在她白里透红的小脸蛋上掐了一把，“好赖话里外说，道理儿全让你占了。”
谈妥所有细节之后，在签字之前，杨昆又提出先验车。
女销售已经被他折腾得彻底没了脾气，想着反正车迟早也是人家的，就引着他们再次来到后院。
虽然在此之前，杨小姐并不能确定他们是否会再次登门，不过本着宁杀错，勿放过的原则，她还是安排服务人员把车身内外彻底清洗了一遍，今天天气不错，温暖的日头照在车身上，漆色锃亮，光可鉴人。
绕着车身转了两圈，反复检查过没有刮蹭过的痕迹，各部位的车漆也没有明显的色差，不是旧车翻修而成的，杨昆又跟女销售讨来钥匙，将车子发动了起来。
杨小姐指着里程表让他看，“才跑了6公里，您再来看轮胎的花纹，一点磨损的痕迹都没有，放心吧，绝对是新车。”
杨昆摇摇头，“想让里程表不转圈太简单了，拔个保险片的事，不跑个几百公里，轮胎也看不出任何磨损，我还是亲自看一眼才放心。”
女销售强忍着翻白眼的冲动，“您请。”
一边听发动机怠速运转时的响声，杨昆一边打开机箱盖和所有车门，仔细观察过发动机舱和车内的每处细节，甚至还毫无形象地蹲到地�
