重生时代巨头-第44部分
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“……”
销售其实说白了也是有一系列的套路，不过刘贺却不怎么好给大家解释，毕竟现在说出这些东西有些超前，于是只能装大神故作高深的样子。
不过这样一番表情被孙婷婷看在眼里再次不爽，不爽的同时心里又在嘀咕，这小子年纪不大会的挺多，摩托车销售量是别人好几倍，这一天的提CD是上千了吧，他究竟是怎么做到的。
第86章 刘贺的笨办法（）
国庆节的活动确实不错，以往下午冷清的街道这一天同样是热闹非凡，刘贺再接再厉临到下班的时候把销售摩托车的数量提升到两位数，在其他销售员以及孙婷婷古怪的表情中刘贺接过孙宏的红包飘然远走。
“韩哥，老板刚才给小刘哥红包了这是怎么回事？”一位新来的销售员碰了碰韩勇问道。
然而韩勇跟刘贺不对付，被别人一问心里更是不爽，扭开头对于新员工的问题直愣愣的忽视掉。
就在那位新来的实习销售员更加摸不着头脑的时候，上次见识了韩勇跟刘贺拼酒大战销售员悄声对他说道：“以后小刘哥的事情你千万不要去问韩哥，这人吧销售能力不行而且内心还狭窄……”
“原来韩哥跟小刘哥不对付啊。”新来员工终于恍然大悟，继续问道：“那你跟我说说老板给小刘哥红包是怎么回事吧！”
名叫何辉的销售员不屑一顾的说道：“小刘哥在专卖店可是特例，他的工资是日结，而且一辆摩托车的销售提成是两百块。”
“哇，这么多，我们销售一辆只有一百二吧，真是人比人得扔……”新来的实习销售员小毛惊讶的说道。
何辉淡淡的说：“别一惊一乍的，小刘哥拿的提成一点都不高，是我还嫌少了呢，要知道小刘哥没来专卖店的时候店里摩托车销售拿成绩惨不忍睹，三五天一辆的销售成绩差点都让老板关门了。”
“后来小刘哥给老板出谋划策，如何展开促销活动，如何扩大我们店在镇上的名气……，说起来我们能来到这里也是因为小刘哥的功劳。”
何辉说得越多旁边的小毛已经双眼闪动这无数的星星：“小刘哥真是太厉害了！”
“厉害，这个词很不贴切，现在店里的销售员都称小刘哥是妖孽，知不知道他现在还在上高中呢，成绩肯定超级好不然星期六星期天一定给关在学校里补课，还有他的销售技巧简直让我眼界大开，这是一个高中生能想出来的点子，不是妖孽是什么……”何辉说着说着有些兴奋。
孙婷婷收拾好店内自己工作的前台，听着员工对于刘贺的评价，心里面总是感到莫名的怪异，那个对她不理不睬的小子居然能让别人奉他为妖孽，这也没谁有这本事了。
……
徐徐沿着街道慢慢的走向家具厂，刘贺没有想到专卖店其他人对他的评价，就算是知道他也不在乎最多置之一笑。
拿着装有两千块的红包刘贺心里开始盘算着其他事情，虽然现在摩托车销售提成不少，但是他可不是每天都去店里报道，这样下去想要完成原始积累进度太慢。
加上前面这段时间想到一样做一样的规划太散乱了，面对今后的人生道路他必须得好好的合计合计。
进入汽摩行业这是刘贺认定的事情，也许是为了完成上辈子这方面的遗憾他不会轻易做出改变。
另外父亲刘开明的家具厂可能是他的梦想，在对方进入正轨之后刘贺会逐渐隐退，至于老家的中药材种植和鲟鱼养殖，以及让大舅、幺舅种植猕猴桃、花生那真不是刘贺想参与的，他仅仅只是为了改变周边和自己有关系的人的经济条件，改善老家前世的落后面貌。
另外做这么多毫无相关的事情刘贺内心深处隐隐有一根线把他们连接在一起，不过时机没到，很多灵光在刘贺脑海中并没有完全糅合，这些说出来毫无用意。
钱啊钱，目前摊在刘贺面前的所有项目都需要用钱。
找快钱的项目有是有，比如说即将在东南亚产生的金融风暴，但那距离刘贺来说太过遥远，对于金融行业上辈子就是门外汉的他来说根本就没有印象，轻易的涉入恐怕只能让他本来就微薄的资金被牢牢套住。
还是要发展实业。
实业虽然回笼资金的时间会长一些，但是凭借他的记忆刘贺相信不管家具行业还是以后的汽摩行业他都能站在历史的前沿，走其他人想都想不到的捷径。
“贺娃，在厂门口都站了大半天了，你这是怎么啦？”母亲梁兰香终于还是打断了刘贺的思路。
清醒过来的刘贺这才发现他已经回到了家具厂，连忙回道：“妈，我在想怎么打开家具厂的销售瓶颈，如果一直找不到实力大些的代理商，那我们家具厂岂不是会被拖累，厂子开不开工可都得消耗资金的。”
“那想到方法了吗？”刘贺边走边说进入家具厂，刚说的话便被刘开明听了去，后者立马询问。
目前家具厂面临的问题不是产品，刘贺敢保证只要市面上一出现云雀家具厂制作的新式餐桌椅就会受到大众喜爱
然而成也萧何败也萧何。
在华夏不管是哪一个行业，专利基本上都没有生存的土壤，更别说还在制度根本没有健全的九十年代末。
家具有技术含量，但在懂行的人面前就好像脱光衣服的人被看个精光。
只要云雀家具一出来跟风的产品比比皆是，最后大家只能比拼内功，实力强大的企业并吞或者挤垮对手瓜分市场，这就是经济战场上的弱肉强食。
如何保证在更长的时间里维持产品的领先，占据更多的市场只有和大的渠道商、代理商们合作。
而目前云雀家具厂就是找不来有实力的代理商。
看似无解的题目，也不能说绝对没有办法，刘贺甩心里其实早就有一个笨办法，要是寻找代理商这条路在一段时间后走不通的话他只能出此下策。
国庆节都快过去了，家具厂的厂房要扩大，员工要招聘，这已经到了抉择的时候。
把能想到的办法都一一梳理了一遍，刘贺最后也只想到了那个笨办法，在父母亲关切的目光中他慢慢说道：“要解决销售这件事，我觉得可以我们自己成立销售部，去租一辆车每天拉着新式的餐桌椅去赶集，把它们卖给城乡结合部的村民。”
“为什么这样说？”刘开明没能理解刘贺话里的意思。
刘贺淡笑着解释道：“首先我们去主城边缘的小镇赶集销售餐桌椅就是避免让这些餐桌椅被大家具厂家盯上，尽量延迟新式家具出现的信息。”
“其次，我们能够在贩卖的小镇寻找一到两家家具店洽谈合作，自己建立销售渠道，用农村包围城市的策略，即便以后新式家具信息扩散避免和大型家具厂发生碰撞，因为新式家具的主战场一定在主城区。”
另外刘贺还有些话没说出来，那就是这个方法只要一执行，那就意味着他们丢掉了一半以上的市场。
不过这也足够微小的云雀家具厂甩开膀子大步向前。
第87章 新式家具面世（）
“贺娃，你都有这么好的注意什么不早说？”刘贺的笨办法在刘开明的眼里已经是一个非常完美的计划了。
说完话后他就急匆匆的奔回房间，然后抓起电话拿起电话本在上面翻找，紧接着就听到他一阵紧急的召集令。
“老谭，嗯嗯……，过节好……，是这么回事，你那边明天没事吧，没事赶紧回家具厂，贺娃想到一个解决我们厂找不到代理商的问题了。”
挂掉电话，然后继续：“……，青山，你什么都不用说听我的，明天一早早或今天晚上赶紧回家具厂，以前找的人全都带来，贺娃找到解决家具厂的难题了，我们能大踏步向前进啦！”
“……洪彬，我是你开明叔，我跟你说啊抓紧时间到家具厂来，这些人里面就你会开车，我有任务分配给你。”
“老黄，是我刘开明，家具厂的问题得到解决了，你第一时间到家具厂来，……什么，明天还有其他事情，那不行，如论如何家具厂都必须来，这关系到我们家具厂的发展，赶紧的啊！”
“老齐……”
“……”
电话打了半小时，平时就连超出一分钟都得心疼的刘开明这时候脸上泛着喜色。
当晚，除了黄淑和另外一个老师傅要明早赶回来之外，其余人都到齐了不说一些人还带了几个人过来，这里面有做过木工的老师傅，也有什么都不会以后只能做实习工的年轻人。
“开明，电话里火急火燎的招我们回来究竟怎么回事？”
“你说贺娃子解决了家具厂面临的难题？”
“这次你要不说出一个合理的解释可别怪我没给你面子。”
“贺娃怎么说，我们该怎么做？”
“……”
面对赶回家具厂的众人，刘开明心情舒畅的说道：“你们放心，绝对是好事，现在全都别嚷嚷，静下心来听我把话从头说起……”
紧接着刘开明把刘贺的话重述了一遍，厂里自己组建销售部的原因，开车运送新式餐桌椅到山城周边小镇赶集的目的，还有这样做有什么好处明明白白的告诉在场之人。
等着刘开明说完话，现场仍旧一片沉寂，不过没有延续十秒，谭师傅就突然高呼：“好，这个办法好，反正我们家具厂也竞争不过那些实力雄厚的家具企业，能占据乡镇一级的一些市场总比把新式家具握在手里发霉发烂的好。”
“是的是的，我们新式家具的来源于香江的专业杂志，这些杂志上的家具绝对不止我们一个家具厂看见，在接下来的时间里我们迟早要面对大企业的市场竞争，现在第一时间出手多多少少能抢占一部分市场份额。”
“贺娃这脑袋硬是比我们转得快。”
“那是，没听说贺娃脑袋已经开窍了么，现在他在学校的成绩属于最最好的那种，就连市里排名都在前三名以内。”
“老板，既然是贺娃出的主意我看销售部干脆就让他来负责。”
“也是呢，贺娃脑袋灵活，让我们做家具还行让我们怎么把家具卖出去那就是一个门外汉。”
“……”
刘贺没有想到他就这样赶鸭子上架成为家具厂的销售部长，父亲其实跟在场员工的心思一样，有刘贺在销售部他能莫名的感到放心。
然而刘贺可不这么想，现在他要做的事情都蛮多的，再加上一个销售部长这不是把自己往坑里推，然而大家期盼的眼神又让刘贺有些犹豫起来。
思考了片刻他马上有了主意，爽快的说道：“既然大家厚爱我就暂且担任销售部部长一职，但是这个职务我心里的最佳人选是江淼，你们也知道他鬼点子多脑袋活泛，多锻炼锻炼做销售肯定不会差。”
“我不成我不成，虽然木工活手艺我没多精湛，但是销售我更不懂，你还是另请高明吧！”听着刘贺的话江淼这小子居然往外推，真没见过他什么时候有好处不占。
刘贺笑着解释道：“你是害怕承担责任十八，销售是一个需要承受各种压力，不过以你的性格只要熟悉销售这一行我敢肯定你就不再回去做木工，刚才我说了销售部长我们暂时担任，接下来这段时间你就跟在我身边熟悉家具的销售过程以及一些谈判技巧，等你能够单独抓订单的时候我再让贤怎么样？”
江淼还待客套，旁边的谭师傅立即笑呵呵说道：“阿淼，既然贺娃如此看好你就接下来，以后干不好那也是他没有教好。”
“嘿嘿，有贺娃这个师父你就偷着乐吧，再谦虚那就矫情了。”
既然有了销售部，随着员工的增多刘贺干脆把家具厂在细分了一下，成立了品控部、研发部、生产部、采购部、财务部以及储运部，要是以后再扩大规模，家具厂进入正式化后还有人事部、企业宣传部等等。
销售部暂时是刘贺担任部长一职，品控部部长是石青山，研发部部长是谭友林，生产部部长是黄师傅，储运部部长是胡洪彬，采购部以及财务部由刘开明这个老板兼任。
再接着刘贺又把印象中的规章制度简要的说了出来，另外还有员工的激励办法，实习期不变，等着实习期后工资跟计件以及产品合格率挂钩。
本来刘贺还想着把这些规章制度和员工奖励办法试行条例先开一场员工大会宣讲一下，但是被急着销售新式家具的老师傅们否定了，就像谭师傅说的那样，规章制度和奖励办法以后制成表格白纸黑字的贴在墙上谁都看得见，而拉着新式家具去赶集的销售效果他们更想知道。
十月三号，石青山联系了他一位开货运小货车的
