重生军工子弟-第815部分
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产品不多，就四种，全自动的波轮式洗衣机、半自动的双筒洗衣机、不带甩干功能的单筒洗衣机以及只有甩干功能的甩干机。
这会儿还没有开发出全自动滚筒式洗衣机。
由于时间比较紧，型号也不是太多，也就根据容量有三个型号分别。
这已经给了用户很多选择了。
“这里都是小天鹅的产品，两位可以亲自体验一下，全自动洗衣机需要安装在自来水龙头上……”导购介绍着情况。
随后从洗衣机这边的区域里面叫了一个女孩过来教两人操作。
“双筒洗衣机在洗好后，只需要把里面洗好的衣服放在甩干的筒里面就好……”
“媳妇儿，咱们就买这个双筒的吧？”夫妻两只是普通收入家庭，从一开始就没有关注太多全自动洗衣机。
全自动的价格是双筒的两倍多，要1600多。
而眼前的双筒洗衣机，跟白兰双筒洗衣机，价格880，这里只要792，还要打折。算下来，一台洗衣机，696。96，不到700。
“就买这个！”中年人没有任何犹豫，“等着我，我这马上就回去拿钱！”
“先生，我们提供免费送货上门服务，包安装……可以我们这边开单，您回去安装好了之后再把钱给我们的工作人员……”导购微笑着说道。
“不收钱？”女人担心地问道。
这种事情，完全是不可思议的。
百货大楼买这些电器，别说送货上门，无论是销售人员还是搬运，都是傲慢的。
“女士请放心，这些都是免费。以后时间长了即使出现问题，只要一个电话，我们的维修人员也会提供上门维修服务，更换配件等，如果是在质保期内非人为损坏，免费；过了质保期，也只收取配件的成本费……”导购耐心地介绍着。
男人二话不说，就让开单。
不需要多跑一趟，有人帮忙送上门，直接就可以用，还省这么多钱，为什么不干？
“要不，再考虑一下？”女人有些肉痛。
700啊。
男人知道媳妇儿心痛，小声地说道，“白兰的双筒洗衣机，要880，水仙的要920。省下的钱，那可是差不多我一个月的工资！”
“先生，女士，作为我们店第一位客户，如果要选购其他的电器，所有商品一律7折，总消费额超过3000将会赠送终身vip会员，以后在我们店任何店里买任何电器，终身7折……”洗衣机的导购兴奋地去开单了，开始带两人上来的美女导购笑着说道。
对于终身会员什么的，这年头，没有多少人在意。
毕竟这些对于现在的一个家庭来说，都是大件，怎么也得用很长时间不是？
“彩电也是？”男人问道。
“对。长虹24寸大彩电，如果现在购买，只需要1669。5元，加上550的税，也就2219。5元。这样的折扣，我们只限定前五十名。当然，如果放弃了，也没有关系，作为第一名客户，终身也可以享受8折优惠……”
市面上，24寸彩电，3200！
而且不是有钱就能买到的。
这里，不要工业劵，不需要加钱，便宜了差不多1000块，这差不多是一个人一年的工资了。
“买！那台24的彩电，给我装了。”男人没有任何犹豫，即使他媳妇儿扯着他，问他还过不过日子，他也没有任何的犹豫。
“媳妇儿，钱没有了，咱们可以挣！你不顾家人反对，不顾朋友看不起，嫁给我一个普通技术员……”男人安慰着媳妇儿，“没事儿，以后下班了我多去兼职就可以了。再说了，钱放在那里干什么？物价涨得那么快，以前的同样的钱可以买多少东西，现在呢？还是把东西买回去实在……”
“咱们平时都忙，哪里有几个时间看电视？”
男人并不懂经济，说这些话，不过是为了安慰妻子。
一台洗衣机，加上一台彩电，将近三千块钱。
“其实也划算，外面买台彩电，都要3200，咱们这台洗衣机就相当于白送了，还省好几百。这台彩电，给老丈杆子送去，以后看你嫂子还在你面前嘚瑟不！”男人说道。
给老丈杆子送彩电，就为了给媳妇儿挣面子。
“这也不够三千啊。”
“那就再买台冰箱！”男人咬牙说道，“你看电视里二狗那家伙，冰箱居然用来装冻梨！咱们买回去，你也不用天天跑菜市场，多一些时间看书……”
女人很心痛。
可不够3000，省不了那么多钱……
就这样，原本只想买台洗衣机的国美电器第一名客户，在国美电器体会到了人生第一次的至尊级购物体验服务，同样，也被国美电器掏了将近4000块钱，这几乎是小两口存款的一半。
可是，当最后给钱的时候，又遇到问题了。
今天是初一！
银行不上班，他们有钱，都无法全额支付！
“先生，没有关系的，你们可以在银行开门后取钱了再给钱，或则方便的时候我们来收取也行。”导购微笑着说道。
1129 这年头，市场反射弧，有些长（）
“这一天，几乎都是欠账？这……”
今天没有出现想象的火爆销售场景，只因为谢凯千算万算，没有想到国人过年的习俗。
廖卓林真的没有想到，谢凯为了今天把东西卖出去，居然允许所有店同意欠账。
而黄氏兄弟却担心这些人到时候不给钱。
一开张就欠钱，不是什么好事情。
“不用担心。他们不会赖账的。再说了，真赖账，就让他们自己吞苦果就是了。”谢凯根本就不在意。
做人，要大气。
做事业，更得大气。
未来家电市场竞争激烈，指不定多少卖场学习国美的操作，到时候怎么竞争？
从一开始就培育自己的客户。
随着传单的发放，以及买了电器的人的嘚瑟，下午时候，国美商场的情况，好了很多，不过原本预想的火爆依然没有出现。
中午一点不到，基地送来的产奶的羊驼终于到了，谢凯亲自去机场把儿子的奶娘给拉到了医院。
404基地的动物园里面，可是专门给这些神兽修建了暖房，送到这边来，居然还给这玩意儿穿上了衣服，有专门的饲养员照顾。
404养这玩意儿，不是因为观赏性很强，而是羊驼身上的绒毛贵。
国际上，就秘鲁跟智利等国养殖数量多，但是却被限制出口，澳大利亚现在养的都不多。
要知道，在九十年代羊驼绒开始在欧美以及日本市场上走俏后，一公斤的羊驼绒毛，国际市场售价高达80美元以上，后来更高的时候，这价格更是达到了256美元一公斤……
只要能挣美元的，404都不会放过。
基地专门抽调了人员研究羊驼的养殖技术，反正国内牧场多，祁连山就是牧场，何况这玩意儿加工后做成高档服装，附加值将会更高。
神兽出现，很快就引起了围观。
医院不让他把羊驼给送进去，无奈之下，谢凯直接就在医院门口挤奶，随后在病房里面煮开了才给儿子喂下去……
没有理会国美电器的销售情况如何，也没有理会羊驼这种国内民众尚未见过的神兽出现引起的轰动，谢凯就在医院里面陪着莫齐跟孩子。
可到了晚上，谢凯刚回招待所给母亲以及莫齐把晚饭送过来，郑宇成等人就又找他去开会。
谢凯不去都不行。
国美第一天开业的销售额距离预期差太远了。
“15家店的销售情况已经统计出来了，南边的两个城市5家电情况要好一些，也是不容乐观。今天总共卖出各种型号的彩电47台，小天鹅洗衣机33台，海尔冰箱9台，美的空调3台……总销售额，刚过10万。”廖卓林的统计数据，让参会的所有人，脸上都是愁云惨淡。
谁都没有想到会是这个结果。
或则说，他们已经想到了，不愿意承认而已。
大年初一，根本就不适合开业，谢凯选了这样一个日子……
没办法，香江的股东根本就不管，404的负责人更是什么都不说。
到了下午，虽然说人气多了很多，即使打折力度大，也因为各种状况而销售不理想，打听的人多，真正下手的人，却不多。
“这是我的失误，之前没有考虑这么多，忘记了国人的过年习俗跟广告衔接这些问题。”谢凯把责任揽到了自己身上。
“这事情也不能怪谢凯。我们都没有太多的经验，当初廖卓林同志跟黄家兄弟都提出过……”郑宇成摇头说道，“广告的效果，我们是能看到的。不能只用这一天来判断是否失败了。”
之前谢凯哪里有心思搞这些？
老婆一直昏迷在床上，儿子都不知道能不能保住，搞这些没有考虑全面也是正常的。
何况这事儿廖卓林他们也没有经验。
什么时候开业不重要，重要的是开业之后市场行情将会如何。
“这几天先看看情况吧。”汪贵林轻声说道，“如果有问题，我们就得考虑别的办法了。”
廖卓林很想说，能想的办法，甚至他们没有想过的办法都想了，还有什么办法？
“大家其实不用担心。广告的效果，绝对没有问题。唯独的失误，就是习俗什么的没有考虑到，这也给我们未来的发展提供了经验以及教训……”
这样的状况，不会打击谢凯的信心。
如果这样都没法吸引大量的消费者，那将来，整个市场，都没法做了。
大家心中其实都知道，是今天开业的日子的问题，大家都在过年，连家里的水都不往外面倒，更不要说是大把钱给花出去了。
再一个，银行今天休息。
多少人的家里会存放好几千的现金？
即使那些做生意的先富裕起来的个体户们，在过年前把该采购的年货什么的搞好了，留足过年的开支，其他的都存银行了。
银行不上班，取不出来钱，谁愿意？
国美电器也没有宣传说今天可以先买，后面再给钱，只有遇到真心买，发现钱不够的人，才会提出来。
“明天还打折吗？”廖卓林问道。
“打，9折，然后每天涨零点二回来。”谢凯坚定地说道。
本来价格就已经比市场上低了10％，开业酬宾，原本计划的只是今天一天，都是按照火爆的行情算的，原以为，彩电这样的紧缺商品大量供应，15家店，一天怎么也得有个几百万上千万的营业额。
结果倒好，市场给了谢凯一巴掌。
15家门店，开业第一天，总销售额，刚刚突破十万！
“放心吧，不会有问题。估计要等到初四银行上班了。”谢凯见郑宇成跟汪贵林两人愁眉不展，尤其是朱德坤，更是担忧不已，安慰着他们。
朱德坤真的怕市场出现问题。
小天鹅之前一直都缺钱，好不容易找到了个有钱的东家，囤了大量的货，结果今天就只卖了33台出去，全自动洗衣机，更是一台都没有卖出去。
换成原来，一天卖几十台出去，他会非常高兴。
可现在……
闹心什么的，谢凯没有再去理会，而是直接回了医院。
“国美今天开业，怎样？”柳旭问着谢凯。
谢凯笑着说道，“还行。”
柳旭也就不多问了。
莫齐现在已经没事儿了，唯独就是身体虚弱，需要慢慢调理。
对于跟谢凯没有婚礼，没有首饰，甚至还是在她不知情的情况下，两人就成了夫妻，莫齐没有丝毫的不满。
谢凯知道，马上就要忙起来，以后陪莫齐跟孩子的时间会非常少，所以尽量多陪着她。
如同谢凯预测的那样，大年初二，销售情况要好不少，营业额直接翻番了，增长到了22万。
这样的情况，并没有让其他人高兴多少，通过电话了解到销售情况的生产厂商，无论是长虹还是海尔的负责人，都是愁云惨淡。
原本把长虹这些当成劲敌的彩电生产商，见到这情况，也是松了口气。
“看吧，我就说了，他们这样的根本没有任何用的！消费者的眼睛是雪亮的，他们不在质量上做功夫，靠着广告跟降价，能有多少人相信？彩电不是普通的商品，价格贵……”张杰同样也是松了口气。
他认为，只有质量可靠，才能吸引消费者。
大家花费好几年省吃俭用攒下的工资，买一台电视，如果质量不行，再便宜都吸引不了消费者。
这几天大家都没过好年，每天都盯着国美电器的销售额，甚至安排人员去国美电器门口外面盯着，数他们运出去的彩电什么的数量。
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