重生之肥男变形记-第138部分
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其实，张薇想的还是传统的销售模式，在全国招代理商销售服装。业务员全国各地的跑，找代理商，去谈去沟通，这个不能说不对。但是，这在李晋东看来，以这样销售模式搞市场还是不合适。
代理商模式，说白了就是根据地域特点把全国划分了若干个市场，在每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域的产品销售工作，而且还要代理商管理和发展下属终端商。
这个很明显，销售渠道始终不是在公司自己手里，而是在区域代理商手里掌握中终端销售商，这对于一个公司来说，可是相当要命的。
销售这事可是一个公司的命脉所在，把他交给代理商来做，那代理商经营范围之内可就不是服装公司说了算了。新的品牌服装上市销售很难打开市场，代理商不买账，那就很难打开市场。公司还得从头再来，在本区域内再找代理商，这可是大大的浪费，时间人力物力都是浪费。
在李晋东看来，还是那种特许加盟商的销售模式靠谱。
海蓝之家，就是成功的例子。当然了，海蓝之家还有广告加持，可是张薇的服装品牌最终也得上广告去提升知名度，这个钱她也省不下来。
：“你招代理商很难把销售渠道掌握在自己手里的。”大脚的担忧跟李晋东想的一样。
听了李晋东的话，张薇陷入了深思之中。其实，她也知道，招代理商的模式的弊端在哪里，但是这个法子对于现阶段的她来说，最起码投资少，资金回流快啊！因为，她前期投资太大了，现在公司账面上还真没多少钱。
在服装销售这个圈子，张薇看见过太多的代理商跳槽叛变的事儿，但是这就是代理商模式的弊端，它与生俱来，就像是胎里带着的，没法剔除。一个服装品牌每一次招代理商都是惊险的挑战，过了就能生存，过不去牌子就很快被市场淘汰。唉！谁让她现在钱不够呢！
：“哎，你是学市场营销的，有什么好建议啊？”李悦童捅了捅身边的李晋东问道。
没想到李悦童会问自己，李晋东还在想着海蓝之家的事儿。
：“我？我跟大脚想的一样，销售渠道是公司的命脉，必须掌握在自己手里。那样即便代理商叛变了，对公司影响也不大，不至于伤筋动骨。销售业内有一句话这样说，渠道为王，得渠道者得天下。销售渠道对于一个公司太重要了。”
李晋东一开始还是想着藏拙，但是，他转念一想，多交个朋友也是不错的，更何况是张薇这样有实力有背景的朋友。这时候帮她一把，也算是结个善缘，将来如果自己走背运了，倒是可以请她帮忙渡过难关。重生了，又不是就等于无敌了，李晋东总要扩展自己额朋友圈。
想到这里，他转头看着张薇问道：“你想没想过把销售渠道抓在自己手里？”
：“想过，把渠道抓在自己手里，要么直营要么选择特许加盟，但是这两样需要太多的资金了，这方面压力太大。”
：“其实，投入不大的，你想想看，你的服装品牌主打休闲男装，价位中高端，这就已经决定了你的市场范围只能在一二线城市，中国有多少一二线城市，一双手就能数的过来，七八家，最多十家而已。”
：“你真稀罕这说话不腰疼，那样得投资多少钱啊？！”李悦童气鼓鼓的说道。
：“你听我说完，这样做投资大，但是效果也是很明显的啊！利润更是可观。再说了，一步干不成，你可以分成几步走啊！谁也没说让你拿钱一下子开几十家店，那再有钱也不能那么干。”
看了一眼一直在仔细听的张薇，李晋东接着说道：“京沪广深这四个城市最起码先拿下，四个店投资你应该
还能拿出来吧？”
：“一线城市的黄金地段，最繁华的商圈租店，租金加上人员招聘，店面装修，杂七杂八的税收，各种支出算下来，开一家这样的店最起码二百万，四家就是八百万。太多了拿不出来。”张薇算了算账苦笑着说道。
：“把你那辆车卖了就行了，最起码燕京这家店的钱就有了。”李晋东笑着说道。
看见李悦童在瞪着一双大眼睛生气的看着自己，李晋东收起嬉皮笑脸郑重的说道：“其实，在全国主要城市布点完成之后，可以请人气高的影视演员在主要媒体做做广告，名气上去之后，可以选择直接招特许加盟商，让他们帮着分担开店的经济压力。而且，你还能快速占领市场，也可以保证利润。当然我说的这些你可以分三五年之内完成就行。”最后，李晋东看了一眼张薇笑着补充道。
大脚这家伙李晋东开始说的时候，他就一直在认真的听着，一边听他还在一边思考，越听他越觉得李晋东说的靠谱，所以，他没等张薇表态，他就说道：“薇薇，东说的不错，钱不够的话，加我一个，咱们一起做。”
（本章完）
第217章 栽赃（）
李晋东说完自己的建议，就坐在那笑呵呵的看着张薇和大脚两人。
大脚被他忽悠瘸了，现在就看张薇上不上当了。
你还别说，张薇还真是有些心动，按照李晋东说的那样做，计划可以慢慢来，分步走，一点一点达到自己想要的目标，那样也很好。
虽然慢，但是最起码，销售的渠道抓在自己的手里了，这样总比不受控制的要好得多。
可是，这第一步就需要几百万的投入，虽然有大脚加入进来分担资金压力，但是那样钱还是不够啊！
张薇思考着，捉摸着，转动的灵动的眼睛，突然看到坐在那云淡风轻一脸笑容的李晋东，她知道，如果能把他拉进来，那样对自己帮助会很大。
首先，这个建议是他提的，这说明李晋东这个人脑袋里是有想法的，就这一点，就对公司未来发展很重要。再者，他加入进来，资金的压力就更小了。
在张薇看来，李晋东花钱，几万块钱，他心不跳眼不眨的就给花出去了，张薇很自然的就认为，李晋东是不差钱的，穷人是不可能像他那样花钱的。
想到这里，张薇笑呵呵的看着李晋东说道：“你这个建议不错，我觉得可行，你有没有没兴趣跟我们一起做？”
李晋东真没想到会引火烧身，他推辞道：“我就算了，你和大脚两人做，解决启动的资金问题不大，我就不搀和了。如果将来你们想扩大经营追加投资，到时候需要资金的话，我再跟进来。”
李晋东实在是没精力管这么多事情，西山县还有一大摊子事儿呢。超市，养猪场，再加上网游工作室的事情就一大堆，如果，燕京再开一摊儿，把他分成两半儿也管不过来。
张薇见他态度坚决，也就不再劝他加入了。反倒是，李晋东的建议她是可以好好研究研究。
火车到站，不管张薇和大脚两人怎么鼓捣，反正李晋东是一身轻松的离开了燕京。
回到石门市，时间已经来到深夜，天黑透了，整个城市黑漆漆的，这时候，也只有火车站这里还有些热闹亮光，出租车还在守候着归来的旅客。
李晋东上车打算直接回学校，可是，李悦童不干了。
这时候回学校，宿舍阿姨肯定是不会给你开门的。李晋东有家可回，她可就无家可归了。
李悦童家在宝鼎市，难道她还坐火车再回去啊？！
在李悦童的一再要求下，李晋东只好在学校附近的学生旅馆开了两间房，陪着李悦童一起住下了，等到天明，各回各家，“各找各妈”。
但是，他没想到，这么简单的事情，也被有心人看见并且利用上了。
。。。。。。
最近一顿时间正是吴迪难过的时候，因为刘佳琪跟他分手了。分手的理由跟大多数大学校园恋情一样，毕业后劳燕分飞，与其那时候再痛苦，不如早断早了。
刘佳琪很干脆的甩掉了吴迪，一点也不留恋，吴迪很受伤。
失恋了，本来可以跟戴瑶有很好的感情但为了刘佳琪失去了，结果到头来，刘佳琪他也没能留住，吴迪的苦闷可想而知。没法纾解，他只有借酒浇愁，无奈愁上加愁。
喝酒喝到深夜，学校不能回了，吴迪也就到学生旅馆，打算住下。
前台登记付钱，他就往二楼的房间走去，刚走到楼梯的拐角，他就听见熟悉的说话声。转身一看，就看见李晋东和李悦童两人走了进来。
李晋东跟一个女生这时候来旅馆开房，吴迪很自然的就想歪了，断定两人必有奸情。
嘿嘿，李晋东，你的秘密被我发现了，那就不客气了，戴瑶知道了那就有乐子看了。怀着这样的心思，吴迪拿出手机，躲在角落隐蔽着身影，开始录像。
开好房，李晋东和李悦童两人拿着房卡来到三楼，各自打开房门进去睡觉了。
一直跟在两人身后的吴迪，发现原来他们不在一个房间睡，事情不是他想象的那样，两人没有奸情这可怎么办啊？
嘿嘿，不在一个房间睡，老子也有办法栽赃。
在拐角处又蹲了半个多小时，直到一点多了，也没发现李晋东去那个女孩的房间，吴迪知道是没戏了，只好挂掉录像，回到自己的房间。
躺在旅馆的床上吴迪还在想，怎么栽赃李晋东，才能不露痕迹一击必杀呢？
想来想去，他决定明天早上早起，早早的等在旅馆外面，找个地方藏好，等着李晋东和那个女孩共同走出旅馆，到时候，再给他们录一个，那这个录像放在学校论坛上，戴瑶不想看见也不行。
嘿嘿，到那时候，李晋东真是有嘴也解释不清了。
恩，就这么干！
想到这里吴迪嘿嘿嘿的得意的笑出声来，脑中想象着，戴瑶知道之后，愤怒的跟李晋东分手。到时候，自己再出马，默默安慰陪伴，戴瑶肯定还会回到自己身边，想到这里，吴迪更是动力满满干劲十足。
兴奋了一晚上，吴迪根本没睡好觉，早上不到五点，他就按照昨夜设想的那样，早早的退房，然后就等着李晋东跟那个女孩出来了。
六点多的时候，李晋东醒了，洗把脸拿上在燕京购买的东西，走出房门。
来到李悦童房门外，敲了敲门，里面毫无反应，李晋东知道，她肯定是在睡懒觉。无奈，叫不醒李悦童，李晋东只好自己先离开了。
看见李晋东一人走出旅馆，拿着手机录像的吴迪傻了。
用最大的毅力早起，什么也没捞着，吴迪很不甘心，他想着等着女生出来，再给她录一个，到时候，把李晋东和这个女生一前一后走出旅馆的录像再加上之前录的，一起放上网，不由得大家不瞎想。
中国网民的想象加工的能力都是宗师级的，吴迪对他们是信心十足。
可是左等右等，一直等到早上十点多，太阳都已经高高挂起，吴迪口渴的都喝掉了两瓶水了，那个女生才慢悠悠的走出旅馆。
吴迪这时候才知道，为什么李晋东走的那么早了，原来他知道这女孩是个懒虫。
他么的，真是懒啊！都十点多了，才睡起来，老子的腿都蹲麻了。骂骂咧咧的吴迪，录完像，起身往学校走去。
发现那个女孩也是经贸大学的学生，吴迪高兴坏了，一个学校的，那乐子就更大了，想到这里，吴迪的心情一下子晴空万里，阳光无比灿烂。
（本章完）
第218章 吴迪搞事情（）
回到教师楼的家，李晋东打开家门，蹑手蹑脚的走进去，返身轻轻的关上门。
戴瑶跟张丽娜这时候都还没起床，声音大了，肯定会惊醒她们。
放下手中的礼品，拿出给戴瑶的买的那个白色的三星手机，李晋东把它放在了戴瑶卧室的门前，然后，脱下外套洗洗手就去厨房做早饭去了。
平时给戴瑶一点点小惊喜，这也算是李晋东今生弥补对她亏欠的方式之一。去趟燕京，给她带回一个礼物，想必戴瑶会很高兴的。
男女交往的过程中，每一次不经意的浪漫是巩固双方情感的法宝。
李晋东一直在努力做到这一点。
将近七点的时候，戴瑶睡醒去洗漱，出门就看见放在地上的白色盒子，然后她就看见李晋东围着围裙在厨房里忙活。
这一刹那，戴瑶突然觉得无比的满足。
走进厨房，伸手从后面抱住李晋东，俏脸贴在了他宽厚的背上，眯着眼睛问道：“你什么时候回来的？昨晚我等到十一点多了，也没见你回来。”
：“昨天回来都已经十二点多了，怕打扰你和丽娜休息，我就在学生旅馆住下了，今天早上才回来。”
：“礼物是你放的？谢谢你。有你真好！”戴瑶轻声的呢喃的说道。
