穿越之双鱼记-第158部分

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　　　　“是的，夫人，别小看发卡，小生意也有大赚头。一条新裙子的售价是三个银币，而一个发卡只要八个铜币，平民女子想要新衣服就得攒一个月的钱，而买发卡，只要她们一天多的工资，两者比较，选后者的人会多一些。况且，我将发卡放在成衣店里销售，女性买衣服时会不自觉的想到新衣服能跟哪个发卡搭配，反之亦然。这样会带动销售。对于女孩来说，裙子不能只有一件，发卡也不可能只有一个。她们会想拥有三五个不同的，既能配衣服，又能不停改变新面貌，尤其是我们售卖的发卡每个的样子最多是一对，绝不可能有三个一模一样的发卡，这样女性就觉得她们拥有了独一无二的漂亮首饰……”

　　　　云片羽滔滔不绝的说，戴纳夫人和玛利亚越听越安静，因为云片羽说的生意经确实像模像样，逐渐的，她们赞同了起来。都是女人，自然了解女性在服饰上的花销与心态，宁肯吃差一点，住差一点，也必须打扮得体体面面才能出门。

　　　　“云，你的构想很好，但是建立作坊需要一笔资金，而且作坊前两个月可能都无法盈利，如果稍有差池可能会有损失，你目前的钱够用吗？”

　　　　“够了，这点没问题。”她可有一大把魔晶压身，建工厂都不差钱。“夫人，您这是答应我了吗？”

　　　　“看你这样踌躇满志，我当然要帮你。”夫人点头。

　　　　“感激不尽，对了，夫人，我还希望这个作坊也能挂靠到戴纳家的名下，我会按月支付挂名费。”

　　　　“好的，费用什么的，就不必了。”

　　　　“不行，这不能省。夫人您又帮了我，这钱必须收。”

　　　　“不必了……”

　　　　两人就挂名费的事推拉起来。而一旁的玛利亚则低头沉思。

　　　　面对突然从天掉下的馅饼，玛利亚在心里计算起来，云是戴纳夫人的贵客，由戴纳夫人担保，她也不怕受骗。而发卡的火爆销售让玛利亚看出了它的远大前景，不愁销路。至于款式设计，那没问题，有独特原作在前，而且发卡的样子均大同小异，要她自己再做新的，轻而易举。

　　　　最重要的是，只要她答应了，云片羽肯定会让她独家代理销售发卡，这会让她的成衣店在行业界脱颖而出，获得更多的客源，这样她可以不要提成。说起来，还真是百利无一害。

　　　　之后，三个女人商议起建立作坊和发卡销售的细节问题，建立作坊的地点、需缴纳的租金和去官府申报等等费用，女工的招募、人员数量、工资以及人员管理等等。最后，确定了，云片羽出资建作坊做老板，由加西负责到铁匠那里订制发卡的铁制底座、到布商那里采卖布匹等，费用也由云片羽全出，而作坊交给戴纳夫人委派专人负责管理，而玛利亚小姐负责款式设计和销售。

　　　　并且，云片羽敲定了发卡的品牌名字，蓝枫叶，

　　　　不知不觉间，一对弯月爬上树梢，戴纳夫人见天色已晚，便请玛利亚留宿一夜。

　　　　这样，未来风靡大陆的蓝枫叶系列发卡就在此次谈话中诞生。

十七、生意做大（）　
最近，双月城的色狼们在街上看美女时有了新发现，路上来来往往的女士们头上都不约而同的戴有款式新颖的发卡，与从前的干花干果干蔬菜不同，这种外表是绒布缎带与蕾丝装饰的发卡，有着精致典雅的蝴蝶结或可爱的花朵形态，显然与女士们的发型和裙子更相称，甚至一贯总披着飘飘长发的美女们，也会为了展现发卡而特意将长发打理得更油光水滑。

　　　　女孩们的圈子里最近谈论得较多的话题就是，‘我刚买了一对新发卡，正好配我的新裙子’，‘XXX过生日时带的发卡真好看’，以及’玛利亚成衣店又有什么新款’云云。女孩们的讨论，也渐渐引起有心男士的注意，为了获得佳人放心，花钱买一束玫瑰不一定比买一对发卡更有效果。而且看着心仪的女子将自己送的发卡戴在头上，这不就是对方点头的意味吗？

　　　　玛利亚成衣店，一如既往的人多拥挤。

　　　　“这对发卡多少钱？”

　　　　“卖三送一的活动是今天截止吗？”

　　　　“八铜币。活动是到明天为止。”加西被女人们围了一圈，忙得满头大汗。肉球小怪物怎么也没想到，前半生呆在某高塔里只有无数骷髅作陪的他，居然有朝一日也会被无数女人争抢。

　　　　他对主人真的佩服死了，云片羽不仅只用这么比巴掌还小的物体就征服了城中年轻女性的心，还推出了什么‘促销’优惠活动：买两对大发卡送一个小发卡，买贵发卡送一对小发卡，这样完全的让别人占便宜的结果就是半个城的女性都排队来玛利亚成衣店，相比之下，前主人就不怎么会赚钱了，当他需要任何东西时就会派骷髅出去打劫。

　　　　“这个款式的再没有了吗？我原本买的掉了一只，我就想问能不能补。”

　　　　“抱歉，店里的每对发卡都是单独的，没有重样，如果你愿意付三铜币，我们可以为您补一只，但要两天后才能来取，因此我建议你重新再买别的，我们又到了新款，这几种都是可以单个佩戴的，价格也是五铜币。”

　　　　“我要这个。”一个青年拿了两对发卡，显然是想送人。

　　　　“需要给您包起来吗？”加西边问边拿出小盒子。这种存放发卡的小盒子也是云片羽特意订制的。

　　　　“这个是我的。”

　　　　“是我先看见的。”两个年轻女孩为争一个缎带发卡吵了起来。

　　　　“美丽的女士们，请不要真吵。”加西赶紧上前，拉开两位打算PK决胜负的女孩，他指向一排发卡：“这种款式的我们一共推出了红黄蓝三色，两位美女可以挑选自己喜欢的。请放心，价格都一样。”

　　　　被人称呼为美女，两个女孩顿时气消了一半，互看对方一眼，就凑到发卡墙跟前去选喜欢的颜色了。

　　　　加西乐滋滋：主人说叫别人美女，她们一定爱听，主人真是太聪明了。

　　　　“请问……”一个脑后绑着麻花辫的女孩走了过来，很有礼貌的发问。

　　　　“客人您说，需要什么？”瞧，又有生意了。

　　　　“……那一位……经常坐在店里的……那位黑发短发、相貌英俊的青年……是你们的店员吗？”女孩支支吾吾的问。

　　　　“他是我的主人，算是店里的半个老板。”加西回答。反正大部分人都认错了他主人的性别，他也懒得解释。

　　　　“那怎么……今天他不在？”

　　　　“主人去进货了，今天不来。有什么事吗？”

　　　　“也没什么事，就是……”女孩将一直提着的小竹篮递给加西，红着脸说：“我烤了点饼干，请帮我转交给你的主人……”

　　　　这……

　　　　其他挑选发卡的女顾客听闻，有几位也走了过来。

　　　　“还劳烦请你转交给店老板。”另一位少女不凡示弱的拿出一方雪白手帕，手帕一角绣着名字。

　　　　“也麻烦你了，请务必交给他。”

　　　　“还有我的。”

　　　　加西在头盔下瞪大了独眼，看着桌上的小山，饼干、水果、还有街上流行的幸运手链等等。

　　　　然而更厉害的是。“喂，小店员，请你给店老板带句话。”一位身材丰满面容妖娆的妇人不作声色的将送饼干的女孩挤到一边，说道：“喜不喜欢戏剧？有空一起去？”说完，还抛了个媚眼。

　　　　加西：……

　　　　某工匠街道，无数木屋作坊中的一间。

　　　　发卡作坊开工半个月了，云片羽初次做生意，忙昏了头，光是将招募的女工登记入册和面议薪水待遇等问题就很麻烦，幸亏有约翰管家和戴纳夫人推荐的人员迪恩帮忙，总算是让作坊很快步入正轨。云片羽任命迪恩为作坊负责人，负责管理女工。

　　　　“迪恩。”在二楼的单间内，云片羽翻阅了账本，然后喊出了名字。

　　　　“云小姐，我在。”一个二十多岁的相貌严肃的青年进入了房间。

　　　　迪恩是约翰管家的亲戚，由于家庭贫穷的原因，他很早就来双月城投奔大伯约翰，在府上当男仆，约翰见他诚恳刻苦，对人事管理很有天赋，所以便将他作为下任管家接班人一直来栽培，因此现在，戴纳夫人才选中他，云片羽知道他的情况后，也对他初步放心了。

　　　　云片羽放下账本，问他：“这批招募来的女工，年龄似乎有点差距啊。怎么还有十四岁的孩子？”

　　　　关于女工，云片羽本她以为雇佣的会是二三十岁以上的妇女，可没想到里面居然混有初中生。茉莉虽然穿来很久，但思想上还是偏向了原世界的思维，因此她想迪恩提一提。

　　　　闻言，迪恩马上变得更严肃，他郑重无比说：“当初的招募工作是由我与加西先生一同负责的，每个女工都经过了手艺考核，绝对没问题，请小姐放心。”

　　　　“我不是那意思。”云片羽看出迪恩是误会她质疑他受贿给女工走后门，马上解释：“我只是没想到在双月城十四岁的女孩就要出来工作。”

　　　　迪恩眼露不解，说“这很正常啊，因为她们都来自平民阶层，父母无法为她们筹嫁妆，所以她们都在十二三岁就得出来工作，为自己积攒嫁妆。”

　　　　“是吗？她们可……真辛苦啊。”居然十二岁就要考虑嫁人？！

　　　　“当然辛苦了。”玛利亚从门外进来，她是来作坊提货的，她说：“云，你可能不了解我们亚克多斯的风俗，女性出嫁时的嫁妆多少代表了她将来在夫家会受到的尊重程度，嫁妆越多，新娘就越有面子，而且如果一个女孩没有嫁妆，是不可能有男士娶她的。贵族与商人阶层的女孩不用为嫁妆担心，但平民女孩就必须为将来谋求一个好姻缘而努力。”

　　　　说罢，她自嘲：“至于我，我把母亲留给我的钱全投入到成衣店里，因此我现在都二十三岁的人了，还没有哪个好男人看得上我。”

　　　　云片羽笑道：“不对，你应该说，你正在努力让你的嫁妆成衣店做大做强，等到有朝一日，你的成衣店成为双月城衣服店的领头羊时，一定会有一个绝世好男人身披金甲，踩着七彩祥云来迎娶你。”

　　　　玛利亚听得哈哈大笑。

　　　　云片羽转头从二楼往下望，下面有几个小女孩在木桌前挥汗如雨的工作，她们的大腿还没有云片羽的胳膊粗，可小手掌上的针眼与茧都很明显，她们神情专注的剪裁布料，再把布料缝制成蝴蝶结或花朵的模样。

　　　　“迪恩。以后作坊除了提供午饭外，还要供应白水，不收钱。”

　　　　“好的，小姐。”

　　　　“云，你也太实在了。”玛利亚凑过来说：“你给她们薪水已经比别的地方高三成，而且只要每天工作八小时，还提供免费午餐，现在连白水都有了。你可不像我们双月城的商人。”双月城的商人一贯以唯利是图、刻薄吝啬而闻名全国。

　　　　“有什么关系，一桶白水能值几个钱。”

　　　　“呵呵，对了，你们那里的婚嫁风俗呢？女性出嫁难道不需要嫁妆吗？”

　　　　“这个……我家乡的风俗不能代表整个东方山脉以外人的风俗啦，你真的想听吗？”

　　　　“想听。”

　　　　“好吧，我们那里，女性出嫁当然也要有嫁妆，但男方一般要给女方家里彩礼钱，而且女性在择偶方向不像你们这里这么拘束，我们那里女性的眼光很高，也不急于在二十岁以前非要出嫁，如果男人想要去老婆就得保证自己至少有套住房，如果有存款有车那就更好了。”

　　　　说完，她就看到玛利亚跟迪恩都用惊奇的眼神看她。

　　　　“有马车？！养得起马车的一般不是贵族就是富商。你们那里女性的择偶条件也太高了吧？”

　　　　意识到说过头了，云片羽连忙打哈哈，借口要去魔法商店买水晶，跑掉了。

　　　　半个月来的销售统计，让云片羽发现，她本以为只会流行于平民中的发卡，也受到了富商与贵族阶层女孩的青睐，只是她们觉得发卡的制作不够高档，因此看得人多，买的少。云片羽与玛利亚商议过后，决定在下个月推出高档款的发卡，布料选择高品质，更要镶嵌水晶一类亮闪闪的装饰让整体效果提升。

　　　　布料很好获得，云片羽让加西去城中各大裁缝店和服饰店收购碎布头，不论花色按磅算，价格便宜，小小的发卡要不了多少布，用布头能节省不少钱。所以买水晶，云片羽也用了同样的方法，她跑了几家魔法商店，按一磅白水晶或宝石支付一到两银币。她要的都是细碎如砂的水晶或者是被消耗完魔力的废宝石，这样的物品通常魔法商店都当垃圾倒掉，现在有人愿意出钱买，店主当然乐意卖。

　　　　但是唯一的难点是镶嵌水晶是技术活，需要手艺好的宝石匠人，因此玛利亚很发愁是去哪里请，宝石匠