穿越红楼去写文-第13部分

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　　　　不过，贾琮并没有道德洁癖，这是他的优势，如何将优势转化为利益，才是关键。

　　　　现在话本火了，不管里头有什么来龙去脉，也是他的优势。

　　　　而利益？前世的写手都知道，写书挣大钱是很慢的，衍生渠道才是赚钱的大头，然而在没有版权的古代嘛，呵呵。

　　　　版权是什么？

　　　　渠道是什么？

　　　　能吃么？

　　　　或者穿越者自个玩出版影视化周边一条龙，太天真！

　　　　这样做的古人也不是没有，自己开出坊印书兼改编戏剧，养戏班子巡回演出，下场么？

　　　　七老八十了，写公开信四处化缘。

　　　　嗯。

　　　　贾琮望望自个的小胳膊腿，依他的脸皮厚度和交际能力，估计结局会更惨，而他只能抄袭名言来控诉，自由啊，多少罪恶假汝行之。

　　　　前途灰暗，不如烧炭。

　　　　如果有哪个穿越者脑抽了，打算为了丰富古代人民的精神文化生活，而奉献一生的话。

　　　　贾琮会奉劝他，最好先去剃个度，有文化的和尚总是比文人要好混些，还有单位解决工作，倘若出了名，还能凭年老德高什么的，混个主持方丈当当。

　　　　难道贾琮就什么好处也捞不到？

　　　　也不尽然，他还是可以问出版商要求提高稿费的。

　　　　然而他之前拿到的稿酬，已经是溢出价。

　　　　更坑的是，贾琮为了拿到高额稿酬，还拉大旗扯虎皮，用荣国府的名头去忽悠，无形中断了自己的后路。

　　　　出书是为了风雅，就是个玩闹，利益输送什么的，才不知道呢？

　　　　书火了居然不捐款，反而主动要提价，吃相太难看了。

　　　　凡事不要太过分，过分了难免出事。

　　　　所以，贾琮苦笑，这就是没有预知能力的后果。

　　　　好在古代也没啥版税分成，有十两银子的市价在前，他也不觉得太吃亏。

　　　　不太吃亏是一码事，但就这么拿银子写书，什么也不做也不是贾琮的风格，他脑筋一转，私货卖得，广告那就更能卖得了。

　　　　写书卖广告，或许有人会吐槽，这实在不切实际啊！

　　　　但是这并不是贾琮异想天开。

　　　　前世网络小说里，为打广告而写的书还真有不少。

　　　　什么比特币什么淘宝店刷交易什么算命卖宝石什么股票推荐，一个比一个吹得精彩纷呈，上当受骗的读者和没上当的读者之文论坛的战斗是□□迭起，然后网站收到律师信和公安喝茶邀请，封书警告，完美结尾。

　　　　不过，贾琮是有职业道德的，为广告写书，这种事，他是不会干的，他顶多是将广告融入剧情。

　　　　寻常胡同，青石街道，一棵歪脖子树探出头来，飘落几片树叶儿，灰尘在阳光中飞舞。

　　　　一个头发花白的婆子提着竹篮子，嚷嚷着胭脂花米分，头油发梳……

　　　　摇着拨浪鼓，走进了胡同来。

　　　　走到树下，婆子敲了敲旁边的门，在侧门边等了一会儿。

　　　　吱呀一声，门开了，一个穿着花布衣裳的小丫头飞快探出头来：“朱婆子，我家姨奶奶问你，上回托你寻的东西，可有了没有？”

　　　　婆子脸上的褶子笑成一朵菊花，忙不迭点了点头，讨好地说道：“有了有了。姐姐放心，姨奶奶有吩咐，我哪敢不放在心上。”

　　　　那小丫头撇了撇嘴：“你们卖婆的嘴，我信了才有鬼。若是东西不对，挨骂的是我，又不是你。”

　　　　“哪能呢，我老朱在这一带做了多少年生意了，从来货真价实，若是不对，我敢拿来给姨奶奶瞧么？我还图姨奶奶多照顾点生意呢。”

　　　　“算了，你进来吧。”

　　　　丫头让开门，领了婆子往里头，一边走，一边说道：“瞧你说的，我家姨奶奶往常就少照顾你的生意了？”

　　　　说话间，两人已一路进了正院，只见正房门口，挂着猩红纱帘，悬着鎏金挂钩，却寂寂无人语。

　　　　朱婆子是走街穿巷的卖婆，见多识广，一望便知，正房是空置不住的，这也是姨娘妾室们，表明心意，笼络爷们的老手段了。

　　　　转到西厢房门口，见着檐下挂着个鸟笼，一只五彩鹦鹉正啄着食。门前新栽几株草木，青青翠叶，细细香花，极是可爱。

　　　　进得室内，只见窗几明净，不染尘埃，陈设虽是别致，却无奢物，一道水晶珠帘，光华璀璨，充作隔断。

　　　　珠帘微动，出来一人，月白衣裳，淡墨裙子，手执团扇，迎眸一笑，笔墨难绘。

　　　　朱婆子往常也见过这家姨奶奶几面，素来是满头珠翠，绫罗遍身，艳光照人，如何见得这般清水芙蓉的打扮，不得一愣，旋即奉承道：“哎呦喂，嫦娥娘娘下凡了。”

　　　　那小丫头未尝听出这奉承之意，取笑道：“你这婆子，老眼昏花了，这是我家姨奶奶，哪是什么嫦娥娘娘？”

　　　　朱婆子假意揉了揉眼睛，口中道：“这样的模样打扮，便是天上的仙女儿也难寻呢。哎呦，要不是今儿亲眼见着，我老婆子也不信世上竟有那不输画上嫦娥的人儿。”

　　　　美人儿执扇掩口一笑，虽是心头高兴，嘴上说道：“你这婆子的口才倒了得，只不知东西怎样？若是东西不合我意，你便是再说上一万句，也是白费唇舌。”

　　　　朱婆子连忙将竹篮子放在地上，往里头掏了一阵，好容易掏出一个长方形的瓷盒子来，叶子的样式，米分彩蝶恋花的图儿，通体施绿釉，精致得了不得，才刚递出去。

　　　　小丫头眼前一亮，一把抢了过来，递给自己主子。

　　　　那姨奶奶小心地揭开瓷盒盖，见里头放着个绿色长方形的纸包儿，纸包上还印着金灿灿的印纹，古里古怪的纹路中间，印着立白两个字。

　　　　姨奶奶吩咐小丫头：“去把桌上的书拿来。”

　　　　一时小丫头捧了书来，姨奶奶翻开书，找到某一页，仔细对照着上面的描述。

　　　　【……薄荷色的纸包被打开，里头还有一层很薄的纸，仿佛也是薄荷色，揭开薄纸，才露出里头的东西来。光滑坚硬，薄荷绿的固体，上头刻着细簇簇的花纹，而那薄纸竟是半透明的，拿在手上，就闻到一阵似薄荷非薄荷的清凉香味儿。】

　　　　然后，小心翼翼而又无比郑重地拆开了纸包。

第18章　套装价格（）　
小丫头伸着脑袋，探头看了看，轻嗅了嗅，眼睛里流露着天真，笑道：“果然是薄荷味儿。”

　　　　姨奶奶捏了捏耳垂上的坠子，抬眼瞧了瞧，吩咐道：“去打盆水来。”

　　　　朱卖婆听见这话，不由得慌了：“这个……可使不得……”

　　　　小丫头翻个白眼，脆声道：“你这老婆子，忒小气了，还说是做老了买卖的，买东西可不得试一试？”

　　　　朱婆子听见这话，快哭出来了，叫苦连天：“这可使不得……若是旁的，姑奶奶要试也就试了。可这东西金贵着呢，别看小小的一块，抵得过我老婆子半月赚的……”

　　　　小丫头不屑道：“能有多金贵？”

　　　　“一两银子一块。”

　　　　“呲，你怎么不去抢？香胰子才多少钱？”

　　　　“这…这又不是我老婆子定的价钱？”朱婆子面对质疑，心里越发打鼓，懦懦道。

　　　　“这薄荷皂不是五百文一块么？什么时候翻了倍了。”

　　　　姨奶奶目光如水，打断了两人争执。“这价格怎么可能呢？姨奶奶别是听错了。”

　　　　朱婆子一阵心虚。

　　　　“书上写的。”姨奶奶拿起书上晃了晃：“要不然我翻给你看？”

　　　　哪个生儿子没□□，遭了瘟的穷酸畜生，吃饱了撑着，居然干出这样坏人财路的事儿。

　　　　这可坑苦老娘了！

　　　　朱婆子心中咒骂不休，脸上却堆出笑，巧言辩解道：“姨奶奶误会了。这单买薄荷皂呢，是这个价格没错。但我拿来的，却不一般的，你瞅瞅这瓷盒子，再瞧瞧那盒子里头的东西。这是一整套儿，叫什么套装来着，价格自然比单买的要贵那么少许。”

　　　　姨奶奶往瓷盒里看了一眼，果见里头还有个叶形的瓷碟儿，也是绿釉蝶恋花的，底面和纸包上是一样的印纹。

　　　　姨奶奶这才信了朱婆子的话，笑道：“这套装倒妥帖。这套我要了，若是试着好，我还要问你再买几套儿。”

　　　　朱婆子心中一块石头落了地，暗自庆幸，亏得硬抢了这个有盒子的，总算保住了老脸。

　　　　小丫头打了水来，姨奶奶撩开衣袖，将胳膊在水盆里润湿，涂抹上薄荷皂，轻轻一揉，看似的白嫩的手肘上就搓出些许灰色的污垢来。

　　　　“哎呀。”

　　　　小丫头忍不住轻呼了一声。姨奶奶看着指尖的白色泡沫，头也不抬，轻声道：“书上说了，有些脏东西，单用香胰子和皂角洗，便是天天洗，也洗不干净。”

　　　　洗干净了手臂，姨奶奶摸着白嫩润滑的手背，感受着皮肤上的清凉和薄荷香气，又摸了摸耳后，身上不禁有些痒痒。

　　　　小丫头艳羡地看了一眼，说道：“好是好，就是太贵了。”

　　　　朱婆子生怕丢了生意，忙道：“贵有贵的好处，这皂不单洗得干净，还有什么奇珍精华，能够什么……实在是好东西……”

　　　　“是选取薄荷之精华，择草木之芳香，能够滋润肌肤，柔嫩容颜，是为不可不备之妙品。”

　　　　姨奶奶笑说着，看着朱婆子惊奇的眼神，轻描淡写地说道：“也是书上写的。”

　　　　朱婆子的眼珠子险些掉下来，这写书的人怎么什么都往上写啊？

　　　　怪道人说，秀才不出门能知天下事。

　　　　“既有这些好处，一两银子倒不算很贵了，可只得薄荷香味儿，没个挑选，未免无趣了些。”小丫头在旁道。

　　　　朱婆子暗啐一口，小贱蹄子，坏老娘生意，迟早叫阎王老爷拔了舌头。脸上却笑道：“哎呀，不止这一种味儿，还有花香味的，听说还新出了檀香味儿的。都抢手的很，京中都不够卖，没现货儿。不瞒姨奶奶，就是这薄荷皂，也是我腆着老脸，硬求人匀来的。姨奶奶想要别的香味儿，也不难，只是得多等些日子。”

　　　　姨奶奶听说有檀香味儿的，眼睛一亮，点头道：“那我要六套，四套花香味儿的，都要不同的味儿，两套檀香味儿。不过要赶在重阳之前送来。”

　　　　朱婆子得了这一笔大生意，心花怒放，连连点头：“到时肯定送来。”

　　　　说着，她又想到了什么，抬起头来，指着桌上的书，小心而又艰难地问道：“姨奶奶能不能告诉，这本书叫什么名儿啊！”

　　　　青娘传，青娘传。

　　　　朱婆子默念着这个名字，一出来就到书坊里去寻，买着一本，便跟得了宝似的，揣在怀里，又下狠心买了块薄荷皂。

　　　　走街穿巷，见着熟客，也不卖珠花也不卖胭脂，只把这薄荷皂吹得天上又地下：“书上写的，能有假么？”

　　　　古人还不太明白，什么是虚假宣传，什么是广告植入，况对书本尚有一种敬畏心理，看见书上吹捧的句子，便觉十分可信。

　　　　朱婆子这招竟是无往不利，不到一月就卖出了近百块薄荷皂，有时坐在家里就有人寻上门来，生意好不兴隆。

　　　　生意人素来是最爱跟风的，朱婆子这招飞快地传播开了，这些小生意人不单有买书的，有的精明人，还专将青娘传中涉及薄荷皂的段落择出来，印成纸片……

　　　　看见段落，难免有人想看全文，于是，青娘传又畅销了一回。

　　　　然则贾琮依然领不到一毛钱版税。

　　　　树上的知了不知厌倦地叫着，明媚的阳光洒下，树影斑驳。

　　　　赵国基探头出来，左看右看，确定四周无人了，方蹑手蹑脚的出了门来。

　　　　谁知，他刚转身合上门。“哎呦，赵大善人，今儿真是巧得很。”

　　　　白婶子不知从哪儿冒了出来，一脸久别重逢的笑容，笑得赵国基寒毛直竖。

　　　　赵国基费力挤出一个比哭还难看的笑容，点头道：“白婶子好，是……是啊，真巧！”

　　　　“赵大善人，听说你——”白婶子的话才出口，赵国基便匆忙摆手道：“白婶子，我可担不起这善人的名号？”

　　　　“瞧你说的，你不是善人，谁还能称善人？听说你收的那些学徒工，干些糊糊纸包的小活儿。头三个月里，每天就管一顿饭，一天发十文钱，三个月后，竟是管三顿饭，一天三十文钱，到月底还给发几斤肉几斤油，还量身给做衣裳。哎哟喂，我活了这么大的岁数，从来只见过徒弟给师傅白干活，还没见过什么不会都能拿钱的。你不知道有多少人托了我，想送了自家孩子来做工呢？”

　　　　赵国基面如土色，这些日子他可被贾琮给坑苦了，他都说了，这些穷骨头家的孩子，管一顿有油有盐的饭，能把这些穷孩子乐疯了。

　　　　没见那些穷人家里，两三天就喝一顿黑面糊，稀