八零后的重生传奇-第214部分

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　　　　“高端饮用水也行”

　　　　“我觉得鸡尾酒或者说预调酒行业就很合适，首先这个行业不是很大，没有多少知名品牌，而且一定程度上，这可以算是一种果酒，他的主要消费场景是聚会（派对聚餐）时、约会时，休闲时和商业伙伴谈生意时。这是一种很有逼格，很有情调的消费方式，对于汇源品牌的突破应该有不小的作用，而且由于市场较小，国内的竞争对手不够强。”高越

　　　　“鸡尾酒？锐澳？”周石作为一个还不算与社会脱节的消费者，自然体验过这款产品，也见证了他的繁花盛景和一夜落魄。不过锐澳的确给他以前的生活还是带来了不少的记忆。

　　　　“锐澳是国内鸡尾酒是长的领头羊，西班牙的冰锐是这个市场另一个大品牌。”高越

　　　　“可以，不过价格要降下来，我们销售零售价10元左右的预调酒，做市场培育，快速打开这个市场。”周石

　　　　“十元？”高越知道现在的锐澳基本上是二三十元左右的售价，十元是可以打开市场，但这还符合高端定位吗？

　　　　“这是一个新兴市场，价格才是开拓市场的唯一法宝。我最近又想了一会，我们是快消品行业，做高端是有限度的，这个市场不会很大。我的本意也不是只为少数人服务。”周石

　　　　“是啊，快消品行业哪有高端”

　　　　“我也觉得高端不行。。。。。。”

　　　　“但是我们的目标不是低端市场，我们的品牌一开始就要超过农夫三拳的定位。所以我决定，汇源以后的定位就是轻奢品牌”周石可不想再这方面有太多的讨论。

　　　　“轻奢，顾名思义就是轻度奢华；轻奢，是一种生活态度，低调、舒适却无伤高贵与雅致，追求奢华却不会无度消费。是一种“无负担、有品质”的生活方式。可以说，轻奢是理性的品位，是对美的追寻，是对生活的热爱，它能张扬我们每个人的自我，同时又约束自我，理性化的面对生活，不盲目，不空虚，更精致。”

　　　　“好好好！！”高越兴奋的站了起来，“周总的这一段太精彩了，轻奢品牌，轻奢生活，这可以极大的扩充我们的品牌形象。”

　　　　周石怎么好意思说这一段话是他抄袭的，未来轻奢主义盛行，额，也不算盛行吧，不过轻奢确实有不小的市场。现在的国内还没有这样的概念，汇源用轻奢概念打造自己的品牌形象，肯定会拓宽轻奢的范围，让他介于中段和高端之间，或者跨过中端的品牌形象，达到有别于高端的一种高性价比。在周石的理解中，就是极大的拓展社会群体的分别心，“我们不一样”这不只是一句歌词，更是社会人的一种潜意思反应。是我们区别于世界大多数人的一种追求。虽然世界上绝大多数人其实并没有什么不一样的，可正是如此，轻奢的未来会在这种心理落差中得到强化。这也是手工制品在未来又一次得到推崇的原因之一。

　　　　“好，既然我们决定了，那就找人来强化这种内涵，我们以后的产品升级就要按照轻奢主义的路线进行。高越，广告宣传，文案设计这一块一定要精益求精，把这么虚化的价值传递给消费者，这是一个很大的挑战。”周石

　　　　“其实周总的理念中已经有了不少内容，这个挑战不算太难。”高越

　　　　“有信心就好，但是宣传不能脱离实际，还有品质是底线，任何情况下都不能逾越。”周石

　　　　“明白！”生产管理部门的负责人回答

第428章　工业化4。0（）　
轻奢是一个很很扯淡的概念，既没有普通商品的物美价廉，有没有奢侈品的奢华体验。不过这个词看起来高端大气上档次，有一种浓浓的装逼感。在这个词还没有普遍流行开之前，赋予他更多的内涵，比如说品质生活，差异化体验，都是很好很好的。

　　　　2018年，麦肯锡出了一份报告，需求多样化、诉求悦己化、过程体验化、信息扁平化、决策冲动化和渠道合一化是中国时尚消费者的六大新趋势。而这种趋势的变化必然会引起企业的变化，可以把握这种趋势的公司会有更多的机会。虽然现在才2009年，社会环境还有很大的不同，不过适应潮流的变化是一种公司，形成潮流，影响趋势变化的又是一种公司。苹果是后一种公司，周石想要的也是这种可以改变大家生活的公司。

　　　　品牌的塑造不能一蹴而就，汇源作为一个知名品牌，虽然没有形成很好的市场定位，对改变品牌形象有一点好处，但是突然全面转型成轻奢风，那只能给广大消费者带来巨大的形象割裂。只有通过不断推出一个个新产品，逐步塑造出崭新的形象。轻奢概念未必很好，但是轻奢的内涵可以由他们自己塑造，这才是最好的。轻奢应该会汇源顶级产品的形象，却不是所有产品。

　　　　“如果这样说的话，鸡尾酒就不适合了。”高越，这是他们第二天的讨论会议。

　　　　“是啊，这样一说，难度还是很大。”

　　　　“所以，我想用最平凡的产品塑造出汇源最核心的文化内核。也就是高端饮用水。”周石

　　　　“饮用水行业最为核心的资源就是水源地，特别是稀缺性，具有特殊价值的水源地。”高越

　　　　“硒是人生命中必需的微量元素，硒被国内外医药界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“防癌抗癌之王”、“心脏守护神”、“天然解毒剂”等美誉。而且自然界中的天然富硒水源地很少，如果我们可以垄断大部分富硒水源地。。。。。。”周石既然收购汇源，自然会做很多的工作，对于汇源以后的路有许多思考，这些思考和企业现实结合，加上现在的讨论，给了他不少启示。

　　　　“富硒水！”在座的众人纷纷低声讨论

　　　　“具体的情况大家可以在找人调查，我这里也有一份初步的资料供大家参考。很可能各地富硒水的其他标准如酸碱度不一样，或者某些地方水源地水量偏小。但是我们的决定这个地方是不是具有价值的参考标准是这个地方的水具不具有稀缺性。也就是这个地方的水到底好不好。”

　　　　“那些不具备开采价值的水源地也要？”

　　　　“我们可以建立一个水源地数据库，对提供这方面详细资料的个人和组织给与丰厚的奖励。现在不具备价值，以后不一定。如果我们的轻奢品牌战略达成，各种各样稀缺的水资源会极大的丰富汇源的品牌内涵。汇源，汇天下之源！”周石

　　　　“汇天下之源！”高越听得异彩连连。

　　　　“如果可以富硒水是我们的品牌水，定价在十元以下，高品质的富硒水和其他稀缺水定价十元以上。”周石

　　　　“这会不会支出太多的成本，我们发现了水源地怎么开发？垄断太难，当地官府很可能不会同意！”

　　　　“可以灵活多变的方法，比如我们与当地官府谈好条件，组建合资水厂，或者只买断最优秀的一部分水源，实在不行就放弃，等到合适的时机再去谈判。”周石

　　　　“合适的时机？什么是合适的时机？”有人问

　　　　“当然是负责人离职或调开之后！”有人小声回答

　　　　“这样的话我们的生产成本和管理成本会很高！”

　　　　“引进it技术，与时光公司合作，建立企业云管理平台，在公司的总部可以看到各个分公司的水源地和生产情况。至于生产灌装设备，可以提价，在国内寻找合适的设备供应商，实在不行收购一家技术实力和人才储备比较优秀企业，为我们做专业化的定制。”周石

　　　　“这个难度很高，其实涉及到柔性制造方面，国内的企业恐怕不具备这样的实力。”生产部门的主管方强

　　　　“柔性制造？”周石不解

　　　　“应该不是柔性制造，柔性制造指的是以消费者为导向的，以需定产的方式，传统的“刚性”自动化生产线主要实现单一品种的大批量生产，而我们需要的可能是单一产品小批量生产。”这是生产部门的副主管何西。

　　　　“我们需要的可能是智能制造？也不合适。”方强

　　　　“智能化是制造自动化的发展方向，智能制造系统是一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化系统。这么看，柔性制造好像更合适。”何西

　　　　“我怎么听着像小作坊模式的集合？”高越

　　　　“我觉得应该是柔性制造，他的两个特点，一个方面是指生产能力的柔性反应能力，也就是机器设备的小批量生产能力；另一个方面指的是供应链的敏捷和精准的反应能力。这两个方面我们需要。”方强

　　　　麻的比，怎么越听越像工业化4。0啊，周石感慨，这是由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。前世火热的工业4。0概念，周石很是研究了一阵，不管柔性制造和智能制造，都包含在工业4。0概念中。周石在汇源选择的商业模式冥冥中契合了这种未来的发展方向，这莫非是天意？老天让周石来，就是为了让他提升国内各个方向，包括工业制造的实力？他可不想当救世主，不想当英雄。

　　　　想要实现工业4。0目标的关键是建立一个人、机器、资源互联互通的网络化社会，物联网、互联网、服务化的智能联接必然要求一个系统框架，在这个框架内，各种终端设备、应用软件，它们之间的数据信息交换、识别、处理、维护等必须基于一套标准化的体系。同时较大程度地降低制造业对劳动力的依赖、较大程度满足用户个性化需求，将流通成本降到较低。可关键是国内的工业水平真的有这么强悍吗？要知道华夏大多数企业还处在工业化生产的中期阶段，以成本控制为生产管理的核心，大规模集成化是当然的选择，而且连自动化都没有完成，柔性化，智能化好像不是必须的选择。

　　　　“管他是什么制造，我们可以做出一套自己的标准。”周石

第429章　招纳王鑫（）　
工业4。0肯定不可能现在就实现的，汇源的商业模式如果不发生改变，配套厂商根据汇源的需要生产产品，迟早会朝着工业4。0的方向发展出来。这也算是一种需求决定市场，市场推动技术进步的一种模式吧。了解到这个可能的周石，因此坚定了汇源饮用水业务的发展模式。亏一点钱不在乎，重要的是掌握未来的发展方向，他第一次正式感觉到除了重生的先知之外，还可以做到更多，已经半步迈出独立发展的道路，他对十年之后的世界也不再那么畏惧了。亚马逊可以持续亏损十几年，最后赢得未来，汇源或许也可以做到，周石或许也可以。

　　　　大的方向容易落实，具体的执行才是最考验一个人一个企业功底的地方。一流的战略配上二流的执行，还不如二流的战略配上一流的执行。周石可以在大方向上给与他们更多的帮助，但是具体的执行上，还是要靠这些雇佣兵。周石未来的主要任务就是让这些雇佣兵生出归属感，也就是在金钱和个人成就上给他们更多的机会。这很难，非常难，所以选人很重要。这也是周石不断学习各种管理，哲学和心理学知识的原因。人是最复杂的生物，心思百转，或许今天可以因为爱一个人牺牲自己的一切，明天就可以因爱生恨，想要毁灭那个人的一切。周石可不想让他旗下的员工对自己恨之入骨，也不想任何人对他有太大的怨恨。比如说王鑫，他被企鹅联合其他投资人联手赶出了推特华夏的董事会还有公司的管理层。

　　　　推特华夏在7月份的谣言风波中失分太多，到了十月份还没有恢复正常，不断的整改，还有王鑫在与监管人员的沟通中出现了问题。让整改的难度和时间加大了不少，本来就一肚子火的企鹅，因为基本掌握了推特华夏的控股权，对王鑫的不信任开始蔓延，终于在十月中旬对王鑫动手，从这一刻开始，前世那个朋友多多的企鹅或许发生了改变。

　　　　王鑫作为悲剧人物，他和国内两大社交巨头的合作关系也被一再提及，80后的周石与七零后的小马哥，到底有什么区别，可不可以从王鑫的身上得出答案。创业者和投资人的关系到底是什么样？创业者该如何保证自己的利益？这些一再被讨论。

　　　　周石也在这样的背景中，约了王鑫一起吃饭，这是他把王鑫从朋友网赶走后的第一次。

　　　　“看着你还吃得好，我就放心了，看来你没有被挫折打到！”周石看着吃的欢快的王鑫说

　　　　“这次的打击可没有上次大，算不了什么！”王鑫

　　　　“不会吧，我一直以为自己做的很地道了，没想到你这么认为。你现在的身家应该不比你留在朋友网差吧！”周石

　　　　“说实话，我不是很在乎钱，但是看到朋友网现在的发展，我真的后悔了。”王鑫